他沒先去拆看，而是從帶來的皮包里取了個茶杯出來，找了個熱水瓶給自己泡了一杯茶后先按照文件袋上的企業類別做了一下分類，這才坐下拆開第一個文件袋，取出里面的資料細看起來。

    “紅梅姐，這誰呀？科里新來的領導？”年輕人搬完東西往自己那邊走，走了幾步回頭朝聚精會神看著資料的宋援朝那邊撇了一眼，然后來到馮紅梅的桌前俯身問道。

    “領導安排的，企業那邊來的干部，說是配合我們這一次春季交易會工作?！瘪T紅梅輕聲說道。

    “企業干部？企業干部來我們這邊干嘛？還配合我們工作？”年輕人納悶道。

    “領導的安排我怎么知道，行了，干你的活去吧，不該打聽的少打聽，對了！如果宋同志有什么需要的話你配合一下，明白不？”

    “好好好，明白明白?！蹦贻p人見馮紅梅用警告的語氣和自己說話連忙點頭答應，可心里卻嘀咕著一個企業干部來他們這邊有什么好配合的？而且宋援朝看起來和自己差不多年齡，弄不好是開后門來的，恐怕是借著這次活動鍍鍍金什么的，要不然怎么會讓一個企業干部來參與他們的工作呢？

    他們的對話宋援朝離得遠也沒聽見，何況宋援朝現在的關注點也不在這邊，他拿到資料后就仔細看了起來，邊看邊拿出本子在上面記錄著一些要點，同時做著分類。

    雖然這個差事是林道遠安排的，宋援朝不答應罷了，可現在他既然已經答應了林道遠，而且人也來到了這里，對宋援朝來說這就是一項必須要完成而且要做好的工作。

    宋援朝對于馮紅梅他們的工作程序不是很了解，而且他也從來沒有正式搞過這樣的工作，不過宋援朝對企業和外貿這些卻不陌生，再加上他的見識和經驗，在這種工作中有著不一樣的看法和判斷。

    從入座到翻閱資料再到做筆記，一忙就是好久，直到中午時分馮紅梅提醒宋援朝要吃午飯了，宋援朝才發現他已經看了三個多小時的資料了。

    放下手里的資料，向馮紅梅道了聲謝，宋援朝問了問食堂的位置，拿著馮紅梅幫忙換的飯菜票去了食堂打飯。

    大院的食堂飯菜不錯，相比他們司特公司的食堂絲毫不差。宋援朝跟著人流打了飯菜，找了個地方隨便填飽了肚子，洗了碗筷后回到辦公室，見幾個回來的辦公室人正趴在桌上午休，宋援朝給自己的茶杯蓄滿了水，坐回辦公室繼續看起了資料。

    下午二點左右，馮紅梅接了個電話，起初接起時還不以為然，等聽到電話里傳來的聲音后，馮紅梅下意識地站起了身。

    “好的好的，我這就通知宋援朝同志，好，好的領導……”說著，掛上了電話，馮紅梅連忙朝宋援朝那邊走去，到了跟前見宋援朝依舊沉浸在資料里，而他放在一旁的筆記本上已經密密麻麻記錄了不少東西。

    “嗯……宋……”

    “馮姐呀，您找我？呵呵，您叫我小宋就行了，或者喊我援朝也沒問題，有事？”聽到動靜，宋援朝抬頭見是馮紅梅頓時放下手里的資料笑問。

    “李秘書長剛才來電話，援朝你過去一趟吧，對了。李秘書長的辦公室在樓上，李秘書長現在擔任我們這邊的主任和書記，你上樓左拐，到頭第二間就是了?！?/br>
    “好的馮姐，我這就過去，謝謝您?！彼卧B忙道謝，起身把桌上的資料整理了下，然后朝著門口走去。

    等宋援朝離開后，馮紅梅有些疑惑地看著他離去的方向，心里琢磨這個宋援朝究竟是什么來頭。

    一個普通的企業干部，居然讓李秘書長親自打電話召見，這可不簡單??！要知道李秘書長可是他們的主任兼書記，但實際上具體的事務平時很少負責，外經貿委的具體工作都有各科室自己負責，委員會的幾位主任和副主任大多都是兼職，很少插手具體的工作。

    但今天宋援朝剛剛來不久，李秘書長就來電話詢問宋援朝是否到了，并且指名道姓要見他，這表示什么？

    馮紅敏不由得對宋援朝有了濃厚的興趣，同時也好奇他的來歷。

    馮紅梅是怎么想的宋援朝根本就不在意，他來這里只不過是答應了林道遠幫忙而已。再說了，他和外經貿委又沒直屬關系，別說馮紅梅了，哪怕他們科長在宋援朝也是那樣，只是既然來了就是要做事的，大家客客氣氣也是應該的，畢竟這是人家的地盤嘛。

