不過這事還沒定下來，現在羅陽正好來了等于剛瞌睡就送來了枕頭，而且羅陽也不是外人，他現在就在文化部工作，這樣算起來都是自己人。

    自己人好說話，通過南方影業作為跳板，進行三方合作，這樣的合作方式從目前看來是最合適的。而當羅陽聽到南方影業的名字后心里也非常高興，這家公司他早就聽說過，但卻一直沒有接觸過，在香江和內地都很有名氣，這一次合作也算是歪打正著，如果能通過南方影業進入這行的話，對于羅陽而言是再好不過的機遇了。

    就這樣，當天在廠領導家里大家大致把合作模式給談好了，第二天羅陽就親自給香江那邊打了電話，同時買了去香江的機票。

    幾天后羅陽從香江回來，臉上滿是高興。在香江和南方影業的洽談進行的非常順利，南方影業對于謝老的這部電影同樣很有興趣，在經過兩天的談判和投資的細節后，由羅陽的公司和南方影業聯合投入一筆資金作為這部電影的拍攝?？?，同時這部電影的海外發行交給南方影業，羅陽的公司作為投資方從內地和海外獲得一部分利益。

    雖然從利益上來說羅陽這樣做有些吃虧，反而南方影業占了便宜。但問題不能這么看，畢竟南方影業是建立了三十多年的老牌公司，有這樣的渠道和能力，而羅陽的公司目前僅僅只是在唱片行業剛嶄露頭角，至于在影視業方面卻是徹頭徹尾的新手。

    通過這一次合作，取得一個開端，為將來的后續合作和以后能獨立和內地電影廠合作打下基礎，從這點來講羅陽并不吃虧。

    和南方影業、滬海電影制片廠三方的協議簽訂，羅陽的資金很快就到位，謝老的經費問題徹底解決，接下來就是正式的工作開始。

    為此，羅陽從香江調了幾個人來內地，協助謝老這部電影的拍攝工作，而且這樣做也是鍛煉自己的團隊，在謝老手下獲取經驗，學點東西。

    接下來的日子里，包括羅陽在內一直跟著謝老到處跑，雖然這樣很累，羅陽卻樂在其中，就連李曉蕓也對這項工作起了興趣，特意請了假陪著羅陽跑了一段時間，在他們的努力下，謝老的電影終于順利開機了。

    第606章 揭底

    羅陽忙著，宋援朝也沒閑著。

    程控交換機在小邵的支持下推廣進行的很是順利，尤其是宋援朝作為行業內人士，非常清楚相關人員的想法，讓李大琪對癥下藥，很快就和這些部門的領導打成了一片。

    上周，李大琪親自帶著十幾位領導和隨行人員去香江做了“實地考察”，前前后后好好招待了他們，等他們回去的時候還送了不少禮物。

    這些禮物大多都是香江那邊的電器什么的產品，這種東西在香江不算什么，可在內地卻是稀罕物。

    有了這些，接下來的工作進行的就非常順利，再加上盛華電訊的產品雖然不如國際最先進的那么發達，但從同類產品相比無論價格、質量和產品本身各方面來看具有不少優勢。

    而且宋援朝提出暫時放棄大型程控交換機市場，主攻中小型市場的策略也是非常正確的，相比大型程控交換機，中小型程控交換機的市場更為廣闊，再加上現在內地外匯的緊張，許多地方根本拿不出大筆外匯去采購那些大型產品，而且許多地區從目前的使用情況來看也不需要上馬大型產品，中小型程控交換機足夠使用了。

    “終于拿下來了！”鵬城的盛華電訊公司辦公室，李大琪看著手里一張有些類似獎狀的玩意感慨道。

    這是一份入網證書，剛剛到手還熱著呢，拿到這份東西還真不容易，如果不是宋援朝前期通過贈送方式和姑蘇那邊進行合作，再通過地方向上面提出申請的話，憑著盛華本身要拿到這玩意可難了。

    “不容易呀，花了這么多錢，總算看見結果了?！币慌缘那卣龂锌?，從開始推廣合作開始到現在，盛華電訊花錢如流水，一轉眼的功夫好幾十萬進去了，這些可不是小數。

    “舍不得孩子套不著狼，這才到哪兒呀，這些小錢又算什么？”宋援朝滿不在乎。

    別說好幾十萬，就是上百萬甚至更多的該投入的還是得投，現在這個證下來了就是成功，拿到這玩意等于拿到了進入內地市場的通行證，接下來是盛華電訊大展身手的時候。

    抽了口煙，宋援朝正色對李大琪道：“接下來的重要任務就是搶市場，我們必須要最快的速度把全國各地的中小市場全部搶下來。你這邊的安排怎么樣了？有沒有信心？”

