“這次姜友興恐怕要踢到鐵板了，南都是這么好惹的？而且他還出了一個昏招，居然在現有直供價格上降價5厘，直接以出廠價銷售。呵呵，你們還記得當初我們決定學南都搞直供銷售的時候就談過這個問題吧，南都那邊又不傻，他們當初為什么會讓利5厘而不是直接讓利一分？雖然這5厘銷售額一個月加起來也不是小數，可問題在于是這個金額比例，難道你們就沒仔細琢磨？”

    見兩人若有所思，鄭國元很有把握道：“姜友興這下是捅了馬蜂窩啊，如果我判斷的沒問題，接下來這老小子的麻煩大了，市區的銷售終端是這么好搶的？他也太小看南都了。對了，如果優民這次改變失敗導致下個月連工資都發不出來的話，你們說優民還能不能堅持下去？假如把優民合并給我們廠的話，那么產量的問題不就直接解決了？”

    鄭國元這話讓趙德和肖強兩人眼睛頓時一亮，對??！這倒是一條捷徑，找上級要批款很難，如果自己貸款的話這錢終究也是要還的，可如果把整個優民廠合并給泉林廠，那么就沒任何問題了，泉林廠直接就接手了優民廠的廠房設備還包括熟練的行業工人。

    雖然合并的同時也會背上負擔，但這個負擔相比獲得的利益而言還是值得的，至少在產量方面直接就解決了目前最重要的問題。

    第461章 一致

    姜友興的優民廠為了搶奪市場來勢洶洶，一分廠這邊已經嚴陣以待，準備和優民廠在市場上一較高下。

    可正當宋援朝和孫耀良做好了全部準備，果斷調整銷售策略，準備迎接和優民廠在市場的強烈碰撞時，突然間市場的風向又變了，優民廠仿佛銀樣镴槍頭似的，一開始來勢如此兇猛，可轉眼間就偃旗息鼓了，其變化之快簡直讓人著實看不明白。

    孫耀良一時間沒看明白優民廠這葫蘆里賣的是什么藥，他原本調整的策略都已經開始實施了，可剛才還在臺上的對手一轉眼沒了人影，這讓他丈二和尚摸不著頭腦。

    越琢磨越奇怪，孫耀良猜測著是不是優民廠是不是在憋什么大招，打算給自己來個出其不意？想到這孫耀良哪里還坐得??？當即親自下去看市場了解情況。

    在市場轉了兩天，孫耀良才發現根本不是那么一回事，鬧了半天是優民廠內部自己出了問題。

    根據了解到的情況，孫耀良簡直不知道怎么說才好，居然是他們供銷科內部的人因為種種原因拒絕干活，直接躺平了。

    而且拒絕干活的原因有些可笑，無非是優民廠不肯設置專門的配送團隊，也不愿意成立客服部門負責訂單的具體事宜，更讓人不可思議的是優民廠的廠長姜友興還否決了供銷科提出的獎金發放需求，這一下大家全不滿意，一個個怨天怨地，就成了現在這個局面。

    晚上回家，碰到下班回來的宋援朝，孫耀良就和他說了這個事，同時建議是否暫停之前商議好的調整模式。

    對于宋援朝考慮了下搖了搖頭，畢竟這個調整的模式已經開始推行下去了，雖然才剛剛實施，但一個新模式剛確定并執行的情況下就喊停，這對于廠子的聲譽是一個很不好的開端。

    “這算什么破事，優民那邊直接過來拉了泡屎，現在一轉眼就沒人了，留下這么一堆臭烘烘的玩意不是坑人么？”孫耀良心里氣不過，忍不住就罵起了娘。

    說來也是，原本銷售好好的，突然出了優民廠的這一檔子事，逼的一分廠著手準備和對方打價格戰。

    為了針對之前的情況，一分廠這邊已經做好了對策，雖然整體價格依舊維持原來的幅度沒有和優民廠那樣直接降到出廠價的地步，但在銷售策略方面一分廠采取了新的模式，這個模式就是銷售額返利。

    銷售額返利，這是宋援朝特意針對優民廠降價的手段，根據目前銷售狀況，一分廠如果價格方面沒有優惠力度的話，必然會被優民廠搶奪掉部分銷售渠道，從而影響到現有的銷售。

    但宋援朝沒打算直接降價，降價的壞處之前他和孫耀良說的很清楚，一旦直接降價就會擾亂整個市場，同時也得罪所有的批發商。

    雖然一分廠目前僅僅只和供銷社合作，和三大公司的合作并不多，但問題不是這么看的，現在沒合作不能保證以后沒合作，后面的新品一分廠除自有渠道外必須依靠其他批發渠道盡快進入市場。而且除批發商，這么干還會得罪其他同行企業，這樣損人不利己的事優民廠能做，宋援朝絕對不會做。

