“所以，這兩種人也或者兩種生意是最好做的。我們的新品面對市場最重要的消費者就是孩子，當然也包括一些年輕人?？梢屗麄冎牢覀兊漠a品卻不容易，因為媒體和信息的缺乏，他們根本就不清楚我們產品的好，所以在短時間內要快速銷售增長不是那么容易的?！?/br>
    第504章 小喇叭

    飲料不是保健品，何況可口可樂剛回國內的時候買的人才幾個？

    宋援朝也算是這個時代頭一批喝到可口可樂的人群之一了，如果不是當初他去買冷飲的時候無意看見有可口可樂賣的話，說不定直到現在李曉蕓這個丫頭還不知道讓她如此著迷的“快樂水”會這么好喝呢

    畢竟可口可樂在這個時代知道的人并不多，除了舊社會走過來的那些年長者外，普通人哪里聽說過這玩意呀。

    而且一個玻璃瓶分量不多還賣的不便宜，再加上顏色看上去就和咳嗽糖漿似的黑乎乎，一般老百姓根本不會掏錢嘗試一下。

    可口可樂在中國市場的爆發那是在八十年代后期的時候了，隨著七十年代一代人的成長起來，再加上香江電影在內地大肆流行的緣故，可口可樂才慢慢被年輕人接受。

    從這點來說，可口可樂返回中國市場到站穩腳跟，其中花費了足足近十年的時間。當然不管是可口可樂還是百事可樂，它們都是國際大公司，財大氣粗能承受得起這樣長時間的市場培養。

    可宋援朝不一樣，對于目前推出的新品飲料他寄予厚望，也根本不可能花費這么長的時間去培養市場，別說十年了，哪怕是半年他都承受不起。

    目前飲料的銷售情況早就在宋援朝的預料中，這也是他絲毫不著急的緣故。見孫耀良如此心焦，宋援朝笑著告訴他自己早就做好了準備，等過幾天就好了。

    “過幾天就好了？”孫耀良不是不信宋援朝，可就這樣放任能成？現在貨都已經鋪設市場了，反饋回來的銷售情況很差，難道宋援朝會變戲法不成？

    笑呵呵地安慰孫耀良讓他稍安勿躁，一切等再過一星期看就是了。對此孫耀良也只能點頭答應，可離開的時候心里還是七上八下的，為這個事焦慮。

    可孫耀良怎么都沒想到還沒到一周呢，僅僅才過去了三天時間，冷清清的銷售公司客服部突然間接到了無數個電話，電話都是從全國各地打來的，尤其是燕京、津門、常山、滬海、姑蘇包括杭城這些大城市。甚至金陵當地的幾家批發公司也打來了電話，電話的內容就是一個——要貨！

    貨！要貨！大量要貨！有多少要多少！

    一時間訂單如雨片一般飛來，把銷售公司所有人驚得目瞪口呆。

    就在昨天大家還覺得這個新品飲料看來是玩砸了，一分廠花了這么大的代價投入搞出來的新品市場卻不認可，自從第一批產品鋪市后，后續就沒再來過補貨電話，這樣下去的話這飲料還能賣給誰呢？要知道銷售公司的總倉里堆著和山一樣高的產品，而一分廠這些日子也在不斷生產，每天都有無數成品從一分廠車間生產出來后再拉到總倉儲存。

    這些產品都是需要成本的，何況還有設備的購入和其他投入，宋援朝為了這些新品基本把一分廠的大部分資金全壓了進去，甚至還從銀行貸了一筆款子。

    如果產品失敗結果可想而知，剛剛好轉的一分廠弄不好又會回到之前半死不活的模樣。更重要的現在一分廠正在談合資呢，新品一旦失敗就會給合資談判籠上一層陰影，甚至還可能導致合資的中斷。

    其他人并不知道宋援朝在合資中扮演了什么角色，更不清楚合資的外資公司其實宋援朝就是大股東。

    看宋援朝好戲的人不少，為他擔憂的人也有許多，而現在突然而來的產品銷量爆發一下子就把整個局面改變了。

    孫耀良聞訊大喜，連忙把在外的銷售人員全部召回，因為這時候客服部已經忙不過來了，只能讓銷售員直接頂上去。

    同時，根據訂單立即聯系車輛、車皮把貨發運到全國各地，在發貨的同時孫耀良也根據宋援朝之前的叮囑直接在電話里談了談上次貨款和今后貨款結算的事，表示由于庫存不多，他們目前只能優先把貨供應給現結批發客戶，對于賬期客戶要等現結客戶貨發完后再另行安排，而且賬期客戶也有區別，根據賬期長短進行排名，反正就是一句話，先打錢的先供應，賬期長的靠邊站。

