況且無論是可口可樂還是百事可樂，這兩家公司根本不懼打價格戰，司特雖然在國內飲料業實力強大，可相比兩大可樂還是差得很遠，對方雄厚的資本和規模根本不是司特能比的。

    此外就是產品的成本問題，不得不承認兩大可樂公司在成本控制上遠比國內飲料企業好許多，哪怕這些年一直重視控制成本的司特也比不上。

    現在市場上的普通碳酸飲料玻璃瓶裝價格最便宜0.35元左右，不過玻璃瓶裝飲料除去餐飲和一些小賣部供應外商場已經很少銷售了，隨著包裝的改變，飲料大多是塑料瓶裝，這個普通飲料價格在1.5元，可樂類價格基本在1.8元至2元，易拉罐裝再稍高些，可以賣到2.5元，司特的產品價格和兩大可樂基本一致，但在成本控制上卻不如。

    司特的成本控制目前一瓶可樂（不含包裝）大概在0.13元左右，這個成本控制已經算得上國內企業中最好的了，因為其他飲料廠家，包括八大飲料廠的成本遠高于司特，達到了0.22至0.28元左右，按照這個成本來計算，就算是最簡裝的玻璃瓶飲料，其銷售利潤非常低，假如銷售和市場方面支出略大，那么就得虧錢。

    而兩大可樂公司他們的成本控制幾乎到了極限，根據宋援朝所知，可口可樂合資的申美公司內部可樂生產成品一瓶居然能壓縮到0.07元之低，只有司特的一半左右。

    如果不是政策方面壓制著兩大可樂公司在銷售環節中必須考慮到國內實際情況，強硬把定價定到了這個幅度的話，兩大可樂公司完全可以直接以低價和國內飲料廠商進行競爭，這樣的話就算以國內飲料廠商成本價格進行出售，靠著他們的成本控制能力，依舊還有不小的利潤。

    從這點來說，打價格戰非但傷人傷己，而且還會正中兩大可樂公司下懷，宋援朝絕對沒有傻到這么干的程度。

    但不打價格戰，又要能讓消費者感到實惠，從而在讓利過程中和對方爭奪市場，那么所謂的“再來一瓶”就是最好的辦法。

    普通人都喜歡占便宜的，這是人的天性。

    就和后世一些大爺大媽一大早排著長隊在超市門口等著開門搶購特價雞蛋一樣，當知道買司特的飲料可以有“再來一瓶”優惠，那么消費者群體必然會爆發出強大的購買欲，從而在購買同類飲料的同時優先考慮司特的產品。

    從這點來講，這種手段促進產品的旺銷，從而增加市場占有率的可能極大，而宋援朝真正的目的也正是這樣，他要的是市場，在市場的需求下同時培養消費者對產品的購買習慣，從而打破競爭對手對自己在商業上的圍剿。

    宋援朝當然清楚孫耀良的顧慮也是有道理的，而且偽造的中獎肯定會產生?？捎袝r候做事需要有舍得，老話說的好，有舍才有得嘛，總不能因為要倒洗澡水，就直接把盆里的孩子給一起倒了吧？

