目前，盛華在整個市場上準備了兩萬多臺vcd機，這些vcd機除去銷售庫存，香江當地市場上先投放了2000臺外，其余部分全部投入了內地市場，包括燕京、滬海、羊城、津門、山城、杭城、金陵、鵬城等各大城市銷售網點。

    其中燕京、滬海、羊城這三個地方是重中之中，投放量是最多的，其他城市稍少些，至于另外一些城市，倒不是宋援朝主動放棄，而是因為手上的成品實在不多，根本就沒辦法在這么短的時間里對整個市場進行全面覆蓋。

    中午時分，從各處反饋過來的消息很是不錯，但最終的數據要等今天營業結束后才能知道。

    但就算這樣，按照目前的反饋，僅小半天的時間，各地匯總的數據就達到了1300多臺的數字，這讓盛華上下為之雀躍。

    等到晚上，數據依舊還在上升，吃晚飯的時候反饋的銷售數額已經超過了3000臺，而且真實的數字肯定比現在拿到的數字更多，因為地區匯總上報是需要時間的，更何況現在還沒到商店一天營業結束關門的時候呢。

    “叮鈴鈴！”

    宋援朝桌上的電話猛然響了起來，宋援朝接起電話，里面傳來了秦正國的聲音。

    “援朝！香江這邊開始缺貨了！”

    “缺貨？這么快？我剛接到匯總說各地加起來才3000多，我們投放在香江本地的就有2000臺呢！”

    秦正國在電話說道：“這個匯總數字不準確，我下去轉了一圈，發現各商場的vcd賣的實在是太火爆了，再說下面匯總統計上報有時間差，好幾個商場庫存差不多快賣完了，在催著我們補貨呢！”

    “這樣吧，你馬上通知工廠那邊緊急調貨，必須保證銷售庫存。對了，你順便通知一下工廠，從明天開始工廠那邊生產班次調整，按三班倒來生產，無論如何確保產量！”

    “這沒問題！今天太晚我過不了關，我馬上給工廠那邊打電話，等明天一早我就去鵬城現場盯著。對了，內地現在的情況怎么樣？數據全匯總上來了沒？還有內地的調貨有沒有問題？”

    “最終數據還要等等，內地方面的調貨我來安排吧，幸虧提前做了準備在幾個地方準備了一批庫存，要不然還真是措手不及呢?！彼卧卮鸬?。

    “那行，你和大琪在內地盯著，鵬城和香江這邊你們放心，有我呢。對了援朝，這回產品一炮打響，看來我們要發財了，要不要搞個慶功會？”秦正國在電話里的聲音很是興奮。

    宋援朝笑著道：“慶功會肯定要搞，不過現在還早了些，等過了這段時間，市場緩緩再說。你去了工廠傳達下我的意思，告訴工廠那邊就說公司的決定，這一次vcd大賣給大家發獎金，獎金幅度嘛……先按一個月的平均工資來算吧，算是先給工廠的職工一點激勵?！?/br>
    “這沒問題！”秦正國一口答應，他明白宋援朝的意思，因為vcd機的大賣，現在最關鍵的就是生產，要知道每生產一臺vcd就是1500的利潤，這個錢賺的速度簡直比搶錢還快。

    今天產品第一天上市，銷售數據就如此驚人，簡直出乎秦正國的想象。

    從這個趨勢來看，目前盛華準備的兩萬多臺庫存根本用不了幾天就能銷售一空。

    “對了援朝，按照目前的銷售情況，就算工廠那邊三班倒恐怕產量也跟不上銷售，是不是考慮一下找幾家企業代工生產？”

    秦正國在電話里問宋援朝，并且提出了代工建議。

    這個問題之前都沒討論過，因為盛華電子自收購了大劉在鵬城的工廠后，從規模來說已經不算小了，而且vcd又是一個新產品，這個產品市場的情況究竟是如此，在沒有真正推廣銷售下誰都無法確定。

    為了這一次vcd上市，宋援朝很有魄力地把工廠80％以上的產量投入到了vcd的前期生產中，已經可以說是滿負荷生產了。

    在準備的一個多月里，盛華囤積了兩萬多臺vcd機，從這個數字來看，在這個產品上盛華是下了重注的，要知道光這個數字的產品囤積再加上各種費用支出，盛華就付出了上千萬的代價，一旦vcd銷售不盡人意，那么這些投入非但得不到回報，甚至還會讓盛華損失慘重。

