用后世的一句話來形容，文森特就是那種“香蕉人”，黃皮白心的。頂著一副東方人的容貌，實際上和西人沒什么兩樣。

    當初露絲推薦文森特給宋援朝的時候，宋援朝是有些抗拒的，一個連母語都說不利索的華裔能勝任這份工作么？尤其是在司特這樣以國內市場為主的合資企業？

    對市場部主管人選的決定權一直都在宋援朝的手里，露絲只有推薦權，可作為董事長宋援朝也不是意氣用事的人，在他仔細聽完露絲對為什么推薦文森特的理由，并仔細分析了文森特的工作經歷后發現，從對方的履歷來看，文森特的確是一個合適的人選。

    別看文森特的年齡不大，但他在食品（飲料）企業有著豐富經驗，而且同樣畢業于美國常青藤大學。

    之前他在三家跨國公司任職，擔任的都是市場有關的職務，雖說職務并不算高，但成績卓然。

    在正式面試了文森特之后，宋援朝還是同意了露絲的建議，由文森特擔任司特公司市場部總監的職務，就這樣半個月前，在原來公司辦理了離職手續后，文森特就從原公司亞太區市場主管的職位結束工作，從而來到金陵坐上了目前這個職位。

    文森特走馬上任后一直在忙碌著，他并沒有坐在自己的辦公室里看看資料數據什么，而是主動下到了銷售公司摸底。

    市場銷售是不可分割的，作為專業人士文森特非常清楚這點，而且國內的市場和海外市場有著諸多不同，許多方面和他以前的認識有著相當的差異，為此文森特在上任后最主要做的并不是搞什么市場計劃，而是了解實際情況，再根據實際情況和司特公司的發展規劃做出判斷，從而再制定計劃。

    從這點來說，文森特做的這些是非常恰當的，他雖然中文不好，連和其他同事溝通起來都有些困難，但他卻用實際行動彌補了自己的缺陷，讓宋援朝看到了他的努力。

    當然了，作為老板宋援朝要的是結果不是經過，市場部主管是一個非常重要的崗位，如果文森特不能盡快體現他的價值，對于這個崗位同樣也不勝任的。

    而今天，文森特是第一次正式來到宋援朝的辦公室談工作，并且帶來了一份詳細的計劃書。

    宋援朝認真聽著文森特的講解，并仔細看著他交出來的這份計劃書，神色從一開始的輕松漸漸變得凝重起來。

    不得不承認文森特在經過一段時間的摸底后很準確地找到了司特公司目前存在的主要問題，其中就包括司特公司在飲料和方便面兩大產品中的核心問題，就是地域和習慣（口味）的不同，市場和銷售的波動。

    關于這個問題，宋援朝之前和露絲也進行討論過，露絲還提出了針對飲料方面的工業化、標準化建議，就是學習可口可樂和百事可樂公司的模式，以金陵總廠作為原漿生產廠，其他所有分廠作為灌裝廠的生產方式，以確保在品控上的控制，同時也用這種方式來調整各地域市場的不同。

    對于這個問題文森特同樣也看到了，提出了類似的方案建議，但在具體執行方面文森特針對目前國內糟糕的物流狀況沒有采取一刀切，而是提出了根據目前產量和市場的現狀做了一個為期三年的規劃。

    在這個規劃中，文森特利用目前公司和鐵路部門的合作，先解決一部分原漿配送的運力，同時司特公司自有的運輸公司也將承擔一部分的運力。

    此外，文森特建議原漿不應該由金陵總廠作為唯一提供的生產工廠，而是要考慮產品需求因素和原料供應因素，在幾方面的結合之下，按照市場不同和供銷的特點，在中國設立至少三個原漿廠。

    中國的地域廣闊，南北方風俗習慣也不同，再加上原料的產地也不一樣，隨著司特公司的產品在全國市場的銷售上升，僅僅靠金陵一家總廠是根本滿足不了整個市場的。

    而且目前的物流也不盡人意，如果把生產全面集中在金陵固然有對品控控制的好處，可也會導致生產成本和運力方面的極大浪費。

    舉個例子，目前以飲料方面來看，就以荔枝汽水為例吧。

    荔枝汽水是現在司特公司比較旺銷的一款飲料，但它的原料主要是荔枝糖漿，而荔枝的產地在嶺南一帶，現在各地分廠的荔枝汽水生產原料基本都是從嶺南一帶進行采購和運輸過去的。