    相比在這方面的損失，市場才是最重要的，如果能借此搶奪市場，為何不可一試呢？

    在宋援朝的解釋下，孫耀良明白了宋援朝的真正用意，雖然他覺得這種方式依舊風險很大，可宋援朝說的也沒錯，而且他又是董事長，孫耀良也就接受了宋援朝的看法。

    加了一夜的班，銷售公司和市場部總算在宋援朝的要求下拿出了促銷方案，第二天一早這個方案就擺在了宋援朝的案頭。

    宋朝援仔細看完后，找來人當面討論了下，之后又對方案中的幾點細節進行了完善和調整，當天下午這個方案就確定了下來。

    林燕接到宋援朝的電話，很快就從廣告公司派出了精兵強將，并且找到了羅陽，聯系了好些在國內極有知名度的男女演員。

    僅僅花了幾天時間，一個新的廣告橫空出世，這個廣告主打的就是一個節日的熱鬧氣氛，參加拍攝廣告的人可不少，其中男的有陳小二、老茂、姜聞、唐果強、李保羅老爺子、史元老爺子、陳小二他爹陳老爺子等等，女的有潘紅、劉小慶、吳海艷、宋旦旦、老藝術家秦億、白揚等等，此外就連汪朔、馬嘟嘟、羅琳、章薔、馮元政還有正在內地拍戲的梁嘉暉也跑來客串了一把，在里面露了個臉。

    群星璀璨，要是放在二十年后，僅憑參加廣告拍攝的這些人就得讓觀眾嚇一跳。

    這個廣告要說藝術性根本就是沒有，圖的就是一個節日熱鬧和火紅的氣氛，再加上從小熒星藝術團找來的幾個小演員，一個闔家大團圓的景象展現在所有人的面前，而在這種氣氛中，同時也突出了司特的非?？蓸樊a品，還有“再來一瓶”的促銷手段。

    除去這些老中青，包括了燕京、滬海兩地的知名演員和藝術家外，就連cao刀廣告的導演也是大名鼎鼎，因為這個廣告居然是找來老謀子幫忙拍的。

    這幾年老謀子可是火的很，自從1987年第一次持導《紅高粱》起，就完成了從一個攝影師到導演的轉型，并且在世界影壇獲得了前人所未有的成功。

    雖然現在老謀子還沒達到后世“國師”的程度，可在第五代導演中卻隱隱已是領軍的人物了。能把請來大材小用拍這個廣告，除了有羅陽等人的關系外，最主要還是謝老的一個電話。

    原本這個廣告是想讓正有空閑的謝老幫忙拍的，可謝老聽后笑著擺手，說自己不善于拍這種東西，而且這個廣告突出的是氣氛，是色彩，他在這方面的能力并不強。

    考慮到廣告的目的和效果，謝老提出讓老謀子來試試，因為老謀子更善于把控這些，而且他是攝影師出身，對于色彩的運用在國內導演里是首屈一指的，這些年的幾部電影中也能鮮明的看到老謀子的這個特點。

    就這樣，謝老親自給老謀子打了電話，接到電話后的老謀子二話不說就答應了下來，正好在燕京的他直接趕來親自cao刀，僅僅花了一天時間就拍完了這個廣告，隨后再加上剪輯和制作，這個廣告就很快全部完成。

    廣告制作完后，宋援朝立即就讓人安排盡快上電視臺播放，同時緊鑼密鼓地做的后續的準備。

    在1990年的年底，也就是元旦前一天，廣告在中央電視臺和一些地方電視臺開始播放，當這個別具一格又讓人耳目一新的廣告出現在大家的面前時，所有人的目光都被廣告中的內容所吸引住了。

    看完廣告，不僅大家對廣告的印象深刻，更對司特在廣告里的“再來一瓶”印象更為深刻。

    一夜之間，司特的飲料產品“再來一瓶”就傳遍了全國上下，等到第二天元旦的時候，司特的飲料產品尤其是碳酸飲料產品中主打的非?？蓸芬幌伦愉N售極其火爆，跑到商店購買的人絡繹不絕，有不少人甚至為了圖方便一箱接著一箱買。

    饒是司特方面早就做好了準備，提前調撥了足夠貨物以應付促銷后的旺銷，但依舊有不少地方居然給賣斷貨了。

    接連幾天，銷售公司的電話響個不停，孫耀良親自在銷售公司坐鎮協調，市場部上下也沒閑著，市場總監帶入奔赴各地，上下一心，以應對這個局面。

    1991年的春節是一個好日子，因為除夕這一天恰好是2月14日情人節。從元旦這天開始，一直到除夕這一日，中間的一個半月里，由于司特的這次促銷活動，使得司特的飲料產品銷售數額以rou眼可見的程度不斷攀升。

