第10章
“好芷若，我說的都是事實，最簡單的道理，你要是到街上，看到兩家賣一樣的東西，一家老板不聲不響的坐在那里不發一語，另一個老板能說會道，吹得天花亂墜，還各種熱情的來拉你去看一看。你會選擇哪一家？” “這自然是……但是這錄音……” “這錄音就是關鍵呀，我們的人之前都是工人，他們可以連續加班一個星期沒有怨言，但是你讓他們在大庭廣眾之下拉客，高聲叫買，那就非常的困難了，這是短時間內無法克服的問題。而且他們還不是自己給自己做生意，而是幫廠里面賣，他們能夠多少積極性，那也是可想而知的！” “所以我才給他們準備了這個大喇叭，這樣就算他們自己不愿意開口，也有東西替他們開口，這能解決很多問題呢！” 黃鶴的解釋讓冷芷若無話可說，只能點點頭道“好，就算這點你說的是對的，可是你不能好好叫賣嗎？那為什么要整什么倒閉，吃喝嫖賭，把自己說的這么的不堪，你不要自己的名譽了嗎？” “名譽算什么，只要能夠挺過這一劫，我還要什么名譽！”黃鶴拍著自己的胸脯，整個人仿佛為了革命獻身的烈士一般。 “芷若，其實叫買只是成功的第一步，市場上幾乎所有的商家，那都是最擅長叫買的，我們一個喇叭如果只播放最簡單的廣告詞，那是沒有效果的，是無法吸引顧客的注意力的！” “所以我們的這個廣告詞要有技巧，你看，首先是倒閉了，這就很吸引人了，這年頭大家都喜歡聽有人倒閉的故事?！?/br> “然后是老板跑路，貨物抵工資，這很重要，顧客們聽到后的第一反應，那就是這些貨肯定很便宜，賣的都是成本價，甚至比成本價還要便宜！” “再然后是外貿訂單，現在國人都有一個觀念，那就是賣到國外去的，就是好東西，那這批貨的質量肯定不賴！” “最后是還我血汗錢，現在還是改革開放的陣痛期，很多人都經歷了下崗再就業，領不到工資的苦日子，他們對于這些領不到工資的工人，是能夠感同身受的，會有同情的，這一下子，就拉進了很多的距離！” “不是姐夫我吹，這個廣告一響，周圍的人都會圍上來看熱鬧，我們的生意就好了！”黃鶴話說的雖然非常的扯淡，但其實都是真的。 畢竟當年能夠在華夏流傳了二十年，締造了黃鶴和江南皮革廠這么一個刻在dna里面的聲音和記憶，這個廣告本身的魅力，以及對于顧客痛點的分析，理解和應對，那都是絕對最頂尖的。 否則也不會最火的時候，全華夏的小販有一半的董事長都帶著小姨子跑了，黃鶴也不會哪怕名字會嚴重傷害自己的名譽，明明前世最痛恨這段語音，也依然自己創造了出來，畢竟沒有人會和錢過不去。 “那你為什么要在這段話里面，加什么小……小……把我也加進去，我什么時候和你跑了？”冷芷若撅著嘴巴，跺著腳，一臉的委屈。 “我明明還沒有和你跑呢，結果別人都以為我已經和你跑了，什么都沒有得到，平白的污了清白……嗚嗚嗚……我實在是太難了！”冷芷若委屈的都哭了。 “哎，沒辦法，群眾和讀者太庸俗了，就喜歡姐夫和小姨子，我也沒有辦法！”黃鶴也一臉的無奈和委屈，然后鬼使神差的補了一句“我有五個小姨子，我又沒說是哪個！” 第9章 第一個顧客 這邊，黃鶴還在為自己一時的爽言爽語收拾殘局的時候，另一邊的申躍群，卻發現自己陷入了群眾的包圍之中，無法自拔了。 不得不承認，黃鶴給的殺手锏，效果簡直不要太好了，當這魔性的聲音一響起，周圍所有新人，就紛紛感覺自己的身體好像被施展了魔法一樣，不由自主的靠近了申躍群的攤位。 “你們老板真的帶著小姨子跑了！”第一個圍上來的人也不管盒子，先關心這個問題。 “真的跑了！”申躍群立刻言之鑿鑿的說道“這些都是我們廠里面的貨，我們廠是專門做外貿的，這些可都是外貿單，這里面最便宜的一件，在米國也要賣20美元呀！” “這些盒子，真的只要10塊錢一個？里面真的最少也是真皮皮包？”這個圍觀群眾又看了看告示牌，又問道。 “你買一個，要是開出來的東西比皮包便宜，我馬上給你退錢，東西你也拿回去！”申躍群的賣貨天賦開始覺醒了“真的，你到整條街上去看，你能找到低于20塊的錢包，我把頭剁了，給你當球踢！” 這話說的實在，這個市場上確實很難找到低于20塊錢的錢包，想到自己現在用的還是一個布包裝錢，這個顧客就心動了。 “那我買一個！”這人猶豫了一會，掏出了10塊錢出來，成為了今天第一個掏錢的顧客。 “你看，這里有這么多的盒子，你隨便選一個吧！”申躍群道“不過你不能摸，更不能拿起來，只能用手指告訴我是哪一個，我老婆拿給你！”原來申躍群把自己老婆也帶來了。 “為什么，哪有東西不讓摸的道理！”這個人不解的問道。 “老哥，實話實話，這盒子里面裝著錢包，鞋子，皮帶，還有皮衣，這玩意重量就不一樣了，大小也不一樣，你拿在手里面顛一顛，不就知道里面裝著是什么了，只撿貴的拿，我不就全賠了嗎？”申躍群道“還有，后面買的顧客，也不就沒有機會獲得上千塊的皮衣了嗎？”