    這樣的話由于路途遙遠不僅導致運力成本的上升，也因為時效性的原因使得在品控上不太好把握。

    文森特在各地分廠和總部銷售公司、采購部各環節進行了實地考察，發現這個問題不僅是一個產品具有，在其他產品上同樣也有類似的情況。

    正因為如此，文森特提出根據原料產地從源頭改變現在的采購和生產模式，再結合產品工業化和標準化的需求，重新調整各地分廠的經營，從而逐步改變這種情況。

    此外，還有對市場的推廣也是這樣。

    文森特對現在司特公司目前的通過鐵路網絡對方便面產品的推廣很是贊譽，他告訴宋援朝這種市場推廣方式是一個天才的想法，并且在實際中得到了非常不錯的效果。

    既然鐵路網絡的推廣和現在宋援朝提出向一些一線單位進行產品贈送的辦法取得了顯著效果，那么為什么不進一步呢？

    針對這個問題，文森特建議在加大這樣的合作同時可以適當地和這些合作方進行深入合作，比如說通過這些渠道成為在這些渠道方面的自有終端，從而實際上把控住產品銷售。

    這個建議讓宋援朝饒有興趣，不得不說這樣的想法有些道理，可也有著實際的沖突，對此宋援朝詢問文森特如果進行這樣的自有終端覆蓋，那么是否會導致公司成本和人力方面的增加，從而得不償失呢？

    文森特胸有成竹告訴宋援朝，這樣的情況是有可能的，可從市場的角度來說卻是值得的。

    作為快速消費品，市場才是根本因素，在市場上占據主導地位就能贏得市場的競爭。

    而且對司特公司的銷售公司來說，僅僅作為自有產品的銷售未免有些太狹隘了，完全可以通過目前的有利條件盡快壯大銷售公司的范圍，從簡單的產品銷售轉為覆蓋面銷售經營，或者說第三產業的商業行為。

    其實這種模式在國外早就有了，比如說快餐業務。

    麥當勞、肯德基、必勝客，這次后世普通小朋友都知道的快餐企業實際上真正的大股東并非是快餐業本身，比如后兩者就是屬于百事集團的，百事集團的核心就是百事可樂。

    通過關聯企業對核心產品進行推廣，同時壯大和發展其他行業，從而獲得雙贏的效果，在國際上是非常常見的一種做法。

    文森特覺得這樣的cao作在國內還沒有過，但可以嘗試一下，如果能做好了是一個非常不錯的增長點。

    第590章 毀約

    文森特的想法有些天馬行空，但也有一些是值得重視的，尤其是在關鍵方面能看出文森特在市場的判斷和敏銳。

    從這點來說，他這個市場部總監基本合格，可計劃是一環，真正推行下去又是另一環，能不能做到這樣的效果還得看后面的實施。

    宋援朝在考慮之后召開了董事會，在會議室讓文森特在眾人面前闡述和自己的想法和建議。

    大家對此也進行了熱烈討論，最終接受了文森特建議中的幾點，并達成一致后決定由市場部和其他部門一起牽頭進行內部調整。

    司特公司的調整并未對外宣布，這只是一次內部調整，而且從開始的動作也不大，主要是為了不影響目前企業正常生產和銷售。

    所以對外很少有人知道這個調整，哪怕作為同行的鄭國元也沒聽說過。

    鄭麗不告而別，惹得鄭家雞飛狗跳，當大哥的鄭國元可算是被自己這個小妹給坑慘了，幸好后來鄭麗主動打了電話過來報了平安，這才讓全家上下放下了心。

    前幾天，鄭麗還給家里寄了一筆錢，當郵遞員送來匯款單的時候，老媽看見匯款單是笑得合不攏嘴，一個勁地碰到人就和人說自己的小閨女出息了，不僅找了一份好工作，還這么孝順給家里寄錢。

    就連老父親嘴上雖然不說，甚至還會罵幾句這個死丫頭沒良心，白疼她了，說跑就跑那么遠去打工的話，可心里卻是甜滋滋的，就連晚飯的時候還特意多喝了兩杯，整個人顯得精神煥發。

