得到肯定回答，程蔓才出聲問：“您家里有人要參加高考嗎？”

    “是我大孫子，他明年六月份參加高考?！眲煾祰@氣道，“這孩子挺用功的，初中那會成績還挺好，靠上了咱們區里一中，上高中后也不知道怎么回事，高一那會還能考進全校前五十，現在想進前一百都難。他爸媽看著心里著急，看隔壁請家教后孩子成績提上來了，也想過請一個，可一問價格吧，太貴了，請不起?！?/br>
    程蔓聽后并不意外，她就是猜到了他家里有考生，才會特意問一句，但為了不顯得那么上趕著，她假裝沉思了會才說：“既然這樣，你們可以把他送過來試一試?！?/br>
    劉師傅無奈道：“我是有這想法，就是不知道他爸媽怎么想的?！?/br>
    “這樣，看在您今天干活用心的份上，我給您個優惠，您回去幫我宣傳一下輔導班，能拉到三個學生，我就給您大孫子免單個課程一個月的費用，能拉到五個人，就給您免兩個課程費用，您覺得怎么樣？”

    劉師傅眉毛微動：“真的？我拉到人后你不會反悔了吧？”

    程蔓心想這是免學費，又不是讓她出錢，有什么好反悔的？如果免學費可以吸引到免費推銷員，別說給一個學生免學費，給一百個學生免費她眼睛都不會眨一下。

    唔，前提是她開的輔導班擴大到了這規模。

    作者有話說：

    第110章 招生中

    暮色四合之際， 劉師傅走進了區政府家屬院。

    政府家屬院不大，里面就七八棟三層小洋樓，并幾棟獨門獨院的小別墅， 前者又分為兩種，一種是一層兩戶， 每戶都是三室兩廳或者兩室一廳的， 后者一層有四戶，全是一室一廳的小房子。

    劉師傅運氣好，調到區政府時正趕上新樓建成，分到了一套一室一廳的房子。

    剛住進來那會， 他家住得挺寬裕的，夫妻倆就一個兒子，隔個單間出來容易得很。但隨著獨子結婚生子， 原本住得還算寬裕的住房變得緊張了起來。

    沒辦法，誰讓他兒子不成器呢，被他托關系安排到機關單位干了那么多年，還只是個臨時工。

    在機關單位當臨時工， 面上看著是挺光鮮，實際上好點的福利根本落不到頭上， 就像這住房問題， 多少年了也沒給解決。

    到現在， 他們家是七口人一起擠在這一室一廳的房子里， 為了能住得稍微寬敞點， 但凡能用來睡覺的地方， 都被隔成了房間， 其中就有廚房。

    把廚房灶臺敲了后， 他們家只能用煤爐在走廊做飯。

    劉師傅剛上樓， 就看到他兒媳婦在走廊上忙活著，屋里黑漆漆的不見個人，便問：“小超不在家？”

    聽見聲音他兒媳婦嚇了一跳，猛地轉過頭，看到是他拍著胸口道：“爸您回來了？”說著轉過頭，邊繼續炒菜邊說，“這不是天黑了嗎？小超學了一天，他爸怕他把眼睛弄壞，拉著他下樓散步去了?！?/br>
    劉師傅聽著不住點頭，他這大孫子確實很用功，暑假這段時間大院里其他孩子都在瘋玩，就他，一天到晚坐在書桌前用功。

    可這學習怎么就提不上來呢？

    劉師傅心里想著，問道：“小超這成績，你有沒有什么想法？”

    剛將鍋里的菜盛出鍋的女人動作頓住，抬頭問道：“您問我？”

    “你是小超親媽，我問的當然是你?！眲煾嫡f道，“這孩子這么用功，可成績卻總是上不來，咱們當長輩的肯定不能眼睜睜看著，得拉他一把，你說是吧？”

    劉超媽不自覺伸手在圍裙上抹了抹，說道：“小超是我兒子，我當然盼著他好，可請個稍微好點的家教，一個月來上幾天課就要大幾十，咱家……咱家哪拿得出那個錢？”

    她工作的制衣廠早發不出來工資了，現在一家七口人，就指著丈夫和公公的工資過活?？伤煞蛑皇莻€臨時工，一個月工資才二十出頭，兩人工資加起來也就七十出頭，哪請得起家教啊。

    家里的情況，劉師傅當然是清楚的，要不然也不會這么愁。但現在他不用發愁了，說道：“我正好要跟你們說這個事?！?/br>
    劉超媽心思一動問：“啥事？”

