得意歸得意，孫四喜心里卻很清楚自己這個副廠長是怎么來的。如果沒有秦正國的幫忙他怎么可能坐上這個位置。

    何況，秦正國現在可是香江的大老板，掌握的企業無論從規模還是資產比起他們廠來說根本就不能比。在老家，他孫四喜或許算得上一號人物，可在外面，他這個副廠長算什么？

    “你小子也算是如愿以償了，這次升副廠長你爺爺和你爸一定很高興吧？”

    “呵呵，老爺子當天破例給我倒了一杯酒，他這個人你是知道的，能喝到他倒的酒可不容易?！睂O四喜嘿嘿笑著說道。

    秦正國對孫四喜家那位老爺子不陌生，的確如他說的那樣，這個老爺子干了一輩子革命了，平日里威嚴的很，從小到大秦正國和孫四喜雖然老在一起玩，可很少去他們家。

    因為他怕見孫老爺子，總覺得孫老爺子身上有著一股煞氣，一雙眼睛仿佛能夠看透人心似的，在老爺子面前，平日嘻嘻哈哈的秦正國是大氣都不敢出一口，乖的和兔子沒什么區別。

    這樣一位老爺子，別說表揚小輩了，平日里不說道批評幾句就讓他們興高采烈了?？蛇@一次居然會主動給孫四喜倒了一杯酒，這表示什么？秦正國心里很清楚，怪不得孫四喜這小子這么高興呢。

    “是不容易，對了，老爺子現在身體怎么樣？還好吧？我記得他今年八十……八十三還是八十四？”

    “八十四了，前個月過的生日?！睂O四喜道：“老爺子身體硬朗著呢，能吃能喝能睡，平日里公園打打拳，和幾個老朋友釣釣魚什么的，日子過的比我們悠閑多了?！?/br>
    “這不錯，你爸身體我記得也不錯，這次回去找時間去探望他們一下，上次回來家里一堆事，也沒來得及去?！?/br>
    “好??！要不明天你住我家吧，你爸媽已經去了羊城，家里你弟弟弟媳婦在住著也不方便，住賓館好歸好，可總不比家里舒服，再說我爸前些時候還在念叨你呢?！?/br>
    “行！就住你家，記得好酒好菜伺候著，沒這些我可不去?！鼻卣龂χf道。

    第727章 點撥

    秦正國猜的沒錯，孫四喜之所以執意要來奉天接自己的確是想借這個機會和自己聊點事。

    酒過三巡，孫四喜這才說到了正事。

    現在他們廠進行了產品改制，以前的無線電七廠馬上就要掛牌公司了，新的產品流水線全部到位，接下來就是正式投產。

    冰箱生產線，在八十年代是許多廠子的翹首以盼的好產品，而市場同樣也是如此，目前國內的冰箱很少，大部分都是進口冰箱。

    國產冰箱最著名的就是雪花牌了，這個品牌六十年代就有了，一直是國內冰箱生產的領頭羊。

    1983年，雪花冰箱引進了飛利浦的生產線，從而完成了升級換代，相比價格昂貴并且要使用外匯券才能購買的進口冰箱，國產的雪花冰箱可以說是許多購買者的首選。

    而且現在的冰箱哪怕是國產冰箱價格也不低，就算不需要外匯券可需要工業券，當然也有部分是議價冰箱，可以不用工業券，不過這個價格就更貴了。

    這次無線電七廠改制，轉產生產冰箱是一個非常大膽的創舉。廠領導做出這個決定是下了很大決心的，要知道一條進口流水線的價格不菲，哪怕是之前秦正國出手幫了忙，也花了不少外匯才引進的。

    現在廠子馬上就要正式投產了，接下來就是把生產出來的產品給銷售出去。

    但對于接下來的銷售，廠里各位領導都沒太大的信心，畢竟他們無線電七廠在安東雖然有名氣，可在全國根本就沒人知道，而且別說和進口冰箱比了，僅僅一個雪花牌冰箱就占了國內冰箱市場的大部分，一旦冰箱生產出來銷售不盡人意的話可怎么辦？

    “應該不會吧，我可是看過你們這套流水線資料的，產品可比現在的雪花先進多了，而且我記得現在雪花大多都是單開門的，你們這套流水線生產的可是雙開門冰箱，沒道理賣不好?！鼻卣龂鴬A了片血腸嚼著，邊嚼邊說道。

