大劉畢竟是精明的商人，現在有如此大的訂單在哪里還能坐得??？當即邀請秦正國去實地看貨和談后續的具體。秦正國對他的建議正中下懷，欣然答應后兩人起身離開了茶館，坐著車先去了大劉公司的倉庫，隨后又去了工廠轉了轉，這才回到他的辦公室談后續具體的事。

    經過三天左右的實際洽談，盛華集團和大劉的公司簽訂了一百萬臺飲水機的訂單，同時還簽署了后續同樣數量的意向訂單。

    也就是說，大劉公司一下子就拿到了兩百萬臺飲水機的巨額訂單，這對于一家家電公司來說可不算小數了。

    對于飲水機的型號和款式，在經過宋援朝確認后，臺式機和立式機各半。

    而且功能僅僅只有加熱功能，剔除了制冷功能。此外盛華方面還向大劉下了三十萬件直插式飲水管的訂單，這個結構就更簡單了，對于大劉這邊來說生產毫無問題。

    至于價格，大劉在保證利潤的同時也做出了適當的讓步，給了他們一個非常不錯的優惠價。當報價單傳真到宋援朝那邊后，宋援朝看完后很爽快地就答應了下來。

    不過在合作的同時大劉也向宋援朝他們提出了一個條件，就是想借著司特進入水飲料市場的契機在之后國內推出飲水機產品進行銷售。

    其實大劉提出這個條件并不為過，因為作為一家電器公司，他完全可以繞開宋援朝方面直接生產銷售，根本不需要征求宋援朝的同意。但他還是在現在合作的基礎上提出了這點，目的是為了雙方更好的合作。

    而且大劉很聰明，幾天的談判下來他已經搞明白了宋援朝的大致想法，宋援朝這些飲水機是用來輔助水飲料產品進行初步市場覆蓋的，所以所選用的型號和款式都是最基礎的那些，功能也很簡單。

    也就是說，大劉給盛華生產這批產品是基礎產品，而飲水機市場還有中高檔產品，這些產品宋援朝沒有去碰，也沒這個必要，因為司特是飲料食品公司不是電器公司，總不能因為一個水飲料去轉型電器生產吧？

    既然如此，大劉就看到了商機的存在，一旦司特的市場計劃成功，那么內地水飲料市場就漸漸培養起來了，到時候飲水機這個產品的市場就從無到有，從而產生。

    相比東南亞的市場，內地的市場有多大的潛力大劉很清楚，一旦這個市場被開拓出來，作為第一個和司特合作的電器公司，大劉怎么會放棄這樣好的機會呢？借勢推出中高檔飲水機，趁此機會賺上一把，同時通過這個產品打開國內市場，大劉高興都來不及呢。

    而當秦正國告訴宋援朝，合同已經簽訂，第一批交貨就在年底的時候，宋援朝放心地掛了電話。

    接著馬上召開了公司會議，把幾個高管和最新成立的飲料事業部主管給找來，討論接下來水飲料產品的推廣和銷售方案。

    按照之前的水飲料項目立項，司特的水飲料產品分為兩類，一類是瓶裝水飲料，也就是塑料瓶的飲料產品，這類產品的市場銷售目和普通飲料類似。

    而另一類水飲料就是桶裝水飲料，這類水飲料的市場銷售和前者就不同了，主要面對于普通家庭和單位（公司）包括機關使用。

    對于市場手段，除去之前使用的飲料銷售模式外，宋援朝準備采取免費贈送模式進行銷售，這個模式主要是針對桶裝水飲料市場。

    按照宋援朝的計劃，司特方面將在各大城市設置專門的水站，這些水站目前暫時由分公司來負責，進行桶裝水的儲存和配送。

    此外，司特總部會撥款五百萬元作為促銷啟動資金，這部分資金用于直接向一些企事業單位進行水票贈送，一家贈送水票不等，這些水票印刷成普通票據大小樣子，25張水票為一本，正面有著公司的logo、聯系電話、編碼、用途和精美的圖案，在反面詳細印刷著水票的使用方法和有效期等等。

    拿著水票，直接撥一個電話報上地址和聯系人就能預約水站送水，送水時桶裝水采取押金壓桶的方式，一個水桶押金不高也就8元左右，一般家庭2－3個桶就行了，押金會有收據，這收據保存好那天不使用的話直接可以通知水站取回押桶交還押金。