    既要維持市場價格，又要和優民廠打價格戰，宋援朝必須拿出其他可行的辦法來，最終拿出來最好的辦法就是銷售返利。

    所謂的銷售返利用簡單的話來理解就是當銷售方在產品銷售過程中銷售額達到一定程度，供貨方會按銷售比例返回部分利潤，從而達到實際降價同樣的結果。

    當然了，以目前的條件自然是不可能直接返利（現金）的，如果這么干絕對是犯錯誤的。所以宋援朝他們采取了其他婉轉的辦法，就和之前補損的方式的差不多，返利不返錢而是返產品，用其他名義凡是達到每月一定銷售額的銷售終端在維持之前的補損不變情況下，按照進貨量的比例進行產品贈送的方式。

    這個方式的結果和降價幅度沒什么區別，但避免了直接降價產生的一系列后果。這種模式目前已經推行下去了，而且是不公開的推行，每個和一分廠談妥的銷售終端客戶都沒向對外透露，所以外界并沒什么人知道這事。

    “這樣我們不是吃虧了么？”孫耀良忍不住說道。

    “兄弟，吃小虧占大便宜，你要抱著這個態度想就心理平衡了?！彼卧χ鴮λf道。

    “這都什么破事??！”孫耀良心里不忿，又罵了一句。

    拍拍他的肩膀，宋援朝道：“這個事才剛剛開始，遠沒到結束的時候呢，你等著瞧吧，后面還會折騰?！?/br>
    孫耀良想了想點點頭：“這倒也是，這個可能不是沒有。不過三哥，接下來你覺得怎么應對好些？”

    “靜觀其變，我們這時候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了?！彼卧苡邪盐盏溃骸斑@才到哪兒呀，優民廠大鳴大放來了這么大一個炮仗，后面好戲還沒上演呢。我們在風口浪尖上，這時候靜觀其變是最合適的，何況我們該做的都已經做了?！?/br>
    “我明白了，我明天開個會交代一下，讓下面的同志們安心，同時也讓他們不要去多關注這個事?！?/br>
    “這就對了，做大事要沉得住氣，不能一驚一乍?！彼卧χf道。

    孫耀良抽著煙想了片刻，突然對宋援朝問：“我說三哥，你說能不能借這個機會反手坑優民廠一把？他們干的這事實在是太惡心了，好端端的就和吃了個蒼蠅似的。這口氣要我憋著實在有些難受，正好現在他們內部出了問題，我打聽過，優民廠這幾個月效益很差，工資都快發不出來了，我看借著這事折騰一下？如果有機會直接兼并他們廠子不更好么？”

    “你小子怎么會想到這個的？”宋援朝驚訝問。

    “這有什么，企業兼并在經濟問題上不是很正常的么？當然我們國家和西方國家不一樣，企業和企業之間的兼并用合并來講更合適些，當年一分廠并給南都不就是這個情況？我看優民廠的產量不算差，比起我們一分廠還算可以，如果優民廠能和一分廠合并那么我們在傳統飲料上的產量就足夠滿足整個金陵市場了，這對我們來說不好么？”

    “再說，有姜友興這樣的廠長在，我覺得優民廠恐怕也好不了了，一個連市場都不了解，做事如此瞻前顧后還不會用人，性格上又斤斤計較的廠長能搞好企業？反正我是不信的?！?/br>
    “與其優民廠在他手上折騰完，倒不如想辦法把這家廠子接過來，這對于我們一分廠，對于優民廠，包括兩家廠子的職工干部都不是壞事，你說呢？”

    宋援朝怎么都沒想到孫耀良居然會有這樣的想法，這個想法實在是大膽。

    他更想不到，孫耀良的想法和鄭國元的想法不謀而合，兩人全都盯上了優民廠，意圖借著這次機會直接把優民廠攬于其下。

    從經濟角度來看，他們的思路沒有任何問題，而在未來的十多年里，也就是國際飲料巨頭大肆進入國內市場的時候，這些飲料巨頭為了迅速占領國內市場，擴大產量，同樣采取了大幅度大范圍兼并地方企業的模式。