    “你去把劉超爸爸叫回來，我跟你們一起說說這個事?！?/br>
    劉超媽聞言連忙道：“成，爸您先在家里坐會，我現在就去叫人?！?/br>
    說完把菜端進屋，放到飯桌上蓋好罩子，劉超媽就匆匆忙忙地出門了。

    出去后沒多久，夫妻倆就領著劉超回來了。

    看到大孫子，劉師傅有點躊躇，但想想覺得讓他知道這事也行，便喝了口茶潤潤喉嚨道：“事情是這樣的……”

    劉超媽聽完有些失望，她還以為公公是愿意把棺材本拿出來給兒子請家教了，結果說的是什么輔導班。

    但她不好明著表達不滿，只能隱晦道：“這什么輔導班，一個班學生不少吧？老師顧得過來嗎？”

    “一個班說是二十個人?！?/br>
    “二十個人？這也太多了！”劉超媽眉毛皺起，“隔壁曉軍的家教老師只管他一個人，他高考也才多考了三十分，勉強上個大學。您說的輔導班一個班二十人，別到時候咱們花了錢，小超也多考兩三分?！?/br>
    劉師傅現在覺得輔導班挺好的，不愛聽這種話，皺著眉頭道：“人小程說了，學習用功，成績還沒進步的，可能是沒找對學習方法。只要找對了，成績肯定能沖起來?！?/br>
    “呵！感情學校教了那么多年書的老師都找不到學習方法，她輔導班的老師就能？”劉超媽一臉不信，“難道她輔導班里的那些老師，比重點高中的都厲害？”

    “你懂什么？她輔導班里請的老師全是臨江大學的學生，別的不說，他們學歷肯定比小超學校里那些老師高，而且小程說了，那些老師自己也是重點高中畢業的尖子生，有自己的學習方法，小超要是能學到七八分，這成績還愁提不上來？”

    聽到劉師傅第一句話，劉超媽臉色緩和些許，但又有些不信：“都是臨江大學的學生？這什么程老板不會忽悠您的吧？別到時候咱們報了名，老師換成了不知道從哪冒出來的人?！?/br>
    “應該是真的，我打聽過了，小程自己也是臨江大學畢業的，聽說還是研究生，厲害著呢?！?/br>
    劉師傅活了大半輩子，當然不可能別人說什么就信什么，晚上干完活后，他特意跟附近鄰居打聽了下程蔓的情況，知道她是臨江大學畢業才動心思。

    而且……劉師傅說道：“小程說了，她看我今天干活用心，能給咱們一個優惠?！?/br>
    劉超爸問道：“什么優惠？”

    “她說如果我能介紹三個學生到她輔導班報名，就免一個課程的費用，介紹五個學生報名，就免兩個課程的費用?！?/br>
    劉超媽問：“就是說咱們給她介紹人，小超去上輔導班就不用給報名費了？”

    “沒錯?！?/br>
    之前還嫌棄這嫌棄那劉超媽立刻改了口：“那咱們必須把小超送進去啊，要是這輔導班真這什么小程說的那么好，小超進去后能多考幾分，考上大學的希望也能更大?！?/br>
    劉師傅點頭：“我也是這么想的，只是咱們大院這些老爺們兒管孩子學習的少，我突然跟他們提這個事有點奇怪，而且萬一輔導班沒咱們想的那么好，過后他們會不會埋怨我也不好說?！?/br>
    埋怨都是小事，他就怕得罪人影響工作，他們一大家子可都指著他一個人工資吶。

    想到這劉超媽趕緊道：“爸，介紹人這件事我來辦好了，反正要是輔導班不行，我就跟他們說我耳根子軟，被人騙了，三塊五塊的大院里這些人應該也不好意思太計較?！?/br>
    劉師傅正等著這話，毫不猶豫道：“行，這事就交給你了?！?/br>
    “您放心，我肯定能拉到人?！?/br>
    ……