    按照馮紅梅的指點，宋援朝徑直上了樓，很快就找到了李秘書長的辦公室。

    敲了敲門，一個戴眼鏡的秘書開了門，見到宋援朝詢問了一下宋援朝是誰，宋援朝告訴了對方自己的名字并且說明了來意，秘書帶著宋援朝進了里面，里面是一個小辦公室，小辦公室再往里還有一扇門，宋援朝知道外面這間是秘書的辦公室，李秘書長的辦公室在里面呢。

    “領導，宋援朝同志來了?！泵貢锨扒昧讼麻T，然后推門對里面說了一句。

    “讓他進來吧?！币粋€聲音從里面傳來，秘書轉身讓開門，招呼宋援朝進去，宋援朝向對方微微點頭表示感謝，邁步進了里間。

    到了里面，一眼就能看見正坐在辦公桌前一個年近五十的男子，這個男子方臉濃眉，穿著藍黑的中山裝，正是他要見的李秘書長。

    李秘書長，實際上是副秘書長，但是中國人在官場上的稱呼很少用副這個字，正秘書長直接稱秘書長，副秘書長一般在稱呼前加個姓，然后掐去這個副字，這樣聽起來更合適些。

    “你好呀宋援朝同志，什么時候過來的？”見到宋援朝進來，李秘書長起身笑呵呵地朝他走來，人還未近就伸出了右手。

    宋援朝連忙快步迎上去，伸出雙手和李秘書長握手，同時微微鞠躬道：“您好領導，我是上午八點到的?！?/br>
    “不錯不錯，已經來了大半天了?！崩蠲貢L笑著點頭，這時候秘書已經幫宋援朝泡好了茶放到一旁的茶幾上，李秘書長對他微微點頭，秘書會意地去了外面，出去時輕輕幫他們帶上了門。

    第748章 不同看法

    “坐吧……”秘書離開，李秘書長伸手朝著沙發指了指。

    “謝謝領導?！彼卧懒寺曋x，和李秘書長一起坐了下來。

    “今天上午有個會耽擱了，現在才抽出空來?！崩蠲貢L微笑著對宋援朝道。

    宋援朝連忙道：“沒關系，企業科那邊已經安排好了，您工作忙我和下面的同志協調就行?！?/br>
    李秘書長滿意地點點頭，同時說道：“你的情況我知道，林書記已經和我溝通過了，雖然我們今天是第一次見面，但你宋援朝的大名在我這邊可是如雷貫耳呀?！?/br>
    宋援朝連忙做出慚愧的表情，同時擺手說李秘書長言重了。

    李秘書長是知道宋援朝來歷的，知道他不僅是司特的董事長，同時也是林道遠的女婿。

    宋援朝來之前，林道遠已經和李秘書長溝通過，并且建議由宋援朝作為企業代表協助參與這個工作。

    上周，李秘書長特意了解了一下宋援朝的情況，找了些關于司特公司的資料看了看，覺得林道遠的這個推薦不錯，從宋援朝的經歷和工作到現在的情況來看，他在企業其他方面都有很強的能力，尤其是他現在任職蘇省第一家合資企業的董事長，對于外資方面也有相當的了解，的確是一個合適的人選。

    南方交易會歷史悠久，今年的春季交易會已是第60屆。但在往年，這樣的交易會都是企業自發參與的，政府方面很少直接插手。

    可隨著改革開放的深入，目前企業結構和市場結構發生了大調整，再加上國家對經濟建設的不斷重視，政府部門也越發把主要工作精力投入在經濟建設中。

    這一次南方春節交易會，經過討論由省里牽頭組織一批適合的企業集體參加，這樣的工作還是頭一回，李秘書長作為外經貿委的主任兼書記直接負責這項工作。

    雖然有著林道遠的推薦，也側面了解了一下宋援朝的情況，不過畢竟李秘書長對宋援朝的認識只是在文字和介紹中，還沒有親眼見過。

    所以今天把宋援朝叫來，李秘書長是要親自見一見這個人，同時也看看宋援朝是否名副其實。

    寒暄了幾句，李秘書長和顏悅色詢問起了司特的情況，宋援朝當即簡單做了一下匯報。誰想李秘書長對司特這幾年的發展和產品結構還有市場的定位頗有興趣，問了一些細節方面的問題，宋援朝也不隱瞞，一一做了解釋。

    隨著兩人的談話，李秘書長對宋援朝的印象很是不錯，他能判斷出宋援朝雖然是林道遠的女婿，可他卻是有真材實料的，而且對于經濟方面的認識非常深，市場的判斷和思路也和普通企業干部不同，這一點讓李秘書長很是高興。

