把家人安排在羊城，秦正國是仔細考慮過的。相比鵬城，羊城更適合居住和生活，而且又離鵬城和香江不遠，也便與照顧和來往。

    帶著人忙里忙外，折騰了半天總算折騰完，秦正國好久沒這樣干體力活了，累的著實夠嗆。

    去沖了涼，換了身干凈衣服，秦正國來到樓下抽煙，剛煙點起，歐愛民也從里面走了出來。

    “正國哥！”

    “愛民，今天麻煩你了?！鼻卣龂f過去一支煙笑呵呵地說道。

    “都是自己人說什么麻煩不麻煩的，再說您的父母和jiejie和我的父母jiejie不一樣么？”歐愛民很是大氣地說道。

    秦正國用力拍拍他的肩膀，雖然沒說什么，但這個人情他是記下了。

    歐愛民和秦正國認識也不是一年兩年，當初他剛來羊城的時候人家沒少幫忙，這些年里大家走的非常近，關系也非常好。

    “對了正國哥，老爺子兩口子反正退休了，過來后就是語言需要些時間熟悉，其他的我平時多往這邊跑跑，您就放心吧?！?/br>
    “不過二姐和二姐夫您打算怎么安排？需要不需要幫忙？”

    秦正國微微皺起眉頭，這的確是一個問題。大姐、三姐那邊比較簡單，比較他們都在國企單位上班，接下來在羊城找找關系，如果不行的話鵬城那邊也可以，以他的社會地位和人脈做這樣的事并不難。

    前面說過，別說普通企業的，哪怕是銀行這樣的金融機構也不難，這又不是強行要一個編制什么的，是正常的調動而已，秦正國有把握做到這些。

    但二姐和二姐夫就不同了，他們出來前只是社員而已，戶口又是農村戶口，更沒有正式工作。

    這樣的情況幾乎和鵬城那邊隨處可見的打工仔打工妹差不多，但二姐和二姐夫年紀不小了，將近四十的人又沒有什么技術，進工廠干活也沒合適的職位安排吧？而且國企哪怕是集體的單位也進不了，只能進香江等地私人老板的企業，但問題在于進去后做不了事，人家也不肯啊。

    至于安排在盛華公司，這點秦正國早就否決了。

    公是公，私是私，盛華不是秦正國一個人的公司，他必須為大局考慮，而且這些年的生意做下來，秦正國的眼界早就不同往日，家族企業的弊端他清楚的很，哪怕他信任二姐和二姐夫不會給他闖禍，但這種頭絕對不能開，一旦開了這企業就不好管了。

    對秦正國來說，以他現在的身價就算二姐二姐夫一家不上班，他也能輕松養活他們?？勺鍪虏皇沁@樣做的，自己的jiejie姐夫是什么樣的性格的人他很清楚，如果他這樣安排了，jiejie姐夫肯定不答應。

    一路上秦正國就在琢磨這個事，倒也想了幾個方案。

    其中一個最合適的方案就是把之前在羊城的服裝批發業務中弄部分出來，給他們搞個攤位什么的賣賣衣服，做點小生意。又或者開個小飯館什么的，二姐的面食手藝不錯，二姐夫做飯菜也是一把好手，雖然比不上大飯店的廚子，可弄個面館之類的應該沒問題。

    但最終怎么決定，秦正國還沒考慮好，而且這個事要和二姐她們商量了來辦，所以秦正國打算今天先安頓下來，等明天再說這事。

    歐愛民問起這事，秦正國遲疑了下后就把自己的想法說了說，歐愛民也不是外人，以后他也沒太多時間經常跑羊城，這邊還得歐愛民幫忙照應呢。

    “我倒有個主意?！甭犕昵卣龂脑捄?，歐愛民開口道：“剛才我和二姐他們聊了聊，沒想到二姐二姐夫都懂朝國話呢，你也知道我現在做的是哪行，這些年托你們的福也搞了一些服裝出口的業務?！?/br>
    “要不，讓二姐和二姐夫來我這吧？讓二姐去我服裝公司幫忙，二姐夫男的能吃苦，去海鮮公司那邊干?！?/br>
    “這個……”

    “別這個那個了，又不是外人，再說我也得請人??！請外面人不如安排自己人，自己人還靠得住呢?！?/br>
    秦正國想了想微微點頭，歐愛民說的也有道理，而且從去年飛機事件后，我們國家和南朝那邊的關系緩和了許多，雖然還沒正式建交，但民間已經有了商貿來往。

    再加上羊城這邊無論是海鮮（干貨）還有服裝這些，進出口方面和南朝、東瀛都有來往需求，尤其是后者這些年發展的很快，而在東瀛，南朝人可不少，有些來羊城的東瀛客商說是東瀛人其實是南朝人，而二姐二姐夫他們所在的臨省朝族人很多，這么多年下來早就會南朝話了，這倒是一個沒想到的優勢。