    當2月14日除夕的晚上，在銷售公司值班的孫耀良看著匯總上來的銷售數額時，簡直有些不敢相信自己的眼睛。

    短短一個半月，僅僅非?？蓸返匿N售額就達到5556萬件的驚人高度，以一件可樂12瓶的數字來計算，這樣算下來就是6.67億瓶之多，銷售額突破10億，簡直令人目瞪口呆。

    1990年，全國人口總數是11.43億，也就是說這一個半月里司特賣出去的非?？蓸樊a品等于全國每兩人就買了一瓶還多的程度。

    除去非?？蓸?，還有司特的其他碳酸飲料產品銷售額也異常喜人，就連這一次沒有參與“再來一瓶”活動的飲用水產品的銷量也翻了一番。

    至于司特的方便面和南都的其他食品，在促銷手段中采用了刮刮貼換取獎品的方式，同樣也使得整體銷售額接連不斷猛增。

    看著這個結果，孫耀良一時間不知道說什么好了，雖然從下面的各分公司得知，在兌獎過程中雖然有著不少偽造的瓶蓋出現，可相比這些實實在在的銷售增長再加上整體市場占有率的快速上升，成功的利益足以彌補這些所帶來的損失。

    孫耀良擔心統計錯誤，不放心再一次復核了一遍，甚至還給總廠包括各分廠打了電話確認了出貨數量。等掛上電話后，孫耀良看著面前刺眼的數字，一時間徹底無語了。

    第920章 反省

    回到家已經是晚上八點了，今天是除夕，應安妮一直在家等著孫耀良，因為除夕夜家人要一起吃這頓團圓飯。

    孫耀良到了家，應安妮聽到開門聲連忙起身，見到孫耀良回來了，趕緊幫他把大衣給脫下。

    “等久了吧？”

    “沒等多少時間，正看著電視等等你，時間很快就過去了?！睉材菪χ鴮φ煞蛘f道。

    “孩子呢？”孫耀良看了看客廳，沒見到孩子。

    “小孩子餓的早，我讓他吃了點東西，現在保姆陪著先去睡了?！睉材葜噶酥肝堇锏?。

    孫耀良點點頭，他們的孩子還小，才兩歲不到，這樣小的孩子容易困，而且不能餓，所以也就沒必要一起吃這個年夜飯。

    “親愛的，節日快樂！”突然，孫耀良和變戲法一樣手里變出了一束玫瑰花。

    應安妮見到花兒滿臉都是欣喜，她怎么都沒想到自己的老公居然還記得今天是西方的情人節，還特意給自己準備了花兒。

    要知道今天可是除夕呀，而且這些日子孫耀良因為公司促銷活動的事忙得不可開交，每天都很晚才能回來，今天八點到家已經算是早的了，原本應安妮覺得兩人一起吃年夜飯就是很開心的事了，誰想到孫耀良還給了自己這樣的驚喜。

    接過玫瑰花，應安妮放在鼻前深深吸了口氣，沁人心扉的花香讓應安妮臉上的笑容和這個玫瑰一樣漂亮。

    “我太喜歡了，謝謝你，老公……”應安妮踮起腳尖在孫耀良的臉頰上親了一下，孫耀良笑著摟著她柔軟的腰，看著笑容燦爛的妻子，之前的疲憊一掃而空。

    兩人溫存了好一會兒，應安妮這才想起還沒吃飯呢，連忙送開環抱孫耀良的手。

    “我去把花插上，你去洗一下手，我們吃年夜飯了?！?/br>
    孫耀良應了一聲，去了一旁洗手，等洗完手回來，應安妮已經把花插在了花瓶里，而桌上豐盛的飯菜也擺好了。

    “喝一杯？”

    “喝一杯！”

