“你們廠是做工具五金的？”走近細看，宋援朝才知道郭濤他們廠生產的具體產品，是一些大小不一的鉗子、榔頭、螺絲刀等工具五金。

    “對！”郭濤在一旁介紹道：“我們廠在滬海也算是老廠了，主要是生產一些工具五金產品，以前產品大多供應本市和周邊的一些工廠，不過這些年銷售情況不好，再加上同類企業的競爭效益也不怎么樣?！?/br>
    “這次過來是碰碰運氣，看看能不能搞到國外的訂單。你看，這些……還有這些……都是我們廠的拳頭產品?！?/br>
    看著擺出了的一些樣品，宋援朝隨手拿起一把尖嘴鉗看了看，這是一把很普通的尖嘴鉗，看起來和普通的鉗子沒什么區別，金屬的結構，握手把是紅色塑料質地，宋援朝拿在手里張合了幾下，微微皺起眉頭。

    尖嘴鉗的工藝怎么說呢，只能說是馬馬虎虎，普通使用是沒問題的，但是精加工有些不足，握把的質地很是一般，拿在手里顯得粗糙，此外開合時也有些不順當，感覺需要用力大些。

    “有點緊呀?！彼卧f道。

    “新鉗子都是這樣，用一段時間就順當了?！贝抻駰澰谝慌越忉屃艘痪?。

    宋援朝放下手里的尖嘴鉗，又拿起另一把鉗試了試，依舊還是有些緊，就連握把的感覺也不是太好。

    宋援朝前世是干過一線的，鉗子這種玩意他可沒少用，畢竟在電話局做線務工作其實和做電工沒太多區別，所用的工具也是差不多了。

    崔玉棟其實說的也沒做，這種工具五金基本都是這樣，新工具都有這樣那樣的毛病，使用者拿到后會進行一段時間的開合來進行工具的松動，從而讓工具在使用中更順手些。

    放下手里的鉗子，宋援朝拿起一旁的扳手看了看，回頭對郭濤問：“這些大多都是鑄造？”

    “對！我們廠的產品基本是用的鑄造工藝，也有一部分是鍛造工藝?！?/br>
    心里嘆了一聲，宋援朝把東西放下，對于郭濤廠子的產品很不看好。

    工具五金的制造方法有好幾種，鑄造和鍛造是最通常的兩種，此外還有軋制、切割等工藝。產品初步成型后，還需要一系列的打磨、氧化去皮、除磷等等。此外鍛造還分熱鍛和冷鍛兩種，使用的材料還有加鉻和不加鉻的區別，一件好的五金工具，整套程序是非常復雜的。

    雖然宋援朝不懂工具五金的具體生產，但他卻知道工具五金的優劣好壞，像郭濤他們廠子的這些產品都是最普通的五金工具，這種工具五金在日常使用中或許還能勝任，可對于真正的技工而言，這樣的工具弊端很多，很多專業人士一看就能看出來。

    而且還有一個問題，就是他們生產的工具五金的材料也不行，扳手這樣的工具也就罷了，可鉗子這些鋼口也是要緊，宋援朝剛才看鉗子的時候特意留意了下鉗子的鋼口，鋼口的材料、工藝、強度遠不如一些國際品牌，使用強度一旦過大，這樣的鋼口就不能勝任。

    “不錯不錯?！彼卧矝]多說什么，把東西放了下來。

    “呵呵，我們畢竟是國營廠，工具五金產品制作了幾十年了，東西肯定都是好東西?！贝抻駰澰谝慌孕呛堑卣f道，他這句話一出宋援朝心里就給這個人貼上了標簽，看來崔玉棟的腦子里還是老一套供銷的思路，而且骨子里還有一種國企的優越感，怪不得這家伙看似一臉精明，卻沒能把自己企業的供銷搞上去，作為一個供銷科長完全不合格。

    宋援朝和郭濤只是認識，兩人今天也是第二次見面，相互之間并不算熟。而且自己作為一個外人，有些話也合適說，他只是笑笑附和了幾句，順著崔玉棟的話表示東西不錯，提前祝賀他們在這一次春季交易會能多拿到海外的訂單。

