現在的健力寶已經不是之前的小廠了，從一家小廠到現在的規模，李經緯僅僅用了兩年的時間，從這點來說他的確是一個天才。

    成功的關鍵除了產品外，李經緯的膽略和魄力是最重要的，當初為了打開局面，李經緯第一個吃螃蟹贊助奧運會，從而使得健力寶名聲大噪獲得了成功。

    要知道當初李經緯贊助奧運會的時候，整個廠子賬上才僅僅28萬元，可就算這樣他依舊破釜沉舟拿出了20萬元來贊助奧運會。

    贊助完后，健力寶的賬面上就剩下了區區8萬元，這點錢也就勉強維持生產，再加上快速消費品尤其是飲料產品在生產銷售方面占用資金比例很大，貨款回籠相對緩慢，一個不小心資金鏈就會斷裂，等到那時候廠子隨時會完蛋。

    贊助奧運會，李經緯可是冒了極大風險的，因為誰都無法保證這樣的做法會不會有回報。一旦失敗，剛剛建立來不就的健力寶就會成為歷史，而他李經緯也會像在賭桌上壓下最后一個籌碼的賭徒一般，輸光身上最后一個銅板。

    不過李經緯最后還是賭對了，由于在這屆奧運會上，中華健兒拿到了極好到成績，再加上這又是一次中國第一次回歸奧運會的盛會，在全國上下得到了廣泛的關注。

    借著奧運會的機會，健力寶成為了名聲大噪的東方魔水，隨即而來的就是雨片一般的訂單和市場的需求，從而把已經在懸崖邊上的健力寶拉了回來，并且獲得了巨大成功。

    去年，健力寶的年銷售額達到了1.3億之巨，成為了國內第二大飲料企業，企業和李經緯本人也因此獲得了巨大榮耀和收益。

    正是因為如此，這一次李經緯又盯上了全運會，打算故伎重演再一次通過飲料贊助的方式讓健力寶更進一步。為了這才贊助，李經緯已經提前準備了200萬左右的經費進行競標，但他沒想到司特和申美這兩家公司也盯上了全運會，突然出現的強大對手讓李經緯感受到了壓力，他臨時決定增加贊助比例，怎么也得從對手手里把贊助權給搶過來。

    200萬的經費不少了，要知道上屆奧運會李經緯僅僅花了20萬而已，目前準備的資金已經是奧運會贊助的十倍之多。原本李經緯的信心是很足的，可今天碰到宋援朝，又和他簡單的見面對話后，李經緯突然感覺到恐怕這些錢依舊不夠，這才有了緊急打電話讓公司繼續增加100萬資金的動作。

    別看目前健力寶的年銷售額很高，已經達到了1.3億之巨，可實際上健力寶手上真正能動用的流動資金并不多。

    一方面是這一年過健力寶因為快速擴張到處都需要用錢，廠房、生產線、招工、市場覆蓋、銷售分成等等，每個地方都需要大量的資金投入，往往左手剛進來的錢右手就花出去了，根本就留不下來多少。

    第二方面，就是快速消費品行業的資金投入和回籠比例的，快速消費品因為產品的特殊性，通常在生產到銷售過程中需要大量的產品積壓，庫存相對會維持一個較高的比例。

    這部分都會占用大量資金，而且在實際銷售到貨款回籠階段，同樣有資金和產品的壓力所在，每月近千萬的應收款和幾乎同等比例的產品流轉積壓，使得健力寶的流動資金壓力不小。

    其實這個情況不僅是健力寶有，司特方面同樣也有。

    司特公司從成立到現在，擴張一直都在進行，雖說產值每年都以相當比例的幅度不斷增長，可司特的資金壓力也一直很大。

    尤其是目前司特通過產品性質的不同在企業內部劃分了兩大產業部，并且對各地的分廠結構進行了調整，就是為了重新整合司特在擴張中所導致的一些問題，從而減輕公司面臨的壓力。

