“我不問你就不說了？你這個經理干的不稱職呀，你應該隨時隨地給消費者介紹自己的產品，讓每一個客戶都多了解自己的產品，這也是一種推銷方式，而且是應該灌輸在作為銷售人員骨子里的東西呀?！?/br>
    孫耀良一愣，對于這點他倒沒有想過，應安妮的話讓他若有所思，認真考慮了下后點了點頭：“你說的很對，在這方面我的確是忽略了，不僅是我個人，包括整個銷售公司的同志們也是，看來我們在這方面還是有很大的不足呀?！?/br>
    孫耀良的這句話讓應安妮有些驚訝，她剛才只是開個玩笑罷了，雖然在銷售角度上應安妮的這句話并沒有說錯，一個合格的銷售人員的確要隨時隨地把角色代入到工作中去。

    但是理論是理論，實際卻又是實際，在生活中真正能做到這點的人是極少數，而且作為從小接受西方教育和受到西方文化思想影響的應安妮來看，生活和工作是要區分開來的，有些看似有道理的東西其實沒必要真的去做。

    可孫耀良的反應卻讓應安妮看到了他身上又一個閃光點，他在商業和銷售上的敏銳和警覺讓人意外，而且孫耀良直接就把應安妮的話聯系到了工作方面，并考慮起對銷售人員管理和素質管理上。

    對于孫耀良，應安妮可以說是刮目相看，忍不住贊嘆了他一句，并說她現在算知道了為什么孫耀良如此年輕，卻又能直接管理這么一家銷售公司的原因了。

    應安妮的表揚讓孫耀良很不好意思，他笑笑后搖頭，告訴應安妮自己根本不算什么，和宋援朝相比自己還差得遠呢。

    “你是說宋大哥？怎么？他很厲害么？”應安妮好奇地問，這幾天她雖然和宋援朝有接觸，可因為每天都在金陵各處跑，陪同她的是孫耀良，而宋援朝也正位了江大海和古常軍的事在做著安排，所以他們見面往往只是在晚上，相互的交談大多也只限于普通的交流。

    “當然，我這點本事算什么？根本就不能和他比?！闭f起宋援朝，孫耀良的話就多了，當即告訴應安妮，宋援朝是南都總廠的副廠長，是一分廠的總負責人也是銷售公司上級部門的領導。

    從級別上來說，宋援朝是孫耀良當仁不讓的頂頭上司，而且孫耀良之所以能在銷售公司擔任經理也是宋援朝的緣故，如果沒有宋援朝重用他別說這個經理了，說不定孫耀良還不知道在什么地方干著打雜的實習工作呢。

    至于其他的就更不說了，銷售公司的成立就是宋援朝的主意，而且在宋援朝來南都之前，一分廠已經到了非常危險的邊緣，整個廠子效益極差，管理混亂，職工人心渙散，就連工資都發不出來了。

    可宋援朝一來就改變了一分廠的面貌，用強硬的手段和靈活多變的管理方式使得一分廠從深陷泥潭的處境迅速發展起來，現在一分廠的效益可以說是在南都系統內部最好的也不為過，而且宋援朝接下來還有產品方面的大計劃，如果計劃成功那么未來一分廠的前途不可限量。

    總而言之一句話，宋援朝才是真正的決策者和管理者，他孫耀良只是一個執行者，相比宋援朝，他孫耀良還差的遠呢。

    孫耀良的話讓應安妮很是吃驚，她沒想到宋援朝和孫耀良居然還有這么一層關系，她之前只是知道孫耀良和宋援朝是大學同學而已，至于其他的并不清楚。

    可是，同樣是京師大學出來的，為什么宋援朝一出來就有這么高的職位？而孫耀良卻不一樣呢？難道宋援朝的家庭背景不同？關于國內的情況應安妮來之前也了解過一些，雖然只是了解的不多，也很片面，但她第一時間就想到了這個問題。