    此外，司特公司還會對一次性購買100張水票的用戶進行贈送一臺臺式飲水機的cao作模式，如果不這樣的話需要飲水機也可以通過押金的模式來cao作，只要交押金就能獲得一臺臺式飲水機的使用權，只要在退還時飲水機不遭受破壞，押金是可以全退的。

    至于立式飲水機就貴一些了，需要一次性購買200張水票或者更高比例的押金才能獲得。

    當然了，不需飲水機的也沒關系，盛華可以配比直插式飲水管，這玩意價格高，也就是十元錢足夠。

    對于有些客戶群體，司特方面也做了一部分的調整，比如那些機關企業事業單位司特公司還會采取部分贈送的方式免費給對方水票和飲水機使用權。

    除去這種模式外，對于由企事業單位大批量購買和贈送飲水機的活動也非常靈活，不僅可以在達到一定數量的情況下水票打折，最低折扣達到6.5折，同時還能免費贈送更換用的水桶和飲水機。

    按照公司的計算，在前期投入的資金可不少，初步的五百萬資金只能維持一段時間，而且這還沒算上從大劉那邊采購的第一批一百萬臺飲水機設備的費用呢。

    不過宋援朝并不擔心資金不足的問題，在他看來現在最主要的是培養市場，用這種方式盡快占領市場并且讓使用者感受到產品的好處。

    何況這些手段在實際cao作中也不都是虧本的，水飲料產品的利潤簡直就是暴利，一個桶裝水成本才多少？市場銷售的價格又是多少？其中的利潤是成本的多少倍，宋援朝心里非常清楚。

    何況通過這樣的促銷方式從水票銷售和押金方面公司一樣能回籠一大筆資金，再把這筆資金投入到市場開拓中，不需要一年時間就能取得良好循環。等一年過后，這個市場也漸漸成熟了，就到了司特收割的季節了。

    第734章 人性

    1986年元旦過后，司特的水飲料產品開始正式投放市場。

    現在的市場反饋，瓶裝水的銷售不盡人意，遠沒有預期的好，但在桶裝水方面倒是如預期一樣發展的不錯。

    由于宋援朝銷售策略的制定，通過這些方式很快就取得了一定的成效，而且這樣的飲用水進入一些家庭后，使用的家庭很快就感覺到了這產品的好處，相比普通的帶著濃烈漂白粉味道的自來水，純凈水的口味可要好喝多了，而且飲水機還帶著制熱功能呢，省卻了自己在家燒水的麻煩，直接把杯子在熱水出口接著就能泡茶喝，多方便呀。

    再加上盛華提供的飲水機造型很是新穎美觀，在個時代屬于非常先進的電器一類，擺子家里外人進來一看就很容易被關注到。

    這種玩意可不是隨隨便便人家都能有的，看著別人用羨慕的眼光詢問這是什么電器的時候，作為主人當著客人面擺弄一番，心里的滿足感別提有多少了。

    此外，再加上水票的銷售和購買司特沒做任何限制，許多有能力的機關企事業單位甚至用福利給一些領導干部家庭和普通員工進行購買分發，這同樣幫助司特擴大了市場的覆蓋。

    當桶裝水和飲水機這些產品漸漸在市面上鋪開，大家對于這產品的反饋也越來越好后，宋援朝心里明白這第一炮算是打開了，可接下來后續的市場還是要繼續培養，桶裝水不是水飲料的目標，水飲料的真正目標還是瓶裝水，這才是司特最終的目的。

    見到這個結果，司特上下對于這個項目的信心也徹底放下了心，之前雖然宋援朝的建議通過的大家的認同，可對于這個產品是否真正能比市場給接受還是有些顧慮的，尤其是鄭國元很擔心這樣大的投資一旦失敗會給司特帶來麻煩，而現在這個顧慮已經漸漸消除了。

    飲用水的市場在按部就班地進行發展，整個市場的培養和見效還需要一段時間，這是急不出來的。畢竟人們的消費觀念改變是需要時間，不是你想變就能變，得慢慢來。

    元旦之后除去飲用水市場的消息外，還有一個消息傳到了宋援朝的耳朵里，那就是鄭國元老單位的那幫人的事有了消息。

    消息傳來，鄭國元長吁短嘆，臉上卻沒有原本想象應有的喜色，反而有些惋惜和感慨。

    宋援朝奇怪地問他，按理說不是應該高興么？怎么是這個表情？鄭國元告訴宋援朝這又有什么值得高興的？

    徐國初等人是罪有應得，可當初他奮斗了大半輩子的泉林廠卻在自己手上沒了，就連現在的新優民廠也沒有了往日的輝煌，用不了多久說不定就徹底成了司特下屬企業，對于他來說心里是非常惋惜的。

