陳甌信誓旦旦的說道，言語之間流露出來的自信，無疑是對自己商業判斷有著絕對的信心。

    如果作為一個創業者，連自己都不相信自己的話，那又如何去說服消費者和投資人，更難以服眾。

    能夠說出“我為自己代言”，并且讓自己的名號隨之傳遍大江南北，陳甌這方面的才能顯然尤為突出。

    “陳總中肯，我和陳總的觀點類似，并且在我看來，共享充電寶的市場潛力不亞于共享單車，整個市場前景必然是以百億增長打底的……”

    周東升順著話頭開始展望未來，反正畫大餅這種技巧，周東升早已經到了手中無餅，但心中有餅，因此萬物皆可為餅的境界。

    對于其他人而言，想要說服別人，就得先騙過自己，但對于周東升來說那都不用騙，本來就是親眼所見的事實。

    再加上周東升的傳奇履歷，這言語間的說服力自然毋需多言，就跟“真的”一樣，仿佛已經成為現實。

    “至于玩多大嘛，怎么著也都一個小目標起步吧，要是千八百萬的融資，那也犯不著大動干戈不是……”

    周東升笑著調侃了一句，而老王這一句名言，從去年下半年的時候橫空出世，就已經迅速火遍大江南北，如今早已經成為膾炙人口的量詞。

    因此陳甌自然也是心領神會，一個億起步的籌碼，也足以說明周東升并不是嘴上說說那么簡單，而是誠意滿滿。

    “周董好魄力，一開口就是一個小目標，不過既然話都說到這份上了，我自然也不會慫，那我就同周董一起豪賭一把，賭一個共享充電寶的未來！”

    陳甌豪氣萬丈的說道，雖說聚美優品現在的日子不好過，但是也還沒有窘迫到一個小目標都掏不出來的地步。

    連周東升都有這個魄力，他陳甌自然也是不逞多讓的。

    “好！陳總大氣，除了投資之外，關于如何將共享充電寶這頭豬吹到風口之上，我也有一個小小的提議，需要陳總做一個小小的犧牲……”

    周東升話鋒一轉，準備將挖的坑給埋上。

    而這都準備掏錢了，陳甌自然沒有什么好扭捏的，十分爽快的說道：“咱們現在也是一條戰線上的人了，周董但說無妨?！?/br>
    “就是……”周東升言簡意賅的將“吃翔賭約”一事粗略的那么一說，其實這事情本質上就很簡單。

    不外乎是制造一個簡單的對立沖突，并且以此作為賣點進行營銷罷了，一旦做得好，甚至可以很自然的引導大眾站隊。

    無論你選擇左邊還是右邊，都能夠讓這個對立關系成立，并且隨著源源不斷的有生力量加入，沖突也就會愈演愈烈。

    周東升這一招只能說是牛刀小試，不值一提，在不久的未來，更有佼佼者將對立關系直接上升到了極致……（滑稽）

    陳甌一聽，不禁眼睛一亮，“周董這個主意挺有意思的，不愧是靠著傳媒發家的，這個網感和嗅覺就是不一般，不過……”

    “周董為什么不親自下場呢？與你相比，我能夠帶來的爭議和熱度，怕是完全不值一提吧?！标惍T話鋒一轉說道。

    這話一出，周東升一拍腦袋，對哦！我怎么沒想到！

    頗有幾分“一語驚醒夢中人”的即視感。

    有時候，這個思維慣性的慣性之大，真的是讓人難以防備，下意識之間，就根本沒有往這方面想。

    果然，每個人都有著自己的思維局限性，哪怕是自己也不例外。

    “哈哈哈，這不是我與王校長私交甚好，一時半會兒沒有往這方面想，如今被陳總這么一點破，這‘兄弟反目’的話，興許也是一出不錯的好戲……”