    聊了幾句，宋援朝說時間也不早了，自己得回他們的展區看看，當即就向郭濤道歉說反正交易會要進行好些日子呢，等有空了再過來說話什么的。

    和大家打了個招呼，宋援朝轉身離去，郭濤執意要送一下宋援朝，宋援朝推辭不過只能笑著點頭，兩人離開郭濤他們廠的展區向前走了十來米，郭濤突然對宋援朝道：“援朝，我們去那邊抽支煙吧？”

    宋援朝順著他手指的方向望去，右邊是一條連接走廊，會展中心里不能不能抽煙，畢竟現在還沒有室內禁煙的說法，尤其是現在企業的干部們基本個個是老煙槍，不讓他們抽煙也不現實。

    但因為這里現在舉辦的是春季交易會，來的都是國外客商，所以大多數人還是很自覺的，盡量避免在展臺抽煙，就算抽煙不是去場地外，或者就是去連接走廊那邊抽。

    “抽我的吧?！彼卧χ鴱目诖锾统鰺焷?，郭濤道了聲謝接過，用打火機先幫宋援朝點上，然后自己點上后猛抽了一口。

    “援朝，你剛才是不是不看好我們的產品？”抽了兩口，郭濤突然問道。

    宋援朝一愣，不知道怎么回答。

    郭濤嘆了口氣道：“剛才你雖然沒說，可我卻瞧出來了，你對我們的產品不太看好……”

    “郭大哥……”

    郭濤擺擺手道：“你先聽我說完?！闭f著，他又抽了口煙：“這家五金廠我去了沒多久，我和你說實話吧，廠子現在的情況非常差，除了產品銷售有問題外，廠里的負擔也很重。我們廠全廠職工150多人，可真正干活的才不到60人，其余的都是占著位置拿工資的。另外還有200多的退休工人每月的工資要發放，可想而知廠里的壓力有多大?！?/br>
    “這一次來參加交易會我是下了很大決心，力排眾議才做的決定，要知道光是參展和出差的費用就不是一個小數，如果參展結果不理想，說不定等回去后下個月的工資都發不出來了，說句不好聽的，我這回是破釜沉舟搏一搏?！?/br>
    第756章 指點

    宋援朝有些意外地看著郭濤，他一來沒想到郭濤會和自己說這番話，二來也沒料到郭濤去的這家廠子情況這么嚴峻。

    郭濤的話不由得讓他想到了當年林宇航接手企業和自己去一分廠時候的情景，效益不好的企業大多情況差不多，產品銷售不出去，企業負擔重，效益不好等等。

    “援朝，你和我愛人是老同學，這樣說起來大家也不是什么外人，雖然我們認識的時間不長，但是我知道你是一個有本事的人?！惫鶟褞卓诔橥甑臒燁^丟到地上，用腳踏滅后，順手從口袋里掏出了自己的煙再點上一支，感嘆道：“你剛才看我們產品的時候我就瞧出來了，你對我們的產品很不看好。不過這也是正常的，說句實話我們的產品沒什么優勢，國內同類廠家比牛毛還多，而且我們廠制造工藝和設備也好多年沒更新了，生產出來的產品在本市和周邊地區的銷售一年不如一年，至于供銷方面，呵呵，老崔你也見過了，他這個人呀……哎……”

    說著，郭濤搖了搖頭：“這些問題都是遺留下來的問題，我現在最主要的任務是先把廠子的元氣恢復過來，搞到訂單，把產品賣出去，有了錢才能一步步解決下面的問題?！?/br>
    “你們上級部門就沒支持一下？”宋援朝問道。

    “能參加這次交易會就等于支持了，至于其他的支持嘛，呵呵……”郭濤搖搖頭。

    宋援朝有些明白郭濤話里的意思了，看來他之前說的所謂找關系找的就是上級部門，這次軟磨硬泡搞到的參加交易會的機會。

    郭濤是一個很聰明的人，也是一個有能力的人，尤其是他的觀察力很強，在其他人都沒注意到的情況下，郭濤敏銳地發現了宋援朝對自己廠子產品的看法。

    正是因為如此，郭濤心里一下子就沉了下去，正如他說的那樣，這一次參加交易會他是破釜沉舟的，期望能在交易會上打開局面，從而扭轉廠子面臨的困境。

    一旦交易會達不到預期，非但會給廠子現在的情況雪上加霜，而且對于郭濤這個剛剛上任的廠長來說，威信的受損是更嚴重的。

    剛前宋援朝不想多說什么，因為交淺言深，宋援朝也不方便說一些話去提醒郭濤?？涩F在郭濤自己已經察覺了，而且又和宋援朝講了這么一番話，宋援朝假如還藏著掖著的話就太不夠意思了。

