這樣的變化和發展速度是令人無比感慨的，要知道南都之所以能有這樣的規模是靠著數十年的積累和發展才達到的，可司特公司才用了多久？如果說從合資完成到現在來計算，連一年都沒到呢，就直接走過了南都這么多年的發展歷程并實現了超越。

    司特公司的成績是實實在在的，這也讓林道遠給上級領導交出了一份滿意的答卷。

    畢竟當初司特公司作為金陵第一家合資企業，林道遠力主推動此事也是冒了些風險，而且給上級做了承諾的。而現在的答卷證明了林道遠的眼光和魄力，也證明了這一步棋是走對了的。

    此外，明眼人都能看出來司特公司的前途無量。

    無論是新品飲料還是方便面這樣的產品，在市場上都受到了極大的歡迎和關注。相比產品落后，幾十年來總是那么幾個老三樣的南都和其他食品企業，司特公司的活力和潛力是顯而易見的。

    “你呀你，你這老林，得了便宜還賣乖?！绷_延華指著林道遠搖頭笑到，林道遠也不尷尬，樂呵呵地一副坦然受之的模樣。

    “小宋，你覺得司特公司未來的產值會達到什么程度？”兩個長輩開了幾句玩笑，羅延華突然問了宋援朝一句。

    宋援朝一愣，這個問題他倒不好回答，目前司特公司的產值已經不低了，可相比宋援朝的目標還差的遠。而且隨著接下來的不斷發展，這個數字還會以幾何幅度不斷上升。

    此外，羅延華怎么會突然關心起這個來了呢？宋援朝一時間有些遲疑，當即不知道怎么回答。

    這時候，林道遠在一旁讓宋援朝盡管大膽地說，不要有什么顧慮，宋援朝想了想后說了一個數字，等聽到宋援朝說的這個數字后，別說羅延華了，就連林道遠也略有驚愕。

    “這么多？”

    “這個數字其實不難達到，從某些方面來說目前還是往小了估計?！彼卧o兩位解釋了一下，快速消費品企業的產值主要靠的就是市場和產量，雖然司特公司目前的發展勢頭迅猛，可實際上這樣的發展遠遠沒有達到市場的需求飽和，甚至可以說相差甚遠。

    按照中國人口、城市數量和收入各方面來判斷，市場的潛力還大的很，而且這個潛力隨著改革開放的深入同樣會有不斷的增長。

    其他的不說，僅僅從消費能力來講吧。幾年前的消費能力和現在的消費能力完全不是一個等級的，這些年人們的生活好了許多，收入也高了不少，以前一些吃不起或者買不到的東西逐漸都在市場有了，也進入了千家萬戶，這就是市場的一個重要變化。

    在宋援朝看來，接下來的幾年甚至十幾年乃至更久，都是司特公司不斷發展的最好機會。司特公司必須要抓住這樣的契機，努力壯大自身，而不僅僅滿足于現在所獲得的成績。

    聽完了宋援朝的講述，羅延華微微點頭，他承認宋援朝說的這些讓他有些意外，可仔細琢磨后卻又覺得有些道理?？勺罱K能不能做到宋援朝所說的，這就得看宋援朝的能力了，不過話說回來，只要宋援朝能達到他所說的一半程度，那就非常了不起了。

    “呵呵，金陵有司特這么一家公司，你老林也能放心不少了?！绷_延華有些羨慕道。

    林道遠明白羅延華話里所指，但卻沒露出太多的高興。

    司特的成功雖然令人欣喜，可目前許多國企的問題也擺在那邊，很多問題很是棘手，要解決沒那么容易。

    其他的不說，就說小邵吧，這一次把小邵放到姑蘇任職，除了林道遠是用這方式安排小邵的職務變化，培養和鍛煉他外，同時也是期望小邵能夠在這個崗位上做些關于企業改制和引導方面的作用。

    可是目前來看小邵到了地方后工作進展緩慢，雖然宋援朝幫了不少忙，但許多工作不是想做好就能做好的，政府機關還好些，可許多國有企業可以說是積重難返，小邵在地方千頭萬緒，哪里有這么快能出成績的。

    第580章 競爭者

    “老林，不用心急，事有輕重緩急，小邵跟了你多年了，他的能力我還是知道的，這才過去多就？心急可吃不了熱豆腐?！?/br>
    “老羅呀，話雖然是這么說，可是有些事看著心里不能不急呀?！绷值肋h搖頭道：“你知道光是上個月下面地方報上來的補貼是多少么？這個數字拿出來簡直是觸目驚心！全省一年的收入才多少？可許多企業非但沒有效益，還天天吃補貼，讓財政往里不斷貼錢。那些當企業領導的不琢磨把企業怎么搞好卻琢磨著打自己的小算盤，這樣下去還能得了？”

