“那您應該先休息一下，當年老人家可是說過身體是革命的本錢，工作固然重要，可這身體更重要?！?/br>
    擺擺手，林道遠笑道：“沒事，我自己的身體我最清楚，就是感覺累了點，等晚上踏踏實實好好睡上一覺，明天就一切如初?！?/br>
    宋援朝再勸了一句，見林道遠精神除了有些倦色外其他倒沒什么，也就不多說了。畢竟林道遠的脾氣他很清楚，有些事多勸無益，只能在平時生活上多加注意。

    “爸，這次下去的情況怎么樣？”宋援朝遞了支煙給林道遠，掏出打火機幫他點燃。

    抽了口煙，林道遠暫時沒回答宋援朝的問題，眉目緊鎖似乎在回憶著什么。

    過了片刻，他搖了搖頭，嘆了口氣：“不好，很不好……”

    “很不好？”宋援朝問。

    “比我原來預料的要差許多，許多企業看起來表面光鮮，實際里面……”林道遠說道，話剛說了一半他就沒繼續說下去，轉而問宋援朝：“你的新品怎么樣了？”

    “設備調試和試生產已經完成，現在已經正式生產了?！?/br>
    “速度不慢呀?！?/br>
    宋援朝點點頭：“和當初的計劃差不多，主要考慮的是后續市場問題，馬上就要年底了，元旦、春節這兩個節日都是一個飲料的銷售反彈時期，而且這個時間段大多數飲料廠家都在壓縮生產，對于市場基本是一個維持狀態。從這點來說恰好是我們鋪設市場最好的時機，只要在這個時間段把產品推出去，名氣打出去，那么等到明年旺季來臨，新品在市場上就算站穩腳跟了?！?/br>
    林道遠思索了下宋援朝這句話，微微點頭，他在計委這么多年雖然做的都是統配統銷的大方向工作，可對于具體市場情況也并不是不了解。宋援朝選擇這個時間段推出新品，并且利用飲料行業整體淡季的空窗口來進行市場推廣，雖然說有著一定的風險，可同時也有很大的成功可能。

    “后續的工作你具體是怎么安排的？”林道遠問。

    宋援朝當即就把自己后續的工作安排詳細向林道遠講述了一遍，林道遠仔細聽著，時不時打斷宋援朝的話問他每個環境安排的出發點和用意，對此宋援朝也不隱瞞，仔細和林道遠說了自己的觀點看法還有一些針對市場的策劃等等，這一聊就是半個多小時，等聽完宋援朝的講述后，林道遠露出了笑容。

    “看來在這件事上你很有信心呀?！?/br>
    “商場就是戰爭，作為一個統帥如果連上戰場贏得戰爭勝利的信心都沒有，那么這一場仗還沒打就輸了，您說呢？”

    “說的不錯！”林道遠表示贊同，感慨道：“商場如戰場，這句話說的好呀，如果我們所有經營企業的同志都有這樣的覺悟，并有著對市場的危機和迫切感的話，那么許多企業也不會像現在這樣?！?/br>
    “以前老人家說過一句話，打天下難，坐天下更難。我們的一些同志恐怕早就忘記了這句話的真正意義，長期以來一直躺在功勞簿上吃老本，沒有絲毫危機感，更沒有責任感。天天琢磨著不是腦袋上的帽子就是自己口袋里的票子，這樣的人怎么能把企業搞好？”

    說著，林道遠臉上露出怒色，看來小邵說的沒錯，林道遠這一次下去看到了許多問題，而這些問題可以說是觸目驚心的，讓林道遠為之焦慮和無比擔憂。

    “爸，其實許多問題在當初您應該就有所了解，只是沒有實際接觸罷了。而且有些問題不是一個人兩個人能解決的，這牽涉到方方面面。您也別太過慮了，路終要一步步走，飯也要一口口吃，您說呢？”

    林道遠看了宋援朝一眼，突然就笑了起來。

    “你小子，倒教育起我來了？”

    “怎么敢教育您呢，我只是安慰您，媽和燕子她們都不在，瞧你累的樣，如果我再不關心您，等過幾個月她們來了見您憔悴的臉不得直接把我給吃了呀？”宋援朝半認真半開玩笑道。

    “哈哈哈！”林道遠大笑，伸手沖著宋援朝點點。

    “行了，你的意思我心里明白，只是那些問題實在是讓人高興不起來……”說到這，林道遠又搖了搖頭。

    沉默片刻，林道遠突然問：“之前你和我提過關于南都合資的問題，這個問題我考慮了很久，這一次下去也看了許多，你說的不錯，國企的許多弊端是到必須改變的時候了，如果再這么繼續下去我們這些企業根本沒能力面對市場經濟，假如到那一天的話怎么得了？我們這些當領導的又如何給人民一個交代？”