    “當然不是，其實三哥自己是不想來南都的，可不來不行?！睂τ谶@個問題孫耀良必須要幫宋援朝解釋，免得應安妮誤會宋援朝。

    他當即就從當年剛進大學時候開始說起，說到了另一個同學羅陽和他在大柵欄做服裝買賣的事。

    這一說就是好久，隨著孫耀良的講述，應安妮聽得聚精會神，在孫耀良的口中她完全改變了對宋援朝最初的印象，一直以來應安妮只是以為宋援朝是自己堂姐應彩霞的知青戰友，又是她堂姐夫秦正國的好朋友。

    宋援朝年輕，身材高大，相貌英俊，但這些都不是吸引應安妮的地方，不過宋援朝一直以來的彬彬有禮和儒雅從一開始就讓應安妮很有好感，但她怎么都沒想到認識了這么多天的宋援朝居然還是一個經營奇才，一個她聞所未聞的商界天才。

    雖然孫耀良僅僅只是說了部分，對于一些敏感的事沒講出來，可僅憑孫耀良講述的這些就讓應安妮對宋援朝這人起了濃厚興趣，同時也不由得贊嘆宋援朝的才能。

    如果這一切都是真的話，那么宋援朝的確不需要什么關系和背景，更不需要在一家國有企業當個副廠長什么的。

    在應安妮看來，宋援朝有這樣的學歷和能力，更重要的是他在商業上的眼光和判斷，這樣的人才不應該在這種企業工作，完全應該有更好的發展平臺，一時間應安妮不由得沉思起來……

    第471章 詢問

    宋援朝回到家已經是晚上七點過了，今天的晚飯沒在孫婆婆家吃，他提前幾天就和孫婆婆打過招呼了，說這幾天有些事要忙，所以如果他六點不回來就不用給他留飯了。

    這幾天里，宋援朝私下和古常軍推薦給他的幾個人見了面，雖然人不多，職位也不算高，不過這些個人都在總廠的要害部門工作，其中還有人擔任中層的職務。

    其中最重要的一位就是財務科的副科長，就連宋援朝也不知道這位副科長居然會是古常軍的人，他一直以為這個副科長是江大海的人，因為從表面來看他平時和江大海走的很近。

    此外，供銷科也有兩個老人是古常軍的，雖然他們沒有擔任具體職務，也不是許偉這樣的副科長，但在供銷科他們兩人卻是老資格了，別說許偉這個副科長了，就連科長碰到他們也是客客氣氣的，居然也會是古常軍的人。

    不得不說古常軍在南都藏得很深，除了勞資科外，幾乎所有部門或多或少都有古常軍的人在。

    他們這些人別看許多職務不高，可有一個共同點都是各部門的老資格，這些老資格平時不顯眼，但往往領導要做任何事必須依賴他們，部門科室的具體工作離不開他們，地位不低。

    宋援朝在南都基礎薄弱，這是他除了年齡外的又一個短板。而現在，古常軍遞過來的橄欖枝恰好彌補了他這個短板，古常軍所推薦的這幾個人從工作能力和人品各方面來看都很不錯，看得出來古常軍這些年在人事經營上布了不少閑子，現在全便宜了宋援朝了。

    到了家，宋援朝顯得有些疲憊，這種疲憊不是身體上的，而是精神上的疲憊。

    這幾天他一直在和這些人接觸，相互交談、溝通和了解。

    雖然古常軍把這些人推薦給他，他們也愿意見一見宋援朝，可是人心是不同的，這些人在以前能跟著古常軍不代表會繼續跟著宋援朝，雖然宋援朝在一分廠的成績有目共睹，可畢竟宋援朝太過于年輕，再加上平日工作中也沒和宋援朝打過交道，相互不怎么了解，想要這些人對宋援朝服氣，和當初支持古常軍一樣支持和配合宋援朝還得看宋援朝的能耐和給出的條件。

