如今市區擴大了不少，原本的一些農地也都成了工業或者商業用地，整個城市呈現出一片欣欣向榮的氣息，同時因為建筑的不斷興起和到處都在造房修路，鵬城的空氣有些不少，到處飛揚著塵土。

    再次回來，感受是不一樣的，張斌很是有點興奮。在鵬城停留了兩日，張斌終于接到了他一直等著的電話，掛上電話后張斌就退掉了賓館的房，讓馬仔開著一輛租來的車直奔羊城，當天下午抵達了羊城賓館。

    到了賓館開了房，洗漱了一下，剛換上衣服馬仔就來敲門匯報說飯局已經安排好了，張斌點點頭邁步出了門，徑直去了羊城賓館內部的餐廳。

    張斌在這里設下了宴席，用來招待幾位貴客，坐下等了大約二十分鐘，隨著門外清脆的腳步聲響起，包間的大門被從外面打開，一個中年男子走了進來，見到張斌就笑著和他打招呼，稱呼他為強哥，同時給站起身引進自己的張斌介紹跟隨他一起來的一對年輕男女。

    “這位是汪總，這位是趙總，這兩位都是我們內地的年輕才俊，兩位老總，這位就是我之前提過的香江大老板韓老板……”

    第685章 初談

    汪總是女的，趙總是男的。

    張斌一眼就看出這兩位有些不簡單，倒不是他們的穿著比較時髦，關鍵是身上的那種氣質。

    這種氣質和普通人不一樣，張斌之前在羊城做買賣的時候接觸過一個大院子弟，這兩人身上的氣質分明和之前接觸的大院子弟是一樣的，更何況他們說話還帶著燕京的口音。

    “泥嚎泥嚎……”

    張斌用帶著濃重香江口音的普通話和對方打著招呼，對方客氣地和他握了握手，隨后這才坐了下來。

    中間人是羊城的一個老板，這個老板就是張斌在內地的客戶之一。

    第一次接觸，大家都很客氣，聊的也是尋常的事。

    中間人很會搞氣氛，張斌不僅做過生意又在道上混了這么久，自然對這些駕輕就熟。

    酒過三巡，這才漸漸說到了正題。

    對方試探地詢問了下張斌在香江的實力，張斌自然是有多大吹多大了，何況他目前搞這些買賣的確做的風生水起，在這個圈子里名氣不小，要不然中間人也不會幫忙牽這個線。

    “韓老板的生意做的不小呀?！壁w明磊忍不住說了一句。

    “灑灑水啦?！睆埍蟛灰詾槿坏匾粨]手：“這些都是小生意啦，不值一提不值一提……”

    趙明磊和汪娟交換了下眼神，覺得可以試探一下。

    咳嗽了一聲，趙明磊問道：“除了服裝、電器這些外，不知道韓老板還能做些什么？”

    張斌輕描淡寫道：“這個就不好說啦，反正可以賺錢的都能做啦，就不知道趙老板想要些什么了?！?/br>
    趙明磊遲疑了下，也不說話，伸手做了個手勢。

    “這個東西，韓老板有沒有渠道？”

    張斌心頭頓時一喜，他早就等著對方問這個了。其實中間人之前和他接觸的時候就詢問過這個事，張斌也是做好準備才來的。

    “沒問題啦，關鍵看兩位老板具體要的什么貨啦?！睆埍笮Φ溃骸拔以谙憬龅木褪沁@行，到內地的渠道你們可以問問高老板，高老板和我合作的時間不短，可不可靠他最清楚啦?！?/br>
    “還有呀，日本、美國或者西德那邊的貨都可以搞定，但貨不一樣價格自然也是不一樣的啦?！?/br>
    “這個我們知道，就不清楚韓老板能提供的貨具體型號和價格，只要東西好，其他的都可以談?！?/br>
    張斌裝模作樣想了想后從隨身攜帶的包里取出一份早就準備好的報價單遞了過去：“高老板是我兄弟，兩位老板既然是高老板的朋友，大家都是自己人啦。我這個人做生意向來公道，道上都知道的啦。這樣吧，我手上正好有一份報價表，兩位先拿著看看，至于價格方面嘛，因為需要運輸，運輸成本可不低哦，所以要在報價上我再加這個數?！?/br>
    說著，張斌伸出手比了個數字，然后又笑著解釋道：“兩位也知道的啦，貨有的是，需要多少就有多少，不過運到內地就麻煩許多，畢竟……呵呵呵……所以還請兩位體諒一下。當然了，如果兩位有自己的渠道可以自己負責運輸的話就沒關系了，我也可以在香江直接交貨，價格就按這個來，一分錢就不會多算兩位，如何？”