    但相比健力寶，宋援朝從一開始就很注重資金的問題，尤其對銷售環節的資金回籠有著特別要求。

    早在一分廠的時候，宋援朝就要求銷售公司在追求銷量的同時把資金回籠問題放在了同等的高度進行考核，同時對各經銷商進行評級，按照銷量、資金回籠各方面打分，劃分經銷商的等級。

    這樣的cao作，對于快速占領市場擴大銷量有一定的局限性。比如健力寶方面就不是這樣，健力寶對市場是采取銷售第一的態度，只要銷量滿足，貨款賬期可以放寬，這也是健力寶在短時間內能快速覆蓋市場的一種手段。

    可在司特公司，這個模式是不允許的。

    宋援朝注重產品市場和銷量，但對于資金回籠問題更是關注。尤其是經銷商評級過程中，資金回籠的比例分數很高，在同等銷售比例的經銷商中，其中一個經銷商在付款及時性好于另一個經銷商的情況下，前者的分數比例就遠高出后者，經銷商等級就高，同樣所得到的服務和批發價格也是不同的。

    在這種cao作模式下，司特公司的資金周轉狀態可以說是目前國內各企業中最好的，但也正是這樣的原因，使得司特公司在整個市場渠道過程中相對比較緩慢，不如迅猛的健力寶。

    其實在司特內部有人提出過改變這個模式，以市場和渠道和為重點，相對的放松一些對資金回籠的要求。

    但這個建議直接被宋援朝給否決了，因為宋援朝很清楚，一個企業資金運轉的良好會決定企業的未來的持續性，而且現在國內市場正處于無序競爭的情況下，許多問題都被快速發展的經濟所掩蓋，但這些問題卻依舊存在，而且隨著時間的推移，問題會不斷放大。

    用不了多久，國內三角債的情況就會爆發出來，經歷過這個時期的宋援朝親眼目睹過許多原本經營不錯的企業因為三角債的問題導致資金鏈斷裂，從而造就嚴重的后果。

    就算是在二十一世紀，因為資金的拖累導致企業資金鏈問題存在依舊還有，從而制約的企業的進一步發展。這個問題絕對不能等問題出現后再考慮解決，頭痛醫頭腳痛醫腳，宋援朝最反感這樣做，必須他從一開始就掐斷了這個可能，哪怕付出一定的代價也是值得的。

    第805章 百萬

    銷售公司現在在各省建立分公司，除去把銷售渠道全部掌握在自己手上的考慮外，對于資金環節的控制也是一個主要原因。

    所以相比健力寶，司特的資金壓力要小的多，雖然這些年司特也在不斷擴張，投入的資金量巨大，可資金運轉健康程度是顯而易見的。

    在李經緯準備增加競標金額的同時，宋援朝也在考慮這個問題。

    這一次全運會飲料贊助招標是一個很好的機會，宋援朝對此是勢在必得。

    宋援朝很清楚，他最大的競爭對手有兩個，一個是李經緯的健力寶，另一個就是代表可口可樂公司的申美。

    相比這兩個競爭對手，健力寶主打運動型飲料，在這方面是有一定優勢的。雖然宋援朝在和李經緯說司特也可以生產運動型飲料，但實際上對于運動型飲料方面司特這個項目還沒正式上馬。

    或許在以后，這個產品司特會正式立項，但短時間是不可能的。

    而且說白了，宋援朝其實根本就看不上健力寶所謂的運動型飲料說法，作為同行，宋援朝很清楚所謂的健力寶運動型飲料其實就是掛羊頭賣狗rou，健力寶這個產品從根本上并非真正的運動型飲料，它依舊屬于碳酸飲料的類別，只是在碳酸飲料中增加了些電解質罷了。