    應安妮打開一瓶酒，幫孫耀良倒上一杯，孫耀良見她要擰上瓶蓋，笑著指了指她。

    應安妮會意地再給自己倒了一杯，然后把酒瓶放到一旁，這時候孫耀良舉起酒杯對妻子道：“安妮，這些年辛苦你了，今天是除夕，也是情人節，來！我們干一杯，祝新年快樂，也祝你情人節快樂！”

    “嗯，我們一家都快快樂樂，干杯！”應安妮豪爽地和孫耀良碰了碰杯，兩人抬手一飲而盡。

    放下酒杯，應安妮再給孫耀良滿了一杯，接著說道：“我再敬你一杯，謝謝你這些年一直遷就我，今天還特意給我買了玫瑰花，我很高興，真的很高興，謝謝你老公?！?/br>
    “你是我的老婆么，我不對你好還能對誰去好？”孫耀良笑著說道，再一次舉杯和應安妮碰了碰，兩人又干了這杯。

    接著，他們就沒多喝了，邊吃著飯菜邊看著電視里的春晚節目，同時隨意聊著天。

    和許多普通人家的家庭一樣，這是一個溫馨又甜蜜的除夕，雖然他們的父母都不在身邊，但能有彼此還有孩子，就足夠了。

    看著春晚的節目，就有了新年的熱鬧氣氛，電視里在歡聲笑語，外面隱隱有著鞭炮聲傳來，當一個節目結束的時候，孫耀良突然對正等待下一個節目的應安妮說了一句話。

    “安妮，你說我辭去銷售公司總經理的職務怎么樣？”

    “你說什么？”應安妮一愣，扭過頭似乎沒聽清孫耀良剛才說的話，直到孫耀良又重復了一句后才確定自己剛才沒聽錯。

    “怎么了？出什么事了？”應安妮很是意外地看著孫耀良，孫耀良從司特成立的時候就是銷售公司的總經理了，而且還擔任著司特公司副總的職務。

    在司特，孫耀良不僅是老人，還是司特從一家剛才合資的小公司一步步走到今天的功臣。

    銷售公司在公司的重要性是所有人都清楚的，而且孫耀良這些年在這個職位上干的一直不錯，雖然他在司特總部僅僅只是副總，從級別來說略低于常務副總鄭國元，可實際上孫耀良手中的權利并不小。

    畢竟，整個公司的銷售渠道包括網絡都是孫耀良一手組建起來的，現在不僅是司特，就連南都的銷售渠道也在銷售公司，換句話來說也是屬于孫耀良管轄范圍。

    從這點來講，孫耀良在司特的地位非常穩固，何況他和應安妮還是一家人，應安妮又是司特的大股東。再加上孫耀良和宋援朝的私人關系，司特上下誰不知道孫耀良的背景？

    可現在突然孫耀良居然打算辭去銷售公司總經理的職務，這讓應安妮毫無心理準備，難道公司里發生了什么是應安妮所不知道的么？自己的丈夫怎么會突然這么想呢？一時間應安妮詫異莫名。

    “今天晚上，就在我回來之前，銷售公司的促銷統計數據已經出來了?！睂O耀良沒回答應安妮的話，反而說起了工作上的事。

    點上一支煙，孫耀良重重抽了一口，緩緩吐出口中的煙霧：“看到數據，我自己都嚇了一跳，你知道這一次促銷活動到現在的結果是怎么樣的么？”

    不等應安妮問自己，孫耀良就把數據的結果告訴了她，當得知數據的結果后，就連應安妮都大吃一驚。

    “這么多？數據不會統計錯吧？”

    “當然不會，我特意復核了一遍，絕對沒錯，而且這還沒算今天下午到明天的呢，如果算進去只會多不會少?！睂O耀良認真回答道。

    “這簡直太讓人意外了！”應安妮驚訝道，僅僅是非?？蓸返匿N售額就令她無法想象，這個一個半月里，非?？蓸返匿N售額已經快和去年全年差不多要持平了，雖然這其中有著元旦、春節這兩個重大節日和產品出于旺銷季節的原因，還加上現在公司又采取了促銷手段，可這個結果也實在太讓人不可思議了。