    趙明磊向汪娟看去，汪娟回了個眼色。

    趙明磊點點頭：“去香江提貨太麻煩了，運輸方面還是交給韓老板吧，關于運輸的加價我們回去計算一下，如果可以會盡快給韓老板下訂單?！?/br>
    “沒問題啦！”張斌一口答應，接著又提醒道：“在商言商，有些話還是要說在前頭的?！?/br>
    “您請說?！?/br>
    張斌正色道：“發貨前我可是收定金的，這個定金至少要40％，這點還希望兩位理解。另外，運輸如果由我這邊來的話，運輸的風險就由我來承擔，到港后交接時付清剩余的款項，至于怎么接貨上岸，怎么在內地銷售這些我概不負責，就得兩位老板自己想辦法去搞定了?！?/br>
    趙明磊一愣，皺起眉頭想了想道：“這樣的話我們承擔的風險也不小呀，萬一付了定金貨物中途出了問題怎么辦？拿不到貨我們的定金不就打了水漂了么？”

    “趙老板，話不能這么說，做生意嘛總是有風險，大家合伙不能把風險全部壓在我這里吧？再說了如果不收定金你們到時候出了問題，這風險不就全我來承擔了？再說，這樣的cao作是行規啦，你不信可以問問高老板是不是這樣?！?/br>
    趙明磊的目光朝著中間人望去，中間人連連點頭告訴趙明磊這的確是行規，而且張斌要求的40％定金已經是給了面子了的，一般來說起碼得一半定金才行。

    趙明磊一時間遲疑了起來，這可不是普通貨，價值遠比高老板做的那些東西高了許多，一旦出問題定金就沒了，這樣的損失他也承擔不起。

    但張斌說的也沒錯，做生意都是有風險的，換位想想如果他是張斌，在沒有收到定金的情況下就發貨，萬一出了問題或者被坑了，不就血本無歸了么？

    畢竟大家是第一次合作，雖然有中間人的介紹，可雙方也在摸底，之間的信任度不高，有這樣的顧慮也是正常的。

    見趙明磊猶豫的樣子，張斌眼珠子一轉哈哈大笑起來：“不急不急，做生意可以慢慢談么，兩位老板今天第一次見，相互不信任很正常。我這個人講義氣，懂規矩，你們可以去打聽打聽，但話說回來規矩就是規矩，有些規矩還是不能變的?！?/br>
    “買賣不成仁義在，今天就當是大家交個朋友，多個朋友多條路嘛，說不定以后我們還有其他的合作可能是不是？”

    “對對對，韓老板說的沒錯?！敝虚g人在一旁笑著附和了一句，趙明磊想了想點頭也笑了：“韓老板這話說的實在，這樣吧，這個具體合作的細節容我們考慮一下給您答復可以么？”

    “沒問題??！當然可以！”張斌想都不想一口答應，接著舉起手中的酒杯道：“來來來，今天大家認識我很高興，都是朋友，生意不生意先放到一邊，喝酒喝酒！”

    這頓酒喝的很是盡興，酒桌上張斌說了不少關于香江那邊的趣事，尤其是提到了香江社團的一些內幕，許多外人不知曉的東西在他嘴里說出來描繪的非常仔細，這引起了趙明磊和汪娟的極大興趣，同時也側面證明了張斌在香江的路子非常野。

    現在內地還沒什么娛樂，夜生活之類的基本為零。

    原本張斌還提議等喝完酒找個夜總會坐坐開心開心什么的，特意詢問中間人高老板有什么好的場子介紹之類。

    誰想高老板有些尷尬地告訴張斌羊城這邊沒夜總會這樣的地方，就連酒吧都少的很，除了羊城賓館和其他兩家涉外賓館有對外的酒吧外，其余地方根本就找不著。

    當詢問了酒吧的情況，得知這只是非常正規的酒吧而已，張斌顯得很是失望。接著摸摸腦袋又笑了起來，帶著歉意對趙明磊和汪娟說內地也太落后了，等有機會讓他們去香江玩，他當地主好好接待他們，讓他們深入體會一下什么叫資本主義的腐蝕。