    “早就安排好了，這幾天人就得撒出去，你們過來看?！崩畲箸鼽c點頭，起身走到一旁拉開了墻上掛著的簾子，露出了里面一副大地圖。

    這是一副全國地圖，上面插滿了密密麻麻的紅色小旗，每個小旗上都有一個數字，代表著團隊的代號。

    李大琪指著地圖告訴宋援朝和秦正國，為了這天他已經準備好了團隊，團隊人員有從香江總部調過來的，也有從鵬城盛華那邊調動的，還有不少是盛華電訊之前這段時間向社會招聘和培訓的。

    這些人一共有近200多，分成了十八個小組，其中十個小組按照地域的劃分各負責一個省份（直轄市），其余八個小組負責兩至三個省份。

    這樣的劃分是根據地域和經濟狀況不同來區別的，其中還考慮到了帶領團隊人員的素質情況。

    這些人員李大琪寄予厚望，這幾天已經開始把工作安排下去了，希望他們能給盛華電訊帶來驚喜。

    宋援朝看了一眼地圖不置可否，這些東西只是表面上的玩意，關鍵還要看繼續的執行和工作進展。

    當即宋援朝詢問李大琪對團隊的管理和銷售投入還有個人提成方面的考慮，李大琪仔細向宋援朝和秦正國做了匯報。

    李大琪方方面面考慮的還是不錯的，由于產品和市場的不同，再加上姑蘇那邊的例子，李大琪對各地的小組做了細致安排，一開始主要以聯絡和疏通為主，然后再以香江盛華電訊的名義邀請對方實地考察。

    在李大琪看來，只要對方答應考察邀請，并能成行的話，那么這個買賣就基本穩了，至于后續的實際安裝、調試等等，自然有盛華電訊的技術人員來負責，這個就和銷售團隊沒有任何關系了。

    聽完李大琪的講述，宋援朝點頭表示認可，同時也提醒了李大琪幾句話。

    在具體的cao作中必須做好團隊人員的監督，因為這樣模式的銷售有著很大漏洞，尤其是許多業務人員個人的權利過大，人心是最難測的，一些監督工作必須做好。

    此外，給予個人方面的監督同時也要做好合理的獎金制度，這種模式的銷售獎金制度激勵非常重要。宋援朝是過來人，很清楚這一點，在這種模式中人的能力占了很大部分，如果獎勵機制沒能跟上的話，整個團隊就會失去活力，從而工作流于形式。

    “援朝，這個獎勵是不是過了些？沒必要這么高吧？”秦正國聽了宋援朝對獎勵制度的調整后皺眉問了一句。

    “高么？不高也！”

    宋援朝笑呵呵地賣了句酸，對秦正國道：“既要馬兒跑的快，又要馬兒不吃草，這個天下哪里有這樣的道理？這項工作關鍵就在于人，做實際工作的人上了心，有了動力才能把工作做好?！?/br>
    “這個我當然知道，可萬一下面的人拿了這么多獎金，然后拍拍屁股不干了怎么辦？”秦正國有些顧慮道，因為團隊的許多人都是剛進入公司的，香江那邊還好，可內地這邊的人員都是自己來應聘的人。

    現在這個時代能出來闖的人都是有些想法的，尤其是一些年輕人膽子大想法多，宋援朝把獎金標準定的這么高，一旦他們賺了一大筆錢轉身走人了，這不是后面的攤子沒人接了么？

    “你呀你，關心則亂?！彼卧χ磫枺骸斑@個世界上像我們這樣高獎金高待遇的公司還有么？再說了，人的貪心是沒有止境的，你賺了第一個一萬，難道就不想繼續賺第二個一萬？只要我們說到做到，給予這些人足夠的信心，傻瓜才會不干呢？”

    “再說了，如果真有人到時候不干，自己拿著賺的錢無論是回老家還是創業什么的，我們也攔不住??！”

    “前者就不用說了，如果是后者的話，這樣的人也不可能一直給你打工的。人和人是不同的，有些人天生就有向上爬的想法，這不是什么值得批評的，反而是值得鼓勵的事?！?/br>
    “假如，我說假如呀。如果未來這些人中出了幾個事業有成的老板、企業家，那么對于我們來說又有什么壞處呢？畢竟當初他們剛剛開始的時候正是因為我們的原因才給了他們這個機會，那么未來在他們的心里對于我們又會是什么樣的感受呢？我想應該是感激吧？再不濟香火情也總有吧？”

    秦正國聽完宋援朝說的話仔細想了想，覺得宋援朝這話有道理，當即也笑了起來。

    “這倒也是，也許說不定我們這個團隊以后真的會出人才呢，未來回過頭想想也是一件佳事?！?/br>
    “是這樣！”宋援朝笑道。

    一旁的李大琪似乎突然想到了什么，他歪著頭思索了下，這才開口對宋援朝他們道：“你們覺得如果讓地方的關聯人員也參與進來，給他們一部分讓利怎么樣？”