    這一招宋援朝早就用過，當年在校辦工廠還是后來李大琪的騰飛廠都是如此，就連林宇航的保健品公司也不例外，宋援朝在產品打開市場之后嚴格要求現款現結概不欠款的政策，雖然這個政策在目前國內商業貿易中有些另類，甚至還有不少客戶表示非議和反對，但宋援朝對此毫不在意，情愿不合作也必須現款現結，哪怕天王老子來了也沒例外。

    宋援朝深知一句話“規矩是立出來的”。

    沒錯，他就要立規矩，只要是他的企業，一概沒有欠款的說法，哪怕對方再牛來頭再大也是一樣。

    之所以這么做，宋援朝有著他的深意，在改革開放之后，商業的發展極為迅猛，但從而帶來的問題也是越來越多。

    一句老話的好，林子大了什么鳥都有，不是不信任，是為了給自己一個保障。

    八十年代是一個充滿機遇的年代，同時也是群魔亂舞的時代。

    這個年代各式各樣的人都有，好人、壞人、庸人、天才……林林種種，所有牛鬼蛇神全冒了出來，再過幾年隨著私有企業的放開，全民都投入了火爆的商業大潮中去了。

    有一句話可以形容，這句話就是“十億人民九億商，還有一億在觀望”。社會上甚至戲稱，走在街上從天上掉下來一塊板磚砸死了四個人，其中三個是總經理，另外一個是副總經理，由此可見這股商業熱潮的兇猛。

    這樣的變化是巨大的，也帶來了社會的變革和加快了改革開放的步伐。但其中隱患也很多，最出名的就是八十年代中后期開始一直到九十年代初期由最高政府部門出面組成專門小組，動用大量人力物力才徹底解決的“三角債”。

    三角債的形成其實從現在開始就有了，這不是一天兩天發生的事，是積年累月下來的問題。

    未來的近十年里，被三角債拖累甚至垮掉的企業（公司）不少，其中也包括了一些原本有很好發展前途的企業（公司），可惜它們沒能看到最后的曙光，資金鏈的斷裂導致倒在了黎明前的黑暗中。

    宋援朝這么干就是從一開始就避免三角債的困擾，而且他很清楚只要產品好銷，有市場，現款現結對于許多批發商來說并不算什么，他們之所以要做賬期一是慣例驅使，二也是根本就沒這個意識，當產品旺銷，利潤擺在面前的時候，現款現結又算得了什么呢？反正企業不是自己的，早給錢晚給錢不一樣？

    幾天功夫，總倉堆的小山一樣的產品就以rou眼可見的速度不斷消耗，而隨著產品的旺銷一分廠上下也松了口氣，大家不由得露出了笑容。

    孫耀良這時候才明白宋援朝為什么會不擔心產品銷路，事后他才知道宋援朝早就做好了準備，在產品投放市場的同時宋援朝準備好的廣告就打了出去，而且和一般的廣告不一樣，這一次他打廣告的手段有些不同，孫耀良平時沒關注自然不太清楚。

    現在不比三十年后，更沒有快捷的網絡信息，打廣告最常見的就是報紙廣告，在報紙上刊登廣告，大家在閱讀報紙的同時也看到了廣告，從而了解產品。

    這種廣告方式作為紙媒的傳播是最傳統的，羅陽在大柵欄賣假領子和服裝的時候宋援朝就幫他打過這樣的廣告，也是靠著這廣告羅陽的買賣一下子就火爆的不行，從而一躍成為了燕京當地最大的服裝批發商。