    這話一出眾人哄堂大笑，氣氛一下子就更融合了許多。

    等酒喝了差不多了，這才散場，張斌搖搖晃晃在兩個小弟的攙扶下去了樓上房間休息，至于趙明磊和汪娟離開賓館后和中間人高老板分手，直接開車就去了他們下榻的市招待所。

    回到招待所，汪娟示意趙明磊去她的房間聊。

    兩人進了房后關上門，汪娟坐下問趙明磊今天的感覺怎么樣，覺得這個香江來的韓老板是否可靠。

    “我覺得這個韓老板還是比較可靠的，高老板那邊我問過，這韓老板搞水貨的門路很廣，目前南邊幾乎一半的水貨都是他的買賣?！?/br>
    汪娟點點頭，她今天吃飯的時候沒怎么說話，表面上當了一個花瓶，實際上卻是在暗中觀察。雙方的溝通主要是以趙明磊為主，這是他們之前就商量好的。

    中間人高老板的底他們早就摸過，他是羊城水貨最大的供應商，生意做的可不小，而且憑著汪娟和趙明磊的背景也算得上是強龍了，找上他是給他面子，高老板也知道這是一個搭上關系的好機會，這才會如此賣力幫忙

    汪娟沒看出什么破綻，而且又有中間人在，她也覺得張斌是比較可靠的。不過問題現在就在定金方面了，40％的定金可不是小數字，一旦出了問題這錢就打水漂了。

    “我覺得定金應該可以談談，取消恐怕不可能，壓低點或許有機會。另外娟子，我們也可以向買家收定金呀，拿別人的錢不就把風險給避免了么？”

    “你想什么呢？這怎么可能！”汪娟白了他一眼道：“這能一樣么？東西都沒進來就收錢，你把人家當傻子呢？”

    趙明磊被汪娟這么一說摸著腦袋不好意思笑了起來，汪娟說的對，他們銷售和張斌是不一樣的，根本不可能這樣cao作?？墒嵌ń鸬娘L險的確不小，但再看看張斌提供的那份報價，心里又著實癢癢的。

    說白了，他們這一次是來探路的，順便試試水，但沒想到這個買賣的利潤會如此之大，簡直超過了他們之前的想象。

    自上次汪娟來找趙明磊，趙明磊就再一次和汪娟合作，靠著他們的關系渠道還有張黎明的背景和照顧生意做的很是不錯。

    靠著倒賣批文和價格雙軌制的便利，在幾個月的時間里就賺了不少錢，可畢竟這個買賣主要是鉆的空子，張黎明告訴他們這樣是做不長的，讓他們想想其他生意，一來二去就琢磨出搞這行的打算。

    “今天太晚了，明天給黎明哥打個電話，問問他的意思?！蓖艟晗肓讼胝f道。

    “對對對，問一下黎明哥?！壁w明磊腦袋頓時和小雞啄米似的連連點頭，如果張黎明說沒問題，這個買賣冒風險就做做看，假如張黎明反對那么就算了。

    “還愣著干嘛？睡覺??！”見趙明磊說完話還坐在那邊沒動靜，汪娟白了他一眼催道。

    “這個娟子……這是招待所……”趙明磊遲疑道。

    “招待所怎么了？又不是沒睡過？你睡不睡？不睡的話以后別碰我！”汪娟滿不在乎撇撇嘴。

    趙明磊看著燈光下的汪娟一副慵懶的模樣，小腹頓時一團火冒了起來，他二話不說把外套一脫，隨手關上燈猛撲了過去，汪娟先發出一聲驚呼，接著就咯咯咯地嬌笑了起來……

    第686章 勾搭

    張斌能在香江混出頭，除了他膽子大外，心思縝密也是重要的一點。

    之前的見面雖然只是接觸，但他從一些試探和細節也摸清了趙明磊和汪娟的底。

    和他最初猜測的一樣，這兩個人都是有背景的大院子弟，而且來頭似乎不小。不過這也是正常的，這樣的買賣可不是走水路運點服裝和家用電器什么的小打小鬧，這可是正宗的“大買賣”，沒有點過硬背景和關系根本不可能干這個。

