這家店鋪在街尾，平時來的人少，時間長了，工作人員也習慣了這樣清閑的日子，看到顧客來了不但不積極，還巴不得他們早點走，免得耽誤他打瞌睡。

    反正生意好不好，這個經營部還是會開下去，他的工資也還是那么多。

    雖然工作人員態度一般，但程蔓沒有被他的冷臉嚇走，繼續說道：“是這樣的，我們手上有一批二手的收音機想賣出去，想借你們店鋪門口的地擺兩天攤，期間需要用插座通電，不知道您這邊能不能做主？”

    工作人員冷哼一聲：“你們誰啊，說來借地方就借地方，說借插座就給你們用插座，憑什么??？”

    “大哥您放心，這兩天我們不白在你們店門口擺攤，插座我們也不白用，一天一塊錢，您看行嗎？”

    “蔓……”

    程亮剛準備開口，就看到程蔓轉過頭，給了他一個安撫的眼神，猶豫片刻便將話咽了回去。

    五金經營部里的工作人員則面露狐疑問：“一天一塊錢？”

    “沒錯，但前提是您能做主借地方和插座給我們，否則我們在您店門口擺了沒兩個小時，就被人趕走，讓我掏這個錢，我肯定不樂意，您說是不是？”

    聽程蔓這么說，工作人員臉上表情迅速變得和氣起來：“同志你放心，我們這個經營部就我一個人，只要給錢，肯定沒人趕你們走。哦，你們也別誤會，這錢不是進我口袋，只是我們這除了冬天晚上開燈，不怎么用電，你們用了電，上面問起來，我肯定要給個交代，這錢是填電費窟窿的?！?/br>
    這話幾分真幾分假，程蔓心里有數，卻沒興趣拆穿，笑著說道：“我也是考慮到這個才說給錢，對了，大哥您貴姓？”

    “我叫周育東，妹子你姓什么？”

    “我叫程蔓，這是我二哥程亮?！背搪鐾杲榻B問，“我們下午想來擺攤，請問你們這方便嗎？”

    “方便，方便，不過你們只擺一下午，這個錢怎么算？”

    “按時間吧，一天我們算八個小時，四到八個小時都按照一天算，費用一塊，四個小時以前按半天算，五毛錢，您看怎么樣？”

    周育東聽后在心里盤算了下，他這工作雖然清閑，但收入確實不高，一個月滿打滿算也就三十出頭。就算他們只擺半個小時，也頂他半天工資了。

    他搓了搓手問：“那這個錢，什么時候給？”

    “下午我們過來，先給你五毛，如果超時，再給五毛，您看行嗎？”

    “行，你們什么時候過來？”

    “兩點左右吧?！?/br>
    “好，我等著你們過來?！?/br>
    商量好后，兄妹倆就離開了五金配件經營部。

    出去沒走多遠，程亮便靠近程蔓問：“你不是說要找個人流量大的地方嗎？怎么又突然要在這里擺攤？”

    “因為只有這家有插座?！?/br>
    “有插座又怎么樣？”

    “你想想，咱們倆一不是百貨商場的工作人員，二賣的不是新收音機，就算顧客有意愿購買，沒有插座不能試用，他們怎么能確定自己買到的收音機是好的？”

    程蔓怕程亮來句他們回家試一試就知道了，搶在他會打前說：“咱們擺的還是路邊攤，讓他們回家試用，又怎么能讓他們相信，咱們不是他們一轉身就跑路的騙子？”

    “誰會用收音機騙人？”

    程蔓提醒道：“是舊收音機的?！?/br>
    “雖然是舊收音機，但咱們收回來也是花了錢的，哪有騙子騙人會這么費心費力？”程亮說道，“而且這種事，被抓到搞不好是要吃槍子的，為了幾十塊錢，我至于嗎？”

    程蔓沉默片刻說道：“二哥，你這個思想，以后很容易被騙的?！?/br>
    “嗯？”