    一家工廠從籌備到建立再到投產，這需要很長的時期，哪怕是一家普普通通的飲料廠同樣也是如此。

    可直接收購（兼并）同行企業就不一樣了，因為廠房、設施、員工全都是現成的，拿來就可以使用，從而大大縮短了投產的時間，而且還能借著收購（兼并）的手段直接把對方的產品品牌包括市場全部歸為己有。

    這樣的快速發展模式在國際上是非常常見的，而在我國國內未來的近二十年里也將面臨這樣的沖擊。

    孫耀良從經濟角度來看問題理論上沒錯，可他恰恰忘記了兩個個重要問題，那就是現有政策的問題和企業體制問題。

    前者是目前政策并沒有允許企業兼并的土壤，企業收購（兼并）在外資大肆進入后也是采取的所謂“合資”模式而已。而且外資和國內企業的待遇是完全不同的，自由度遠不及外資，再加上上面還有一堆婆婆，他們能答應你這么干？

    第二個方面就是企業體制了，孫耀良忘記了一分廠雖是宋援朝說了算，可關鍵在于一分廠是有上級企業的，這個上級企業就是南都廠。

    宋援朝在南都廠僅僅只是一個副廠長，他并做不了南都的主，如果宋援朝是江大海的話，恐怕還有點可能，可他現在連顧平都不是，這樣大事必須通過南都廠辦會議才能決定，而且最終還得上報上級部門批準，其中的環節和問題實在是太多了，宋援朝根本就控制不了。

    不在其位不謀其政，這的確是一個好機會，但宋援朝卻沒把握做到，不過既然孫耀良提起來了，試試倒也無妨？

    第462章 問路

    銷售公司有孫耀良管著，一切都已經走上了正規。

    一分廠的生產是佘亮負責，佘亮這個副廠長干的非常稱職，上上下下都服氣他，把生產交給他宋援朝很是放心。

    質檢實驗室這邊負責人是陶桃，在目前國內還沒實施標準化品控的情況下，一分廠這邊在宋援朝的支持和實驗室主任展林紅的帶領下，由陶桃直接負責并初步建立了接近后世品控的標準流程。

    品控的標準確定，讓一分廠在這方面得到了顯著的進步，對于生產和產品的本身而言是有著相當大的幫助。

    至于保衛科，岳山一來就拿捏住了原來一分廠的幾個保衛科人員，原來的劉貴、唐小軍、丁啟峰三人現在被岳山管的死死的，再也沒了最初當一天和尚撞一天鐘混日子的想法，四個人再加門衛大爺，把整個一分廠的保衛工作做的極為扎實。

    此外，宋援朝已經在擴大一分廠保衛科的編制了，隨著銷售公司搬出一分廠，另擇他地辦公后，接下來總倉也將從一分廠搬出去，之前的大倉庫全部改為廠房，只留部分作為中轉倉使用。

    所以銷售公司那邊必須派駐保衛科人員，作為平日工作需要。在同岳山商議后，決定從目前一分廠的職工內部挑人，選兩個年輕身體好人又靠得住的年輕人加入保衛科，從而加強保衛科的力量。

    一切井井有條，一分廠這臺運轉了三十多年的老“機器”在宋援朝重新“大修”，更換了主要老化的零部件之后煥發新生，再一次和當年嶄新時那樣順暢地運轉起來。

    當全部工作走上軌道后，宋援朝手上的實際工作反而開始減少了，最初每天忙忙碌碌的他開始慢慢清閑下來，有了更多時間去思考和關注其他問題。

    一個企業怎么樣，關鍵是看企業管理者的狀態。假如企業的管理每天忙得不可開交，連吃飯的時間都沒有，甚至帶病在崗不顧自己身體健康，看起來這個管理者似乎很稱職，可實際上恰恰是管理者的無能。

    有許多人認為管理者就是應該以身作則的，是應該把全身心撲在企業管理上的。其實說這種話的人要不沒有實際的管理經驗只是紙上談兵，就或者出于某種目的故意鼓吹這樣的管理方式。

    管理企業絕不像想象中的那么簡單，作為企業管理者假如事必躬親，大事小事都要自己抓，那么這個企業也差不多就完了。

    這世界上沒有人是什么都懂的，更沒有人能夠有三頭六臂分身術，大家也不是諸葛亮，就連諸葛亮事必躬親最后也給活活累死，難道你比諸葛亮還牛？

    管理者需要的是掌控大局，制定正確的戰略方向眼光，有著確保企業向前發展的魄力和能力。

    就像是一艘大船，企業的管理者就是船上的船長，而那些中層干部就是船上的大副、二副、水手長、輪機長等等，員工們就是下面的水手，大家各司其職，做好自己的本職工作，這樣企業才能得到真正良好的發展。