    “萬一呢？”孫四喜擔憂道：“你也知道我們廠為了引進這套流水線可是花了很大代價的，萬一生產出來的冰箱市場不認，賣的不好，這可就完蛋了！”

    “實話和你說，這一回我們廠子是破釜沉舟，只有華山一條路，無論如何都要成功。假如失敗的話就沒重頭再來的機會了，上級也不可能再給我們廠撥款?！?/br>
    孫四喜帶著愁容道：“雖然廠里私下討論過了，覺得冰箱產品很有前途，可這一次的風險實在是不小，萬一賣不出去就慘了。兄弟，我今天和你說這個事沒其他意思，就是想讓你幫忙出出主意，如果能順手幫我們廠解決銷路問題的話就再好不過了……”

    “你的意思是在我這里上個保險？”秦正國反問。

    孫四喜一愣，現在內地可沒保險公司這個說法，聽到保險他第一時間想起來的是電器上用的保險絲。

    不過還別說，秦正國這個形容蠻貼切的，孫四喜當即就點頭道：“沒錯沒錯，就是這個意思?？偟米龊脙墒譁蕚涫遣皇?？說句實話，這次廠領導讓我邀請你來參加儀式就是打著這個盤算，至于我也是一樣，兄弟，看在我們的交情上幫個忙如何？”

    說著，孫四喜拿過邊上酒瓶子給自己倒了滿滿一杯，二話不說舉杯就喝，由于喝得太急，差一點嗆了一下，臉憋得通紅。

    秦正國連忙讓他吃口菜，都是從小到大的發小，弄得這么見外他反而有些不好意思了。

    而且秦正國也能猜出這個任務對孫四喜來說非常重要，畢竟孫四喜剛剛升副廠長，心中是要做出成績的緊要關頭，如果這事辦好了，他這個副廠長的位置就徹底穩了，假如辦的不好就難說了。

    能提拔起來，也能被打壓下去，何況一旦廠子的產品失敗，到時候連廠子的生存都出了問題，那么孫四喜就算繼續呆在副廠長的位置上又有什么用呢？

    “你先和我說說，對于后面的銷售你們是怎么打算的？”秦正國想了想問道。

    孫四喜當即和秦正國說了下他們廠子的計劃，等聽完他的講述后，秦正國眉頭緊皺，不由得搖了搖頭。

    從孫四喜所說的內容來看，他們廠子所謂的計劃還是原來一套，就是廠子負責生產，生產后通過原有的渠道把產品推向市場。

    所謂的渠道無非就是百貨、供銷社等等，還有地方商業局的統銷。

    這一套看起來沒什么問題，可在秦正國眼里都是老一套，這樣的銷售模式實在是太落后了，他一點都不看好。

    “怎么？有問題？”孫四喜見秦正國的表情有些不對，忍不住問。

    “你們廠子的供銷部門有什么其他方案沒有？”

    “這就是供銷科拿出來的方案??！”孫四喜不解地回答道。

    “這是你們供銷科拿出來的方案？”秦正國詫異問，打量著對方。

    “有什么不對么？我覺得沒什么問題呀?！睂O四喜在秦正國的目光注視下不舒服地扭動了下，他又回憶了下自己參加廠辦會議上時候的計劃內容，可回憶了半還是確認自己剛才說的沒絲毫遺漏呀。

    “呵呵，你們這個供銷科從科長到下面的人如果在我公司的話全得統統滾蛋！”秦正國見他如此不由得冷笑起來，但話一出口又覺得有些不合適，畢竟孫四喜不是外人，是自己的發小和好朋友，這話有些打臉了。

    點上一支煙，秦正國搖頭道：“不過話說回來也怪不得他們，更怪不得你們這些廠領導，畢竟以前你們七廠生產的產品和針對的客戶和普通企業不一樣。你們之前是家半軍工電子廠，主要產品都是為軍工方面服務的，平時的工作著重點也只是在生產方面，對于供銷最多也就是在采購方面了解一些?！?/br>
    說倒這，秦正國把煙在一旁磕了下煙灰，繼續道：“如果企業不變，還是和以前一樣維持的話，你們供銷科的方案沒什么問題?？涩F在你就沒想過廠子已經和以前不一樣了?！?/br>
    “原本你們生產的產品是雷達、測量儀器這些玩意，是直接供給專業單位的，可現在你們生產的是什么？是電冰箱！這東西是賣給誰的？”

