敖文昊登門(二)
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韓正卿同敖文昊相談甚歡,流螢走過來在韓正卿對面坐下,她拿起桌上的茶壺,給他倆添了水,說道,“孩子吃上了,敖少爺怕是要等一會兒才能好?!?/br> “不急,”韓正卿率先接話,“方才在聊這房子,敖少爺前些日子也在四處看房子,剛好咱們才搬過來不久,才聊起這事?!?/br> “敖府要搬家嗎?”流螢問道。 “那倒沒有,”敖文昊答道,“是我想住,這地界瞧著不錯,方才拜托韓大哥幫我在附近尋個小些的?!?/br> “你自己???” 這少爺年歲不大,說話辦事總有些老成,可總歸是心遠的同學,說要自己住,流螢總覺得像是玩笑。 敖文昊點點頭,“這里比較近?!?/br> 流螢倒是聽迎春講過,敖文昊在夜總會打工,想是他懶得每日奔走,便不疑有他,只點了點頭,沒有追問下去。 “這幾日店里誰在照看?” 左右要等迎春,敖文昊便換了個話題。 流螢搖搖頭,“歇業了?!?/br> 這小鋪子本就用不上許多人,可要臨時派人接手卻也沒法子照應過來,只得關門歇業。 敖文昊自然是曉得的,說道,“開店栓人,不過營收再多些,就能多雇幾個人輪班?!?/br> 說到這個,流螢便來了精神,“我那位置不算好,倒是前頭有一片空地,我想著,要是能將那塊地方用起來,倒也是好的?!?/br> “想怎么用?”韓正卿給她添了茶水,而后徑自拿起一顆桃子,撕去那層薄皮。 “隔壁書店有好些人,可也只是看書,吃喝都是自備,我想不如就在那空地擺上桌椅,就像百貨大樓那樣的露天茶座,再弄些茶水?!?/br> 敖文昊一聽,便搖了搖頭,“你想要隔壁的人過來,可不一定能賺錢?!?/br> “倒也不是,那些人都是隔壁的???,隔壁的趙老板是個厚道人,也是苦苦支撐,我不想搶他的生意,我想賣給那些不看書的人?!?/br> “此話怎講?” 韓正卿將剝好的桃子遞到她手上,流螢接過來微微一笑。 “真正看書的人,不在乎身處何地,打開書本便得了自在,能上咖啡茶座的那些人,手里也捧著本書,卻是用來擺樣子的,這兩個是不同的,既然不是為了看書,那么就是為了談事情,或者尋個舒服的地方,我就是賣這個舒服的地兒罷了?!?/br> 韓正卿笑了一笑,剛要張嘴,敖文昊便先一步說了意見。 “倒也不是不行,不過你這地兒也不能太舒服,不然他們賴上一天,就幾塊點心一杯茶水的,你這營收還是上不去?!?/br> 流螢想了想,點頭說道,“也是,要么還是算了?!?/br> 敖文昊卻道,“這地方用起來總比閑著好,不過你不能光等著人來?!?/br> “我也給街坊四鄰打點過的,讓人幫著介紹生意?!?/br> 敖文昊想了一想,問道,“你想過量產沒有?” 流螢眨眨眼,不明所以地看向韓正卿,“量產?” “就是工廠生產,包裝,集中發貨?!表n正卿耐心解釋。 流螢想起同韓正卿去工廠的路上,見過那些大貨車,貨車上頭馱著一箱箱的貨物,少說要成百上千件。 “那、那我這個…一天哪賣的出去這么多…” “你自己當然不行,但是可以放在別處賣,比如飯店里?!?/br> 敖文昊這話一出,流螢心頭一喜,敖家就是開飯店的,他若是愿意讓自己供點心,那可真是大生意。 很快的,流螢又有一絲懷疑,這敖文昊不過十幾歲的少年,竟然能同自己談這樣的生意,怕不是小孩子的臆想,胡說罷了。 “我…要是能進飯店固然是好的,可是這、這售價、銷量怎么核算,還有就是工廠那邊,我…我也不知道該找誰談這個事情,也不曉得人家需要什么樣式,或者干脆就不需要呢…” “這簡單,利順德的供銷我已經摸清楚了,他們用的起士林的西點,中點只有桂順齋,這兩家自然是沒的說,可價格太貴了,你要是想進去,可以走低一檔的價位,而且負責采買的那人該是吃了回扣,漏洞大得很,出紕漏是早晚的事,你只要把自己的東西推薦過去,截長補短地跟進,總能有機會?!?