他想到沃爾瑪的超市里面，往往是那些貨架空出來的商品更好賣，因為在顧客眼中，貨架空出來是因為購買的人多，所有人都認可這件商品的品質，于是愈發地促進了搶購的欲望，反而會極大提高商品的銷量。

    想明白了這1點之后，羅伯·沃爾頓又毫不猶豫的說道“只寫10件，但是我們可以時刻關注商品的銷售情況，一旦賣出的商品過多就增加庫存，讓庫存數量始終維持在10件左右，這樣就能夠最大限度的賣出我們的商品！”

    “不，先生，我們應該寫1萬件！”在羅伯·沃爾頓回答完畢之后，劉強東搖搖頭道。

    “一萬件？這有什么意義？你的電池庫存太多，是因為沒有人買的緣故嗎？還要，雖然短期內購買1000件電池的人可能不多，但萬一真出了這種人，你沒有辦法按照庫存來提交訂單的話又該怎么辦？和消費者商量著退單不成？”羅伯·沃爾頓冷哼了一聲道。

    “不，當然不是！”劉強東解釋道“我說有1萬件，那就是有1萬件，不會存在無法發貨的情況。因為在訂單上銷售的不是一整盒10節電池，而是單獨的1枚的！”

    “每一枚電池算一件商品，那自然就有1萬件商品了！”

    “……”羅伯·沃爾頓愣了一下，然后更加羞惱道“你這是在玩文字游戲，這種把戲有什么好處可言？”

    “這好處實在是太多了！”劉強東笑道“首先10枚電池一盒的商品售價為5美元，這個價格看上去非常昂貴，很多用戶看到這個價格就會放棄購買的欲望?！?/br>
    “但如果是一枚電池銷售的話，那一件商品的價格就是50美分，如果是低廉的價格在配合上一整盒的包裝，會讓用戶情不自禁的點開商品鏈接，這樣就做到了整個銷售環節最重要的一步，讓用戶主動想要了解這件商品！”

    “當然，用戶很快就會發現自己是被騙了，不過大部分的用戶不會惱怒。因為電池的價格本身并沒有任何變化，他們購買10節電池依然是公認的5美元！”

    “當然了，50美分是一節電池的價格，這樣用戶大概還是會有一種自己被耍了的不高興。所以我們可以將價格設定為49美分，這樣用戶就會發現單獨一節電池購買反而比一次性購買10節電池還要便宜，那么他們就擁有了更多的購買電池的欲望！”

    “而且很多時候人們可能只需要給玩具或者遙控器提供電池，這樣的話他們根本用不上10節電池，只需要1～2節就夠了，那么用低廉的價格購買單獨的電池，顯然是能夠更加促進銷量的做法！”

    “最后，還有一點，那就是當用戶購買一盒電池，銷量是1。但用戶購買10節電池，那銷量就是10，這些都會變成系統自動顯示的數據出現在產品頁面上?！?/br>
    “這樣每當有用戶打開產品頁面的時候都會發現，這個電池的銷量每天可能高達數百甚至數千件，能夠得到如此多的用戶的購買，那顯然是產品質量得到了絕大部分用戶的認可的，自己跟著大部分用戶一起購買，鐵定不會有錯，如此一來也能夠繼續增加這件商品的銷量！”

    劉強東的話說完了，一旁本來很有自信的羅伯·沃爾頓則似乎不會說話了，羅伯·沃爾頓明白了，他自己確實不懂電商！

    第992章 不歡而散

    “僅僅憑借這么一個小問題是不可能說服我的！”羅伯·沃爾頓雖然領悟了電商之中的各種技巧，但羅伯·沃爾頓并沒有潸然悔悟，立刻表示愿意合作，而是非常干脆的說道“我承認沃爾瑪或許確實不懂如何經營電商，但這對我們來說只是時間問題?！?/br>
    “在最初的時候，我父親只是一個拿槍的軍人，他從來沒有銷售過任何商品，可他最終卻造就了現在的沃爾瑪?！?/br>
    “所以我認為這些問題對我們來說不是問題，時間能夠解決一切，最多不過一兩年的時間，沃爾瑪就能夠成為這個世界上最杰出的電商！”羅伯·沃爾頓很是自信的說道。

    “可是沃爾瑪不是已經成為電商10年了嗎？”劉強東忍不住直接回懟了一句道，羅伯·沃爾頓臉色頓時變得極為難看。

    確實，其實沃爾瑪早在95年就成立了電商部門，和十年間，卻沒有任何的變化。

    “這很正常，因為重視程度不同。未來沃爾瑪的電商部門將會由我來親自負責運營，一切很快就會變得截然不同！”羅伯·沃爾頓依然自信的回答道。

    “好了，這個問題我不想與你過多爭辯什么，我們確實不愿意承擔快遞的成本，所以我們愿意將其中物流的部分交給你們東方亞馬遜來負責。也愿意讓二維碼待在你們的網站上，但是店鋪中所有的相關事務都要由沃爾瑪親自來負責，這是不允許談判的條件！”羅伯·沃爾頓不容置疑的說道。

    “既然如此！”聽到羅伯·沃爾頓最終判決，劉強東站起來說道“那我也必須要說，沃爾瑪只需要為我們提供貨源以及庫存數據，其他的一切事物必須有我們東方亞馬遜網站來負責，這也是不允許談判的條件！”

    得，兩個人直接針鋒相對了起來，原本還算和諧的談話氛圍瞬間就變得緊張和局促，劉湘江不得不站起來打圓場道“兩位，我想這也不是真的完全不允許協商的事情，大家可以繼續談嘛！”

    “不，這點沒得談！”劉強東出乎意料的強勢，面對眼前這位世界500強之首的企業的負責人，劉強東表現的就好像自己也是世界500強的前十強之一一樣。