    做出這個決定是宋援朝拍板的，雖然盛華內部有些人覺得宋援朝這個決定有些過于大膽了，但因為秦正國、李大琪和徐慧等人的支持，最終還是推行了下去。而現在市場的反饋也證明了宋援朝的眼光是對的，之前的決定也是準確的

    按照目前工廠的產量，哪怕就算是三班倒，一個月的產量也就是兩萬臺左右，這個產量數字已經不小了，可從目前市場的銷售實際情況來看，這個產量卻遠遠不足。

    “暫時不考慮代工，你和徐慧溝通一下，通知供應商方面先盡快再增加兩條生產線，進一步擴大產量，至于代工的問題放一放再說?！彼卧肓讼陆o了秦正國一個讓他意外的答案。

    “這樣做的話不是看著錢不能賺么？如果代工的話我們在短期內就能把產量提高好幾倍呢，沒必要再進流水線自己生產呀?！鼻卣龂读讼?，有些不明白宋援朝拒絕代工的想法忍不住說道。

    代工無非就是出點代工費，雖然會對生產成本會有所增長，可增長的幅度并不大，而且代工能夠省卻不少麻煩，并在很短的時間內滿足目前產量不足的問題。但沒想宋援朝居然拒絕了這個建議，讓秦正國很是不解。

    “這個問題我晚點再和你解釋，目前暫時還不需要代工?！彼卧苯亓水數鼗卮鸬?。

    “好吧，你是老板，你說了算?！鼻卣龂陔娫捓锶绱嘶卮?，這語氣聽起來有些不爽。

    宋援朝想了想，放緩語氣對秦正國解釋道：“正國，vcd是一個新產品，也可以說是一個有革命性的產品。在這個產品出現之前，家庭影視占據主導地位的是錄像機，而現在vcd機橫空出世，搶占的就是原本錄像機的市場，并對這個產品結構做出顛覆性的改變?！?/br>
    “我明白你的想法，其實代工生產的確是一個好辦法，而且從目前來看市場的反饋也證明了我們的選擇是對的。但是你不要忘了，我們的產品說白了是在傳統錄像機生產商手里搶奪市場，現在他們還沒反應過來，等到反應過來后，肯定會做出一些手段?！?/br>
    “手段？你的意思是……？”秦正國若有所思道。

    “vcd的專利技術在美國公司手里，之前我們通過美國公司和握有一些技術的公司進行接觸，打算用vcd技術向他們交換一些專利，但是被對方給拒絕了。而現在，vcd的成功已經是注定了，那么接下來就是市場的爭奪，我想他們很快就會反應過來?！?/br>
    “等這些公司反應過來，之前專利交換就成了可能。而在達到這個目的之前，一旦我們把產品交給別人代工，你能確保生產過程中技術不被泄露？不要和我說專利保護的話，商業上許多手段都是非常骯臟的，就算他們不明著做，可私下里搞鬼非常有可能。再說了，目前內地能代工vcd產品的廠家同樣是這些企業的代工廠，這些廠的老板可不會管你專利不專利的問題，在他們眼里賺錢才是第一位的，誰給的好處多，什么事都能干得出來?！?/br>
    第899章 平衡

    宋援朝的這番話讓秦正國啞口無言，宋援朝說的沒錯，雖然盛華擁有專利，而且這個專利在盛華的美國公司手上，鵬城盛華電子生產的vcd從實際來說是通過美國公司專利授權進行生產的，在現有的成本上還需要向美國公司繳納一筆不小的專利費用。

    當然了，這個所謂的專利費用僅僅只是一種手段而已，并且通過這種方式把部分利潤轉到海外，從而分攤稅收比例，同時也可以適當地把利潤轉為外匯。

    這樣的cao作在盛華電訊上就已經有過了，盛華電訊的尋呼機產品就是這樣cao作的。而現在vcd產品同樣使用了這種cao作模式，可相比尋呼機產品，vcd產品的市場更復雜許多。

    尋呼機產品和vcd產品不一樣，前者是屬于通訊類產品，在內地市場銷售需要通過有關部門的入網許可，并且和尋呼臺再簽署協議才能公開銷售。而盛華具有這方面的優勢，前些年通過和內地交換機的合作，盛華已經打通了這個渠道，再加上目前內地尋呼臺的設立盛華也拿到了牌照，除去已經進入尋呼機市場的摩托羅拉外，對于其他公司完全可以利用這些方面做到排他性，從而阻止對方產品進入。