    可這一次宋援朝沒在報紙上打廣告，這是考慮到產品面對消費者不同的緣故。新品飲料主要銷售群體是孩子，尤其是那些已經讀小學、初中甚至高中的孩子們。

    這些孩子可不像大人，平時根本沒幾個人會去看報紙的，因為報紙上的那些東西對于他們來說根本就不感興趣。

    至于電視廣告，這是未來十多年逐步取代紙媒廣告成為鰲頭的手段，可目前電視機的普及率并不高，別說普通城市了，哪怕滬海這樣的大城市也是如此，就拿宋援朝家所在的弄堂來講吧，整個弄堂擁有電視機的人家屈指可數，每天到晚上看電視的時候一家播放里里外外全是來看電視的人，現場氣氛弄的和放露天電影沒什么兩樣。

    再加上現在電視節目的貧乏，電視廣告不能說沒效果，可效果實在有限。所以宋援朝這一次也沒用電視廣告來進行推廣，他采取了許多人忽略的一個廣告手段，那就是廣播廣告。

    廣播電臺，從無線電發明后不久就開始誕生一直到現在，已經有了百多年的歷史了。在物資貧乏的年代，甚至包括2000年以后大家有車有房之后，聽廣播電臺的人依舊不少。

    而現在，聽廣播電臺的人就更多了，家里沒有電視機，也不買報紙，可往往都有一臺收音機用來聽廣播。年紀大的人白天孩子們不是上班就是上學去了，在家沒事就聽聽這個打發時間，而且廣播電臺頻道不少，想聽什么都能聽到，成為了陪伴老年人的好伙伴。

    不僅是老年人，其實許多孩子們也喜歡聽廣播。

    各地的廣播電臺都有針對青少年群體的頻道，比如全國都赫赫有名的“小喇叭”，伴隨著這時代所有青少年的童年、少年成長。

    一聽到收音機里傳來滴滴答答熟悉的聲音響起，還有清脆的提示：“小喇叭開始廣播啦……！”孩子們馬上就豎起了耳朵，聚精會神聽著里面讓自己興趣濃郁的廣播節目。

    此外還有單田芳、田連遠、劉蘭芳等名家的每天固定節目，《說岳》、《楊家將》、《隋唐演義》等等節目深受學生們的歡迎。

    每天中午定點播放半小時的評書是許多人翹首以盼等待著的，中午一放學出了校園就撒腿往家跑，到了家第一件事就是喘著氣直接打開收音機調到說書頻道，當聽到收音機里傳來抑揚頓挫的說書聲后，他們的思緒不由得伴隨著說書的內容游歷在那歷史浩瀚的故事中……

    宋援朝的廣告主打就是這些頻道，尤其是中央廣播電臺的幾個頻道節目，他通過羅陽的關系在每天固定頻道播放前、中、后三個時間段插播關于新品的廣告。

    這個廣告方式看似簡單，但細細琢磨后卻又能發現宋援朝用這種方式的奧妙之處。他不僅選擇了一個最好最合適同樣也是投入最低見效最大的廣告方式，而且還利用了孩子們的好奇心和對新事物產品的追求心理，從而為產品打開了局面。

    第505章 合資了

    十來天的時間足夠發酵，當孩子們再廣播電臺聽到一分廠的新品廣告起初并沒什么注意，可聽得多了腦海中就很自然的有了這個產品的概念，而且廣告里清脆動人的大jiejie聲音很好聽，幾次下來讓孩子們對它不由得起了興趣。

    就這樣，放學后口袋里裝著父母給的零花錢就跑去商店看了看，當見到色彩鮮艷又不拘一格的包裝時，就忍不住買了一支（瓶）。

    軟管包裝的飲料在這時代還是獨一份，買回來后一喝更是頓時眉飛色舞，還真別說這個飲料真是好喝，比起外面常見的橘子汽水味道大不一樣，濃郁的水果味和甜味根本不是橘子汽水和鹽汽水能比的。

    再加上軟包裝便與藏又碰不壞，直接就可以放書包里帶著，就連上課的時候也能趁老師不注意偷偷低頭吸上一口，旁邊的小伙伴看著自己美滋滋地喝飲料眼紅的不要不要，跟是饞的流下了口水。