    在鄭國元看來，現在這一切僅僅只是一種安慰罷了，失去的東西再要找回來哪里這么容易？

    鄭國元的話說的也有道理，許多企業消失在歷史長河中很大一部分并非是企業的本身，而是人的因素。安慰了鄭國元幾句，宋援朝詢問起了目前新優民廠的情況，當初江大海求到宋援朝這邊，宋援朝同意拉新優民廠一把，而且把后面的具體工作交給鄭國元去處理。

    “怎么說呢……”鄭國元苦笑搖搖頭：“說句實話，也不知道是好還是不好……”

    “這話什么意思？”

    “哎……”鄭國元嘆了口氣，想了想道：“從公司的角度來說，目前新優民廠和公司的合作還算不錯，而且超出了原本的預期?？梢哉f如今除了新優民廠這么一塊牌子外，這家廠子已經算是徹底完了?！?/br>
    “現在廠子上下除去江大海等幾個領導干部外，其余人員都在為我們公司工作，和我們自己的員工沒什么區別。而且這么多時間下來，他們對司特的歸屬感也越來越強，從這點來說已經和我們的人沒什么不同?！?/br>
    “這樣下去，新優民廠等于名存實亡，這對司特來說是件好事，可從我個人的角度上卻有些……”

    說到這，鄭國元沒再繼續說下去，宋援朝已經明白了他心里的意思，嘆了口氣拍拍他的肩膀安慰了一句。

    “宋董，沒必要安慰我，其實我就是有些感慨罷了，當初我接下這個工作早就有了準備，您放心，這個我還是能分得清的?！?/br>
    “現在新優民廠的職工對我們司特的歸屬感很強，反而對自己的單位多有怨言，老劉前些天和我說，不少職工私下找到他希望能夠直接入職我們司特，而不是像現在這樣以勞務的方式在司特上班?！?/br>
    “現在有這樣想法的人多不多？”

    “可不少！”

    宋援朝微微點頭，這個情況他早就有預料，其實在最初江大海來求宋援朝，宋援朝提出這個合作模式時就斷定了這個結果。

    道理很簡單，無非就是同工不同酬而已。

    相比當鄭國元在泉林廠和優民廠合作不同，現在的合作性質是完全不一樣的。

    當時鄭國元的合作是作為產品代工合作，而現在司特和新優民廠的合作等于是新優民廠對司特方面的勞務輸出性質的合作，兩者有著本質上的區別。

    前者只是進行產品代工，除去在生產環節由泉林廠派駐的人員進行品控，同時把控原料采購和整體銷售環節外，優民廠在管理上還是有一定的自主性的。

    但后者不一樣，現在的勞務輸出方式等于直接把自己的員工派駐在了對方的企業中，和對方的職工干一樣的活?？蓡栴}就在于在干一樣活的情況下，所獲得的報酬是完全不同的。

    就像現在新優民的職工在司特工作，按照司特的職工收入和福利相比，他們的收入卻是由新優民廠來決定的。

    江大海在根據人員的數量和工作崗位和司特方面折算勞務工時，按照工時獲得勞務報酬，這部分勞務報酬直接由司特公司和新優民廠結算，打入公賬。

    司特方面的勞務報酬是以司特人員的崗位來制定的，這點并沒有克扣。但新優民廠是絕對不可能把這些勞務費用全部給派遣的勞務職工們，如果這樣的話新優民廠和江大海本人算什么呢？

    雖然目前新優民廠自己的生產已經停工了，但設備的維護和日常開銷總得繼續支出吧？再加上江大海等留守廠子的干部們，他們的日常工資福利也總得保證吧？這些錢又從哪里來？在目前新優民廠實際已經停產的情況下，已經沒有自己造血功能了，這些錢的來源不就是從整體勞務費用里支出么？

    此外，還有退休職工的退休金、醫療費報銷等等，這都是錢??！江大海再有本事又不是神仙，哪里變得出這么多錢來？自然也都是從勞務費用里進行支出。

    再加上司特的薪金標準和新優民廠原本的薪金標準是完全不同的。司特是合資企業，新優民廠是國有企業，合資企業的薪金標準自主比較靈活，也不需要進行目前規定的工資級別來計算。

