小王的確不是一時頭腦發熱就跑來找方翠翠，她想這件事想了一年了，觀察過很多地方的商鋪、西點店的分布，店內的客流量等等，她也盤算過自己的資金，還找朋友親戚借了錢。但是現在籌措到的資金依舊不夠，所以她想到了方翠翠、麗麗這些人。

    “不瞞你，我也去問麗麗了，她本來已經答應了，說結婚、孩子滿月的紅包禮金她還攢著，但是去取錢的時候發現家里的錢被她老公全都拿走了，現在他們夫妻也鬧起來了，我心里挺愧疚?！毙⊥鯂@了一口氣，愁眉不展。

    方翠翠第一次知道這個事：“多少錢？全被她老公拿走花了？她現在孩子誰養??？”

    小王搖搖頭：“具體情況我也不知道，當時我在她家里，她說要去取錢的，發現錢沒了臉都白了，我們差一點就報警了，她突然想到什么，給她老公打了電話，逼問出了真相。她現在把孩子放公婆那里養著呢，休息了回去看看，老公游手好閑的，她生完孩子倒是整個人都變了，省吃儉用上班掙錢，就想養女兒?！?/br>
    方翠翠無言，聽得眉頭緊皺，替麗麗嘔得慌。

    小王看向方翠翠：“翠翠，我知道你比我們都難，所以本來不想找你的，畢竟開店有風險，賠了你的錢我心里更加過意不去。但是看麗麗這樣，我真的不想在工廠做下去了，這輩子投胎不能選，生在這么一個家，我不能不選以后的路。工廠那點工資改不來我的命，就像你當初說的，我不能一輩子就這么一眼看到頭地活下去吧？”

    她情緒微微激動：“我是下定決心做這事，開店的具體計劃也都想好了。我們資金少，就在這片廠區附近開一家蛋糕店，不完全賣奶油蛋糕，烘烤餅干、小蛋糕、面包……方便工人們買的點心之類我們都可以賣，定價也不走高端的，就工人們買得起的價格。大家夜班、加班餓的時候什么滋味都知道，年輕人肯定愿意買點小蛋糕墊肚子?！?/br>
    “對了廠區這邊還有很多后勤人員，這些人愿意買貴一點的、漂亮一點的，我也可以做一些擺出來賣……這邊一家蛋糕店都沒有，我真的覺得把握住這個機會，我們的店會成功的！”

    方翠翠點點頭，贊同她說的這一些觀點，同時也感受到她的確做過充分的準備，不是一時頭腦發熱，也沒有好高騖遠，是結合了周圍消費力，考慮了周邊人群做出的店鋪定位。

    “小王姐，首先我想和你說一下，我自己的資金真的很少，最多投兩萬，還要留一點錢以備不時之需。你籌來的資金比我多，花費的力氣比我多，未來也要你一個人在店里辛苦，所以，如果我們真的要開店，我想著，這店還是你的，大頭也是你的，我就當一個投錢的人，只拿一點點分紅就行，我的錢，主要是幫你度過這次難關?！?/br>
    小王聽到翠翠說的話，心里挺熨帖的，她不想占便宜，但是翠翠也不愿意占她便宜，她知道好賴。

    但是……兩萬，還是太少了。

    方翠翠沉吟了一下：“你還差幾萬？”

    小王說：“主要是設備購買比較貴，還有店鋪租下來要裝修，我現在手頭籌到五萬，加上你的兩萬一共七萬，我原來算下來，前期至少準備9-10萬?！?/br>
    也就是說，差兩三萬。

    方翠翠：“我周末休息，你把你的賬給我看一下，我看能不能控一控成本，如果能控下來，差的錢我再找找人，但是這樣一來，肯定你的分紅又會少一點?！?/br>
    小王欣喜不已：“那是當然，我就投了一半的錢，怎么好意思多拿，到時候我們一人一半就好?！?/br>
    方翠翠抬手阻止她現在熱血上頭的話：“我們投的錢就只是錢而已，開店上面的勞力基本都要你去做，所以你的工資、付出都要算到投資中去，這點肯定要劃分清楚?！?/br>
    小王心里一暖，她當然知道自己會吃虧，但是不吃虧怎么能做成這個生意？只要能賺錢，吃點點虧也沒什么，她相信這只是自己的起步而已。