    “我們是好人，所以會考慮這些問題，但壞人不會這么想，就像人販子，難道他們不知道干了這事是要吃槍子的嗎？但依然每年都有孩子被拐?！背搪虮确秸f，“壞人在做壞事前，想的是只要我小心點就不會被抓到，他們還會想這票干完我就收手，以后好好過日子，所以做人還是警惕點好?！?/br>
    程亮并不是真那么單純，剛才說那些話是站在了自己的角度思考問題，這會聽程蔓一解釋，便明白過來說：“你的意思是，大多數人對陌生人都有戒備心，而我們想做成生意，就必須消除他們的戒備心？”

    “沒錯……”程蔓伸手指向街道盡頭的店鋪，“那里雖然偏，但他有一個好處，當場試用能消除大家的戒備心?！?/br>
    程亮順著程蔓指的方向看去，沒一會又轉過身，看向百貨商場方向：“但這兩邊人流量差距也太大了，都沒人經過，能有人買嗎？要不咱們在這邊擺攤，顧客懷疑了，咱們就帶人去那里試？”

    “是個辦法，但這么來回跑，收音機沒賣出去幾臺，咱們就先累趴下了?！?/br>
    程亮幻想了一下，也覺得這樣挺累，問：“你覺得該怎么辦？”

    “你想想咱們賣的是什么？”

    “收音機啊?！?/br>
    “收音機能干什么？”

    “聽廣播？”

    “還有呢？”

    “聽音樂？聽戲曲？”程亮表情疑惑，“這跟吸引顧客過來有什么關聯嗎？”

    程蔓問：“你走在街上，突然聽到很大的戲曲聲，你會不會被吸引？戲曲不會，音樂廣播呢？”

    程亮雙眼漸亮：“你想放收音機吸引人？”

    “嗯……”

    “這主意好！”程亮興奮起來，看著程蔓問，“咱倆一個爹媽生的，怎么你腦子那么靈光？”

    程蔓倒沒覺得想出這主意的自己有多聰明，用聲音吸引顧客這主意，幾十年后都用爛了，去商業街上逛一逛，大把店鋪靠喊話引流。

    只可惜收錄機問世時間不長，還沒量產，否則她肯定要買一臺，錄段江南皮革廠之類的喊話，那才吸睛呢。

    ……

    回去后，兩人商量了一下定價。

    程亮到底是沒做過生意，跟程蔓談合伙前信心滿滿覺得能掙錢，這會真要出攤了卻有點慫，問程蔓價格要不要調低一點。

    程蔓想法卻不同：“我們定了高價，賣不出去可以打折，但價格定太低，后面想調高卻不容易?！?/br>
    “那你覺得定價多少合適？”

    程蔓看著樓下保姆房床上放著的十三臺收音機，挑出六臺牌子出名，且保存得比較好的說：“這四臺，定價三十?！?/br>
    “三十！”程亮睜大眼睛，遲疑問，“這是不是有點太高了？”一臺新收音機便宜的也才五十出頭，定價三十，他懷疑不會有人買。

    “我又沒說不能講價，買兩臺，每臺便宜三塊，三臺每臺便宜五塊?！?/br>
    “收音機又不是大白菜，誰會一買兩三臺？”

    “一個人買不了那么多，他們可以回去拉人啊，甚至現場跟人湊單，規則是死的，人是活的，想便宜總會有辦法?！备螞r他們這規則也不是定死的。

    程亮聽完，低頭琢磨起來，越想越覺得拉程蔓入伙的自己太機智了，這些辦法，他想破腦袋都不一定能想出來。

    剛才心里還忐忑著，被程蔓這么一說，程亮又有點克制不住激動了：“其他的呢？按什么價格賣？”

    “這四臺按二十八一臺吧，規則一樣，這三臺二十五一臺，底價二十?！?/br>
    “那咱們把這些都帶去？”

    “不用拿這么多，今天帶八臺收音機過去看看情況，哦，那兩個鬧鐘帶上，看能不能賣出去，必要的時候也能當添頭?！?/br>
    “行?！?/br>
    吃過中午飯，程蔓去找鄰居借了輛三輪車，跟程亮一起出發前往上午踩點的五金配件經營部。