    “至少這種戲碼，必然是大眾喜聞樂見的?！?/br>
    周東升心情大好，樂呵呵的說道，而且從某種程度上來說，如果這個賭約的受益方是自己的話……

    王校長應該也會比較容易接受一點吧？周東升惡趣味滿滿的想到。

    爾后，兩人對于投資的相關事宜，又粗略的聊了幾句之后，約定擇日再碰個面之類的，隨之也就掛掉了電話。

    剩下的，也就是白紙黑字的推進階段了，這種事情，顯然是已經不需要兩個集團掌舵人去cao心的了。

    接下來，就只需要坐看云起，等著看云海潮起潮落就是了。

    而當周東升和陳甌都已經達成共識，投資事宜的推進自然更是水到渠成。

    張曉光代表東升投資的名義，第一時間就殺到了鵬城的街電科技公司，親自登門拜訪。

    而對于如今還籍籍無名的街電科技來說，一聽到大名鼎鼎的東升投資找上門來，創始人黃世發自然是喜出望外，掃榻相迎。

    畢竟同為共享經濟領域的探索者，眼看隔壁的共享單車已經呈現燎原之勢，席卷大江南北，說不羨慕那都是假的。

    只不過苦于沒有資本的支持，哪怕鵬城之大，困于一隅顯然也不可能有更好的發展。

    而市場就擺在那里，如果自己不去爭，遲早會落入其他競爭對手的手中，黃世發對此除了干著急，也曾不止一次的尋求背后投資人的支持，都沒有得到回應。

    不光如此，甚至連投資人都已經在尋找下一個愿意接盤的人，顯然最開始投資街電僅僅只是一步閑棋，并沒有指望在這個方向上能夠有作為。

    顯然，在其看來共享經濟這個風口已經氣數已盡，既然都已經出了共享單車這個“真命天子”了，自然不可能再出第二個。

    畢竟一山不容二虎嘛。

    而與投資人的意見分歧，也讓黃世發有些焦頭爛額，哪怕他竭力說服也于事無補。

    這樣的事情，無論是在投資領域還是創業上，顯然都是每時每刻都在發生的事情，并不足為奇。

    就像股市之中，每時每刻都有人賣在了山底，又買在了山頂之上一樣，投資決策本就是人做的決定，自然也不可能算無遺策。

    然而沒有想到，正在黃世發絕望之際，大名鼎鼎的東升投資居然從天而降，這一道曙光來的實在是太及時了，怎能讓黃世發不感激涕零？

    將張曉光迎到辦公室之后，黃世發就開始殷切的推銷起自家產品來，“我們街電科技在2016年就拿下了國外的紅點工業設計大獎……”

    “聽說街電背后的投資人想要撤資？現在黃總的處境怕是不好過吧？”張曉光卻不吃這一套，而是直接了當的敞開天窗說亮話。

    天下沒有不透風的墻，張曉光顯然是有備而來，直接掌握了談判的主動權。

    黃世發不禁有些頹然，只能苦笑的點了點頭，“沒錯，所以我們現在急需資金救急，如果張總有這個意向的話，一切都好商量?！?/br>
    “那如果，我們是想要收購街電呢？”張曉光笑瞇瞇的獅子大開口說道，這么好的趁火打劫機會，任誰都不會輕易錯過。

    而像“拆屋效應”這種談判小技巧的應用，對于張曉光這種老油條來說，自然是運用的如臂使指。

    簡而言之，就是先提一個過分的要求，再提一個不那么過分的要求，有了前者打底，后者也會顯得格外“合理”，從而讓人更容易答應下來。

    而對此，魯迅也曾經說過：這個我真的說過。

    然而就在張曉光運籌帷幄之際，沒想到黃世發露出了如釋重負的笑容，“如果是這樣的話，那就太好了，我相信街電到了東升集團手中，肯定會有更好的發展……”

    恩？等等，好像有點不對勁！張曉光笑容頓時凝固。

    第797章 紅臉白臉

    一不小心把投資談成收購了怎么辦？在線等，挺急的。

    張曉光本以為自己在第三層，沒有想到對手竟然在第四層，如今反過來將自己一軍，一下子倒是把自己給架住了，讓張曉光有些進退兩難。

    不過饒是如此，經驗老道的張曉光倒也不至于露怯，神色不變的笑道：“看來黃總是早有此意，在這里扮姜太公釣魚，愿者上鉤呢?！?/br>
    “作為公司創始人，應當都對自己的創業項目有著足夠的信心，非必要不會輕易出售自己的親兒子才是，黃總這是……”

    談判嘛反正就是談，只要沒有到白紙黑字那一步，什么都可以反悔，哪怕是在簽字前一刻反悔選擇坐地起價的，那都是常態，畢竟兵不厭詐嘛。

    比起這個無關緊要的問題，張曉光顯然更加關注項目本身的事情，哪怕真的要收購這個項目，那也得了解整個項目的來龍去脈才行。

    菜市場買個菜都得斤斤計較一番，更何況是這種動輒千萬起步的大項目，那更得謹慎對待才行。

    所謂收購，基本上就等于全權接盤了整個公司的全部，甚至債務也包括其中。

    這些細枝末節如果不了解清楚的話，那不就是用真金白銀收購爛攤子的冤大頭了嗎？

    對此，黃世發自然也是心知肚明，只能無奈苦笑了一聲，“如果可以的話，我自然也是不想公司被收購，只是街電這個項目，本身就是母公司那邊孵化出來的……”