    想了想，宋援朝告訴郭濤，他的確不看好他們的產品，因為從產品的品質來說他們的工具五金產品根本沒辦法和一些大企業競爭。

    特別是一些國外著名的工具五金公司，他們的產品遠比郭濤廠子的產品要好的多。

    其實郭濤鉆著腦袋來參加這一次交易會思路是沒問題的，因為在歐美國家，工具五金這些東西市場是非常大的，因為許多歐美的普通家庭都會備一套或者幾套工具五金，而且平時使用的概率也非常大。

    這是因為發達國家的人工費用高的緣故，為了省錢發達國家的人們都有很強的動手能力，小到修一扇門，大到在自己家里設置一個工具間來制作一些東西等等，從這點來說郭濤的選擇并沒有錯。

    但問題在于產品的品質，這個之前宋援朝已經提到了，因為使用頻率的緣故，發達國家的使用者們對于工具五金的要求也比較高，在這種情況下他們往往都會選擇一些大品牌公司的工具產品，而很少會使用小品牌產品。

    因為這樣的緣故，注定了郭濤他們的產品和歐美國家的市場無緣，除非郭濤他們廠子能夠實施產品更新換代，從而提升工藝，達到類似于高端工具五金產品的程度。

    可現在這是根本不現實的，這不僅需要大量的資金投入，還有相關的技術問題。就算解決了這些，還有材料方面呢，別小看一個簡簡單單的工具五金產品，一些大品牌的工具五金產品所使用的材料非常不一般，這些材料在目前國內根本就生產不出來，哪怕是滬海大名鼎鼎的滬鋼也搞不定。

    前世的時候，宋援朝記得自己單位有一臺從德國進口的高檔塑封機，這臺塑封機的原理很簡單，無非就是通過電熱片加熱塑封，從這點來說和國產的塑封機沒什么區別。

    不過有個關鍵問題，就是塑封機在下壓和自動抬起的時候有一根彈簧鋼，這根彈簧鋼看起來很簡單，就是一根看起來普普通通粗約8毫米的鋼絲，鋼絲帶有九十度的直角，一頭固定在塑封機的左側，另一頭連接塑封機蓋，使用的時候直接壓下去，完成塑封后會自動彈起來。

    用文字來表示，看起來沒什么技術含量吧？可偏偏這根彈簧鋼是非常關鍵的消耗部件，因為這根彈簧鋼一旦出了問題，塑封機就無法自動彈起，從而會導致塑封完成后的塑封效果出現偏差。

    這臺塑封機是全自動的，溫度的控制和彈簧鋼控制是自動連接，機器的控制系統在達到合適溫度后就會自動通過彈簧鋼打開蓋盒，從而完美地完成塑封工作。

    在使用了一年多后，因為長期不斷使用彈簧鋼的材料疲勞和高溫作用下強度會逐漸減弱，這時候就需要及時更換彈簧鋼，用新的彈簧鋼進行替代。

    所以這根彈簧鋼是必備消耗品，按照機器的說明書是有專門備注使用期限的，這在購買的時候德國供應商也特意提醒過，但實際采購的時候單位卻沒把這當一回事。

    采購時，考慮到同設備一起購買彈簧鋼配件的價格比較高，為了節約成本就沒有按照德國供應商的提醒購入一批備用彈簧鋼，因為在大家看來這無非就是一根鋼絲罷了，大不了到時候要更換的時候直接在國內買一根不就行了？直徑一樣裝上去不同樣可以使用？

    可沒想到，當一年后原來的彈簧鋼需要更換的時候，單位拿著拆卸下來的彈簧鋼找到滬鋼那邊的時候，滬鋼的技術人員看了一眼這根彈簧鋼直接表示他們無法提供同類的產品。

    這一下讓采購人員傻了眼，不就是一根彈簧鋼么？怎么就會提供不了呢？滬鋼的人詳細向采購人員解釋后才搞明白，別小看這么一根彈簧鋼，這根彈簧鋼屬于特種鋼的類別，其材料配方和加工工藝非常先進，以目前國內的技術根本就生產不出來。