    “等到有一天，國家不管了，讓企業自生自滅了，企業可怎么辦？”林道遠憂心忡忡道：“那些當領導的沒事，他們可以拍拍屁股走人，畢竟身上還有行政級別嘛，換個衙門混日子一樣逍遙?？墒瞧髽I的普通干部職工們呢？他們怎么辦？企業不行了，發不出工資，沒了收入？他們怎么養活自己？怎么養活一家老??？老羅！這可是要出大問題的！”

    林道遠當初在計委的時候就針對企業、市場和體制各方面做過判斷，并且和宋援朝對于這些情況做過詳細的討論。相比普通干部來說，在這方面林道遠尤為敏感，也尤為關注。

    作為老朋友加上親家，羅延華自然是知道的，也清楚正是因為這樣上級領導才會特意把林道遠從原來的工作崗位進行調動，放到現在的職位上，其主要原因也是看重林道遠在這方面的觀點和想法。

    林道遠的這番話說出了他心里的憂慮，而且這些年改革開放深入，許多都在不斷發展，可在發展過程中，這些企業的體制和管理的僵化又顯得異常突出，目前已經有不少問題逐漸開始暴露了，而且林道遠能斷定隨著時間的推移，這些問題會越來越尖銳，就像是一顆定時炸彈一般，終究一天會爆發出來。

    羅延華長嘆了一聲，微微搖頭。作為高級干部他也察覺到了這點，但由于不在地方，他的感觸不如林道遠那么深。但和林道遠這么多年相交，他是信任林道遠的判斷的，可問題在于一時間也拿不出太好的解決辦法。

    “一點點來吧，能做一點是一點，總比什么都不做的好?！绷_延華最終也只能這么說了一句來安穩林道遠，林道遠默默點了點頭，目前的確也只能如此了。

    “爸！”

    就在這時，羅琳和林宇航走了過來，見到林宇航兩位長輩都笑著招手讓他坐，林宇航剛剛到，他可以說是最晚到的家里人了（林建航夫妻來不了，但送上了祝賀），主要是工作實在太忙，好不容易才安排好單位的事趕過來，明天就是婚禮了，總算提前趕到。

    “單位的事安排好了？”對于自己這個女婿羅延華是一百個滿意，林宇航可以說是自己從小看著長大的，人品什么根本沒得說，不僅是戰斗英雄，現在還是著名的企業家，把一個原本蕭條的小藥廠現在搞成了全國聞名的保健品公司。

    “安排好了，不過等陽子的婚宴結束后我就馬上得趕回去，公司還有幾個會等著我?！?/br>
    “就不能多住幾天？陪陪琳琳？”一旁林道遠忍不住問了一句。

    自羅琳的身份揭露后，為了避免麻煩羅琳這半年一直都在滬海，雖然她和林宇航有時候也會在滬?；蛘哐嗑┮娒?，相處幾日，可作為夫妻這樣的分居著實有些不便，何況還有毛毛呢。

    心疼兒媳婦，林道遠想讓林宇航多留幾天好好陪陪媳婦和孩子，哪里有剛來就走的道理？

    林宇航遲疑了下，目光朝著身邊的羅琳看了眼笑道：“行，我多呆幾天吧，不過最晚四號必須趕回去，單位有些急事要處理?！?/br>
    “呵呵，這就對了，工作再忙老婆孩子還是要關心的，琳琳，宇航要是對你不好，不用和老羅說，直接和爸說，我來教訓他！”

    “爸……”羅琳臉上一紅，很是不好意思地低下頭：“我和宇航好著呢，您就別cao我們的心了……”

    “哈哈哈，老林啊老林，年輕人的事就讓年輕人自己解決吧?！绷_延華哈哈大笑起來，拍拍林道遠的胳臂，林道遠想了想頓時也樂了。

    陪著兩位長輩閑聊了會兒，宋援朝見林宇航朝著自己使者眼神，心里頓時會意，找了個理由就和林宇航先離開了。

    等回到客廳，宋援朝帶著林宇航去了書房，關上門后詢問他是不是碰到了麻煩，林宇航倒也不遮掩，直截了當告訴宋援朝的確有了點麻煩，想找宋援朝商量商量。

    這兩年林宇航的公司發展非常迅猛，作為全國第一家保健品生產企業，人參蜂皇漿這個拳頭產品自一出世后就受到了市場的追捧，僅僅一年不到，產品銷售就覆蓋了全國各地，打響了他們的品牌。