    “合資，也許是企業的一條出路，但對于這樣的改變也需要謹慎?！绷值肋h看了一眼，對宋援朝道：“南都整體合資在目前是不可能的，這樣的風險太大，而且在體制內也不容易得到通過。你現在不是兼管一分廠么？在南都的大部分時間也一直以一分廠為基礎進行改變，既然如此就把你們一分廠拿出來合資吧?！?/br>
    第490章 合資對象

    “一分廠合資？”

    宋援朝一愣，可同時轉念一想這個辦法倒也不錯，雖然一分廠屬于南都，是南都的下屬企業，可一直以來一分廠都是獨立核算的，而且自宋援朝到南都之前總廠那邊對一分廠基本都是放任不管，如果不是因為掛了個上級單位的名號，當初一分廠連工資都發不出來的時候總廠只能從自己利潤里拿出部分補貼一分廠，而且這個補貼讓總廠上下很是不滿，有不少職工干部私下都說假如沒有一分廠的話，這些補貼換成福利的話足夠讓全廠上下過個好年了。

    從這點就能看出一分廠之前在總廠的地位是多么尷尬，就連宋援朝后來接管一分廠后，一分廠雖然有了起色，可總廠對于一分廠依舊沒有什么太多看法，充其量一分廠在總廠的地位僅僅只是一個編制內的存在罷了。

    而一分廠的干部職工中，大部分對于南都的歸屬感也不強，這也是當初宋援朝剛去一分廠，一分廠上下對宋援朝的到來不以為然，甚至有著強烈抵觸情緒的緣故。

    而現在，林道遠突然提到了把一分廠從南都剝離出來，用一分廠作為基礎單獨進行合資，這個想法無論從理論還是實際來看都是不錯的一招。

    先不去說一分廠和南都總廠的那些關系，僅僅從實際來看，如果一分廠能單獨合資，那么未來一分廠的經營權和所有權就和南都沒什么瓜葛了，宋援朝也能通過一分廠來施展拳腳，做一些他一直想做卻目前受限于總廠卻做不了的事。

    “我覺得這個建議不錯，在之前我也考慮過這個辦法，只是擔心南都那邊會有反對意見……”

    “如果確定合資，南都那邊的想法沒必要去考慮，這是上級行政命令，他們必須執行！”林道遠很有威嚴地說了這么一句話，接著又道：“不過具體怎么合資，合資后資本所占的比例等等，這些還需要做大量的工作，按照目前的政策，外資在合資企業中所占的比例最多不能超過49％，而剩余的51％必須屬于國有，這點你應該清楚?！?/br>
    “這個我明白，不過爸爸，這個51％最終是歸屬于誰的？有沒有具體規定？”宋援朝問。

    林道遠想了想道：“南都作為一分廠上級單位，在一分廠合資后肯定要占據一定比例的股份，51％是不可能的，也許是20％，又或者稍多些，至于其他部分以地方財政持股，并參與實際經營?！?/br>
    宋援朝對此表示理解，地方財政持股在改革開放開始之后是一個慣例，直到后來國資委成立后，這些職權才劃歸于國資委。

    而目前這樣做法是比較通常的，而且也有先例，林道遠用這個模式并不算開創。

    “那么按照規定，國資一方擔任合資企業的董事長？由外資方擔任總經理？那么董事會和管理層職權又是怎么劃分的？”宋援朝問了一個自己比較關心的問題。

    林道遠笑道：“這八字還沒一撇呢就考慮這么多？”

    “爸，這怎么叫就考慮這么多？這都是必須要考慮的，不僅牽涉到雙方股本和權力，還關系到企業未來經營權在誰的手上?！?/br>
    “呵呵，那你認為應該怎么安排呢？”林道遠反問。

    宋援朝遲疑了下道：“我覺得既然是國資占51％的股份，那么董事長當然由國資派人來擔任，此外在董事會中國資成員起碼占一半人數。同時考慮到合資企業的特殊性，企業的實際經營應該由外資方來負責，不過國資方在經營團隊中也需要占有一定比例，這樣的話這個方案才能做到面面俱全不為人所詬病?！?/br>
    “嗯，考慮的還算不錯，至少表面上有了?！绷值肋h并沒有意外，經營權的歸屬在合資企業中基本都是由外資來負責的，這也是目前合資的慣例了。

