蘇瀾剝好甘蔗皮之后，直接咬了一口，一邊嚼一邊說道：“家人們啊，不得不說，這甘蔗水分超級足，口感綿軟，非常好嚼，一點都不費牙，而且，超級甜！吃在嘴里，甜到心里?！?/br>
    【哇……是不是真的？】

    【我去，看饞了……】

    【發什么快遞？蘇省包郵嗎？】

    【??！磨磨唧唧的，鏈接呢，上鏈接！】

    馬富貴看出了點門道，這小姑娘好聰明，幾句話就把觀眾的注意力轉移到了產品上，而且她肯定是對產品提前做了了解，才知道他們綠色農莊的甘蔗皮是可以直接用手剝的。

    此時直播間彈幕的觀眾已經迫不及待地要連接了。

    馬富貴忍不住問：“鏈接呢？怎么還沒上鏈接？”

    劉主任：“老板，你別急啊，小姑娘有自己的節奏，剛才她說了，她給了信號再上鏈接，而且還讓人在旁邊把收割下來的甘蔗現場打包?！?/br>
    馬富貴又不明白了：“啥意思？為什么？”

    “害，我哪里知道她為什么這么說，先看看情況?！?/br>
    “家人們你們瞧，我們這邊是現場收割，現場打包，那邊是我們的工人們在田里收割甘蔗，這邊是打包現場?！?/br>
    賈浩接到蘇瀾的信號，將鏡頭切到了旁邊的打包現場。

    兩名工人正在將收割的甘蔗切割后抽真空之后裝箱。

    兩人平時都是包裝工人，動作熟練，配合默契，打包的畫面非常有節奏感，簡直讓人上癮。

    【666！】

    【啊，想吃！】

    【兩頭切下來不要的甘蔗，能扔我嘴里嗎？謝謝！】

    【寄到湖北運費多少？】

    【多少錢啊，說半天都不說價格，是要急死人嗎？】

    【不是，怎么還沒上鏈接??？】

    何芹也想不通，為什么剛才還在杠的觀眾，現在竟然在追著問鏈接，她臉色逐漸有些不太好看。

    因為她看到此時直播間的在線人數已經飆升到了500人！

    她之前直播的時候，在線人數最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。

    看來還是綠色農莊的三農企業新號帶來的流量扶持。

    這讓何芹心里不是個滋味，她原本以為蘇瀾會翻車呢，沒想到人家上來就有這么好的運氣。

    但何芹其實算漏了一點，就算平臺對于三農企業新號有流量扶持，也是有算法限制的。

    如果進來的觀眾大部分都離開直播間，短時間也不會再有更多的流量進來了，只有留存達到一定比例之后，平臺才會給直播間進一步的曝光。

    此時直播間能有這樣的人氣，是因為蘇瀾各種細節都做到位了才能留下觀眾，接下來最關鍵的環節到了，轉化率。

    只有一定數量的成交額才能獲得更大的流量扶持，很多小主播的直播間在線人數都一直卡在了幾百人，再也上不去了，就是因為轉換率太低的緣故。

    何芹不服氣地心想，就算蘇瀾運氣好，能獲得一定流量的扶持，也很難在成交額上有什么突破。

    你以為平臺銷售額門檻那么好突破的么，要真要那么容易的話，人人都能當網紅了。

    當然，何芹也沒想到，打臉竟然來得這么快。

    第5章

    蘇瀾在來之前已經研究過別的農業產品類的帶貨主播，總結了別人的經驗，所以她在介紹的時候其實是有暗中鋪墊的。

    用美好的環境讓大家對這個直播間有一個良好的第一印象，用生動的講解勾起觀眾的興趣，最重要的是，蘇瀾創造了一個身臨其境的體驗，讓直播間的觀眾親眼見到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式親自將甘蔗剝皮后吃下，然后告訴觀眾甘蔗的味道。

    這些其實都是別人直播時的小技巧，被她研究以后學到了精髓，再模仿出來，便是她在直播間中呈現出來的效果。

    此時，觀眾的胃口早就被調動起來了。

    蘇瀾踢了臨門最后一腳：“剛才我說今天進來我直播間的觀眾都有眼福，現在大家不僅有眼福，還有口福，這一箱甘蔗總共5公斤，整整十斤的重量，沒有農藥的純天然無污染a級優質水果甘蔗，平時市場上的價格一斤至少得五塊錢的，郵費也很貴對不對，今天不要五十塊，不要四十塊，三十塊也不要，只要29.9包郵到家！這是我們桃源鎮綠色農莊品牌的金牌產品，今天開播福利走一波，滿滿的誠意給到家人們，讓大家看到美景，還能吃到我們最新鮮最好吃的甘蔗?！?/br>
    氣氛已經烘托到了這兒，不少人早就在直播間蹲得腿都麻了。

    【666！快點快點，等不及了?！?/br>
    【搶！】

    【111，別說那么多，上鏈接！】

    【這價格牛逼，主播長得也好看，先關注一波?！?/br>
    【青海也包郵嗎？】

    【鏈接鏈接鏈接！】

    負責上鏈接的客服將事先準備好的產品鏈接上架上去，數量也是按照原先定的，先上100份。

    這是綠色農莊第一次搞直播帶貨，身為老板的馬富貴非常好奇銷售情況怎么樣，他背著手，走到了遮陽傘下面，弓著腰盯著電腦后臺實時刷新的訂單。

    【用戶0388578已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”?！?/br>
    【用戶想你的361天已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤普通紙裝*2”】