    這一下讓采購人員著急了，沒了這根彈簧鋼那臺塑封機不就廢了？當即讓滬鋼的人想想辦法，滬鋼的人想了下后給了采購人員一個建議，那就是暫時采用目前國內最好特種鋼材料加工成彈簧鋼進行臨時替代，但同時也告訴采購人員這種材料只是臨時替代，不可能完全替代，最多也就是應急使用。

    無奈，采購人員就按對方的建議買了國產的彈簧鋼回去，裝上去后一試還別說真可以用?？蓻]等使用人員高興沒幾天，僅僅不到一星期國產的彈簧鋼就不行了，在反復起伏和高溫下，替代彈簧鋼很快就失去了作用，只能繼續更換……

    這樣一來，因為彈簧鋼的問題，這臺價值不菲的進口塑封機幾乎成了擺設，因為時不時出問題，塑封效果急劇下降，根本沒辦法好好使用。最后無奈，只能再次向德國供應商求助，可那時候因為單獨采購配件而不是隨設備采購配套的緣故，德國方面的單配件價格非常高昂，再加上從德國發貨到國內清關再安裝至少需要一個多月的時間，不僅耽擱了工作，還花費了比原來多幾倍的費用才最終搞定。

    從這件事就能看出材料的重要性，郭濤他們廠子的產品要達到等同于國際大公司產品一樣的標準是非常困難的，哪怕他們以后改變生產工藝和提高技術，充其量也就是達到中等程度水平罷了。

    而且這種情況是郭濤他們廠沒辦法解決的，因為這牽涉到材料的基礎和冶金能力。這點就算是宋援朝也解決不了，更不用說郭濤了。

    “我給你出個主意吧?！彼卧诠鶟钠诖孪肓讼?，畢竟他是自己老同學的愛人，再加上宋援朝的郭濤的印象不錯，既然話都說到這個份上了，能幫一把總得幫一把。

    “好好好！”郭濤頓時大喜，連連點頭，同時帶著期盼看著宋援朝。

    “歐美國家的市場你不用考慮了?！彼卧婚_口就給郭濤他們產品做了定義，同時簡單解釋了幾句。

    接著宋援朝道：“你們廠的產品目前唯一的優勢只有價格，低廉的價格是唯一能夠打動客商的關鍵，再加上去年開始國家實施了出口退稅制度，對于工具五金產品的退稅比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退稅比例，哪怕你們的產品以成本價格出口銷售，再加上退稅也是能賺錢的，何況賺的還是外匯?！?/br>
    “對對對，說實話這點我也考慮到了?！惫鶟B忙說道，他來參展之前已經查過這方面政策，也做了類似的打算。

    “你有這方面考慮就行?！彼卧c頭道：“那么接下來一步就是客商的選擇，我剛才說了歐美發達國家的客商你就不用去做無用功了，我建議你以某些地區的客商為主進行洽談，比如非洲、東南亞、南美的一些落后小國的客商，這些國家的消費能力不強，對于產品的品質和價格而言更注重后者，只要價格能夠打動他們，采購一批產品的可能性是很大的?！?/br>
    “哎呦，我怎么沒想到這個？”郭濤一拍額頭恍然大悟，臉上頓時露出了喜色。

    第757章 歐記酒樓

    宋援朝提醒郭濤，雖然這些客商或許會下訂單采購，但是有兩個問題，第一個問題是這些客商的訂單數量一般來說不多，基本都是小批量采購，所以郭濤要做好心理準備。

    第二個問題，就是這些客商的信用問題，由于他們來自于非發達國家，信用往往不太好，所以在簽署訂單的時候尤其要注意付款模式，千萬千萬不能先給貨后收款，哪怕是付百分之多少的訂金后再到港付款也不行，一旦這樣做了說不定就拿不到貨款了，必須全額付款后才安排發貨。

    做國際貿易別以為國外客商都是正人君子，在商業上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，無商不jian這句話同樣可以套在外商的頭上。

    雖然現在的出口貿易通常是由進出口公司代簽，可進出口公司并不會承擔資金的風險，他們所做的僅僅只是進行企業進出口業務代理的cao作罷了，同時給企業提供一個外匯結算和出口cao作的平臺。