/br> 敖文昊并沒有要她進自己家的飯店,倒是說起利順德的內幕,流螢聽了心里便安定一些,先前她就知道,這孩子是有些能耐的,今天提供的信息很是可信。 “想進利順德并不容易,即便有機會,盯著的何止一兩家,此前先要一定知名度才好談?!?/br> 流螢剛覺得有希望,韓正卿便接過話去,給她澆了一盆涼水。 流螢剛燃起希望又蔫了下去,這門檻根本不是自己這種小鋪面能夠覬覦的。 韓正卿看她一眼,繼續說道,“工廠的事簡單,知名度還需要一些臺階?!?/br> 敖文昊懂得一些經營之道,卻并沒有實cao過,因此也只是沉默地聽著。 “此前聽說國民飯店在經營上出了些問題,有些供銷貨商中斷了合作?!?/br> 韓正卿說到這,敖文昊便忍不住開口解釋,“并非我不愿意跟家里提,只是現在經營確實艱難,況且…因著舞廳的事,名聲有些不好,不然那些供銷也不至于斷了往來,這灘渾水我怕…” “舞廳?” 流螢眨眨眼,她只知道心遠提過敖家生意遇見些問題,卻不曉得是因為什么。 “實不相瞞,前陣子有些針對我家的輿論,都說飯店里設舞廳這種靡靡場所,于社會風氣有損,可平心而論,不能所有的飯店都是利順德,我們在晚上開設舞場,也沒有有傷風化的表演,純是社交跳舞而已,也是盤活生意的嘗試,怎料突然背上了賣國的罪名?!?/br> “這怎就跟賣國扯上關系的?” 流螢越發地迷糊,很是不理解這里頭的因果邏輯。 韓正卿一笑答道,“欲加之罪,何患無辭,那些正義之士背后,不乏眼紅的同行?!?/br> “你是說,那些愛國人士,都是見不得人好的壞種?” “非也?!表n正卿解釋道,“有些人善言辭,被人當了槍使,又或者是為了生計,收錢做了寫手,當然也有些純是憂國憂民,呼吁人們覺醒,不該沉迷玩樂,民國飯店的改革便成了焦點?!?/br> 流螢聽著只覺得害怕,很難想象當這些力量匯聚在一處的時候,敖家該面臨怎樣的困境。 “這、這可怎么是好,要不然請報社來澄清,或者咱們也花錢找寫手解釋清楚?!?/br> 韓正卿笑笑,掐了掐她的小臉,“自證是沒有盡頭的,今后你若是遇見這樣的事,只管做好自己,不必理會外人怎么說?!?/br> 這舉動過于親昵,流螢不禁面上一紅,頭腦也清醒了些。方才她不自覺將自己擺在敖文昊的立場上,韓正卿一句話便提醒她這是敖家的事。 “那、那敖少爺說的也有道理,現下民國飯店自己都亂得不行,我這時候想進去,是不是不太好…” “也不盡然?!?/br> 韓正卿這樣說,敖文昊也坐直了背,聽得越發認真。 “民國飯店的點心用的也是起士林,這時候若是把洋貨換成國貨,也能拉回一些風評?!?/br> 敖文昊想了一想,“倒是可行,我回去商量看看?!?/br> 韓正卿又道,“這事若是能行,便要有些策略,大張旗鼓地換?!?/br> “什么策略?” “先打出國民點心的旗號,再進駐民國飯店?!?/br> 敖文昊遲疑道,“那用桂順齋就好了呀?還有桂發祥呢?!?/br> “桂發祥的供貨成本比我們高出一倍不止,況且他們有保底銷量的要求,我們卻可按實際銷量每日供貨?!?/br> 敖文昊面色一緩,說道,“這倒是可以,眼下節省成本是首要的?!?/br> 韓正卿瞧著時機差不多,又補充道,“敖少爺若是覺得可行,便可透消息過去,這事我們不急,待敖少爺搬過來,咱們商討事情也很是方便?!?/br> 敖文昊深吸一口氣,尚未開口,便聽見孩子的聲音,隨即迎春抱著孩子走出來,廳里幾個人一同回頭瞧她。 “敖少爺?!?/br> 迎春走過來,將小娃娃交還給敖文昊。 “謝謝?!?/br> 敖文昊伸出手,那奶娃娃卻不愿意,一個勁兒洋往迎春懷里躲。 迎春又要遞出去,他索性張開嘴哭了起來。 敖文昊面上略不自在,不由的大聲說道,“不許哭!該走了!” 韓正卿見狀便起身說道,“娃娃同迎春投緣,多待一會兒也好,后廚有綠豆湯,敖少爺自便?!?/br> 敖文昊臉上微紅,點點頭答道,“多謝韓大哥?!?/br> “客氣?!?/br> 說罷,韓正卿牽起流螢的手,帶著她離開了前廳。