    雖然程蔓答應劉師傅拉到人就免費用，但其實她對此沒有抱太高期待，畢竟，不止她這個輔導班是剛起步，整個行業都沒什么名氣，家長信不過很正常。

    她覺得只要劉師傅能拉來人，她都能按照一個學生一塊錢的方式減錢。

    但她沒想到劉師傅這么給力，哦不對，不應該說劉師傅給力，厲害的是他兒媳婦楊美虹，直接拉了十個人來報名。

    那天是十四號，八月份的第二個星期天。

    在此之前，程蔓已經完成了前期準備工作，正要開始著手招生的事。

    其實正常來說，要開輔導機構，招生跟□□裝修這些事應該同步著來，畢竟學生難招，萬一其他事都搞好了，卻連兩位數的學生都招不到，不純粹白費勁嘛。

    但問題還是那一個，別人連輔導班是什么都不知道，再看不到場地，憑什么相信她愿意交錢？

    哦，這樣的人也不是沒有，巷子里就有街坊鄰居愿意相信她，提前交了錢的。

    但他們敢交錢，主要是因為知道她家在這里，也知道她丈夫是軍人，不怕她卷錢跑路。

    這樣的人也不多，滿打滿算也不到兩位數，連一個班都湊不齊。

    倒不是愿意相信程蔓的只有這么點人，而是她輔導班太小了，前期只招高三生，而這條巷子總共就百來戶人家，家里有高三生的家庭不多。

    而且有的家庭就算有高三生，家長也不一定舍得掏錢讓孩子上輔導班，可能是家里窮了，又或者孩子成績差到家長都覺得沒法救。當然也有成績很好，沒必要上輔導班的。

    林林總總，能有八、九個人肯報名已經很不錯了。

    熟人愿意相信她，陌生人卻不會輕易掏錢，什么都沒有的情況下去街上拉人，結果只會是白費功夫。

    所以之前一個多月，程蔓全部心神都放在了裝修□□上面。

    現在證下來了，場地也弄好了，招生這事也該提上日程。

    這事上程蔓有兩個想法，一是去機械廠職工院或者駐地家屬院，利用人情拉人；二是廣撒網，用發傳單或者送禮物的方式吸引家長來輔導班，繼而促成報名。

    前者優勢是機械廠和部隊的人她都熟悉，拉學生更容易，劣勢是人情債容易欠不容易還，拉來的學生成績能進步還好，要是高考沒考好，難纏的家長可能還會怪在她頭上。

    后者劣勢是陌生人很難相信她，可能會拉不到人，但優勢是沒有人情往來，少了后顧之憂。

    考慮過后，程蔓決定選擇后者。

    前期她也不打算用送禮物，因為這世上總是少不了愛占便宜的人，這樣的方式吸引來的人太雜，還很浪費錢。

    還是找人發傳單比較好，雖然短時間內可能吸引不到那么多人，但愿意來輔導班詢問的意愿都會比較高。

    至于拉學生免學費這個辦法，用一次兩次還行，多了會有風險，可能會發生家長為了生前，拉人時吹得天花亂墜，影響到輔導班名聲的情況。

    前期還是穩扎穩打比較好。

    抱著這種想法，程蔓選擇了最穩妥的方式，也就是發傳單。

    楊美虹帶人過來時，程蔓一家三口正好在輔導班，他們圍著一張桌子在討論傳單排版。

    之所以在輔導班討論這件事，是程蔓想著廣告墻上的油漆都干透了，這段時間說不定會有路過的人進來打聽情況。

    為了避免有意愿的人進來看不到人，這段時間程蔓每天吃過早飯就到輔導班，一待就是整個白天，直到晚上陸平洲從部隊回來，順道接她回家。

    喏，中午飯都是王芳做好了送過來的。

    可惜程蔓愿意朝七晚七，廣告效果卻不怎么給力，快一個星期了，她也沒看到誰進來問招生情況。

    傳單排版其實不難，程蔓覺得按照廣告墻的排版來就行，但細節上需要再潤色一下。

    潤色內容基本都是程蔓自己琢磨的，陸平洲偶爾能提兩句意見，程程嘛……小姑娘就是來搗亂的。

    所以一聽到外面有動靜，程蔓就對閨女說：“程程你去看看誰來了?！?/br>
    程程很樂意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，沒一會她有噠噠噠地跑回來，扒著門板喊道：“好多人??！”

    “很多人？”程蔓頓住，趕忙放下潤色到一半的傳單走出去。

    很快，程蔓發出了跟閨女一樣的感慨。

    真的好多人??！

    雖然進來的十來個中年女人，程蔓一個都不認識，但她很快堆起了笑容走出去問：“請問你們是？”

    走在最前面的楊美虹看到程蔓，眼里掠過一絲詫異。

    她知道公公口中的小程是女同志，年紀應該不算大，但她沒想到程蔓會這么年輕。不過她還記得自己是來干什么的，很快回過神道：“你是程老師吧？我公公姓劉，他前陣子來給你們寫過標語的，你還記得嗎？”

    程蔓了然：“記得記得，劉師傅嘛，我們輔導班靠馬路那面墻上的標語就是他寫的。之前他說大孫子成績停滯不前，想給他報名我們這里的輔導課，您今天是為這件事過來的吧？”