    “我有些明白你的意思了，你是說銷售的對象不一樣了？之前老一套也就不能用了？”孫四喜若有所思問。

    “你小子還算聰明！”秦正國點點頭：“這個不是明擺著的么？之前的產品說句不好的都是統購統銷，可現在呢？現在是市場經濟，面向的是整個市場。你們的眼光不能局限于以前，要放眼整個大市場，這整個大市場不光是安東地區，要包括整個遼東，甚至全國！”

    “這樣龐大的市場靠你們和地方百貨、供銷還有商業局合作能成？而且安東的消費水平你也知道，比起燕京、滬海這樣的城市，安東普通工人的收入能是多少？更不用說和南方的發達地區相比了?！?/br>
    “一臺冰箱現在要賣多少錢？普通工人一個月工資才多少？以安東當地的收入能消費得起？你們從一開始市場定位就錯了，冰箱這玩意只有大城市才能消費得起，比如燕京，比如滬海，比如津門，又比如羊城等等，至少也得奉天這樣的省會城市吧？”

    “按照你們現在的銷售方案，我可以斷定產品的銷售肯定不行，不是說賣不出去，是賣出去的數量遠遠不如預期。這樣下去別說賺錢了，回本都是難事！”

    “這……這怎么辦？老秦！你可不能見死不救??！”孫四喜的腦袋一下就大了，他是聰明人當然能聽明白秦正國給他解釋的這些話。雖然孫四喜沒干過供銷，可他是廠辦主任，基礎的辯證法還是懂的。

    “你們呀，什么都沒搞明白呢就敢悶頭干，我不得不說一句佩服你們的膽子！”

    “沒辦法，我們廠子之前的情況你不知道，再下去不改就是等死了。廠里也是經過多次討論才好不容易下的這個決心，老秦，你就別說風涼話了，說正事，這個事怎么弄？”

    秦正國把手里抽完的煙頭掐滅，嘆了口氣又搖了搖頭，在孫四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先給你說個故事吧……”

    聽秦正國突然要和自己說故事，孫四喜心里納悶，這好端端地說什么故事呀？自己這邊急著要等他給自己出主意呢。

    不過孫四喜還是忍住沒打斷秦正國的話，耐心聽著他說起了故事。

    秦正國說的故事是關于林建航的，也就是林建航他們以前單位的故事。

    一開始，孫四喜只是當是隨便聽聽，可當隨著秦正國的講述，孫四喜漸漸來了精神，尤其是聽到秦正國講林建航當年帶領一家小中成藥制造廠是怎么從最初的包裝設計開始改變，后來又如何由中成藥生產向保健品生產方向轉移，打開了市場漸漸做大時，孫四喜就更全神貫注了。

    這故事一說就是半個多小時，等秦正國告一段落后，孫四喜急問這故事究竟是真的假的？怎么聽起來和天方夜譚似的？

    秦正國白了他一眼，說還能假？這是真事！而且他還特意說了這家廠子的名字和生產產品的品牌，當聽到秦正國說出這些后，孫四喜更是驚訝了，因為林建航的企業他很熟悉，要知道這幾年里全國最火紅的保健品產品就是他們的生產的，沒想到秦正國故事里說的居然是這家企業。

    第728章 借錢

    “老秦，這是真的？”

    雖然心里已經信了，但孫四喜還是忍不住問了一句。

    “你說呢？要不要我直接給他們總經理打個電話讓你確認一下？”秦正國翻翻白眼反問。

    “這就不用了，呵呵，呵呵……”孫四喜不好意思地笑了起來，借著喝酒的機會掩飾自己的尷尬。

    放下酒杯，他感慨道：“這位林總經理也是能人呀，虧的他想得出來從中成藥產品轉型保健品，而且運氣真是不錯，他們公司這些年做的很大，產品就連我們這邊也很有名氣呢……”

    “我說你在想什么呢？”秦正國拿筷子不客氣地抬手就拍過去，這小子連忙向后一縮，逃過了秦正國的“毆打”。

    “干嘛你？”

    “你說干嘛？我說了半天嘴都干了，你小子就在感慨人家的運氣？重點呢？我不是敲你腦袋是在敲黑板！告訴老師重點在哪里？”

    摸著腦袋，孫四喜這才想到秦正國說故事之前的那些話，他仔細想了想突然一拍大腿：“我明白了！你是要告訴我市場的重要性和他們廣告和銷售的手段！”