    此外，仿造京都念慈庵的潤喉糖銷售情況也很不錯，由于藥效不錯，口味接近，價格不高，很快在市場上受到了歡迎。

    目前，林宇航的公司已經是全國最著名的保健品生產企業了，而且保健品產品利潤相對較高，效益也遠比普通食品更好，企業發展極為迅猛。

    但問題來了，一個行業一旦做起來，比如會出現競爭者，就像現在一樣隨著保健品產品的出現，市場的競爭者也開始出現了。

    其實在去年的時候已經有了競爭者，但那時候競爭者還很弱小，產品也完全對林宇航他們造不成威脅。

    但今年不同，隨著全國各地好幾家正規藥廠（企業）的介入，同類保健品開始在市場上和林宇航他們搶奪份額，現在已經對他們的產品銷售造成了一定影響。

    對此，林宇航已經有了警惕，這些日子一直為解決這個問題在想辦法，他剛才說的開會也只為了這些原因，隨著馬上年底的來臨，保健品市場銷售會進入一個旺季，這關系到一年的效益最重要的幾個月，絲毫不能大意。

    既然來到滬海見了宋援朝，林宇航自然要和宋援朝商量這事，也希望宋援朝能從其他角度幫他判斷和分析一下，如果能拿出好的解決問題的辦法就更好了。

    第581章 概念

    對于保健品市場的情況宋援朝近期沒有了解，他一直在忙司特公司和盛華電子的事，哪里顧得上關注這個？

    聽林宇航這么提起，宋援朝讓他先說說目前保健品市場的具體情況，以便先了解一下。

    當即林宇航大致給宋援朝講了講現在的保健品市場。

    自八廠和三廠合并，成立了新公司后，企業發展非常迅猛，尤其是人參蜂皇漿產品的旺銷更給新的公司帶來了巨大效益。

    此外還有潤喉糖的研發成功，也形成了一個新的產品市場，可以說去年一整年，林宇航管理的這家新公司成為了全國的明星企業，獲得極大成功。

    今年年初，一切也很順利，可隨著時間的推移市場上雷同產品逐漸開始增多，其中光是人參蜂皇漿產品就前后出現了五六款，有遼東藥廠生產的，也有西南藥廠的，甚至還有中原和江南一帶企業的產品。

    人參蜂皇漿，說起來也不是什么具有太多技術含量的產品，主要原料無非就是人參和蜂皇漿兩種而已，一般的中成藥廠以這為基礎調制配方并不難。

    配方不成問題，只是生產設備而已，從這點來說也不是什么大問題。

    地方企業自己籌點錢，貸點款，然后弄條流水線就能開工，林宇航他們能干，其他廠自然也能干。

    哪怕因為主料的原因，有些南方地區的廠家不太容易搞到原料等，又或者人參作為主料成本太高，這也難不到他們。

    有的廠家索性不用人參，直接用何首烏來替代，搞出首烏蜂皇漿產品，雖然價格賣的比人參蜂皇漿稍低些，但利潤卻一點都不少，而且還賣的非常不錯。

    杭城第二藥廠直接推出了一款新的保健品，對外宣傳是采取明朝宮廷配方，利用人參、地黃、天冬等各種名貴藥材提煉，具有健腦安神、消除疲勞、增強思維、抵抗疾病等奇效。

    這款新的保健品叫“青春寶抗衰老片”，一上市就引起了廣泛關注，這些日子在電視上的廣告也是打的非常厲害，來勢洶洶仿佛有一下子把林宇航他們的產品蓋過去的架勢。

    “青春寶？”

    聽到這個熟悉的名字，宋援朝腦海中馬上閃過了這款產品，如果說讓宋援朝記憶中尤為深刻的保健品有那些外，除去某白金外，恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春寶了。

    當然，中華鱉精也算其中之一，但它的起落速度實在是太快，就如同流星一般來的快也去的快。

    以名氣來說，青春寶也許不是最響亮的，同樣也不是在未來四十年保健品市場中最風光時獨占鰲頭的幾款，但要以生命力而言，它卻是所有保健品里最強的。

    這款產品其實配方在七十年代末就已經有了，但一直未能成型，具體產品上市的時間宋援朝也沒關注過，不過聽林宇航說是去年的時候小范圍投放市場，今年才開始大批量上市展開競爭的。