    但后者就不一樣了，后者是家電類產品，進入市場沒有任何阻礙，整個市場是完全開放的。

    一旦其他廠家也開始上馬vcd產品，那么必然在很短的時間里，vcd這個產品就會成為爛大街的玩意。

    在前世的時候，vcd產品最終的結果就是這樣，雖然那時候因為專利未注冊，再加上傳統錄像帶播放機生產廠家背地里使壞，導致技術泄密公開使得國內大大小小的廠家涌入這個行業，開始了瘋狂的vcd項目上馬。

    僅僅不到兩年的時間，隨著這些廠家的出現和市場上鋪天蓋地的vcd產品出現，vcd的售價開始暴跌，從最初的2000多元銷售價先降到了1800元，然后是1500；1200；1000；900；800甚至700……

    除去價格的暴跌，利潤不斷下降外，因為生產的廠家實在是太多了，整體的庫存量也大得嚇人。

    當年vcd整體市場需求量最多也就是1000萬臺左右，可當時全國生產vcd的廠家生產量卻達到了驚人的1500萬臺，產量超過了需求的50％，其造成的惡果可想而知。

    在這種情況下，vcd的輝煌成為了曇花一現，最終結果落的一地雞毛。

    等到這個產品被做爛了，更好更先進的dvd設備輕而易舉地就取代了vcd市場，而這時候國內的vcd產品已經達到了年5000萬臺的規模，整個行業除了部分轉產dvd的幾家大廠外，其余中小廠家是一片哀嚎。

    宋援朝雖然前期做了許多準備，避免這樣的情況發生，盡量延遲vcd的生命力。但宋援朝也清楚，vcd這個產品只是過渡，它雖然有著可以取代錄像帶的顛覆性，可實際上它同樣也有著無法彌補的缺陷和硬傷。

    因為技術的原因，儲存量和畫面清晰度等都比不上更先進的dvd產品，從這點里說vcd產品注定是走不遠的，這點宋援朝非常明白。

    按照目前國內市場對vcd的需求量，盛華的這點產量根本不算什么，哪怕產量再翻幾番依舊無法滿足。但宋援朝考慮的是其他方面，一個是如何更好的利用這個專利，第二是不想一下子把這個產品給做死，一旦市面上鋪天蓋地的vcd到處都是，那么再維持現在的高利潤就困難了，此外就是宋援朝所說的技術泄密的問題，vcd的技術說白了不是太了不起的東西，假如一下子把傳統錄像機市場打得潰不成軍，說不定對方就狗急跳墻使壞招。

    秦正國最終還是同意了宋援朝的說法，掛上電話安排后續的事去了。

    宋朝援當天等到半夜，各地最終的數據這才全部匯總上來。根據數據的匯總顯示，當天各地市場銷售vcd一共6533臺，其中香江市場1192臺，其他各地市場中銷量最好的是燕京、滬海和羊城三地，分別是988臺、1002臺和878臺，剩余的2500臺左右銷量是由其他省份城市創造的，這個數據可能會稍有出入，但整體上是準確的。

    這個結果讓宋援朝非常滿意，畢竟vcd是一款新產品，而且售價不低，除去香江外，內地能消費得起的人還不多。再加上是剛剛上市，雖然有著前期廣告的效果，但大家對這個產品的了解度還不夠，市場也需要一定時間發酵。

    從目前銷售情況來看，前三天的促銷保持沒有問題，但之后的產量就跟不上銷量了。這也是宋援朝有意為之，他要先看看市場其他廠家的反應，然后用vcd這個產品作為籌碼進行談判。

    一晃就是一周過去，vcd的銷售在全國市場越來越好，雖然盛華目前是獨家產品，目前產量還遠達不到市場需求，再加上根據宋援朝的指示，vcd的銷售數量一直控制在一個范圍之內，這樣在維持高利潤的情況下，也確保了獨占市場份額的結果。

    就算這樣，vcd還是給傳統錄像機市場帶來了一定沖擊，許多原本意欲購買錄像機的顧客轉而購買了vcd機。之所以還有顧客沒有買vcd的，主要是兩個原因，一個原因是對新產品的不信任，覺得錄像機已經是成熟產品了，vcd作為新產品可能會有這樣那樣的缺陷，這些保守的群體覺得還是購買錄像機更合適些。

    第二個原因，就是vcd片源的問題，目前錄像帶銷售和租賃市場已經很完善了，不管你要找那些電影或者電視劇，都能在專門的音像商店或者租賃錄像帶的地方找到。

    可vcd就不一樣了，vcd剛剛上市不久，片源還是一個大問題，這方面的資源當然大大不如錄像帶那么完善?？紤]到這點，才會選擇錄像機而不是vcd。

    但這些都不是問題，一個新產品取代舊產品是大趨勢，哪怕目前錄像機依舊有一定的市場，但它的時代結束已經是注定了的。至于片源問題就更不用擔憂，張斌這些搞盜版的商人如今正馬不停蹄地翻錄碟片呢，用不了多少時間，錄像帶有的片源vcd也會有，而且從成本和銷售方面相比，vcd碟片的價格也遠低于錄像帶。