    少年都是有著攀比心理的，你有我沒，這不是給小伙伴比下去了？再說看人家喝的津津有味，熱烈討論那種口味更好喝，自己連味道都沒嘗過這怎么行？

    就這樣，當周末來臨的時候，許多平時沒零花錢的小伙伴終于等到了父母在家，使出各種辦法要父母幫忙買這種飲料。

    好不容易上了一星期班難得有個星期天可以休息，誰想家里的討厭孩子一大早就纏著自己要買什么飲料喝，還信誓旦旦說特別好喝什么，氣得家長恨不能把皮帶抽出來狠狠揍他一頓。

    不管最后揍了還是沒揍，孩子的性格往往是認準了哪怕挨打挨得嗷嗷亂嚎也擋不住他內心對飲料的欲望呀，無奈家長最終也只能幫孩子去買，瞧著終于喝到飲料，掛著淚痕又滿面笑容的自家臭小子，家長不由得也對這飲料起了好奇心。

    “真這么好喝？難不成這是王母娘娘的瓊釀玉液？”

    就這樣，銷量突然一下子就起來了，但凡喝過飲料的孩子們一下子就喜歡上了它，哪怕孩子和孩子的口味不同也沒關系，宋援朝搞出來的新品有好幾種呢，各種口味總有一款適合你。

    此外，在幫孩子買飲料的同時有些家長也會順手給自己買一支嘗嘗，一喝之下有些意外，還別說這飲料還真不錯，價格不比橘子汽水高，再加上口味獨特，包裝漂亮，尤其是攜帶方便。

    像許多年輕人周日都會結伴出去玩，包里裝一瓶橘子汽水根本就不可能，要知道汽水這種玩意都是玻璃瓶的，裝包里又重又容易碎，往往都是到了地方再找商店買。

    當然也有節約的，拿個水壺灌點涼白開什么的湊合，但這種在以前不算少，可隨著這幾年各家條件漸漸好起來了，這樣的情況開始越來越少。

    更不用說那些熱戀中年輕人了，試想兩個戀人騎車郊游，到了地方一頭大汗，男的總要給自己對象喝東西吧？談戀愛更不可能用水壺來裝涼白開給對象喝，這也太跌份了，去買瓶汽水給對象解渴是很正常的事，可往往有些地方卻找不著賣汽水的商店，這可怎么辦？

    現在一分廠新品飲料就很好解決了這個問題，獨一無二的軟包裝完全可以出發前就帶上，分量不重，磕著碰著也沒關系，到了地方直接從包里掏出來遞給對象一支，看著對象美滋滋地喝著飲料，笑靨如花夸贊他心細周道的時候，試問那個小伙子心里不樂開花的？

    厚積薄發，市場一下子就火爆起來，等到了1983年的元旦那天，原本這天就是飲料銷售的爆發日子，在這一天里一分廠的新品飲料銷售達到了從所未有的數額，看著不斷攀升的銷售報表，孫耀良的嘴都快笑歪了。

    新品推出一炮打響，元旦過后，就連那些宋援朝還沒來得及鋪設市場的其他省市都自己找了過來，要求和一分廠合作銷售他們的新品飲料。

    但對于這些要求宋援朝卻沒同意，由于華東和華北兩大地區的銷售不斷上升，目前一分廠的產量已經跟不上了，根本不可能滿足其他省市的需求。

    宋援朝也沒著急，一口氣吃不成胖子，何況一分廠的合資談判已經進入了尾聲，根據林道遠所說，具體的框架已經確定下來了，現在只是最后一些細節問題，如果沒有意外的話春節前合資就能定下來了。

    時間比宋援朝預料的早，早有早的好處，這件事快刀斬亂麻就沒問題，如果拖一拖誰都保證不了會不會有意外發生。

    正如林道遠說的那樣，一月二十五日那天，上級部門第一次找宋援朝談話，詢問他對合資后的一分廠是怎么看的，又對自己的工作安排又有什么想法。

    來談話的人是局里的一位領導，他當然不清楚宋援朝的身份和在這次合資中扮演的角色。他之所以找宋援朝談話只是出于工作的需要，畢竟一分廠的合資正式簽字就在下周，在簽字之后南都一分廠就不存在了，普通的職工干部問題不大，畢竟合資企業方面已經承諾全部繼續留用，當然如果有人想去南都的也可以，局里會和總廠進行協調，把編制直接從一分廠轉到南都另行安排。