    第624章 隱患

    歐愛民是一個靠譜的人，而且話說的也有道理。

    秦正國想了下覺得他的建議不錯，等抽完煙后找到二姐和二姐夫說了這事，二姐和二姐夫聽后沒有不答應的道理，他們原本心里就惦記著這事呢，到了地方弟弟給他們安排了住處，可接下來總得生活吧？沒工作就沒收入，總不能讓弟弟養著又或者吃父母退休工資，這算什么事??！

    現在聽秦正國這么一說，兩人心里很是高興，可同時也擔心自己去了做不好事，非但幫不上忙還會給歐愛民添麻煩。

    歐愛民笑著說這算什么麻煩？再說人都不是這樣的么，不懂也沒什么熟悉一段日子就懂了，加上二姐和二姐夫又會朝國話，他前些時候還琢磨著找懂這話的人呢，正好瞌睡來了枕頭，二姐二姐夫來的正好，權當幫自己忙了。

    這話說的二姐和二姐夫很不好意思，在歐愛民和秦正國的勸說下總算答應了下來。同時，夫妻兩人對視了一眼，心里都默默念著一定要好好干，可不能給小五子丟臉。

    在羊城呆了幾天，安頓好父母和二姐一家，包括二姐的孩子上學的事之后，秦正國就馬不停蹄地趕回了香江。

    回到香江第一件事就是見老婆孩子，并且把自己的安排和應彩霞仔仔細細說了。

    對于秦正國的安排，應彩霞非但沒有反對，而且極力支持。應彩霞的父母早就過世了，她在這個世界上唯一的親人就是秦正國和孩子了，在她看來秦正國的父母兄弟姐妹就是自己的父母兄弟姐妹，這一次因為突然懷孕沒能和秦正國一起回老家已是遺憾。

    現在好了，秦正國的父母和二姐一家已經接到了羊城，接下來大姐三姐也會過來，羊城離香江也近，等過些日子自己安胎沒問題了，就帶妮妮去見見爺爺奶奶和姑姑姑父他們，也算是一家團圓。

    在秦正國忙碌自己家的事時，遠在金陵的宋援朝正在辦公室看著報表，去年一年，司特公司發展的非常不錯，達到了宋援朝的預期，但這只是一個開始，目前的成績相比司特公司的前身而言是一個巨大的進步，可在宋援朝的眼里這還遠遠不夠。

    “耀良，你來一下！”看完報表，宋援朝拿起桌上的電話給孫耀良的辦公室打了過去。

    片刻后，傳來了敲門聲，說了聲請進，孫耀良推門走了進來。

    “援朝，你找我？”進了門，順手把門帶上，孫耀良問道。

    “來，這邊坐?！逼鹕碚泻糁鴮O耀良，兩人在沙發坐了下來，宋援朝也沒給孫耀良倒水什么的，他們的關系早就不需要這種客套了。

    “怎么？是銷售報表有什么問題？”接過宋援朝遞來的煙，孫耀良的目光下意識在宋援朝的辦公桌那邊掃了一眼問。

    “你小子，怎么知道找你是因為銷售報表的事？”這家伙還真是機靈，自己還沒說呢他就猜到了幾分。

    “呵呵，上午剛把報表交總辦，這才過了一個中午你就打電話過來了，要是還猜不到這個，我還干什么銷售公司總經理？”孫耀良笑呵呵地回答道。

    伸手沖他點了點，宋援朝笑著搖搖頭，接著就和他說起了報表中發現的幾個問題。

    孫耀良仔細聽著，先認真聽完了宋援朝所說的問題，然后這才對宋援朝開始做了解釋。

    一些問題銷售公司這邊已經發現了，由于擴張實在太快，目前集團公司包括銷售公司和各分公司都出現了一些問題，這些問題有大有小，從表面上對大局似乎沒什么，但是宋援朝對這些問題卻不像普通管理者那樣不以為然，而是非常重視。

    “這也是沒辦法的事，說白了就是人手不夠?！睂O耀良對宋援朝解釋道：“當初分廠的時候銷售公司成立，整個銷售公司上下就十幾號人，主要負責金陵地區的銷售業務?！?/br>
    “而現在，去年到如今我們司特公司的擴張已經達到了包括集團總部和燕京、滬海、山城三地分廠分公司的規模，如果再加上剛剛確定下來的羊城那邊，光是工廠就有五家?！?/br>
    “至于銷售區域的劃分，目前是八個部門，這還沒算金陵本地的銷售業務范圍，如果算進去就是九個部門。每個部門如今配置是一個經理加四到九個業務主管、業務員不等，看著人數不算少，可實際上這點人根本就不夠用??！”