    因為vcd的橫空出世，直接沖擊了錄像機市場，幾家錄像機生產企業很快回過了神，他們驚愕地發現vcd的出現已經有了取代錄像機市場的趨勢。

    在這種情況下，這些企業自然不會坐視不理，要知道錄像機市場可是一個大市場，每年的利潤是以數億為單位的，怎么可能放棄呢？

    在這種情況下，這些企業連忙召開了緊急會議，商量對策?？梢簧塘坎虐l現vcd產品的專利在一家美國公司手里，雖然從技術上來說，vcd的技術對于這些大企業來講不算什么，有技術原理搞明白如何生產是很容易的，可如果要繞開這家美國公司進行vcd生產，卻又不切實際。

    雖然在內地，他們可以私下這么做，或者自己投資又或者和內地的一些民營廠家以違反專利的方式進行vcd生產，但這么干的風險極大。

    由于專利的原因，生產出來的產品只能在大陸內地銷售，根本就不可能在海外市場銷售。而且還會導致美國公司的起訴，一旦起訴成功這個官司必敗無疑，按照美國方面的法律，最終的索賠金額是天文數字，再加上受到的企業形象影響更是無法估量。

    而在大陸內地銷售，雖然可以無視美國公司的專利，直接搶奪市場，可這樣做的話勢必造成整個vcd市場對錄像機市場的全面沖擊。要知道現在因為vcd的出現已經導致錄像機市場的銷售滯后了，一旦這種情況發生，那么其后果無非就是直接把鍋給砸了，大家都吃不到rou了。

    面對這樣的情況，這些企業有些投鼠忌器，當有人提出一個問題，說明目前唯一獲得專利授權的盛華所生產的vcd并沒有進行大量代工，而且面對需求量極大的市場只是保持一個適當的產量時，這其中是否有美國公司的要求。

    這個問題讓這些企業的決策者開始深思，再加上又有人提到之前這家擁有vcd專利技術的美國公司主動接觸過他們企業，還提出過合作意向的時候，大家的思路一下子就打開了，覺得目前vcd市場的情況應該是這家美國公司故意這么干的，其目的不是想直接用強橫的手段摧毀原來的錄像機市場，而是用這一款新產品上市對這些企業發出一個信號。

    既然這樣，那么或許就有商談的可能。西方商業和目前處在野蠻發展的內地商界不一樣，許多方面還是比較講究大家坐下來商討，一起來切蛋糕的。吃獨食固然可惡，壟斷更是人人喊打，而利益均沾才是王道，大家進行合作，一起切這一塊大蛋糕，從其中獲得最大的利益才是最符合市場規律的。

    就這樣，很快幾家大企業就主動和盛華的美國公司進行接觸，試探性地提出了合作的意向。面對這樣的情況，宋援朝心里松了口氣，別看這些日子隨著vcd的大賣，盛華電子蒸蒸日上，但宋援朝很清楚產品最初的大賣只是開始，如果后面的步子沒走好，一旦vcd產品一擁而上，那么這個產品之后就沒了任何前途，而現在的高額利潤也很快就會成為曇花一現。

    第900章 雙贏

    錄像機的誕生其實非常早，在五十年代初，英國廣播公司就發明了錄像機，但初代錄像機實用性很差，并沒有得到推廣，到1956年的時候，美國安潘克斯公司推出了一款實驗性的磁帶錄像機，這臺錄像機的體積極大，足足有一輛汽車那么大小，而且售價極其高昂，高達7.5萬美元之巨。

    隨后，技術不斷更新，德國和日本的企業先后發明了螺旋掃描技術，使得錄像機的體積開始縮小，等到1974年的時候，真正可以實際運用在家庭的錄像機誕生。

    七十年代末期到現在，國際上的錄像機產品日本具有領先地位，尤其是掌握螺旋掃描技術的東芝公司更是其佼佼者，之后索尼、日立、松下、jvc、三洋等公司也開始生產家庭錄像機，在這些公司的推動下，家庭錄像機的完善度越來越高，技術也越來越先進，并且其產品占據了全世界錄像機市場的大部分份額。