    【用戶你爸爸不是你大爺已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”*2】

    【……】

    成交提示在不斷地刷新，馬富貴看得入了迷，雖然他一個鄉村企業的大老板，本不該在意這點小成績的，但身為生意人，對于新鮮的生意模式是天然有興趣，此刻不斷的有新訂單進來，他整個人快樂得像是上了天。

    “咦，訂單沒了？”馬富貴忍不住出聲問道。

    客服忍不住回頭“噓”了一聲，然后對老板小聲說道：“馬總，我們就上了一百單，全賣完了?！?/br>
    馬富貴又驚又喜，一百單，那就是500公斤！

    就這么一小會功夫，竟然已經出了100單了！

    “怎么不……”他剛要再開口問的，被劉主任拉開了。

    “還是過來聊吧，不影響他們工作?！?/br>
    馬富貴哪里憋得住，繼續問道：“一百單也太少了吧，既然賣完了怎么不多上架一些？”

    劉主任拿著手機看了眼直播間的情況。

    此時彈幕中都在刷：

    【啊啊啊啊，沒搶到??！】

    【怎么回事，剛才上鏈接了嗎？】

    【騙人的吧，虛假廣告吧，我反手一個舉報！】

    【一眨眼就沒了，嗚嗚嗚嗚……】

    【不會吧，這么兇殘？】

    【肯定不是假的啦，我是眼睜睜地看著銷量飆到一百單的，就是搶的姐妹手速太嚇人了?！?/br>
    【哈哈哈哈，我搶到了我搶了兩單！】

    【咳咳，我不是姐妹……我是男的，我搶到了?！?/br>
    【單身三十年的手速就是6，補單補單，主播補單！】

    客服在后臺上架一百單也是之前跟蘇瀾商量過的，兩人約定如果在線人數過過一百的話就上二十單，過五百的話上五十單，過千人上架一百單。

    客服上鏈接的時候，在線人數剛好突破千人，所以就按照事先約定的上了一百單。

    其實這個訂單數量不算少了，按理來說轉換率也不會那么高，可沒想到，直播間的網友們這么兇殘，不少人都買了不止一單，都是沖著甘蔗無污染無公害，二十九塊九還包郵的低價來的。

    誰都沒想到，這一百單竟然直接搶完。

    蘇瀾沒有掩飾自己的驚訝：“哇，家人們好給力啊，居然把一百單秒沒了。沒有搶到的寶子們可以稍等一下，大家看，我們的工人們正在緊張地收割、切割、打包，待會點贊到了5萬，我們將會進行下一輪的福利?！?/br>
    劉主任越看越滿意，他平時的工作干的就是銷售，自然懂不少銷售方面的心理，雖然蘇瀾不是故意的，但她在無形中造成了一種匱乏感，這讓搶到的人沾沾自喜，沒搶到的人心癢難耐。

    這種情況，如果再無限制地上鏈接，也許還達不到這么好的效果，把直播的節奏放緩，讓網友產生追著看的想法才是上策。

    劉主任把直播中的各種門道跟老板解釋了一番，馬富貴忍不住感慨道：“真沒想到，咱花點小錢請來的藝人還懂這么多?！?/br>
    “誰說不是呢，我以為她不行，還特地給她安排了助理的，沒想到都沒用上?！?/br>
    此時站在一旁的何芹也看到了蘇瀾創下的成績，開播還不到十五分鐘，她竟然就已經賣出了一百單！銷售額已經兩千塊了！

    主播賣出貨是可以拿到一點傭金的，雖說農產品傭金比例不高，但按照這個勢頭進行下去，難保不會出持續爆單啊。

    何芹一想到這里，心里就難受到不行，劉主任之前跟她允諾過，她帶著蘇瀾直播的話，傭金給她分一半的。

    她又回頭看向劉主任，驚訝地發現馬老板也來了，正盯著這個方向呢。

    她平時只是公司的小職員，哪里有什么在老板面前露臉的機會，今天竟然痛失這樣的機會，這讓何芹渾身都不自在了。

    何芹做了一個大膽的決定，她看了這么一會，蘇瀾直播的套路她已經摸熟了，她也走到了蘇瀾身邊，不顧她意外的目光，看向屏幕熱情洋溢地說道：“我們打包區的工人們很快就能打包好了，大家把關注點起來，這樣不會迷路?！?/br>
    之后，蘇瀾幾次想要說話都被何芹打斷。

    【這誰??？】

    【到底誰是主播？】

    【啊……不想看了，好亂。那個妹子能不能別一直搶話?！?/br>
    【剛才小jiejie直播講得很好?！?/br>
    【我明說了，新來的那個其實長得也不錯，就是沒那么上鏡，而且一直打斷別人搶話很沒禮貌，也不用兩人同時講吧?！?/br>
    蘇瀾本來就是綠色農莊找來的主播，帶貨是她的工作，此時有人跟她搶活，她壓根不生氣，被打斷了便笑吟吟地站在旁邊，樂得當一個背景板。

    她剛才說了一大堆話，累得口干舌燥的，助理想要介紹就讓她說個夠，她正好可以喝口水。

    何芹一個勁地說著，還有些小心思，一點點地把蘇瀾擠到了畫面的角落，自己則是不動聲色地占據了畫面最中間的位置。

    蘇瀾索性走出鏡頭，喝了口水，就這么幾秒鐘時間，直播間的人數已經跌回500人了。

    這可讓何芹急壞了。