    她等不到周末，直接翻出隨身帶著的算賬筆記遞給方翠翠：“你先拿去看，下周我們再一起去看看房子和賣設備的店?！?/br>
    方翠翠接了，回去和易晨研究了一下，易晨記下這些東西，加上店鋪裝修方面的問題，轉而去問自己開店的朋友。

    如此一番研究下來，又經過貨比三家，實地走訪，最后她們估計9萬的起步資金完全富余。

    這時候廠區附近的房租不比后期，價格還算便宜，裝修人工費也不高，還有朋友推薦的團隊和省錢竅門，最貴的設備倒是沒辦法縮減開支，但9萬足夠搞定一切。

    易晨就把剩下的兩萬填上了。

    方翠翠說：“賺了算分紅，虧了算我借你的?！?/br>
    易晨一笑，隨她怎么說，但是心里只當是投資，投資自然有風險。

    出完資，方翠翠也不再講人情，直接和小王定下了合作合同。在商言商，有了易晨的加入，人情就更不能講了，所以她們把所有人無論勞力還是資金上的付出都算進去了，規定了各自的分紅。

    方翠翠這個學過專業課的，優勢就有了，小店的賬在她手里很快就變得明明白白，三人的義務權利也被劃分得清清楚楚。

    第529章 天路33

    蛋糕店的選址在廠區十字路口，這里正好前后左右有四個工廠。蛋糕店的裝修風格在方翠翠的建議下模仿了商業街最流行那家店的風格，可以說是山寨版本了，裝修費用稍微貴了一點但是因為他們特別能省錢，所以都在預算內。

    產品定價上，她們本身的房租人工成本都比商業街的低廉，另外在產品大小上，適當調小，這樣價格能降下來不少，也方便想嘗味道的人下得了手購買。

    誰不想進甜甜的蛋糕店買一份甜點？但是很多工人一看價格就舍不得了，但是把一份東西縮小一點，讓價格變得平價，會有不少人忍不住買一次試試味道。

    就這樣，方翠翠和易晨對前期裝修團隊、裝修設計、設備購買以及一些需要用車的地方……出了力，也合力討論了未來的商品種類、定價，確定了運營總基調。剩下的裝修監工、設備安裝、跑工商局稅務局等等單位各種瑣碎的事情，都是辭職后的小王一人辦下來的。

    等到店鋪準備開業，小王黑瘦了一圈，十分辛苦。

    更辛苦的是，她把自己的生活費全都投進去了，在店鋪沒裝修好之前，辭職的小王借住在老鄉小姐妹出租房里，店鋪裝修好后，她就打算安置一個簡易床，店鋪拉上卷簾門后，她就睡在店里。

    方翠翠不知道她的五萬是她所有的資金，一分不剩全投進來了，這才想起一開始小王希望她多出一點，大概后來見她只有2萬，就咬咬牙自己出了。

    這件事，是她在店鋪準備開張時，小王想著他們是合伙人，還是要知情自己住在店里，才說出來的。

    方翠翠立刻說不行：“怎么能住在店里？天冷了怎么辦？”她直接說，“住到我那里去，我不和你客氣，你過來正好和我分擔房租，我現在不收，等你手里有了錢，再一并把房租還給我?！?/br>
    小王眼睛都紅了，看看她，又看看陪在一邊的易晨，怕自己去了成為電燈泡，搖頭：“不用，現在天氣熱，天冷時，我們店里肯定能賺錢了?！?/br>
    方翠翠哪里肯：“我當初連床墊都沒的時候，是誰幫了我？現在只是讓你來分擔一下房租，又不是讓你白??？我也有要求的，下班回來我要看書，你得稍微安靜一些?！?/br>
    小王抱住方翠翠：“翠翠，謝謝你?！彼敃r只是覺得小孩可憐，哪里想到，以后會收獲這么好一個朋友呢。