    八十年代初，日本的錄像機開始進入中國，早期只能在友誼商店內憑著外匯券購買。又或者出國人的從國外直接帶回來，成為名副其實的“大家電?！?/br>
    就像林宇航和羅琳結婚的時候那樣，宋援朝特意讓秦正國從香江給他們準備了進口家用電器，其中就包括一臺日本進口的錄像機。

    宋援朝和林燕結婚的時候，也準備了一臺東芝的錄像機，這臺錄像機直到現在還擺在宋援朝家里呢。

    其實在八十年代中期的時候，家用錄像機技術已經很完善了，沒有了繼續挖掘的可能。但這些些年來，日本錄像機生產企業對錄像機的研究依舊還在繼續，時不時就推出一款新品來取代以前的型號。

    但這些新品從基礎功能來說根本就沒什么變化，有變化的僅僅只是一些華而不實地小功能，比如研究出來的畫面停止后手動旋轉前進或后退功能，又比如數字時鐘顯示和鬧鈴功能，還比如通過技術讓錄像機具有給老式電視機增加頻道功能等等。

    這個時代，日本人在這種雞毛蒜皮的小花招上簡直就是樂而不疲，每天鉆研的就是怎么在現有的產品功能上怎么去添加新的功能，從而導致錄像機的功能是越來越多，設計也是越來越復雜和繁瑣，一臺錄像機的遙控器上密密麻麻全是按鈕，這些按鈕之多就連許多日本人自己都搞不明白怎么使用。

    因為這些公司的如此折騰，不少日本人在報紙上破口大罵，罵這些企業簡直就是走火入魔了。

    一家公司不好好去研究新技術，天天扣細節弄華而不實的玩意，這些破功能聽起來似乎不錯，可實際上在真正使用上完全就是雞肋，誰吃飽了沒事干去用這些玩意？錄像機的基礎功能不就是放錄像么？充其量快進、后退、定時錄像功能還有點用處，其他功能有個毛用。

    可偏偏這些日本企業就是聽不進別人的批評，依舊我行我素。而且每一次新功能出現，必然會在宣傳上大肆宣揚一番，然后再推陳出新，用新型號取代舊型號，意圖在消費者那邊賺取一筆智商稅。

    近十年來，日本企業基本都是這么干的，而且干的興致勃勃，再加上他們的技術壟斷和專利的原因，全球錄像機市場一直被這幾家企業牢牢占據，而產品的價格也一直維持在一個相當高的利潤程度。

    從這點來說，和盛華的vcd產品在目前市場上的利潤是一樣的，日本企業的錄像機產品成本利潤甚至還不入vcd呢，而產品價格卻僅僅比vcd稍低些，這樣算下來利潤會有多少可想而知。

    可現在，隨著vcd產品的出現，狼終于來了。

    日本人善于搞小花招卻忽略了技術的更新，當他們發現vcd已有了取代錄像機市場的可能性時，不由得變得驚慌起來。

    為了繼續把持這個市場，這些企業火速聯系到了美國公司，提出了技術合作或者技術授權的請求。

    在之前，美國公司方面按照宋援朝的要求和幾家公司私下聯系過，要求進行技術合作，用vcd技術換取未來dvd的幾項關鍵專利，卻被驕傲自大的日本人給拒絕了。

    而現在主次已經倒了過來，因為vcd的出現讓他們感到了危機，美國公司方面的態度也有了很大的變化，根據宋援朝的指示，美國公司方面拿起了架子，直接開出了比以前更高的籌碼。

    面對這個結果，日本方面也不是沒有想到的，雖然對美國公司的態度很是惱怒，可卻又不敢得罪美國公司方面，只能繼續和美國公司進行扯皮，意圖用更低的代價獲得vcd的技術。

    可沒想到，就在日本公司和美國公司談判過程中，美國公司方面突然宣布已和飛利浦方面達成了技術交換，免費把vcd技術授權給了飛利浦，當這個消息宣布之后，幾家日本公司頓時就慌了神。

    要知道日本在家用電器方面固然擁有優勢，在全球的市場占有率也極高，可這些日本公司也不是沒有對手的，其中飛利浦就是他們最大的對手之一。

    飛利浦的許多產品都和這幾家日本公司有著重疊，而且飛利浦的技術力量也非常強，手里握著一些不可缺少的專利，在一些電器產品的生產和研發上，日本公司在有些時候也需要和飛利浦合作，從這點來說，雙方既是競爭者，也是合作者。

    現在美國公司先一步和飛利浦達成了合作意向，并且把技術授權給了飛利浦，那么就代表飛利浦已經獲得了vcd市場的準入劵。