    每個人的想法都不一樣，所注重的方面也各不同，所以宋援朝不僅要逐一了解對方，同時也要想辦法讓對方認可自己。

    這就得靠宋援朝自己了，古常軍是幫不了忙的。虧得宋援朝在這方面經驗豐富，接觸后通過尋常的聊天很快就摸清楚了對方的脾氣、性格和想法后逐一對癥下藥，用了些方式和手段才讓他們初步對自己認可，并且同意在后面的工作中進行配合。

    雖然結果還算不錯，可宋援朝也清楚這只不過是開始，一旦后面自己沒有做到相應的承諾話，那么對方會有什么想法誰都預料不到。

    人心這個東西是最難猜測的，也是最難琢磨的。同樣，人心是經不起考驗的，宋援朝不是什么都不懂的毛頭小子，他很清楚這點。

    也許有些人自以為聰明，當了領導后在工作和生活中對于自己親近的人故意弄個所謂的“考驗”以確定對方的“忠誠”，可是這樣的做法根本不可取，因為這世界上最不能考驗的就是人心。

    無論考驗是否成功，只要這么干了產生裂痕是無法避免的，一旦這種裂痕產生，那么一切都回不到最初的時候了，而這個裂痕也會隨著之后下意識的猜忌和不確定越來越大，從而最終反目成仇。

    夫妻是這樣，朋友是這樣，上下級也是這樣。

    宋援朝很清楚這個道理，他從來不去考驗人心，只是做自己的判斷，用人不疑疑人不用，這是他的準則。不過如果確定對方有背叛的證據，那么宋援朝也會果斷地采取策略。

    到家先洗了把澡，換了身干凈的衣服，身上的疲倦消退了許多。

    說到洗澡，這個時代可沒有后世那么方便，通常在家洗澡只能自己燒水洗，夏天還好些，冬天可吃不消，所以大家冬天洗澡都去的澡堂子，很少在家洗。

    宋援朝是南方人，前世早就養成了每天都要洗澡的習慣，所以對于洗澡的問題很是看重。

    在燕京還好，因為學校和家里都有澡堂很方便，回來后滬海就更不用說了，可來到金陵后宋援朝除了在南都總廠洗澡外，應宅并沒這個條件，所以他特意給秦正國打電話，讓他幫忙從香江買了一個電熱水器運過來找人安裝，總算解決了在家洗澡的問題。

    原本這個玩意孫耀良不以為然，覺得為了洗澡去買這么個貴玩意有些不值得?？蛇@一次應安妮來了倒是派上了許多用處，這個從小在美國長大的女孩子一天不洗澡就全身難受，虧得按了這個玩意。

    洗完澡，宋援朝暫時也沒睡意，他漫步來到后花園，找了個石凳子坐下。點上一支煙，聽著耳邊隱隱約約傳來的蟲鳴聲，夏末的天氣已沒有了前些日子的炎熱，晚上的微風帶著絲涼爽，讓人感覺非常舒適。

    抽著煙想著事，片刻后輕輕的腳步聲從后面傳來，宋援朝下意識轉身望去，一眼見到應安妮的身影從臺階那邊走了過來。

    “宋大哥！”

    “安妮呀，還沒休息？”

    “沒呢，我平時睡的晚，這個時間在美國的時候還很精神呢?！?/br>
    應安妮的話讓宋援朝啞然失笑，作為經歷后世的人他當然知道現在的習慣和后世的習慣或者說和國外的習慣是不一樣的。

    國外的夜生活比較豐富，就算晚上出去不安全，可還是有許多娛樂的，可內地現在就不一樣了，一般人到晚上九點過就差不多都睡了，就算晚些通常也不會超過十點。

    這還是近幾年來改革開放的原因，要不然大家休息的時間還要早。比較如今的娛樂極少，外面也沒什么ktv和酒吧之類的，至于電視節目什么的，通常九點差不多也就結束了，再加上現在的電視也沒幾個頻道，節目就這么幾個，想要看更多的也沒地方去看。