    相比高興的父母，鄭國元也算是松了口氣，雖然心里還是有些擔心鄭麗在南方的情況，可從目前來看她似乎在那邊干的還算不錯。

    家里的事暫時擱下了，可單位的事又冒了出來。

    說起單位公事，這幾天鄭國元剛剛恢復的好心情由于姜友興的一次到來變的晴轉多云，接著又多云轉陰。

    今年泉林廠的效益達到了從所未有的地步，由于和優民廠的合作，泉林廠的產量大幅度上升，再加上對周邊地區的市場拓展順利，泉林廠的銷售節節高，效益也大幅度攀升。

    除了產量上升和銷售外，今年的產品價格調整也給泉林廠帶來了好處。國慶節后，看著財務科送過來的報表，上面的金額讓鄭國元樂得眉飛色舞，他心里暗暗盤算等到年底的時候再趁元旦和春節的機會進一步沖一沖銷量，如果一切順利的話，到明年勞動節前后，說不定泉林廠就有能力引進新的流水線，從而從本質上壯大自己了。

    一切似乎都在往好的方向發展，可就在這個時候姜友興這個老家伙突然出了幺蛾子，找上門來了。

    “老鄭，你這個茶味道不錯呀?！苯雅d坐在鄭國元的辦公室里，端著一杯熱茶吹了吹，低頭喝了一口砸吧嘴說道。

    “別逗了老姜，我這茶還是去年的舊茶呢，能有什么好味？你要愛喝等會給你包點回去，要喝好茶可得明年了，你也真是的，來之前也不打個招呼就跑來了，虧得我今天沒出去，要不你不得白跑一趟？”

    “哈哈哈，就算是舊茶這味也比我平時喝的好。再說了，我們什么關系？兄弟單位又是哥們，又不是去下館子，怎么著？你鄭大廠長現在是大忙人了？見你還得特別預約不成？”

    “瞧你說的，我就解釋一句你來這么多話等著我？有必要么？”鄭國元搖頭苦笑，姜友興這家伙就是這個性子，他這么多年下來還不知道？

    不過這老小子今天好端端的怎么突然跑他這邊來了？究竟找自己什么事？

    雖然鄭國元想直問，可人家剛剛進門這茶都沒喝兩口呢自己如果這么問太沒禮貌了，再怎么說大家現在是合作伙伴，該有的招待還是得要的。

    “老姜，等會一起吃午飯，我讓食堂那邊做兩個小炒，我們哥倆喝上一杯？”

    遞了支煙給姜友興，鄭國元笑呵呵地說道。

    “還是你鄭大廠長現在活的滋潤，這食堂居然連小炒都有了？哪里像我哦，每天吃的全是家里老婆子做的飯菜，沒滋沒味的?！苯雅d接過煙點上，大大咧咧地說道。

    這話讓鄭國元微皺眉頭，這姜友興今天來者不善??！一見面就陰陽怪氣的，難道是來找事的？

    可不應該啊，泉林廠和優民廠目前合作的蠻不錯，雖然現在優民廠給泉林廠代工生產飲料，但該給的錢鄭國元一分都沒少給，而且自姜友興把原來供銷科的那幫人全部丟給泉林廠后，這些人的工資都是自己幫忙開的，光這一部分一個月下來就不是少數。

    說句實話，現在優民廠的效益雖然沒有泉林廠那么好，可關鍵產品有了銷路，而且銷售量穩定，每月的收入也不用考慮欠款和成本的問題，日子可比以前好過多了。

    據說，上個月的時候優民廠還發了國慶節福利，全廠上下都高興著呢，這姜友興究竟是吃錯什么藥了突然跑自己這邊說這些？

    忍不住，鄭國元直接詢問姜友興究竟來干嘛的，聽到鄭國元這么問，姜友興也不遮掩，大大方方地說是和他鄭國元聊聊代工這件事的。

    “聊這個？”鄭國元一愣，當即就道：“這個事不早就談好的么？這半年多來我們合作的一直不錯，還有什么好聊的？”

    “你呀你，老鄭呀，當初是當初，現在是現在，怎么不能聊？”姜友興抬抬眼皮道：“今年你們廠子賺了不少吧？聽說廠里還剛買了輛小貨車？嘖嘖，這可是不得了??！我們廠這么多年都沒買車呢，你這邊才多就連小貨車都買上了？”

    “老鄭，你摸摸良心，說句實在話。你們廠子賺了這么多錢有沒有我們優民廠的功勞？大家都是兄弟單位，總不能你吃rou我們喝湯吧？現在一瓶汽水銷售你們賺多少？我們廠才多少？這公平不？”