    所以一旦有采購意向，郭濤這邊必須要和外商把付款條件談情況，底線要把握住，別給外商的身份給沖昏了頭腦，要不然吃虧的是自己。

    “我明白了，老鬼不脫手，脫手不老鬼！”郭濤一點就透，當即說了這么一句話。

    宋援朝哈哈大笑：“這話沒錯，還有一句就是不見鬼子不掛弦，看到不到錢千萬別給貨?！?/br>
    “對對對！”郭濤也笑了起來，宋援朝這么一指點臉上多日的愁容褪去，露出了喜色。

    “不過援朝，你看我們現在的展臺位置不好，而且我和廠里的人都不會外語，就算要找針對性的客商也難呀。這方面你幫我琢磨琢磨，有沒有好的辦法？”郭濤期待地對宋援朝求教道。

    “郭大哥，你也真是的，這又有什么難的？”宋援朝哭笑不得搖頭，湊近他耳邊嘀咕了幾句，隨著宋援朝的話郭濤的眼睛一點點亮了起來，等宋援朝說完，他猛然一拍大腿，神色興奮不已。

    “明白了！我明白了！真是個好主意！”郭濤大笑連連點頭，沖著宋援朝合手感謝：“謝謝了你援朝，你可幫了我大忙了，我這就去安排，援朝，這個事我得好好謝你才行，這幾天我先把眼前的事去處理完，等過幾天我請你喝酒?！?/br>
    宋援朝知道郭濤現在滿腦子就是落實剛才自己和他說的事，而且這次交易會的成敗對他來說的確非常重要，宋援朝笑著一口答應，讓他馬上去安排吧，別耽誤了正事，反正交易會要開好幾天呢，喝酒什么時候都行，自己不急。

    春季交易會第一天開幕很快就過去，當天蘇省的各展區由于準備充分再加上展臺醒目和專業性，收獲了不少意向訂單，就連正式簽訂的訂單也有不少，總體來說成績比去年好了不少。

    這個結果讓蘇省上下興奮不已，尤其是留下具體負責的謝副主任等人更是喜形于色，這樣的結果對他們來說是件再好不過的事了，這表示之前的工作沒有白費，總算得到了回報。

    謝副主任代表外經貿委鼓勵大家再接再厲，不能被眼前的成績沖昏了頭腦，爭取在接下來的日子里更進一步，圓滿完成這次交易會的任務。

    得到消息的李秘書長也打電話來指示要戒驕戒躁，并且讓外經貿委的同志們繼續好好配合各企業，為蘇省在這一次交易會上取得好成績做出努力。

    宋援朝作為顧問當然也受到了表彰，不過對于這種表彰他也沒有過多的驚喜，前期做了這么多準備，如果還沒有成績反而奇怪，現在的結果是很自然的。

    傍晚時分，第一天交易會結束，宋援朝謝絕了外經貿委的同志們去聚餐的建議，笑著說等過幾天等交易會全部結束后，大家再好好慶祝一下，自己因為有事得單獨行動，就不和大家一起集體活動了。

    宋援朝的情況馮紅梅知道一下，笑呵呵地幫著打著圓場，就這樣宋援朝離開了大隊伍直接就去了最初盛華在羊城的那幢騎樓。

    盛華的總部早就搬到了香江，工廠也設在了鵬城，但羊城這幢騎樓依舊保留著，當初秦正國和顧杰買下來后做過修繕，現在一樓依舊是門面，但已經租出去給別人了，以盛華現在的規模已經不再需要自己做基礎批發。

    后面的倉庫同樣也是如此，使用權交給了租客，而樓上的辦公室和宿舍依舊保留著，辦公室現在是盛華羊城分公司的所在，至于宿舍大部分也是羊城分公司的人員住著，但最上面的幾間房依舊留著。

    這一次過來，李大琪他們就住在這里，宋援朝住在不遠的賓館，而秦正國直接住在他父母家，反正父母家離這邊也不遠，而且當初買房的時候就留好了他的房間，住著也方便些。

    到了騎樓，宋援朝沒有上去，車子停在樓后的路邊等了一會兒，李大琪和秦正國就一起過來了。

    “都安排好了？”