    至于在家打牌什么就更不用說了，一來需要湊齊人，二來這種打牌活動是禁止的，一旦被人舉報聯防隊和公安民警直接就過來逮人了，聚眾賭博這個罪名可不是鬧著玩的。

    “在國內是不是有些不習慣？”宋援朝招呼著應安妮坐，笑問道。

    “一開始是有點，可幾天下來倒也習慣了，而且這樣寧靜的夜晚反而讓人有一種安寧的感覺?！睉材荽蟠蠓椒降刈谒卧膶γ?。

    “我聽說美國也是地廣人稀的，按理說許多城市人都不多吧？”

    “嗯，許多地方是這樣的，不過我家以前住在舊金山，我高中時候全家搬到了紐約，這兩個地方人都不少，尤其是紐約的人更多?！?/br>
    “紐約呀，是個好地方，聽說過，以后有機會得去看看?！彼卧_著玩笑道。

    “宋大哥如果想去的話我可以幫你，你是京師大學的高材生，去美國還是很容易的，如果你有這個想法，手續我可以幫你辦?！?/br>
    宋援朝笑著擺擺手：“這就算了，我暫時還沒有打算出國的想法。國外雖然好，可國內也不差，再加上我的家人都在國內呢，哪怕以后出國最多也就是去逛一圈，開開眼界?！?/br>
    “這倒也是，每個人的想法不同，外面再好終究不是自己的國家。你知道么？我這次回來感觸很深，雖然我是在國外出生和長大的，但一直總感覺自己和那些西人格格不入，無論我怎么想辦法融入他們，但相互之間總有一層說不清的隔膜?！?/br>
    “國內雖然沒有國外那么先進和發達，許多地方顯得非常落后，但這次回來后我發現，當看見那一張張和自己相同的臉，說的同樣的中國話，自己整個人都輕松了不少，也沒了那種以前的感覺……”

    “這是很自然的，因為無論你的國籍是什么，你的民族是永遠不會改變的。這片土壤才是你的根，因為它是你我祖輩一代代生活的地方，血溶于水，說的就是這個道理?！彼卧瑯痈锌?，有些東西不是親身經歷是無法感受的，應安妮的話在別人聽來可能被認為“矯情”，可在宋援朝看來卻是發自內心的。

    “對了宋大哥，我可以問你個問題么？”

    “呵呵，別這么客氣，我和彩霞還有正國都是好朋友，我們也不是什么外人，你想問什么就問吧?！?/br>
    應安妮笑著點點頭，遲疑了下開口詢問：“我聽孫說你現在是在南都總廠擔任副廠長？”

    宋援朝點頭說了個對，這個事不是什么機密，既然孫耀良這些日子都和應安妮在一起，那么她知道很是自然。

    “根據我了解，南都這個企業是國企對不對？”

    “你說的沒錯?！?/br>
    “作為國企，你這個副廠長在企業的排名應該不高吧？”

    “這個要看怎么說了，從目前來看我的排名的確不高，呵呵，怎么問起這個了？”宋援朝有些納悶，應安妮問這些讓他很是奇怪。

    應安妮搖搖頭，有些惋惜道：“我從孫那邊知道了宋大哥你不少事，你不要怪他多嘴，我看得出來他很佩服你所以才會告訴我這些。從他的講述中我知道了宋大哥你是一個非常有能力也有才華的人，我覺得如果你這樣的人才在這個體制的企業繼續下去的話完全是浪費了你的才華?！?/br>
    “雖然我對國內的企業雖然了解不多，可也是有些知道的。國內的企業體制和國外的企業不同，尤其是你現在在的國企。聽說在這樣體制的企業里除了能力外更重要的往往是背景、關系、資格等等其他因素，另外還需要你達到一定的地位?！?/br>
    “可目前來看你并沒有能夠在這家企業起到決定性的地位，如果按照你們的資歷按部就班的話，恐怕需要不少時間。對一個充滿才華的年輕人來說，時間可是非常寶貴的東西……”