    到時周育東正在打瞌睡，被吵醒后他有點煩躁，看清面前的人是程蔓后，臉上迅速擠出笑容：“妹子你們過來了？”

    “還有三分鐘兩點，我們現在可以連插座嗎？”

    “行，行，不過…………”周育東搓了搓手，“那個錢……”

    程蔓從口袋里摸出準備好的五毛錢，遞給周育東說：“先給五毛，哦，對了，我們需要開收音機放音樂，可能有點吵……”

    盯著程蔓手里的錢，周育東毫不猶豫道：“沒問題，我正覺得無聊，能有音樂廳再好不過?！?/br>
    “謝謝?！?/br>
    程蔓將錢遞給周育東，轉身出去幫程亮將收音機從袋子里拿出來。

    周育東雖然好清閑，但也有好奇心，繞過柜臺走到店鋪門口往外看，這一看，他就驚住了：“妹子，你們哪來這么多收音機？”

    “收來的?！背搪?，“這些收音機都是二手的，翻修過?！?/br>
    周育東走到三輪車旁，雙手背在身后看了會說：“看得出來，但這么多收音機，應該花了不少錢吧？”

    “還好?！?/br>
    “你們這個收音機準備賣多少錢？”

    “三十?！?/br>
    “三十？這也不便宜啊?！?/br>
    “全新的收音機得五六十呢?！?/br>
    “那倒也是?！?/br>
    兩人說話間，程亮已經將其中一臺收音機的線連上插座，開始調試頻道。

    改開后廣播頻道多了不少，除了新聞播報、評書戲曲和音樂外，還能收聽動畫片和電影。周育東在旁邊出主意讓他們放電影，但程蔓覺得電影聲音太小，選了戲曲。

    確定好頻道后，程亮將聲音調到最大，咿咿呀呀的戲曲很有穿透力，沒一會就吸引了旁邊店鋪的工作人員來圍觀。

    看到他們自行車斗上擺著的收音機，個個面露驚訝，等得知他們是來賣二手收音機的，很快就有人問價格。

    程蔓指著其中看起來比較好的四臺收音機說：“這些三十一臺，這兩臺二十八一臺?！?/br>
    圍觀人群中有個三十出頭的年輕女人，一聽這價格便嚷嚷起來：“二手的收音機還這么貴？你這些收音機還翻修過，配件都不是原來的了?！?/br>
    “這些收音機雖然翻修過，但配件我們都是買的最好的，不影響使用，新收音機能收聽的頻道，我們這個收音機都能聽?！背搪f著，給程亮試了個眼色讓他調臺。

    程亮見狀連忙擺弄起來，程蔓則繼續推銷說：“你們聽聽這音質，一點都不比新收音機差?！?/br>
    年輕女人表情漸漸松動，嘴上卻說：“修過的收音機，不會用十天半個月就壞了吧？”

    “這您放心，收音機里面的零件我們都檢查過，只要是正常使用，用三五年不成問題?！?/br>
    雖然這時候國內的科學技術很落后，但產品質量是真的好，一輛自行車用十來年是常有的事，收音機也差不多，只要保存的好，用十來年都不成問題。

    所以程蔓這話，也不算夸下?？冢骸岸疫@生意我們是想長期做的，如果十天半個月壞了，您可以找我們退?！?/br>
    年輕女人嘀咕道：“你們現在這么說，誰知道你們到時候來不來？”

    程蔓聽后卻不生氣，賣東西就是這樣，挑刺越狠的那個人，往往意向也最高，她拿出學生證說：“我是臨江大學的學生，如果您買了收音機真十天半個月就壞了，且找不到我們，開學后可以去臨江大學找我?！?/br>
    年輕女人面露驚訝：“你是大學生？”伸手接過學生證細細查看著，“你是大學生，怎么會來擺攤賣這個？”

    程蔓笑著說：“我這不是為了響應改革開放的政策嗎？”