    宋援朝眉毛一挑，他沒想到李大琪會琢磨出這個來，這個cao作模式倒也不是不可以，在他的記憶中這種情況在八十年代中后期很是常見，用通俗的話就是搞“介紹”，拿點介紹費什么的。

    不過話說回來，這樣干雖然見效快，但也有弊端，雖然現在法律沒有禁止，可畢竟是打擦邊球的事，等以后一旦認真起來說不定會惹上些麻煩。

    宋援朝講了講自己的顧慮，秦正國毫不在意一揮手：“這又有什么，這個我們不干別人就不干了？要干就趕在別人前頭才是。我覺得大琪這個點子不錯，可是試試，不過援朝的顧慮也是對的，這個度要把握好，別落下口實就成?！?/br>
    “我再琢磨琢磨吧，畢竟這不是小事?！崩畲箸鼽c點頭，想了想道：“一開始暫時按之前商量好的來，如果后面有了競爭對手再試也不遲，你們覺得怎么樣？”

    宋援朝遲疑了下最終還是點了頭，這種商業手段是避免不了的，秦正國說的沒錯，他們不做別人后面也會做，做好準備也是必須的。

    聊了一會兒工作，秦正國突然間問了李大琪一個問題，原本還大大方方的李大琪突然一下子變得扭捏起來，老臉也有些微紅。

    “什么情況？你們在說誰呢？我是不是有些不知道的？”宋援朝好奇心大起，很是八卦追問。

    “怎么？你還不知道？”秦正國笑呵呵地沖李大琪一指：“這小子偷偷摸摸談了個對象，瞞了我們好久。要不是前幾天我碰著一個合作廠的老板也不知道這個事呢?！?/br>
    “真的？談對象了？對象哪人？多大了？長的怎么樣？漂亮不？人好不好？”宋援朝忍不住連連追問，李大琪被他問的面紅耳赤，支支吾吾很不好意思，瞧著他這幅樣子，宋援朝頓時心里有了底，秦正國說的肯定沒錯，這小子的確是談對象了，要不然也不會這個樣。

    第607章 面對面

    任憑宋援朝他們追問，李大琪支支吾吾就是不肯說，還故意含糊其辭找其他話打岔。

    瞧著他這幅模樣，宋援朝心里也實在是好笑，他倒沒想到平日里做事果斷的李大琪居然還有這么靦腆的一面，不過說起來倒也是，前世的時候宋援朝和李大琪再也沒見過，自然也不會知曉李大琪的感情生涯究竟是怎么樣的，而現在宋援朝算是明白了。

    見這家伙一副尷尬的樣子，似乎再追問下去就要惱羞成怒的樣子，宋援朝及時向秦正國使了個眼色，讓他不要追問了，秦正國一看就明白了，笑呵呵地說起了其他事，再也不提這個，李大琪這才松了口氣，尷尬的表情從臉上褪去。

    “究竟什么情況？”

    吃過午飯，李大琪忙他的工作去了，宋援朝和秦正國徑直回到了盛華服裝廠辦公室，進了辦公室還沒坐下呢，宋援朝忍不住就問起了李大琪的事。

    “我也不是很清楚，只是聽人這么一說?！鼻卣龂黄ü稍谏嘲l坐了下來，點上煙道：“做服裝配套的老曹知道吧？”

    “哪個老曹？東邊第二家做拉鏈什么的老曹？”宋援朝腦海里搜索了下開口問。

    “對！就是他！”秦正國點點頭，伸手朝著東邊一指：“前天在市里吃飯，正好碰上老曹在隔壁，走的時候他過來幫忙買單順便抽了支煙聊了幾句?！?/br>
    “他怎么說的？大琪那邊是怎么回事？”

    秦正國回憶著說道：“也沒細說，就簡單提了幾句，好像是前幾個月大琪在他廠子里安排了三個女孩子，其中一個女孩和他的關系很好，兩人一直都見著面呢，只要大琪回鵬城就會約女孩出去逛街吃飯什么的。對了！老曹還說了，大琪不讓老曹告訴女孩自己的身份，只是說自己是幫老板開車的司機什么，老曹偷偷告訴我大琪這小子對這個女孩挺上心的，說不定以后能成?！?/br>
    “還有這種事？”宋援朝瞪大了眼，突然就笑了起來。