    “泉林廠這個樣對我們廠不公平呀！群眾的眼睛是雪亮的，廠子里群眾的意見可不小，有些閑話都鬧到我耳朵里來了，我這個廠長總得給同志們做主吧？”

    “老鄭，我覺得嘛，這個合作方式要改改，當初的條件恐怕不成了，你覺得呢？”

    鄭國元聽了眉頭緊皺，反問：“那你覺得怎么個改法？”

    “簡單??！我也不讓你吃虧，可你也不能占我的便宜不是？大家合作就得有個公道，二一添作五，怎么樣？你要是同意就從今天開始我們按新規矩來？”姜友興獅子大開口說了這么一句，鄭國元聽了又是好氣又是好笑。

    姜友興這老小子是睡糊涂了還是昨天喝酒喝多了還沒醒？居然開出這樣的條件？

    當山大王分贓呢還二一添作五？憑什么！

    現在的優民廠能恢復過來完全靠的是他的泉林廠，如果不是當初鄭國元拉姜友興一把，讓優民廠幫泉林廠生產產品并給予一定的加工費話，弄不好他姜友興早就窮的當褲子了。

    現在才過去多久呀？日子剛剛緩過來姜友興就翻臉不認人了？還要平分利潤？簡直就是異想天開。

    “老姜，你這個玩笑開的，呵呵……”

    “誰和你開玩笑？”姜友興脖子一直就嚷嚷道：“我這可不是和你商量，別以為我傻，你們廠子占了我們廠這大半年的便宜早就占夠了吧？現在怎么著這便宜還想繼續占下去？”

    “老鄭，這事你辦也得辦，不辦也得辦，今天找你就是把話說清楚，你要答應一切都好說，要是不答應，呵呵……”

    “合作是雙方有利的，而且你別忘記我們可是有合同的！”鄭國元壓著火提醒。

    “合同？那是欺詐！”姜友興很不客氣一揮手：“欺詐的合同能叫合同？再說了，現在是撥亂反正！是給你機會！”

    “鄭國元同志！你們泉林廠當初趁火打劫，占了我們廠的便宜，這是什么性質？放在以前是非常非常嚴重的錯誤！看在朋友的份上我也不追究了，可既然是錯誤的那么必須就得調整過來，你說是不是這個道理？”

    “我們廠是國企，是國家的單位，國家和集體那個重要你不會不知道吧？拿國家的利益當兒戲？集體廠子占國家企業的便宜，這要傳出去會是什么后果？老鄭老鄭，算了，這些我就不多說了，今天我把話說到這個份上，你好好考慮考慮，我希望你能懸崖勒馬，回到正確的道路上來，不要在錯誤的路線上越走越遠，不要讓關心愛護你的同志心寒??！”

    說完，姜友興站起身，一副語重心長的樣子在鄭國元的肩膀上重重拍了拍，接著搖搖頭拍拍屁股就走了。

    直到姜友興離開鄭國元的辦公室，鄭國元才回過神來，臉上青一陣紅一陣，氣得胸膛此起彼伏。

    “這個混蛋！無恥！”

    一巴掌拍在桌上，氣力之大差一點把辦公桌上的玻璃都給拍碎了。

    鄭國元被姜友興的無恥給氣壞了，他怎么都沒想到姜友興居然會來這么一出，拿起桌上的煙，可劃了幾支火柴都沒點著，氣得他直接把煙往地上狠狠一丟，破口大罵。

    第591章 眼紅

    姜友興前腳走，后腳鄭國元就把劉德和肖強給找了過來。

    當聽完鄭國元的話后，劉德和肖強兩人面面相覷，簡直有些不敢相信自己的耳朵。

    “這姜友興腦袋進水了？這么干對他有什么好處？”劉德納悶道。

    “天曉得！”肖強搖頭道：“這老小子安生日子才過多久突然鬧這么一出？想不通……想不通啊……！要是沒我們廠子，他們優民廠可就早黃了！現在居然跑來威脅我們？是假酒喝多了，腦袋給燒糊涂了?！?/br>
    鄭國元抬手一揮，臉色鐵青：“管他是腦子進水還是假酒喝多，這老小子太平日子不想過和老子來這一套？簡直是白日做夢！”