    畢竟外資出了錢和你們的企業進行合資，如果沒有實際經營權的話那么對方為什么要出這個錢呢？又為什么要和你合資呢？

    和同樣，在目前合資企業還是一個新興事物，全國上下現在合資企業并不多，也僅僅只有那么數十家而已。

    一切就像是摸著石頭過河，這水的深淺在過河之前是根本就不知道的，相關部門對于這種事也是在摸索和嘗試過程中，其中考慮的問題有許多，甚至包括一些原則性的問題。

    “那行，如果您沒意見的話我回去后做一個合資方案給您看看？”

    “可以，先把方案遞交上來再說，這件事就算要辦也沒這么快的，我估計等明年元月能通過就算不錯了?！?/br>
    “那行，這個事我抓緊辦?！彼卧豢诖饝?，再說現在離明年元月就間隔兩個月的時間，如果能元月把這個事確定下來已經超過宋援朝的預期了。

    “還有一個事要和你說下?！币娝卧癫娠w揚帶著一絲興奮，林道遠遲疑了下開口道。

    “您說?！?/br>
    “援朝呀，我明白你想合資的用意，但是有些事還是要提醒你，如果打算用香江盛華的名義合資恐怕不太合適，這個世界上從來沒有密不透風的墻，有些事現在別人不知道，以后終究也會知道……”

    林道遠這句話點到為止，宋援朝心里明白如果不是自己人林道遠絕對不會這樣提醒他的，心里不由得有些感動。

    “我明白了爸，您放心，這個事我會另外安排，絕對不會有半點為難?！?/br>
    “哦，怎么個安排？”林道遠本以為宋援朝會和自己辯論一番，可沒想宋援朝非但沒有拒絕反而一口答應，這有些出乎意料。

    宋援朝笑了笑，當即告訴林道遠正好有一家美國的公司有合資意向，而且這家公司和自己有些淵源，對方算得上是自己的朋友。

    這些日子宋援朝一直在考慮這個問題，而今天林道遠的這番話和他之前的考慮有些不謀而合。

    的確宋援朝之前是打著用香江盛華的名義和南都合資，可正如林道遠說的那樣，這天下沒有不透風的墻，盛華公司雖然在香江，這家公司和宋援朝之間的關系知道的人也并不多，但真是有心人的話要查清楚也不是太難的事，就如同林道遠一樣，在之前宋援朝從來沒有告訴林道遠關于盛華的情況，但林道遠卻對盛華這幾年的情況了如指掌。

    林道遠能搞明白的事其他人未必不能搞明白，一旦之后有人拿這件事出來做文章對于宋援朝是非常不利的，更可能成為一個人生的污點。

    林道遠提醒宋援朝是為了宋援朝考慮，同時宋援朝也清楚一旦自己被人潑了臟水那么作為自己岳父的林道遠同樣也會受到牽連。

    其實這幾天宋援朝已經在琢磨應安妮的建議了，應安妮的這次出現反而成了一件好事，如果用應安妮的公司來進行合資的話，那么于情于理都挑不出毛病的，也免去了給人事后翻后賬的麻煩。

    聽宋援朝向自己解釋了應安妮的情況，包括她和應彩霞的關系之后，林道遠心里松了口氣，臉上露出了笑容。

    “這倒是一個意外之喜，既然有這么一件巧合的事，那么正好可以合作了看看，對了，這個應安妮家族在美國不是搞食品的么？這在合資方案討論中倒是個亮點，到時候你讓她提供一些資料和合資報告一起遞上來給我?！?/br>
    宋援朝表示明白，這個事他回去后會和應安妮溝通。

    在書房宋援朝和林道遠聊了很多，直到小邵來提醒晚飯已經好了，林道遠才招呼宋援朝去吃飯。

    用了晚飯后，見林道遠臉上的倦色越來越濃，宋援朝就先行告辭了，離開的時候他特意找到張姐，悄悄告訴張姐讓她明天去自己那邊一趟取點東西。

    宋援朝住的地方有些補品，都是秦正國和應彩霞從香江托人送過來的，這些玩意宋援朝也不吃，之前還琢磨著是不是帶回燕京給林燕補補身子呢，現在林道遠這邊沒家人照顧，而且他這個人又是干起工作來容易忘記時間的人，作為女婿對于老丈人總是得關心的，所以這些東西給林道遠補身子正好。