    “援朝呀，你對這一次春季交易會有什么看法么？”喝了一口茶，李秘書長突然問了這么一句。

    “南方交易會創辦于1957年4月25日，是由當初的商業部和廣南省聯合在羊城舉辦，每年分為春秋兩次……”宋援朝先大致說了下南方交易會的來歷，接著又道：“這個交易會是我們國家企業出口面對國外市場的重要平臺之一，隨著這幾年經濟的發展，南方交易會作為一個綜合性的國際貿易盛會，規模和成交額也不斷增長……”

    宋援朝如此說道，李秘書長也沒打斷他的話，靜靜聽著。

    說完了南方交易會的歷史、作用和特點后，宋援朝這才說起了參加交易會的目的。

    既然是一個綜合性的國際貿易盛會，那么打交道的主要就是外商了，也就是把企業產品推銷向海外，取得國外的訂單，從而通過產品出口獲取利潤和外匯。

    這一點是參加交易會的主要目的，宋援朝表示既然目的擺在那邊，那么在選取參會的企業就要以目的來出發，挑選合適的企業進行參會，這個是基礎。

    “你說這些都沒錯，我們這邊也是這樣考慮的，現在做的刪選工作同樣也是著重于這一點?！崩蠲貢L微笑著回答道，心里卻有些不以為然，因為宋援朝說的這些都是大方向的東西，這些方面他們早就考慮過了，也是從這個角度出發和準備的，沒什么新鮮。

    正當李秘書長覺得宋援朝有些名過其實的時候，宋援朝話鋒一轉問：“領導，既然是這樣的話，那么您覺得究竟那些企業有這方面的優勢呢？”

    李秘書長微微一愣，有些不明白宋援朝話里所指，他正要開口回答，可話到嘴邊卻換了念頭，反問道：“你是怎么看待這個問題的？”

    宋援朝笑問：“領導，既然交易會面對的是國外客戶，那么我們在考慮問題的時候思路要進行改變，而不是通過我們固有的思路去判斷企業是否合適，而是要從國外客商的角度來看待問題，用通俗的話來講，也就是如果我是外商的話，我需要什么樣的產品和合作的企業?！?/br>
    “你的意思是目前初步挑選的企業不合適？”李秘書長反問道，他已經從宋援朝的話里聽出了東西。

    宋援朝也不繞圈子，他又不是李秘書長的下屬，更不是外經貿委的人，說白了這個差事是林道遠弄到他頭上的，只是過來幫忙罷了。

    所以在對李秘書長的談話中雖然有著尊重，卻沒有普通干部的那種忐忑和小心，反正在宋援朝看來，有什么就說什么，根本不用顧忌其他，李秘書長如果能聽進去最好，假如聽不進去的話，他宋援朝也不在意，這畢竟不是他的本職工作，只要盡到義務即可。

    “也不能這么說，外經貿委的同志還是做了相當工作的，挑選出來的企業有些也是在行業中有不少潛力的?！彼卧πφf道，這話一出李秘書長也笑了，他抬手沖著宋援朝點了點：“你這小子是個滑頭，行了，這里也沒外人，說說你自己的看法，我想聽一下不同的意見?！?/br>
    “呵呵，我是實事求是?！彼卧日f了這么一句接著又道：“我今天剛剛來，上午到剛才一直在企業科看一些初選出來的企業名單和資料，當然這么點時間我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已?！?/br>
    “但在這一部分資料中我發現了一個非常嚴重的問題，那就是對于企業的初選大多是以企業的規模和級別為主，比如說紡織品行業中從我省各市的幾家大紡織企業都在名單上，機械行業同樣也是如此，幾家重點機械廠全部歸在一個名單，此外還有化工企業、冶金等等……”

    “這有問題么？”李秘書長皺起眉頭問，在他看來按照行業劃分是很正常的，而且挑選出來的企業都是同行業中的領頭的企業，也是省里的重點企業。

    “大方向沒問題，可在實際cao作中卻有問題?！彼卧毖圆恢M道：“其他的不說，就說紡織品行業吧，我初步看了一下，現在選定的企業一共有九家，他們的企業規模和產品結構基本相同，生產的產品也大致類似，如果按照這個模式讓這九家全部參展，那么必然會造成產品單一的情況，而對國外客商來說，有如此多的同類企業，挑選的余地就大了許多……”