    “等等安妮，你究竟想說什么？”不等應安妮把話說完，聽出些味道的宋援朝果斷打斷了她的話反問。

    應安妮遲疑了下道：“其實我覺得宋大哥你不應該繼續留在現在的單位，應該跳出這個框框來，如果你愿意的話我可以幫你這個忙，無論是想出國還是在海外企業任職都可以，我能推薦能讓你展現才華的平臺，一個遠比現在更好的平臺，讓你更好的施展抱負?！?/br>
    第472章 終來

    應安妮的話讓宋援朝有些意外，他沒想到應安妮會和他說這些，而且還如此建議。

    “你剛才不是還說自己在美國的時候和那些西人格格不入么？怎么突然又給我提這個建議了？”宋援朝笑問。

    “生活是生活，事業是事業呀，有些東西是不得不承認的，如果僅僅以生活來說，我喜歡這里，這里讓我有家的親近感，這是美國不能比的?？蓮氖聵I角度出發，那邊的機會更多，也有更好的發展前景?！睉材萏孤实鼗卮鸬?。

    宋援朝點點頭，這點他不否認，從目前的市場來說國外遠比國內更成熟，也有更好的發展平臺。

    不過對于應安妮的看法還是有不足的，雖然她是好意，宋援朝還是直接拒絕了。

    “為什么？宋大哥，難道你覺得在現在的企業工作還比不上在一家跨國公司任職么？”應安妮有些意外。

    “我從來沒打算出去，剛才我說了，就算要出去也是以后有機會去看看而已?！彼卧χf道：“國外雖然好，但國內也不差，從目前來看相互之間的差距是很大的，但是一切都是在發展和改變中的?！?/br>
    “從幾年前國家實施改革開放政策后，國內一切都在飛速地改變，所有的都在向好的方向發展?，F在的確許多方面落后，不如國外發達，但它也有它的優勢。我們國家是一個地大物博的國家，更擁有全世界最多的人口，難道你不覺得這是一個非常龐大的潛在市場?！?/br>
    “在這個市場中，一切都在高速發展中，它展現出來的成果是非常大的，在未來十年……二十年……三十年……甚至更長的時間中，這個國家一定會以驚人的發展速度讓全世界震驚?！?/br>
    “這個時代是改變的時代，下一個時代也許就是屬于中國的時代！”宋援朝用很有自信的姿態如此說道，在他的眼里應安妮看到了堅定，也看到了一種信念。

    “你是學商業的吧？”宋援朝對應安妮問。

    應安妮點點頭，宋援朝當即就和她聊起了關于商業方面的一些問題，宋援朝在大學學的是經濟，經濟和商業屬于同一大類，在這方面他們有著不少共同語言，而且宋援朝擁有這時代的人們不具備的卓越眼光和在商業角度上的判斷力，隨著他的講述和探討，應安妮看向宋援朝的眼神中越來越是驚喜。

    應安妮不得不承認宋援朝在許多方面的判斷和假設是非常有道理的，而且對于國內發展的前景判斷也并非只是形式上的夸夸其談，具有實實在在的理論和實際相結合的判斷。

    一開始，應安妮還為宋援朝有些惋惜，覺得他這樣的人才在這家企業中任職是浪費，他應該有更大的平臺，有更好施展抱負的機會，而現在她更堅定了這個想法，覺得宋援朝以他的能力和眼光實在不應該繼續留在南都。

    可是宋援朝不愿意去國外，這點應安妮也看出來了，她知道勸服不了宋援朝，因為在宋援朝和她的交談中自己反而有些被說服了，國內龐大的市場和迅速發展的機遇讓應安妮從另一個方面了解了國內的情況，作為美國常青藤大學的畢業生，具備應有的判斷力和思考問題的能力。

    這一晚的談話并沒持續太久，宋援朝也沒放在心里，他只是以為應安妮是出乎好意罷了，所以拒絕了應安妮的建議并和她簡單聊過后就把這件事拋到了腦后。