    不過，由于目前消費者對于什么才是運動型飲料根本不太了解，再加上廣告的效應和健力寶方面的宣傳，這才讓消費者產生一種誤會。如果僅僅是這樣的話，司特完全可以做出和健力寶相同的“運動型飲料”來，但宋援朝對此根本不屑一顧，他要么不做，要做就要做真正的運動型飲料。

    可口可樂那邊，主打的產品自然就是可樂系列了，以可樂作為全運會的贊助飲料產品，從本質上來說是不合適的。但現在國內對于飲料的劃分還不是很細致，在這方面也沒有建立起碳酸飲料和運動飲料的區別，這才給了可口可樂，包括司特方面一個機會。

    宋援朝前世的時候對這屆全運會飲料贊助最終花落誰家并不了解，畢竟這只是全運會不是奧運會，再加上當初的宋援朝僅僅只是一個普通人，而且所做的行業也和電信有關，怎么可能去刻意了解這種情況呢？

    但從現在的情況判斷，如果沒有司特的介入，拿到贊助除去健力寶外也就是可口可樂了，而且宋援朝覺得前者的可能性更大了。

    雖然可口可樂的資本雄厚，實力更強大，可剛剛通過成立申美進入中國的可口可樂公司，對于國內市場的定位和重視度還沒成型，或者說在接下來的很長一段時間內，無論是可口可樂還是即將也要進入中國的百事可樂，這兩家公司在中國市場會有“水土不服”的情況出現，再加上兩大公司總部的決策和態度，從而導致他們在有些程度上過高地估計了形式。

    這種情況一直到九十年代初期后才得到改變，在經歷了公司內部的調整和對中國市場的重視后，兩大公司同時重新改變了對中國市場的策略方向，從而開始了一系列眼花繚亂的cao作。

    利用自身財大氣粗的優勢，通過各種手段在中國市場上展開競爭，再加上一系列兼并的cao作，這才使得市場占有率開始不斷上升。等到二十一世紀，一個個原本強勁的競爭對手被逐一消滅，兩大可樂公司在國內碳酸飲料市場占到了極高比例，成為了最終的贏家。

    當然這都是后話了，至少目前司特還是有很大機會的，可未來的威脅也不得不防，趁著現在還有機會的情況下，司特方面必須牢牢掌握住目前的市場，以做好最終決一勝負的準備。

    三天后，組委會針對飲料贊助的競標正式開始，競標的當天宋援朝帶人準時抵達現場，他進入會場的時候，一眼就看見了已經先一步到的李經緯等人。

    帶著微笑，向李經緯那邊微微點頭，李經緯同樣也頷首示意，雙方表面上客客氣氣，但實際上卻有著無形的火藥味。

    除去司特和健力寶外，會場還有好幾家飲料企業，這些企業同樣也是這一次競標的參與者。

    見到宋援朝一行人抵達，幾個企業的老總不由得交頭接耳起來，臉上露出了意外的表情，同時也有些沮喪。

    看來，他們是覺得在有了健力寶這個強勁對手之外，就連目前飲料行業排名第一的司特也來了，這一下競標成功的概率就更低了許多，這一次競標無功而返的可能性很大，成功的概率微乎其微。

    可口可樂方面是最后到達的，畢竟人家是跨國大公司嘛，所以出場的晚一些也是很正常的。

    等可口可樂的人到達后不久，組委會的工作人員就開始了這次競標。

    先是由組委會的領導上臺說了一番話，大家熱烈的鼓掌，接著組委會講述了這一次飲料贊助競標的程序，重申了一些細節和注重點，等說完后，競標正式開始。

    競標是以暗標的方式來進行的，也就是大家把標底標出，然后用標書的方式進行投標，投標完成，由組委會對各企業競標的結果進行宣布，從中選出最終出標最高的企業作為勝者。

    程序方面宋援朝早就知道，在組委會人員宣布競標開始，各企業可以投標后，宋援朝就示意自己方面的人員取出了已經準備好的標書，然后按程序把標書給遞交上了上去。

    在確定標書程序無誤之后，標書暫時封存，等所有投標完成后再進行拆封和宣布。

    時間一分一秒地過去，宋援朝耐心等待著，大約半個多小時候后，現場所有企業的投標全部完成，這時候組委會宣布標書投標已經結束，接下來休息一小時，由組委會對各投標結果進行拆分對比，一小時后正式宣布結果。