    話雖這么說，可主動提出去南都的人根本沒幾個，一來一分廠本就和南都不是一個單位，是幾年前才并入南都的，一分廠的人對南都沒多少歸屬感。

    二來，現在的一分廠火火火火，效益和收入都是看在眼里的，許多人如今獎金還比南都那邊高不少呢，何況還聽說合資企業的收入比現在還要高，在這種情況下誰會提出離開？

    而宋援朝不同，相比其他人，宋援朝可是南都總廠的副廠長，他在一分廠是以總廠副廠長的職務進行管理的，從這點來說宋援朝的去留不一樣，為了尊重同志的看法，局里才會派一位干部來找宋援朝談這個事，看看他的個人意見。

    對此宋援朝早就有所準備，他直截了當地告訴來人自己就是一塊磚，哪里需要往哪里搬。自己去留個人意見不重要，他完全聽從組織的安排。

    原本以為宋援朝會發點牢sao，又或者有其他想法什么的，可宋援朝的這番回答讓來人很是意外，同樣也對宋援朝有如此高的覺悟很是贊賞。

    對此，來人和顏悅色詢問了宋援朝對未來合資企業的看法，宋援朝也沒深入談，只是稍稍談了談目前新品生產和自己的經營思路和看法，這些都是擺在明面上的成績，在聽完宋援朝的回答，來人認真做了記錄，離開前鄭重其事地和宋援朝握手道別，讓他耐心等待上級的決定，哪怕就是要走也必須站好最后一班崗。

    一月三十一日星期一，這也是1983年這個新的一年第一個月的最后一天，這天在關于南都一分廠和美國starlight國際公司簽署了合資協議，兩家公司正式合資，其中國資占合資公司51％股份，starlight公司占49％股份，合資公司成立董事會，董事長由國資方面派駐。

    考慮到宋援朝同志的級別、京師大學畢業學歷和在往日工作中做出的成績和考大學前的工作閱歷，經討論通過由宋援朝同志來擔任這個合資公司的董事長，同時行政級別由原來的正科提拔為副處。

    宋援朝擔任董事長，局里再派一位科長在董事會擔任董事，總經理由starlight公司亞太區總裁露絲小姐擔任，并兼任副董事長一職，應安妮擔任董事兼副總經理。

    此外，starlight方面還有一人擔任副總經理，這個人據說是由starlight在香江聘請的專業商界高端人士，當看著穿著人模狗樣，一口流利香江話里時不時蹦出幾個英文單詞站在一旁的顧杰時，宋援朝心里差一點就笑出了豬聲。

    顧杰這些年一直都在羊城，羊城那邊的公司最早是顧杰和秦正國兩個人打理的，后來宋援朝讓秦正國去了香江，并在香江正式成立了盛華集團。

    盛華成立后，作為改革開放前沿的羊城就是很重要的一環，所以顧杰依舊留在羊城作為香江和內地的樞紐，并負責產品進出口和國內批發的具體工作。

    但隨著鵬城特區正式成立后，盛華集團的產業重心開始從香江和羊城兩地轉移到了鵬城，尤其是園區和工廠的后續建成、投產后，鵬城這邊開始逐步取代了之前羊城的作用。

    去年下半年開始，鵬城這邊已經把羊城那邊的大部分業務都攬了過去，直接由盛華集團來進行負責。這樣一來，顧杰在羊城的作用就小了許多。

    雖然羊城那邊依舊還有不少業務，但這些業務的重要性已經不大了，出于這方面的考慮宋援朝和顧杰商量之后決定讓顧杰前去香江總部，一來是和秦正國一樣直接拿個香江身份證，二來就是要借此鍛煉一下顧杰，讓他在香江總部好好呆上一段時間多學點東西再委以重任。

    原本的考慮是打算讓顧杰今年過完春節后去鵬城的，鵬城電子公司那邊現在缺一個總經理，顧杰雖然不懂電子方面的技術，可作為一個從一開始就跟著宋援朝的兄弟忠誠度沒有任何問題，何況技術方面有總工程師負責，再加上專業的兩位副總在一旁協助，顧杰去了那邊絕對可以勝任。

    可計劃沒有變化快，隨著合資談判的開始，宋援朝就在暗中布局合資企業內部職位的問題。

    國資方面要派人是肯定的，這個宋援朝攔不住也不會去攔，可除了指派的人員外其他重要崗位必須要有自己信得過的人，假如不是因為李大琪在鵬城盛華的重要性根本沒人取代，也無法把他抽調過來的話，李大琪倒是一個最合適的人選，退而求次宋援朝就選中了原本要派去鵬城的顧杰。

    第506章 董事長