隨即便想，陸有希果然是年輕，又初入商場，氣性大，做不到能屈能伸。

    他這才晚來了一會兒，瞧陸有希和那方總，都掛臉了。

    程總確實沒把陸有希和村長當回事兒。

    聽到助理說他們來了之后，仍舊先把手頭的工作處理了一下，又打了一通工作電話，才過來的。

    別看和興米最近名氣挺大，他也確實聽到下頭各地超市的反饋，說這兩天去超市打聽有沒有和興米在賣，得到否定的回答，便又問有沒有可能上架銷售的客人有不少。

    但這種事以前也發生過，都是一時的熱度。

    熱度在的時候給人一種烈火烹油般的熱鬧。

    但熱度一過，便又回到以前無人問津的冷意。

    所以當底下同事提議再聯系一下和興米的時候，程總雖然同意了，但是給出了一個很低的進價。

    對方同意，合作繼續。

    對方不同意，合作就罷。

    程總沒把和興米看在眼里。

    程總的態度，也讓公司上下對和興米都不怎么看重。

    因此，陸有希和村長剛剛過來，也沒有表現出任何最起碼得尊重。

    現成的剛剛蒸好的米飯，在真心超市那便已經分了大半。

    剩下的陸有希便讓陸振國帶回去了。

    不然讓人看見她給客戶吃上一個公司吃剩下的，可不好。

    第二家公司，陸有希根據對方所表現出的態度，給了對方一袋大米，讓他們自己有空自己蒸來試吃。

    而此時，兩袋大米正在陸有希的腳邊放著，但陸有希并沒有著急給出去。

    而是先跟程總談。

    “陸總，我很欣賞你年紀輕輕，還不忘家鄉，幫助家鄉賣米的舉動?！背炭傉f道，“我們超市對于引進的品牌產品，都是要經過嚴格的挑選，各種質檢報告也都要有?！?/br>
    “你們和興米在這方面……”

    “我們和興米的各種證書都是齊全的?！标懹邢Ｕf道，“既然有心爭取進超市售賣，我們自然要一萬個小心。不能坑了超市，不能害了消費者，也不能砸了我們和興米的招牌?！?/br>
    陸有希帶來了報告和證書原件。

    “這些都是原件，貴公司若是需要，我們也可提供復印件?！标懹邢Ｕf道。

    “陸總做事細心?！背炭偟恼f道，“這些是沒問題了，但因為和興米是新品牌，進了超市，我們超市給和興米宣傳，以及給和興米上我們的貨架，其實都是擔負著一定的風險的。所以在合作初期，我們希望和興米能夠給我們一定程度的讓利?！?/br>
    程總轉頭看看助理。

    助理拿出一份文件來給陸有希。

    “這是我們這邊的要求?！背炭傉f道。

    陸有?？戳搜?。

    “程總，這價格確實不太合適。你們把進價壓得這么低，售價也不高，還要求我們給你們讓三成利。臨期還未銷售出去的部分需要我們自己回收，這一條條，沒有一條是對我們有利的?！?/br>
    “可以說，佳悅興在其中不需要負擔任何風險，還只提供糧油區角落里的貨架，讓消費者無法很明了的看到我們的產品?！标懹邢Ｕf道，“都說賠本賺吆喝，貴公司是讓我們賠了本，也賺不了吆喝啊?！?/br>
    “陸總，咱們這只是初期合作嘛?！背炭傂χf道，“我們佳悅興自有一套標準，只要和興米的銷售標準到了，我們就會給和興米挪貨架位置，在那個貨架上，再次達到更高的標準，我們還能給和興米挪?！?/br>
    “到時候，和興米的銷量和名氣都上去了，咱們還可以修改合作的條款。這些都是可以有彈性浮動的?！背炭傉姘殃懹邢．敵梢粋€什么都不懂，只懷揣一腔抱負與赤誠的生意小白了。