    黃世發略顯感慨的娓娓道來，言語間流露著一股屬于技術人員的質樸。

    “經過一年多發展始終處于不溫不火的狀態，而母公司那邊急于上市，所以自然而然就想要將街電當做不良資產處理掉，而我雖然是項目負責人，但我其實也沒有多少話語權……”

    “前不久因為和母公司在理念上的分歧，我們整個初始團隊都已經正式遞交了辭呈……”

    興許是已經準備好離開這家公司另謀高就，所以黃世發說的格外坦然，絲毫沒有一點“家丑不能外揚”的模樣。

    這份坦蕩，屬實是讓張曉光有些措手不及，怎么看都覺得這個公司就像是一個燙手山芋，投資人和創始團隊都急著將其甩掉的樣子……

    董事長怎么會看上這么一個項目呢？

    感慨歸感慨，但是該談的事情還是得認真談，畢竟這最終決定權還是得交由老板去定奪。

    而身為屬下應該做的，自然就是將價格談到一個能夠讓老板滿意的區間……

    于是張曉光笑著說道：“既然如此，相信黃總哪怕是要離開街電，必然也希望街電能夠有一個好的前程，而我們東升投資的實力，相信黃總也有所了解……”

    “而此前我們已經在共享單車領域有所收獲，正是因為如此，我們董事長才會選擇繼續在共享經濟領域之中尋找合適的投資項目，而我們也是帶著滿滿誠意而來……”

    “所以，要是黃總這邊也能爭取到一個比較有誠意的價格，我想我們董事長也十分樂意收購街電，畢竟以貴司目前的規模來看，收購價想必也不會太過離譜……”

    “當然，我們也不是非街電不可，鵬城這一畝三分地上，還有來電這樣的佼佼者存在，無論是資歷還是規模，都明顯不亞于街電……”

    張曉光先禮后兵，十分有誠意的透了個底的同時，也順勢壓了壓價，以免對手坐地起價。

    畢竟在眼下這個時間段上，共享充電寶行業也并不算是“新股”，“上市”兩年之余一直都是不溫不火的狀態，在這輛車上的投資人，基本都是奔著打新股而來。

    而市場對于共享充電寶到底是真需求還是偽需求的爭議，至今都還沒有一個準確的定論，因此這支新股也一直半死不活的沒有絲毫支棱起來的跡象。

    并不是所有獵人都有足夠的耐心，等待著獵物上鉤，而同樣的，也并不是所有投資人都會選擇在一棵樹上吊死。

    而街電背后母公司的耐心，顯然已經消耗殆盡，甭管是為了上市，還是同初始團隊在理念上的分歧，都已經成為了導火索，迫使其急于甩掉這個包袱。

    而像這樣的創業項目，作為初始團隊的黃世發等人，也必然會掌握著一定的股權激勵，因此將整個項目打包出售，顯然是一個對于雙方來說都十分有利的選項。

    而盡管如今街電的規模不大，但是其手中掌握的技術專利同樣具有不菲的價值，真要賣的話也足夠賣出一個好價格。

    而這筆交易一旦成交，黃世發等技術骨干也能夠順勢拿著一筆錢套現離場，所以在促成交易這一塊的主觀意愿格外強烈。

    不光對張曉光十分熱情，同時也充當著中間人，將張曉光的意思傳達給背后的母公司。

    一個想賣，一個想買，郎有情妾有意的，這初步洽淡自然是水到渠成，敲定了一個相對合理的價格，張曉光就馬不停蹄的向周東升打電話匯報。

    僅僅才2天時間，屬實是將兵貴神速體現的淋漓盡致，而這份工作效率，也讓周東升這個當老板的十分滿意。

    “哦？對方居然有意將整個項目打包出售？這倒是意外之喜，不錯不錯，這事要是成了的話，得記你一功！”周東升心情大好的說道。

    雖說投資和收購完全是兩碼事，二者的風險完全就不在一個層面上，但是同樣的，所能夠帶來的收益同樣是不可同日而語。

    以前的周東升，還會考慮項目易主的風險，畢竟商場如戰場，臨陣換將實屬兵家大忌。

    而絕大多數創業項目能夠成功，都得益于創始人的英明領導和個人能力，倘若換個人，還真不一定就能成功。

    所謂“天時地利人和”這三要素，自然是缺一不可，哪怕“人和”排在最后，也并不意味著其不重要。

    也正是因為如此，周東升的投資策略一直都是以“搭便車”為主，別人爭先恐后的想要成為風口上的豬，而他只想騎上那頭豬，再不濟抱個大腿也行。

    而如今隨著羽翼漸豐，眼看著自己面前的籌碼越堆越高，周東升的思維逐漸發生了微妙轉變。