    如果他判斷的沒錯，這個買賣合作的可能性是非常大的，至于他所提出的定金和風險問題倒也不是故意騙趙明磊他們，道上的確有這樣的規矩。

    一旦合作成功，張斌的“商業帝國”就能再進一步，可不是之前的貨，他們談的這買賣利潤極大，哪怕張斌在原來的成本上已經加了不少利潤，但對于內地來說依舊還有很大的空間。

    至于貨源，張斌早就安排好了，一部分是從國外來貨，到時候轉個手就行。

    還有一部分是道上的關系，張斌現在在道上大小還是有點地位的，道上混的開車行和修理鋪的不少，這里面有著許多外人不知曉的內幕，比如一些從特殊渠道收來的車子在修理廠改頭換面，然后再從其他渠道出手，這樣的情況比比皆是。

    張斌來之前已經找人打聽過了，這種方式甚至還能預定款式，到時候只要想要那一款對方就能搞到那一款，至于價格遠比國外渠道的更低不少，這樣一來利潤就更高了。

    其實真追究起來，國外渠道的來源有部分也和香江本地的來源差不多，這是這個行業的慣例，當然真正追究起來也沒這個必要，因為貨到客戶手上都是經過處理的，不是專業人士根本看不出來。

    張斌當過知青，相關的書籍早在當年就看過無數遍，里面的內容也是背的滾瓜爛熟。

    書上說過，當利潤達到10％時，便有人蠢蠢欲動；當利潤達到50％的時候，有人敢于鋌而走險；當利潤達到100％時，他們敢于踐踏人間一切法律；而當利潤達到300％時，甚至連上絞刑架都豪不畏懼。

    對于這個說法張斌以前是不以為然的，而當他回到滬海跟著宋援朝做衣架買賣，為了利益最終分道揚鑣，然后又因為事發跑到羊城，接著又在鵬城做了那么大的事坐船逃到香江，又在香江漸漸混出頭。

    他的經歷完全證實了書上所言不虛，只要有利益可言，什么事都能干得成，如果不成那么就是利益沒有到位的緣故，這已經是張斌的座右銘了。

    正是因為如此，張斌并沒有在酒桌上顯露出一副急迫要做成這筆買賣的樣子，反而一副滿不在乎的樣子，他做出這樣的姿態就是想讓對方造成一種錯覺，哪怕他自己內心深處是很迫切的。

    見過面后，張斌暫時留在了羊城，每天不是在賓館睡大覺就是帶著小弟出去閑逛，仿佛一個來內地旅游的香江商人一般。

    等了幾天，心里有些焦慮，甚至覺得是不是主動找高老板打聽打聽情況，免得這個生意就這么吹了。

    但張斌還是按捺住了，他知道上趕著的買賣不是買賣，一旦他這邊先主動，那么雙方的主動權就到了對方手里，對下面的合作是非常不利的。

    就這樣，張斌硬忍著繼續耐心等待，還好他等的時間不長，才又過了一天，高老板就找上門來，說對方要和張斌再見一見，繼續談一談細節。

    第二次見面沒像第一次那樣在酒桌上，而是比較正規地找了個地方。

    準時抵達，汪娟和趙明磊已經先到了，大家見面熱情地握了握手，中間人高老板幫他們泡茶，等泡完茶后找了個理由就先出去了，留下他們三人自己談。

    趙明磊開門見山說關于價格問題他們這邊可以接受，可現在對于定金的問題還是要商討一下。不是他們不肯付定金，是因為一旦直接定金打給張斌，巨大的風險就全部轉移到他們這邊了，為了利益的保證，他們必須也要確保張斌這邊不會出問題，畢竟大家是第一次合作，有些話還得提前說清楚的為好。

    汪娟在見面第二天就和張黎明打了電話，電話里說了這個事，這也是張黎明的意思。

    張黎明在電話提醒汪娟，不要忘記之前大柵欄的事，做生意還是一手交錢一手交貨的好，至少也要有可靠的中間人擔保，現在這個買賣可不是當初做服裝，當初趙明磊做服裝就是上了香江騙子的當，差一點弄的血本無歸，這樣的事可千萬不能再發生了。

    對此，汪娟也是深以為然，在同一坑跌倒兩次不是煞筆么？所以對于如何cao作，確保雙方的利益不受損是重中之重，這幾天汪娟和趙明磊也想了好幾個辦法，這才約見張斌。

    張斌自然是重申了他之前的說法，執意要確保定金到位才會發貨，要不然這個買賣寧可不做的。