    陸有希從腳邊拿出一袋和興米放到桌上，“程總，這是我們帶來的樣品，您若是有空，可以讓同事測評一下，我們和興米到底是什么水準?！?/br>
    “我們已經測過了，不只是我們內部的人，更有專業人士進行測評，是可以跟十里香不相上下的水準。這樣的水平，您給定這個售價，實在是不合適?！?/br>
    第437章 沒真想拿走啊

    程總又給助理使了個眼色，助理將米收下。

    程總才笑呵呵地說：“你放心，我們一定會測評的。只是我們部門需要測的食品實在是太多了，要按順序測評，也不能給和興米插隊。畢竟和興米著急，人家其他品牌也著急不是？”

    “所以測評結果，可能要等一等了?！背炭傉f道，“陸總，我剛剛已經把我們的理由說了，你也不要讓我們為難。我們超市上架售賣和興米，確實是帶著風險的?！?/br>
    “這個售價，是我們研究過，能夠最大限度的降低風險，又不至于讓我們吃虧的?！?/br>
    “程總，是不至于讓你們吃虧，可是吃虧的是我們啊?！标懹邢４绮讲蛔?，“咱們雙方是合作，總得對雙方都有利才行吧？”

    “那你們心目中的定價是什么樣子的？”程總隨口問道。

    陸有希報出了給前兩家相同的進價和建議零售價。

    建議零售價，只是她給的一個建議。

    具體在超市要賣多少錢，那就是超市說的算了。

    中間的差價都是超市賺的。

    程總聽到價格后，突然笑了，笑容里帶著掩不住的嘲諷與不屑。

    陸有希怎么敢開這么高的價格？

    她以為和興米是誰？

    “陸總，這個價格，我們肯定是不會答應的?！背炭傂θ菹?，態度強硬起來，“就我剛剛提出的那些條件，你們能答應，咱們合作愉快，你們要是不答應，那咱們以后有機會再合作吧?！?/br>
    “既然如此，那咱們只能以后有機會合作了?！标懹邢Ｆ鹕?，淡淡的說道。

    村長跟著起身，與陸有希一同往外走，還不忘拎走剩下的那袋大米。

    村長忍不住又看看被助理拿走，此時正被放在助理腳邊的那袋大米，不由心疼起來。

    這是他們和興村辛辛苦苦種出來，加工好，用心挑選出最好的一批大米啊。

    送給這個公司，真是浪費了。

    他們吃不吃，都還不一定呢。

    可別放著不吃，直到把大米放壞了，糟蹋了。

    可現在也不能要回來，不然顯得多小氣。

    村長只能忍痛別開頭，不去看大米。

    只能在心里安慰自己，好歹還留下了一袋。

    程總見兩人竟是直接走到門口，一點兒停留都沒有，陸有希的手都已經握在門把上了。

    看來并不是做做樣子。

    程總忍不住嗤笑了一下，開口道：“陸總，我們開出的條件已經很公道了。你們和興米作為一個新品牌，我們要上架是冒著風險的?！?/br>
    “正如我所說，初期你們讓利，也是表現出要與我們合作的誠意，到后面咱們肯定要更新合作方式的。我們從來不會讓合作伙伴吃虧?！?/br>
    “程總，您這不是讓我們讓利，是讓我們賠本做買賣?！标懹邢Ｕf道，“這我們是不會答應的?！?/br>
    “看得出程總其實不怎么看得上我們和興米，告辭?！标懹邢５恼f道。