    易晨看得不是滋味，踱步走到門口深深吸著新鮮空氣，仿佛這樣胸口就能舒服一些。

    就這樣，小王和方翠翠暫時合住了，不過只能住在客廳。

    私下里易晨唉聲嘆氣：“以后不能隨時去找你了?！?/br>
    方翠翠：“為什么？我們現在可是一條船上的人，怎么不能來找我們？”

    易晨看她一眼：“你朋友在，不方便啊?！?/br>
    方翠翠稀奇了：“小王姐在怎么就不方便了，不和我一樣嗎？”

    易晨：“那當然是不一樣的?！痹捴兴朴性?，說得人心跳空一拍。

    方翠翠扭過臉不說話了。

    易晨笑。

    蛋糕店挑了一個良辰吉日正式開張了，那天是工作日，方翠翠和易晨下了班才過去。

    開張前三天，店內所有商品打八折，還有買二送一小贈品的活動，這種促銷最吸引顧客，小王一個人忙得昏天黑地，但也極其亢奮。

    “我還想著晚上賣不完我自己當晚飯吃呢！結果一個都不剩！”

    “明天早上我還要起得早一點，唉，其實我住在這也挺好的，可以早點起來烘焙?！?/br>
    為了趕在廠區內的上班族上班前開門，小王天沒亮就要起床來店里烘焙蛋糕，8點左右廠區辦公的文職人員、部分年輕廠工經過店鋪聞到熱騰騰的烘焙香甜氣味，忍不住就會進來買一份當早餐。

    現在剛開業，還不知道早餐時間銷量有多少，小王只能根據前一天經驗摸索，辛苦是沒辦法的事，方翠翠也無法幫忙。

    “這里是十字路口，半夜都不會靜下來，床都沒一個，你天天那么累身體會垮的，我們早點回家，我給你做晚飯，吃完早點睡，睡個好覺第二天才能有精力?！?/br>
    方翠翠家里食材充足，她做菜熟練萬分，又有兩個打下手的，很快就能做完一頓飯，吃完飯，小王消消食就洗漱睡了，方翠翠送易晨下樓，聊一會兒天。

    這樣過了幾天就到了周末，周末白領放假工人是不放假的，方翠翠和易晨一起去店里幫忙，讓小王休息一下，緩口氣。

    他們去了那，一般就是易晨收銀，方翠翠烘焙補貨，小王搬個椅子坐在門口過一過躺著看店的生活。

    到了周末晚上，方翠翠就把一周的進貨、銷售各類賬目核算一遍，對賬記賬，理清小王可能因為忙亂而混淆、記錯的地方。

    過了前三天的促銷日，蛋糕店的生意冷了一些，但由于店里的定價比最近一條商業街的西點店便宜了三成，還是有不少人愿意過來買一份。尤其是最便宜那款紅豆面包，不管做多少，都會賣完。

    小王的手藝挺不錯，大概從小在家里做慣了活，她學烘焙速度非?？?，比其他方面都強，手藝和方翠翠相近，口味足夠好，價格又不貴，雖然不會天天售罄，但不至于門可羅雀。

    保質期短的那些糕點面包，方翠翠想了一個主意，晚上8點以后，買一送一。

    易晨還想出個更好的建議，他和方翠翠說，可以聯系工廠后勤主辦各類工會活動的人，要是搞什么活動需要點心，可以用她們的蛋糕??！

    這一點，小王完全沒想過，方翠翠轉述后，她頓時眼睛一亮，立刻行動了。

    方翠翠就發現人果然是靠逼出來的，以前只覺得麗麗社交強，現在發現，小王半點都不差。大概半個月后吧，小王興奮地給她發消息，說接了第一筆大單，福萊康的人事要了一百份菠蘿包，她們要辦每月一次的下午茶會。