    這個李大琪也可以的，居然玩起有錢人裝窮小子這套來了，這樣的情節宋援朝只是在電影里見過，日常中還是頭一回呢。

    作為好朋友，李大琪談戀愛自然是為他高興，畢竟宋援朝認識李大琪這么久，還是頭一回見他對一個女孩子這么上心，想到剛才李大琪一副尷尬的模樣，心里忍不住就好笑。

    不過宋援朝也為李大琪有些擔心，從秦正國說的這些話，這個女孩是外地來鵬城打工的打工妹，李大琪和一個打工妹談戀愛，這讓宋援朝有些意外。

    宋援朝對打工妹打工仔這個群體沒什么偏見，畢竟他當初在電話局干臨時工的時候和他們沒什么兩樣，而且收入還不如鵬城的打工妹打工仔呢。

    不過話說回來了，這個群體良莠不齊有好有壞，畢竟在這個時代，外出打工一般人很少能夠下這個決心，除了實在是找不到工作的城里待業青年外，其他的都是從農村來的年輕人。

    這些年輕人有著闖勁，也有勇氣，在這個時代邁出這一步是很不容易。同樣也是因為如此，這些年輕人中有各種想法的很普遍，為了改變未來出人頭地往往什么事都能干。

    宋援朝擔心李大琪遇人不淑，萬一碰上一個綠茶女那就麻煩了。李大琪不僅是宋援朝的發小，也是最好的朋友，而且李大琪的身份也不一般，他可是盛華集團的股東，香江盛華電訊的總經理，鵬城盛華的老板之一。

    李大琪目前的身價不菲，可謂是真正的鉆石王老五。這樣的夫婿可是要搶破頭的，外面的暫且不說，僅僅是盛華集團內部就有好幾個女孩盯著李大琪呢，只是李大琪從來沒有這樣的想法，非但沒接受她們的“愛慕”，反而刻意保持距離，讓這些女孩失望不已。

    不知道也就算了，既然知道了這事宋援朝怎么著也得給李大琪把把關，了解一下對方的情況。

    如果這個女孩不錯，那么宋援朝自然是支持的，可一旦對方別有用心，就不要怪宋援朝狠下心來棒打鴛鴦了。

    說了說自己的擔憂，秦正國覺得宋援朝想的有道理，當即就道：“這樣吧，我給老曹打電話讓他過來一趟，具體問問情況，或者直接去他廠子轉轉，見見這個女孩？”

    宋援朝搖搖頭：“不妥不妥，這樣一來就把事擺在明面上了，大琪這個人你也知道要面子，剛才他那樣子你見著了，如果我們這么干被他曉得了非和我們翻臉不可?！?/br>
    “那怎么辦？”秦正國愣了下脫口問道。

    宋援朝仔細琢磨了下，湊近秦正國說了幾句話，秦正國聽了片刻頓時就大笑了起來，一拍宋援朝的胳臂就道：“你小子這也想得出來？行！就按你說的辦！”

    李大琪忙了一天，上午和宋援朝還有秦正國開個會，下午安排了后續的工作，順便再給銷售團隊做了培訓。

    接下來全國市場的程控交換機銷售即將鋪開，他肩膀上的擔子很重，也清楚這個項目對盛華的重要性。

    一忙就忘記了時間，等他回到辦公室后才發現居然已經近六點了，猛然醒悟過來哎呦一聲，李大琪趕緊換了身衣服，急急忙忙地就跑出了公司。

    六點半過，李大琪汗流浹背地趕到地方，遠遠就瞧見鄭麗等在街對面，看見鄭麗的身影，李大琪這才松了口氣，趕緊快步小跑過去。

    “對……對不起，出來晚了，你等了好一會了吧？”到了跟前，李大琪很是抱歉地對鄭麗說道。

    “沒多久，我也剛來一會兒?！编嶜愋χf道，看著李大琪一腦門子的汗，掏出手帕給他擦了擦，同時埋怨道：“晚了就晚了吧，你的工作也沒辦法，老板不放話你也走不了，瞧你跑的一身的汗，現在晚上天氣涼著呢，這一冷一熱生病可怎么辦？”

    李大琪嘿嘿笑道：“沒事沒事，我身體好著呢，這不怕你著急么?！?/br>
    “傻瓜！”鄭麗白了他一眼，這一眼讓李大琪心里砰砰亂跳，臉上的笑容更甚了。

    “餓了吧？走！我們吃飯去?！苯舆^鄭麗的手帕李大琪胡亂在臉上擦了一把，擦完后他本想把手帕還給鄭麗，可看了一眼沾滿自己汗水的手帕，李大琪想了想還是直接放進了自己口袋，手帕臟了，還是等他回去洗干凈再給鄭麗吧。

    “去哪兒吃？”鄭麗問。

    “前面開了一家新店，做淮揚菜的聽說不錯，要不我們去那邊吃吧？”李大琪早就想好了，伸手朝著一個方向指去。

    鄭麗微皺眉頭，搖頭道：“算了別去那邊了，下館子太貴了，我們出來打工賺錢不容易，節約點隨便吃碗面吧?！?/br>