    “李總，又見面了?！毙菹⑦^程中，宋援朝笑呵呵地起身朝著李經緯走去，主動伸手和他握了握。

    “宋董今天滿面春風呀，看來對這一次競標很有把握？”李經緯笑呵呵地反問。

    宋援朝謙虛道：“我們是第一次競標，以前沒搞過這個，李總對這種贊助經驗要比我們豐富多了，而且我看李總是信心滿滿呀，恐怕是十拿九穩了？”

    “哈哈哈，宋董這話說的，這世界上哪里來什么十拿九穩的事，結果不重要，重在參與嘛?！?/br>
    “這話倒是有理，我今天是來學習的，結果不重要，參與才重要。對了，李總，反正投標也結束了，能不能告訴我你們投了多少？”宋援朝故意沖著李經緯眨了眨眼睛問。

    李經緯樂道：“有些事提前說了就沒驚喜了，反正過了不了多久就會宣布結果，留個懸念不是更好些么？既然宋董這么問，倒讓我也有些好奇了，倒不知宋董的投標是多少呢？”

    “哈哈哈，李總這話說的有道理，就和看電影一樣，知道了情節這電影看起來就沒味道了，懸念還是留在最后揭曉更合適些?！?/br>
    兩人對視一眼，同時都樂了?？蓛刃亩加行╈?，無論是李經緯還是宋援朝都在猜測著對方究竟會投多少，這場競爭最終的勝者究竟會是誰。

    和李經緯說了一會兒話，邊上其他幾家企業的老總也走了過來，大家都是行業里的同行，雖然平日沒什么交流，許多人也是第一次見面，可相互之間并不陌生。

    各自交談了幾句，從今天競標的事聊到了行業的其他一些事，大家相互暗暗做著試探，卻又相互防備著。面子上倒是一團和氣，看著仿佛都是老朋友一般。

    反而是可口可樂那邊，沒有參與宋援朝他們的談話，尤其是可口可樂帶隊的兩個老外一副神閑氣定的模樣，相互間不知道低聲在交流什么。宋援朝見了也不在意，大家并非一路人，和幾個老總閑聊了幾句，說了些沒營養的話后，看看時間差不多了，就回到了原來的座位上。

    片刻后，組委會人員再一次上臺，開始宣布競標的結果。

    宣布的結果是從低到高，首先是幾家國內同行企業，最低的第一家競標額報價僅僅18萬，倒數第二家是21萬，按照上屆奧運會健力寶的贊助幅度來說，這些競標數其實不算低了，要知道奧運會健力寶當時的贊助金額也不過才20萬而已，這一次贊助的是全運會，從影響力而言，全運會遠不如奧運會。

    隨著一個個競標結果的報出，聽到結果的企業老總明顯露出了失落的表情，因為先報出的都是低標數額，也就是說是落選的企業。

    同時，他們也在奇怪和疑惑自己的出標金額已經不算低了，那么真正中標的會是誰呢？又出了多少錢呢？

    很快，競標額到了36萬的數額，這時候其他企業的競標額已經全部報完，還沒報的只剩下了最后三家，也就是可口可樂、健力寶和司特。

    “滬海申美公司，競標金額……100萬！”

    當可口可樂方面的競標額報出后，現場是一片嘩然，要知道剛才最高的金額才36萬，現在居然一下跳到了100萬！其中相差實在是太大了。

    第806章 拿下

    可口可樂直接投出了100萬的標額，這個數字遠超之前奧運會的20萬，是其五倍之巨。而且還在剛才36萬的基礎上一下子拔高了許多，讓人瞠目結舌。

    可就算這樣，可口可樂那邊并沒有露出喜色，因為在報出這個金額之前，一共還有三家的競標額還沒宣布，而現在宣布了可口可樂的競標額，也就等于可口可樂不是出價最高的，同樣代表了可口可樂這一次競標的失敗。