    “一個部門現在要管一個大區域，這個區域小的是一個省，大的有兩到三個省份，這還沒算下面的市、縣這些呢。包括經理在內，充其量最多就十個人，這么點人能干什么？所以目前我們銷售公司也只能采取現在的代理商政策，根本沒辦法和當初在金陵的時候直接把終端控制在手里?！?/br>
    孫耀良說的也是實話，這個問題宋援朝是知道的，他今天他孫耀良找來并不是批評他的工作，從工作角度來看，司特公司這一年多來銷售公司承接卓然，這和孫耀良是分不開的。

    “集團之前有過代理商分級討論，銷售公司這邊是怎么落實的？”宋援朝直截了當問。

    孫耀良苦笑了一聲，說道：“這個我承認是有點疏忽了，對于代理商分級問題銷售公司這邊執行的不好，這個責任在我。不過我要說的這也只是暫時的，畢竟代理商制度和之前的供銷制度有著很大區別，許多內地地區和沿海地區包括燕京、滬海這樣的大城市不同，他們現在大多數還是用老的供銷制度來工作，如果強行按照我們的代理商劃分體系，許多工作就開展不下去了?！?/br>
    宋援朝微微點頭，這點也的確是事實。之前集體制定的代理商分級制度討論，主要是根據代理商的規模、市場覆蓋面和銷售款回籠良好程度等各方面來進行評估的，然后把所有的代理商進行分級，分別是一級、二級和三級這三個等級劃分。

    按照等級劃分的不同，級別高的代理商優先供貨，而且在價格上也是最優惠的，而低級的代理上必須在先滿足高級代理商之后才進行供貨，此外代理商的評級標準也不是一成不變，以季度為標準進行隨時調整，一旦集團內部對代理商信用考核沒達到之前標準的話就下調一級代理等級，假如連續三次都是三級代理商，那么集團會主動發函通知對方，取消代理合作，另選代理商替代。

    這個模式對于司特公司的銷售也市場包括資金回籠是一個非常好的嘗試，而且在后世類似的模式并不少見?？稍诂F在，由于許多代理商大多依舊是供銷社或者百貨公司的性質，私人公司代理的情況還沒出現，這就造成了這樣的標準在事實上往往很難執行到位。

    孫耀良也有苦衷，如果強行按照集團制定的標準對代理商進行評定和考核的話，那么一級代理商估計一個都沒有，哪怕二級三級代理商也懸。

    但在目前，銷售公司根本不可能做到當初分廠時候全面控制終端，撇開代理商的程度，為了公司發展的要求出發，孫耀良只能在具體實施上松一松，尺度稍大些。

    可這么一來問題就出來了，短時間還看不大出來，但隨著時間的漸漸流逝，一些問題積少成多，就在報表上顯示出來。

    其中關鍵就是應收賬款和資金回籠的問題。

    宋援朝今天在看了報表后察覺到了這點，他特意把前幾個月的報表全部找出來進行了對應比較，確定之后就打電話讓孫耀良過來。

    “問題就是問題，現在問題已經出了，我相信你也看出來了?！彼卧豢蜌獾貙O耀良道：“這幾個月應收賬款的數額大幅度上升，就算有市場擴大和馬上進入旺季銷售上升的原因，可相比去年的單一地區比例對比，這個比例上升的太快。這意味什么你知道么？如果等到有一天應收賬款數額超出了企業承受能力，我們司特公司的資金鏈就會出大問題！”

    “我明白，這是我的責任，我不推辭?！睂O耀良有些慚愧地回答道，腦袋也耷拉了下來。

    宋援朝沒對孫耀良做太多的批評，因為他知道這個問題全部推在孫耀良身上也有些過。孫耀良雖然有問題，可他的出發點沒錯，而且作為銷售公司的總經理他主要負責的是銷售業務的擴張，從這點來說他目前還是做到了。

    現在的問題有外因也有內因，有些問題是環境和目前市場造成的，企業也沒有太多的辦法，哪怕政策制定的再好，在執行過程中依舊會有這樣那樣的情況發生。

    不過孫耀良因為只考慮到銷售業績卻忽略了這點，這是宋援朝不允許的，這也是他絲毫不客氣批評孫耀良的原因。

    此外，宋援朝對集團財務部和總經辦也有很大的不滿，宋援朝是董事長，董事長并不直接負責經營，當然他這個董事長和其他董事長不同，說白了司特公司實際上是他的，他才是真正的老板。