    張姐是組織上安排的，工作非常認真，在林家這些日子干的不錯，而且她這個人很懂規矩，該問的不該問的，該聽的不該聽的心里有數，林道遠和小邵對她很是滿意。

    接觸下來，宋援朝對張姐的觀感也很好，所以宋援朝的囑托張姐一口答應，和宋援朝越好了去拿東西的時間后，就送宋援朝出了門。

    回去的一路上，宋援朝心里在琢磨著關于合資報告這個事，但在寫這個報告之前他必須和應安妮明明白白談一次。

    這次合作固然有宋援朝自己的因素，同樣也有應安妮的出現契機，不過這樣的合作或許和應安妮最初所想的有些不同，應安妮是否能夠接受這種合作模式宋援朝還不得知。

    但宋援朝覺得應安妮接受的可能性是非常大的，和一分廠合資對應安妮并沒有什么弊端，而且這種合資反而有著莫大的好處，可不管怎么說一切還要等談了才知道結果。

    第491章 準備

    宋援朝和應安妮的對話很是順利，對于合資這件事宋援朝沒做絲毫隱瞞，直接向她講述了自己的想法和合資的利弊等等，原本宋援朝以為應安妮會對這件事考慮些時間，可沒想到等聽完宋援朝的講述后，應安妮毫不遲疑地就答應了下來。

    “你不多考慮一下？”宋援朝問道。

    “我這次回來就是做了慎重考慮的，而且我也了解過國內的情況，宋大哥你提的合資的建議從目前來看對于我來說也是最好介入國內市場的一種辦法，難道不是么？”應安妮回望著宋援朝笑問。

    宋援朝啞然失笑，點點頭道：“既然你都想清楚了那就沒問題了，接下來具體的合資也不是說合資就能合資的，需要你這邊進行配合?！?/br>
    “你說吧，需要那些配合?！?/br>
    宋援朝當即就把國內對外資進行合資申請的一些要求大致和應安妮講了，同時也提到了為了增加合資的可能，最好由應安妮再提供部分關于應家企業在美國的資料證明等等。

    此外，在合資過程中還需要應安妮這邊的商業團隊和地方進行對接、洽談，討論細節等等，這些都需要提前做好一系列的準備。

    應安妮認真聽著，拿著紙筆仔細把宋援朝所說的內容記錄下來，同時又詢問了幾個問題，宋援朝一一回答。

    等講完后，應安妮想了想道：“其他的沒什么，但是團隊有些麻煩，你也知道我的公司剛注冊不久，具體的業務還沒開展，手上也沒什么人。所以……宋大哥，能不能讓你的盛華公司派幾個專業的人來協助我？”

    “你不打算用你們家族企業的人么？”宋援朝問道。

    應安妮搖搖頭：“這是我自己的事業，和家族企業沒有關系，而且我也不希望我哥哥插手我的事?！?/br>
    宋援朝有些明白應安妮的意思了，想了想道：“既然是這樣的話，我可以幫忙，彩霞就在香江，讓她和香江盛華的徐慧幫你組織一個團隊吧，這個團隊就算我借給你的。不過我有個建議……”

    “宋大哥你說?！?/br>
    “我的建議是在這個團隊里你不僅要直接參與，同時最好也找個可靠的人一起介入，而且這個不僅要懂商業運作，更得是一個西人?！?/br>
    “西人？為什么？”應安妮一愣，宋援朝讓她自己在團隊中這很正常，因為這是她自己的生意，原本應安妮就打算直接指揮這個團隊的，盛華那邊的人只是協助。

    可現在宋援朝又提到了再讓應安妮找一個可靠又專業的西人加入團隊，這讓應安妮不明白他的用意。

    “理由很簡單，說句不好聽的就是這里的問題?！彼卧砬閲烂C地抬手指了指自己的腦袋，認真道：“人的思想是很難改變的，你是華裔，和我們一樣的面孔，說著一樣的話，這樣的形象出現在有些人的面前很容易被對方忽視，從而影響到我們接下來的談判和合作?！?/br>
    “但是西人就不一樣了，他們不是黃種人，面貌不同，說的也不是我們的語言，就能讓那些人一眼看上去就是外資高大上的形象，不知道我說的這些你是否明白？”

    宋援朝的話很是委婉，應安妮是一個很聰明的女子，當即恍然大悟。