    李秘書長若有所思，但他卻沒說話，繼續聽著宋援朝往下解釋。

    宋援朝告訴李秘書長，同類產品企業過多的集中參展看起來似乎不錯，可實際卻在效果上并不好。

    道理很簡單，這些同類產品企業過多參展一方面是浪費了參展的席位，南方交易會舉辦點的席位是有限的，不僅僅是蘇省一個地區參加，而是全國各省市都會參加。

    蘇省拿到的席位和區域劃分的地方大小就這么點，一個行業好幾家入駐，那么必然就會導致其他行業企業的數額減少。

    南方交易會是國際性的綜合交易會，不是單行業的產品交易會，并不適合這樣的選擇。

    此外，企業和企業內部是有競爭的，哪怕就是同行業的兄弟企業相互也有著激烈競爭。

    作為一個企業領導宋援朝非常清楚這點，他可以斷言一旦同行業企業擠堆，那么在招攬客商的過程中就會產生激烈的競爭。由于目前注重出口創匯，而且又是代表企業參與這樣重要的交易會，再加上這一次是省里牽頭，大家心里都憋著一股子的氣，相互別苗頭搶客戶的情況必然產生。

    至于國外客商也不是傻瓜，既然是做生意當然樂于見到這樣的結果，在自己人為了一個訂單打破頭，主動降價的情況下，如果宋援朝是國外客商肯定會推波助瀾，借著你們競爭的機會不斷壓低價格，從而獲得最大的利益。

    李秘書長聽到這有些明白宋援朝的意思了，開口問道：“你是覺得企業的相互競爭會導致惡性競爭？”

    “這是肯定的！”宋援朝斬釘截鐵道：“許多企業管理者注重點都在自己企業的本身，而且這次參會和以外不同，既然是省里牽頭比如會對企業獲得訂單的數額進行排序，作為對企業成績的一個考核。領導，如果您是企業的管理者，在這種情況下您會如何選址呢？當看見同行業企業給外商開出更低的售價時，您又會怎么想呢？”

    第749章 顧問

    李秘書長一時間無語，正如宋援朝說的那樣，如果他是企業管理者的話肯定不會坐視類似的情況，為了自己企業的成績和訂單數額，和同行業兄弟企業進行競爭是必然的，而且這個競爭到最后極有可能會產生宋援朝所說的惡性競爭，一旦這種情況發生，明明能以較好的價格成交的訂單反而會變成極低的價格成交，甚至更嚴重的情況。

    “你這個看法有點道理，不過有一點你沒考慮到，整個交易會不是我們一個省，是全國各省各市都會參加。就算我們省內抱團，但你無法限制其他省市的企業，所以結果還是一樣的?！?/br>
    “領導您說的沒錯，這的確是一個問題?！彼卧c頭道，這個問題是他沒辦法解決的，就算宋援朝能影響到李秘書長，通過他來調整本省參展企業的結構，可他卻對外省市的企業無能為力。

    因為這是一個國內行業的弊病，也不是宋援朝一個人能夠解決的問題。

    宋援朝指出，他所說的只是問題的一方面，對于李秘書長提出的問題的確存在，要真正改變是不可能的，但作為蘇省參展企業來說，做一定的自我改變卻是沒問題。

    一方面，蘇省的參展企業在同行業企業中并不需要這么龐大的規模，也沒必要把產品結構類似企業分開參展，這樣的話效率不高，也有弊端。

    按照宋援朝的建議，同行業企業在剔除規模的情況下，主要應該以各企業產品的優勢來進行劃分，比如紡織品企業中，相同產品結構的企業多家可以合并參展，以省里牽頭進行聯合為一體，一致對外攬接訂單，再根據訂單數額和企業的產量進行后期內部分配，以防止內部無序的惡性競爭。

    此外，要考慮到企業的多樣性，這點也是非常重要的。

    當然這只是一個建議，具體怎么實施和溝通還需要外經貿委的同志去做，宋援朝就不多說了。

    同行業企業中不同產品，或者在某些產品有優勢的要提前做好準備，著重進行針對性的工作，這也是突出行業優勢和其他省市進行競爭的基礎。

    另一方面，按照宋援朝現在看下來的企業結構，初步挑選的企業以大型企業和國有企業為主，這同樣也是不合適的。

    作為綜合性國際交易會，不能僅限于企業的本身，跟要以外商的角度來看待問題，這個一點宋援朝剛才提到過。

    宋援朝覺得，除去目前占大比例的國有企業外，集體企業甚至剛剛出現的民營企業也應該納入這個名單中，按照商品的多樣性從實際出發，用一句話來形容就是“百花齊放”。

    還有一個重要問題，宋援朝也不客氣地指出，就是在有些企業和產品的挑選中要針對國外客商的不同來進行。

    現在國人有一種觀點很不好，那就是國外的月亮比國內的圓，凡是國外的都是好的，國內的都不如國外。

    如果是抱著這個想法和外商打交道是要吃大虧的，因為就像打仗一樣，這仗還沒開始打就自己弱了氣勢，一旦打起來能贏？

    國內有些企業的產品其實是不錯的，哪怕在歐美先進的國家同樣有不少的競爭力，只是企業方面對這些認識不強罷了。