    打個比方，司特普通崗位的熟練工人每月收入在150元左右，可同樣崗位在新優民廠的收入最多也就50元左右，哪怕加上獎金福利也相差甚遠。

    這樣下來，勞務費用的結算就有了空間，打個比方，江大海同司特的勞務結算是按150元收入結算，但實際給員工發放工資福利卻是按原來的標準結算。

    其中廠子就直接拿走了個人大半的勞務收入，這些收入作為廠子日常支出、退休工資、醫藥費報銷甚至江大海等人自己的工資放發使用。

    這個模式在江大?？磥砗翢o問題，不僅解決了企業內部的困難，還能有一些結余?？蓪τ诼毠€人來說就不怎么樣了。

    要知道司特和新優民廠的合作同之前泉林廠和優民廠合作的模式有本質上的不同，現在新優民廠的職工可是全部在司特上班的，平日里勞動管理和工作分配也是按照司特的人員來執行的，大家干的也是同樣的活。

    大家既然做一樣的工作，付出相等的勞動，可最終到手的報酬卻遠遠不如司特的員工。這種情況隨著時間的推移自然會在這些人心中造成強烈不滿，當這種不滿積累到一定程度的時候就會爆發出來。

    對于這樣的情況宋援朝早就想到了，也是樂于看見的結果。而現在，情況也在他預料中的方向發展。

    “江大海那邊是什么情況？”宋援朝問了一句。

    “他？他明年就退休了，現在是多一事不如少一事，您覺得呢？”鄭國元回答道。

    “這倒也是，我這位老領導接任廠子就是來救火的，他現在最看重的就是安安穩穩退下去，如果能臨退休解決一下級別問題就更好了。這樣吧老鄭，這個事也用不著急，等過幾個月再說，看看我這位老領導的反應，說不定到時候他會自己找上門來?！?/br>
    第735章 院線

    臨近過年，宋援軍早早安頓好了公司的工作就啟程去了香江。

    今年過年得在香江過了，主要是因為林燕的肚子已經很大，再過不久差不多就得生了。

    即將迎來又一個小生命的誕生，宋援朝的心里是百感交集。

    回想前世，自己孑然一身，而如今不僅和林燕成了夫妻，還有了一個可愛的兒子，現在第二個孩子也即將出生，在前世的時候根本就不敢想。

    雖然今年過年不能在滬海，也去不了燕京，只能和張家阿娘還有自己老丈人、丈母娘他們說一聲抱歉了。

    不過長輩們也理解，笑呵呵地并沒說什么，只是叮囑等孩子生完帶林燕盡快回來給他們看看。

    原本以為今年過年只有自己一家和秦正國一家一起過了，可沒想到臨近過年的時候，羅陽夫妻和李大琪夫妻一起結伴來了香江，見了面笑呵呵地說反正他們也沒什么事，索性一起來香江過年，幾家在一起過年還熱鬧些呢。

    家里一下子來了這么多人，最高興的就是陽陽和來家玩的妮妮了。

    兩個孩子甜甜地喊了叔叔嬸嬸自然收了不少禮物，笑得小嘴都合不攏了，捧著比人還高的禮物盒，在菲傭的帶領下蹦蹦跳跳地去了樓上房間拆禮物去。

    林燕現在是孕婦大著肚子走動都吃力，應彩霞抱著還在吃奶的小兒子陪著她，還有李曉蕓和鄭麗。

    對了，鄭麗和李曉蕓兩人現在也懷上了，林燕和應彩霞作為過來人在傳授懷孕時需要注意的要點和調理方式呢，幾個女人在客廳里聊著她們感興趣的話題，宋援朝他們幾個男的直接去了外面的花園，學著秦正國家那邊一樣在高處擺了桌椅，看著風景喝著茶，隨意聊著天。

    “我姐讓我謝謝你?！秉c起一支煙，羅陽開口說道。

    宋援朝先是一愣，接著就明白了他的意思，笑著搖頭道：“都是自己人謝什么？對了，你姐怎么讓你帶話？”

    “呵呵，來之前我回了一趟燕京，我姐本來想親自給你打電話的，可這一次她實在是沒時間?！睌傞_雙手，羅陽無奈道：“去年春晚的事你也知道，虧得我姐去年沒去，要不然非得吃苦頭不可。不過今年是推脫不了，這不這些日子一直在排練呢?！?/br>
    “二嫂今年又要上春晚？”宋援朝有些驚訝。

    羅陽點點頭，伸手朝上面指了指也不多說，宋援朝也就明白了，看來這不僅是這么簡單，應該是一個領導交代的任務。

    不過想想也正常，去年的春晚辦的很差，是春晚這個節目最差的一次，播出效果用一個“爛”字來形容絲毫不為過。