    “還好，算是沒笨到家！”秦正國這才點了點頭。

    “有句老話，酒香不怕巷子深，可做企業不能靠著產品好就萬事大吉。企業要的是什么？是效益！效益從哪里來？從銷售和市場渠道來！只有產品賣出去了，把產品轉換成利潤和資金才會有效益產生，要不然有再好的流水線和產品又有個屁用？”

    “現在你們廠子最關鍵的不是生產，生產怕什么？有了流水線和技術，產品下線出廠是必然的，關鍵在于后面的工作，就是把產品怎么打出名氣，又怎么推向市場，讓消費者購買從而產生最終效益?！?/br>
    “方向錯了，一切努力都是無用功，兄弟呀，今天我和你說這些是看在我們的交情份上，如果是別人，就算跪下來求我也沒興趣多說一句?！?/br>
    孫四喜恍然大悟，重重一拍腦袋。

    “我明白了！”孫四喜恍然大悟，端起酒就對秦正國道：“老秦，謝謝你了，之前我們考慮的的確欠妥，這個事我回去后就和領導匯報，這杯酒我敬你！”

    說著，又要抬手往喉嚨里灌，秦正國連忙一把攔下。

    “我說你現在什么習慣？動不動就灌自己？你小子是不是平時家里管得嚴沒機會喝酒？逮著機會拼命喝？兄弟，你我什么交情，還用得這這樣么？酒是花錢買的，可身體是自己的，悠著點，慢慢喝，不夠的話晚點我送你幾箱行不？”

    孫四喜連連點頭，手里的酒沒和之前那樣一口干，按著秦正國的意思抿了口，接著夾起菜吃了起來。

    兩個老朋友聊起了其他話題，從當初小時候的事開始聊，漸漸聊到當年讀書書時班級的漂亮女同學，誰誰又暗戀誰什么的，說的興起又是一陣哈哈大笑……

    在奉天休息了一日，第二天一大早孫四喜開著車和秦正國趕回了安東。

    抵達安東后，秦正國住進了上次住過的那家賓館。雖然孫四喜說過讓秦正國住他家，可秦正國當時也只是開開玩笑罷了，自己一個外人住孫四喜家終究不方便，他家還有老婆孩子呢，地方也不大，至于原來父母那邊現在弟弟和弟媳住著，他住過去也是一樣。

    回到安東，孫四喜幫秦正國在賓館安頓好就急急走了，他去干嘛自然是找領導商量去了，而且廠子的儀式兩天后就要開始，他這個剛剛上任的副廠長忙的很，只能和秦正國說一聲抱歉了。

    秦正國倒也沒什么，該聊的事他們在奉天已經聊過，至于他們廠子接下來怎么計劃這就不是秦正國要關心的了。哪怕是朋友，秦正國也沒打算把他們廠的事攬在自己身上，提醒的都提醒了，接下來具體怎么做事孫四喜他們的事，自己已經盡到了朋友的責任。

    安頓好后，秦正國就去了弟弟那邊，到了地方大哥和大姐都在，因為秦正國提前給他們打了電話說了自己回來的時間。

    自己家人聚會在飯店不合適，還是家里溫馨。雖然父母都在羊城，可兄弟姐妹在一起反而少了許多拘束，而且聊天的內容也更隨意些。

    父母和二姐、三姐他們現在在羊城過的不錯，家里兄弟姐妹都有聯系，自然是知道的。

    大哥作為老大很是高興，喝酒的時候夸贊了秦正國幾句，而大姐也在憧憬即將美好的生活，和大姐夫兩人神采奕奕。

    “大哥，香江那邊我已經安排好了，這次來是參加丸子他們廠的儀式呆不了幾天?！边f給大哥一支煙，秦正國說起了侄子的事，今天是家庭小聚，小輩們不在，只是兄弟姐妹幾個。

    “老二孩子這個事麻煩你了?！贝蟾缃舆^煙感激道。

    “嗨，自己家人說什么麻煩不麻煩的?！鼻卣龂鴶[擺手：“要說也是孩子爭氣，要不是這次高考成績不錯考上了羊城大學，要不然我這個幫也不容易辦，香江那邊我也安頓好了，有我和弟媳在你一起就放心好了?！?/br>
    “話雖這么說，老二，做哥哥的還是得謝謝你?！崩洗竽闷鹁坪颓卣龂隽伺?，干了后感慨道：“我做夢都沒想到孩子居然能去香江念大學……”