    這是一筆大單子！

    方翠翠完全能體會到小王的激動，這天下班連忙趕去蛋糕店幫忙。

    有了第一筆大單，后面就越來越容易，小王又去跑了其他三家工廠，又推薦價格稍微貴一點但是更加適合茶會、更漂亮的三角奶油蛋糕……在批量銷售上開發出新市場了。

    在廠區邊上開店會有這個效果，是她完全沒想到的。

    方翠翠有空就會去店里，和小王一起研究新產品，出了新品帶幾個去辦公室，分給同事們吃了后，獲得的反饋都不錯，再一打聽價格，性價比很高啊。

    后來，方翠翠同一層辦公樓的同事們都有了這家蛋糕店的訂購電話，只要一定距離內加一筆金額不大的配送費，就可以把蛋糕送貨到手上，這最后的價格依舊比別處便宜不少，味道還不差。

    公司同事們大多住在回龍區，遠的人則會上下班開車，直接自己去取更加方便。

    再后來，公司的行政不知怎么和小王熟悉了，需要采購節日小福利時直接找了小王。連方翠翠這一道關系都沒經過。

    易晨有樣學樣，也不著痕跡地在朋友圈安利開了，偶爾還會開著車幫忙送送貨。

    給單位供貨就要開票，小王分身乏術，這些小事方翠翠正好懂，便趁著外出辦公時順手做了。

    三人分工合作，倒是配合默契。

    批量售貨的收益對小王的刺激非常大，她突然就開了竅了，舉一反三冒出更多的主意。

    她買了一些禮物去和人事、行政的人打交道，然后推出了蛋糕店充值卡。

    過節發福利、員工生日福利等等，可以發她們店的蛋糕券、充值卡??！充50送10，充100送20！

    方翠翠對賬的時候真的驚到了，小王的成長快得超出她的預料……

    小王嘿嘿笑：“我是看對面理發店的廣告牌想起來的，理發店能沖卡我們也能啊，我記得之前天倫廣場那家面包店就是能充值返錢的。不過采購部那種我是攀不上，我就找了那些小部門行政，還找到了一個管一線工人的人事，沒想到單子加起來挺多?！?/br>
    方翠翠對她豎起大拇指，看著賬本上支出的超市卡，再次笑起來：“真厲害啊，咱們這個店開了沒多久，就有招待費了?！?/br>
    “招待費？”小王沒聽明白。

    “就是你送那些工廠聯絡人的禮品啊，還有你請他們吃的用的都可以拿□□或者收據記上，這都是我們店里公共的產出。要知道，這招待費，一般小店還不會有呢?！?/br>
    小王一聽樂了：“就是偷偷送禮唄，那些人沒點好處，不拿回扣哪里會給我生意?！?/br>
    方翠翠一本正經糾正：“怎么是偷偷送禮送回扣呢，聯絡客戶本來就是正當的嘛。這是咱們的感謝?！?/br>
    易晨很少在她們兩人都在的時候開口說話，聽到這笑了一聲：“別貧了，算算這次賺了多少，我怎么覺得我們回本有望??？”

    方翠翠拿著一個計算器在那哚哚哚地按，按完眼睛笑得瞇了起來：“50元的充值卡300張，100元的充值卡50張，入賬2萬！減去小王姐送出去的禮還有充值卡制作成本，剩下17650元?！?/br>
    兩萬的支出對福萊康是個小費用，對這個小店卻是大收入。

    “雖然我們充值卡還送20%，但是這么多人，不會同時來提貨，我們未來幾個月兩萬的銷量卻實實在在保證了。還有這筆現金入了口袋，咱們店算是完全盤活了?！?/br>
    小王扒拉了一下手指，越發堅定：“還是直接和工廠合作最最劃算?！?/br>
    方翠翠抬頭環視了周圍四家制造業工廠，說：“保質保量保住口味，這里的市場藍圖比我們原先預想的大很多很多?！?/br>
    小王眼睛發亮，用力握拳點頭。

    易晨看著這兩個女生，笑了笑，雙手插兜靠在門口玩笑：“真沒想到啊，人生的第一筆投資盈利，蹭了兩個姑娘的奮斗?！?/br>
    小王看看方翠翠，笑：“雪中送炭的情意最珍貴，這可不算蹭?！?/br>