    按理說，這種情況財務部應該第一個發現，總經辦包括總經理露絲在內也應該比宋援朝提前發現這個問題，可現在反而是宋援朝自己通過報表看出了問題，這就不對了。

    想到這，宋援朝深深皺起了眉頭，看來隨著司特公司的快速發展，許多問題一個個暴露出來，有些部門已經到了不調整不行的地步了。

    第625章 骨感的現實

    一家企業有三個核心部門，分別是生產、銷售和財務。

    生產暫且不說，相比后兩者目前司特公司的生產方面還是讓宋援朝滿意的，可在銷售和財務方面，卻有些不盡人意了。

    倒不是他們的工作做的不好，從實際成績來看還是不錯，可在宋援朝認為卻有許多不足。

    當然，這也不能怪這兩個部門的負責人，因為目前市場現狀和許多政策的原因，使得有些工作展開有相當的難度，比如銷售公司就是這樣，孫耀良不是沒看到這點，但在實際工作中卻很難達到宋援朝的要求，尤其是面對銷售和市場迅速擴張之下，忽略了其他方面也是情有可原。

    至于財務這一塊就更不用說了，司特公司的財務部從最初成立到現在都是在原基礎上形成的，財務部無論從財務經理到下面的普通會計、出納這些職位，基本都是從原本的國企財務轉變過來的。

    如果單單以做賬的水平和能力來說，這些人還是勝任的，但從一家大型公司的總部財務角度來看，他們在工作中并沒有“大財務”的概念，只是各自負責一攤，把賬做好，不出差錯而已。

    這樣的財務部并不符合宋援朝的要求，宋援朝需要的不是一個僅僅能做好賬能做賬的財務，他要的是一個能夠從財務角度體現企業管理價值，做到從財務角度上協助企業管理，進行數據分析并及時提出問題的財務部。

    說句實話，當宋援朝看到報表里的數據時心里是有些惱火的，可當聽完孫耀良的解釋，同時對方誠懇地承認了錯誤后，宋援朝冒起來的火漸漸壓了下去。

    孫耀良有錯，但這個錯很大問題并不在于他，而在于當初制定這個經銷商分級制度不完善和忽略了目前計劃和市場并行的現實情況。

    此外財務部的問題也不容忽視，司特公司雖然是合資企業，可它這個合資企業有著不同，說白了是有部分先天不足的。

    應安妮是司特公司的大股東，名義上的老板，但在當初推動合資的時候，應安妮手上并沒有一個完整的團隊，除了露絲外，應安妮所注冊的公司其實就是一個空殼子。

    合資之后，新的團隊組成有些差強人意，尤其是財務這一塊，依舊沿用之前分廠的人員，這樣的財務部在最初運行沒什么問題，可隨著企業的不斷發展，能力的不足和傳統思路的局限性就暴露出來了。

    現在財務部是由應安妮管著，從這點來說應安妮是財務部的老大，實際的財務總監。

    可應安妮不是財務出身，她學的是管理，而且又沒有豐富的財務知識，從這點來看出現目前的情況也是必然。

    宋援朝沉思起了，司特公司今年是第二年，去年的主要任務是布局和市場推廣，而在今年大致的布局已經完成了，隨著再過兩個月羊城的分廠正式投產，從華北到華東再到華南，然后中原包括西南西北地區大致覆蓋，那么接下來的重心就是依托布局對國內市場的全面發展。

    這是一個非常重要的策略，宋援朝打算用兩到三年時間完成這個計劃，一旦計劃完成司特公司在國內市場就占據了絕對主動，先一步擁有了完整的市場體系。那么未來國際飲料（食品）巨頭進入中國，以司特公司的先手而言，未必沒有一拼之力。

    八十年代改革開放初期到九十年代初期，這十多年里市場包括企業都處于野蠻發展的程度，許多后世赫赫有名的企業和品牌都是在這個時間段打下的基礎，如果錯過了這個黃金時間，那么未來可想而知。

    時不待人，宋援朝感受到了緊迫感，司特公司也是在這種情況下迅猛發展的?？蛇@樣的發展過程中，必然會出現這樣那樣的問題，宋援朝也不得不承認這個事實。

    “耀良，你覺得經銷商制度和我們之前使用的直供銷售制度哪一個好？”宋援朝抽了口煙，對一旁的孫耀良問道。

    孫耀良有些意外，他沒想到宋援朝突然會問他這個問題。

    當即孫耀良皺眉想了想，過了片刻才道：“這個我也說不上來……”

    “這有什么說不上來的？你可是銷售公司的總經理，對于銷售制度你最有發言權了，怎么？和我還藏著掖著？”

    “呵呵，這怎么可能，對別人或許，可對你三哥自然是有什么說什么的?！睂O耀良笑著搖搖頭，接著神色正了正道：“這兩個制度在我看來各有利弊吧?！?/br>