    “市場占有率目前還沒出來，但我相信這一次我們產品的市場占有率絕對是國內第一，至于能夠達到什么樣的比例，這個得過幾天才能知道?！?/br>
    “除去非?？蓸吠?，其他碳酸飲料，再包括方便面、南都的系列產品等等，銷售額也是劇增，可以說在這次活動中我們是大獲成功，有了想象不到的結果……”

    “這不是好事么？”應安妮欣喜道：“這一次活動成功你們銷售公司功不可沒，老公，這是喜事??！”

    “是喜事，可是……”孫耀良卻沒有應安妮那么高興，相反還有些沮喪和感慨。

    他嘆了口氣，把心里的話告訴了應安妮。雖然活動成功了，獲得的結果也超出了原來的想象，按理說是值得高興的?？墒窃趯O耀良心里卻是沉甸甸的，因為當初他是執意不做這個活動的，而且為了這個事還特意找到了宋援朝，希望宋援朝能夠改變決定。

    雖然最后宋援朝說服了孫耀良，在之后的執行過程中，孫耀良也以優秀的職業能力把這個促銷方案推行了下去，從而獲得成功?？稍诋敵晒Φ慕Y果擺在孫耀良的面前時，孫耀良卻沒太多興奮，相反更多的是反思。

    不得不承認，事實證明宋援朝才是對的，自己之前的顧慮和判斷完全都是錯誤的。

    孫耀良之前所考慮的那些，包括他的擔憂等等，根本就不值得一提，面對這樣巨大的成績，哪怕在促銷活動中有所損失，可從整體來看依舊是值得的，這點孫耀良已經醒悟了過來。

    回想上一次在宋援朝辦公室，宋援朝對他的那番話，孫耀良現在才徹底明白自己所欠缺的是什么了。他在銷售公司這么多年，一直主管著整個公司的銷售團隊，控制著整體的銷售網絡和渠道，從實際成績來看，孫耀良這些年對公司的貢獻也是實實在在，非常耀眼。

    但正如宋援朝說的那樣，孫耀良還有著許多不足，其中最重要的一點就是全局的判斷力和整體的思路。在銷售公司干的久了，孫耀良一直做的是具體的工作，缺乏了對一個企業戰略性的判斷和想法，正是因為如此，孫耀良在考慮問題的時候往往會從眼前出發，從而忽略了其他方面。

    現在這個活動的結果就證明了這點，給予孫耀良的打擊不小。如果說當初宋援朝的提醒僅僅只是提醒的話，那么現在的結果就等于是在打臉了。假如因為自己的錯誤判斷，導致宋援朝當時沒有堅持，從而收回了這個決策，那么現在也不會有這樣的成果了。

    “人在一個地方呆久了，思維就會固化?！睂O耀良伸手沖著自己腦袋指了指：“前些時候援朝提醒了我，我當時雖然承認了錯誤，可實際上心里還是有些不服氣的?？涩F在呢？事實證明了他才是對的，這兩年安穩日子過久了我的思維的確產生了固化，而且這些年隨著公司越做越大，我也一直在銷售公司總經理這個職務上越坐越久，心態也和最初不一樣了?！?/br>
    說到這，孫耀良苦笑了下，搖頭道：“如果繼續這么下去，對于公司，包括對于我個人來說都不是一件好事。今天回來的路上我想了許多，也考慮了許久，我覺得我不再適合在銷售公司總經理的職位上繼續下去，也許辭去這個職務，換一個崗位，甚至換一份工作的話更合適些?！?/br>
    第921章 約酒

    應安妮聽著孫耀良的解釋，同時看著他的表情。