    一直穩坐著，神色倨傲的兩個老外臉色頓時有些難看，他們低聲交談了兩句，接著勉強笑著和大家一起鼓鼓了掌。

    而在這時候，李經緯的表情明顯變得有些緊張起來，因為接下來就是謎底揭曉的時候了，是否成功就看接下來的競標額是誰。

    李經緯的身子微微前傾，雙手緊握，臉上雖然依舊平靜，但目光卻緊盯著臺上工作人員的一舉一動。

    只見臺上的工作人員在宣布完可口可樂公司的競標額，并且把標書展開給大家示意之后收起放到一旁，接著又從左邊的桌上拿起了另一份標書展開。

    “接下來要宣布下一份競標金額……”隨著工作人員的聲音通過麥克風在會場響起，李經緯的拳頭捏得更緊了，就連額頭也滲出了微微的汗水。

    “三水健力寶食品有限公司……競標金額……300萬！”

    轟然一聲，會場猛然響起了一片驚呼。

    300萬？沒聽錯吧？健力寶居然標出了300萬的高價？簡直是太離譜了！

    剛才可口可樂出價100萬已經令人異常驚愕了，轉眼間健力寶就標出了300萬的競標金額，直接是可口可樂的出價三倍??！

    大家都是做飲料的，很清楚飲料的利潤是多少，除去原料采購、生產成本和銷售渠道的費用，再加上資金積壓和周轉的損耗，還有經銷商的分成等等，一般飲料的實際毛利也就在50％左右，尤其像健力寶這樣的公司，在銷售渠道的投入非常巨大，給予經銷商的分成比例也比其他飲料產品高，這樣算下來健力寶的利潤大約在30％上下。

    為了一個全運會的飲料贊助，健力寶居然報出了300萬的贊助競標金額，簡直不可思議。按照利潤比例來計算，健力寶這300萬贊助費幾乎等于目前健力寶目前一個月的全額利潤了，花這么大的代價只是為搶一個飲料贊助的名頭，這值得么？

    就在所有人驚愕不已，其中還包括可口可樂公司方面同樣吃驚的情況下，李經緯的臉色卻難看的不行。

    雖然健力寶競標的金額高達300萬，可當李經緯聽到組委會工作人員說出三水健力寶食品有限公司的名字時，整個人一下子就先猛然一震，緊接著就和xiele氣的皮球一般萎了下去。

    李經緯的臉色有些蒼白，他甚至不相信自己的耳朵，這怎么可能？要知道他原本是打算出200萬的，正因為宋援朝的出現，李經緯改變了原本的決定，臨時又追加了100萬，把原來的競標金額從200萬直接提高到了300萬。

    在李經緯看來，司特公司是自己最強勁的對手，這一次出標恐怕不會低，如果沒有司特參與，原本準備的200萬是非常穩妥的，可有了司特這個不確定因素，李經緯覺得200萬有些懸，直接咬牙抽調資金增加了100萬，把數額提高到300萬，這樣的話應該就沒問題了。

    可萬萬沒想到，他出了300萬依舊不是競標數額最高的，因為后面還有司特的競標數還沒宣布呢。這也代表著李經緯這一次競標的失敗，這讓一直信心滿滿的李經緯彷如被當頭狠狠敲了一棍子，整個人有些發蒙。

    在驚愕之余，很快大家又馬上反應過來了，還有一家公司的競標金額還沒宣布呢，這家公司就是宋援朝的司特。

    現在健力寶競標失敗了，但健力寶都出了300萬依舊失敗，那么司特究竟出了多少錢呢？