    程總這下真是上來火氣了。

    原本還以為和興米是會來求著他們做生意的，沒想到陸有希說不做就不做了。

    “陸總，現在和興米完全是借著這幾天的知名度，才能與我們談合作的。作為一個新品牌，且沒有大企業背書，就你們這種剛剛出來的產品，有多少賣了沒多久就倒閉了的？我們超市賣你們的米，是要承擔很大的風險的。況且沒有經過市場檢驗，即使證書齊全，也難保不會出現問題?！?/br>
    “我們肯與你們合作，已經是我們表現出了最大的誠意?！背炭偰樕y看的說，“等過去這陣子的熱度，和興米重新歸于平靜，到時候你們再想找誰合作，不僅限于我們，別家也找不出愿意與你們合作的，到時候你們就算再降多少錢都沒用?！?/br>
    陸有希點點頭，問：“那看來我們送的那袋米，貴公司應該也不會試吃了?！?/br>
    程總嗤笑一聲，“還是會交給我們產品部去試試看的，只不過要排很久的隊了。不過，如果咱們能立即達成合作，作為我們的合作對象，我們肯定會優先試吃?！?/br>
    “這樣啊?！标懹邢＞従忺c頭，突然朝程總的助理走過去，彎腰將放在他椅子旁邊的那袋大米拎了起來，“那既然咱們沒機會合作了，這袋米我就拿走了?！?/br>
    程總：“……”

    村長：“……”

    他剛剛雖然心疼了一下大米，但也沒真想拿走??！

    陸有希把送出去的東西再拿回去，不會讓人笑話嗎？

    程總這下反倒被氣笑了，“行，你拿走吧。搞得好像我們稀罕你那一袋米似的?！?/br>
    陸有希臉色不變，依舊平心靜氣的解釋，“我們和興米產量很有限，且都是村民費心費力精心打理種出來的，選了最優質的部分加工送過來?！?/br>
    “貴公司若是不著急測評，我怕時間長了，米都放壞了，貴公司也想不起來要測評。白白浪費了這么好的糧食，浪費了我們村民的血汗?！标懹邢Ｕf道，“所以，大米還是留給真正想要吃它的人吧?！?/br>
    就程總這邊的態度，就算是真送了他們，他們也不會松口，更不會珍惜和興米的好。

    陸有?？蓻]打算慣著他們。

    “陸總，你可想好了，錯過了這次你們和興米熱度最大的時候，往后再想找別人合作，都不是我給你開的這個條件能談的下來的了?！背炭傉媸菤庑α?，語氣也變得有些嘲諷。

    陸有希點點頭，“確實不是這個條件能談的下來的。剛剛我給的價格，是我們和興米給出的讓利最低價格，這是給最初談下來的商超才有的價格。往后再談，我們也得漲價?！?/br>
    程總直接被氣笑出了聲，“你們和興米，以后還漲價？”

    “行啊，我倒要看看，以后和興米還能漲到多高的價格?！背炭偝爸S道。

    陸有希淡淡一笑，與村長拎著大米離開。

    “程總，那陸有希，怎么這么囂張？”助理忍不住對程總說道。

    程總冷笑一聲，“年輕氣盛，不夠圓滑，控制不住自己的脾氣，可以料的到?！?/br>
    第438章 就該讓她碰壁

    “她在學校里是學生，有學校護著，只要品學兼優，老師就喜歡。在外說自己是京大的學生，別人也會欣賞她，夸夸她?？蛇@是商場，學生可沒有優待，誰會慣著他?！背炭偫渎曊f道。

    “咱們超市有這個實力擺出高姿態，不必慣著他?！背炭傉f道，“我可以對她不客氣，她還真以為她跟我是平等的，可以對我不客氣了?！?/br>
    “可是，程總，現在和興米的名氣正高，網上的討論度也很高，聽說她那飯館，都是客人去排隊買和興米的。別的超市會不會同意他們的價格??？”

    “別家傻嗎？她那價格，已經是第一檔的大米進價了，只比十里香低一點兒?！背炭偰軐⑦@些進價都熟記在心，也確實不是白白坐在這個位子上的。

    “和興米從來沒進商超售賣過，憑什么敢要這個價格？就憑她那家小飯館的銷售情況？她那小飯館一天才能有多少客人，這些客人里又有多少是能買她和興米的。況且大米的包裝大，買一包能吃好久，一個客人又不可能隔幾天去買一次。她短期內看著小飯館售賣的和興米好像很紅火的樣子，可是那都是表面的紅火，都是假象?！?/br>
    程總嗤了一聲，“她看著紅火的假象，自以為能跟我們叫高價了，獅子大開口，真是不知所謂?！?/br>