    這款產品的生命力極強，尤其是這家廠后來和正大合資后成立了正大青春寶集團，其旗下幾款產品一直在保健品市場有著一席之地。

    后世，宋援朝在電信退休后，曾有老部下來探望他帶的營養品里依舊有兩盒青春寶產品。

    “現在類同的產品在市場上對我們公司的產品已經造成了一定影響，而且有些地方對市場還有地方保護政策，比如遼東那邊，自遼東藥廠的人參蜂皇漿產品上市后，我們的產品在當地就很難銷了，不是我們產品不好，是那些百貨公司和商店根本就不進我們的產品，哪怕進了也不給你放在柜臺醒目的位置，這樣一來怎么賣到顧客手里去？”林宇航向宋援朝吐著苦水，說著遇到了種種問題，宋援朝靜靜聽著也不打斷他的講述，邊聽邊心里分析。

    直到林宇航用了半個多小時把要說的話全說完后，宋援朝這才開口。

    “現在對你們公司的影響有多大？”

    “目前暫時還不是很大，不過這樣的情況繼續下去我擔心接下來會越來越大?！绷钟詈胶苁菗鷳n道。

    林宇航的這個想法倒是讓宋援朝表示贊同，作為一個企業的管理者，總不能等著麻煩大到了一定程度再考慮解決問題吧。

    保健品市場在中國是一個新興市場，林宇航也算是第一個吃螃蟹的人。隨著吃螃蟹的人越來越多，市場的競爭也從無到有，逐漸變得激烈起來。

    “你自己是怎么想的？有什么應對的打算？”

    林宇航說道：“我目前想了三個辦法，第一個辦法是加深對各地的產品推廣，進一步豎立我們產品的品牌名氣。第二個辦法就是增加廣告的投入，和其他產品在這方面的競爭。至于第三個辦法就是搞銷售手段，用一些必要的促銷或者包裝贈送吸引消費者……”

    不等聽完林宇航的想法，宋援朝心里就把林宇航這些辦法全部給否定了。

    倒不是林宇航說的這些辦法沒有用，說句實話這些辦法看起來還是可以的，實施起來也會有點效果，可問題在于這種都是治標不治本的辦法，毫無大用。

    首先所謂的各地產品推廣和豎立品牌名氣，這根本就沒必要。林宇航他們的人參蜂皇漿產品是第一個成熟的保健品，從上市到現在已經不短時間了，在全國各地的名氣不小，一般人一提到人參蜂皇漿，就會想到他們的產品。

    所以所謂的品牌名氣早就有了，而且不小。而針對各地的推廣無非就是林宇航剛才提及過的地方保護主義問題，但這種問題不是簡單就能解決的。

    宋援朝不是小看林宇航，別說林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解決這個問題，因為這并非是簡單的商業問題，還牽涉到地方傾向，想要解決千難萬難。

    至于第二個，增加廣告投入。

    保健品原本就是廣告大戶，以目前宋援朝對林宇航他們的廣告投入來看，他們現在的廣告打的并不少，就算追加廣告繼續增大投入所獲得的效果恐怕也是有限。

    而第三個促銷手段什么，這固然可以吸引一部分消費者，但有個關鍵問題保健品這種東西歷來是只買貴的不買對的，如果因為莽然地促銷導致市場對其產品的“含金量”自我貶值，從而讓消費者覺得自己在產品購買中吃了虧，從而產生了不信任的話，反而得不償失。

    見宋援朝微微搖頭，林宇航忍不住問：“怎么？我剛才說的有問題？”

    “也不算有問題，只是……”宋援朝想了想，卻沒說出口，他點起一支煙抽了口，組織了一下語言這才道：“你剛才說的方案可以試試，但是我覺得關鍵還是兩個方面?！?/br>
    “那兩個方面？”林宇航急忙追問。

    宋援朝看了他一眼，說道：“有些話我說出來也許你聽了會不舒服，所以……”

    “沒事，一是一二是二，援朝，你知道我是軍人出身，有什么就說什么，再說你又不是什么外人，今天是想你請教，良藥苦口的道理我還是懂的，有什么你盡管說?！?/br>
    “好，既然這樣我就說說?！彼卧c點頭：“你做了這幾年的保健品，應該明白這種產品其實從產品的本身來說并算不得什么，說其是買產品，倒不是如是賣一個概念，這個概念就是‘健康’！”

    林宇航點頭表示贊同，保健品賣的的確是概念，而這個概念也的確是健康，要不然這類產品也不會稱為“保健品”。