    當一切順暢后，作為管理者的宋援朝自然就從繁瑣的具體工作中脫身，再也不需要最初那么忙碌了。

    下班時間到了，宋援朝到點收拾了下辦公室，和要晚走半小時的佘亮聊了幾句，然后提著包就先下班了。

    因為現在一分廠是三班倒，所以下面職工的上班時間已經做了調整，早班人員最晚下午二點半都已經下班了，而中班要晚上十點才下班，所以這個時間段下班的基本都是辦公室的人員。

    騎著自己的那輛兩用車，宋援朝笑呵呵地和下班的同事打著招呼，隨后就發動車子出了廠門，朝著回家的路而去。

    一路回家，快到了臨近巷口的地方，突然聞到飄來的一股香味，宋援朝順著香味傳來的方向望去，看見就在前面的一條路口不知道什么時候開了一家烤鴨店。

    金陵的烤鴨是非常有名的，不少人只知道金陵最有名的是鴨血粉絲湯，可實際上金陵的烤鴨遠比鴨血粉絲湯出名的多。

    燕京的烤鴨大家都知道，什么全聚德，什么便宜坊，許多人都能說出典故來，可實際上最初燕京的烤鴨就是從金陵傳過去的，這個還得從當年明朝成祖皇帝也就是永樂大帝說起。

    當年永樂靖難，登上了皇帝寶座。之后考慮到北方邊境問題，決定遷都，把都城從金陵遷到燕京，而原來的首都金陵作為陪都存在，這也是終明一朝的兩京制度開始。

    首都遷到燕京后，許多達官貴人都從金陵跟隨皇帝去了燕京，同時也帶去了許多原本屬于金陵的特產，烤鴨就是其中一種。

    金陵烤鴨去了燕京后，在后來的幾百年里，逐漸根據燕京當地的口味習俗進行了改變，之后清軍入關，大明滅亡，燕京的烤鴨又增加了滿人的口味變化，這么多年下來逐步形成了燕京的地方特色，這也是如今大名鼎鼎的燕京烤鴨真正的來源。

    所以說烤鴨，金陵烤鴨的年代遠比燕京烤鴨要久許多，而且相比燕京烤鴨金陵烤鴨的口味也更適合南方人。

    當看見幾掛剛出爐的烤鴨表皮金黃，發出誘人香氣的時候，宋援朝的食指忍不住大動，他直接就把兩用車開了過去，停下車鎖好，上前詢問烤鴨的價格。

    一只烤鴨不便宜，但比燕京那邊要劃算的多，而且聽同樣在買烤鴨的居民說，這家店是老店新開，手藝可是祖傳的，烤出來的鴨子特別好吃，宋援朝當即就買了一只，準備回去和孫婆婆他們晚上添道大菜。

    買了烤鴨，讓師傅幫忙切好，宋援朝提著油紙包的鴨子興沖沖地回到自己車邊，把鴨子在把手上掛好，啟動車繼續往前走，開進了巷子里。

    “這位先生，您好，能麻煩您一下么？”進了巷子，一眼就看見有個年輕的女子站在巷口靠里面的地方，手里拿著一張紙抬頭左右找尋，微微皺起眉頭，見宋援朝開著兩用車進了巷子，她連忙喊住了他。

    這個女子有一米六五左右的身高，這個身高在這時代的女子中算是高挑的，人長的很是漂亮，打扮的簡簡單單，上身穿著一件鮮艷的襯衣，下身是一條洗白的牛仔褲和運動鞋，一頭微微燙過的長發扎成馬尾，但從氣質上宋援朝一看之下就知道她絕對不是內地人。

    女子的口音也有些別扭，帶了一些老式官話的味道，倒和孫婆婆的口音很是類似。

    “您好小姐，有什么需要幫忙的？”宋援朝停下車，打量了下對方問，不知道怎么回事，他感覺這個女子的容貌有些面善。

    “是這樣的，我想請問一下這里是不是三七八巷？”

    “對，這片就是三七八巷?！彼卧c頭道。

    “那么，您知不道三七八巷的牌坊街在哪里？就是巷子外有一個大牌坊的?！蹦桥佑謫?。

    一聽她這么問宋援朝就笑了，指著巷口道：“這里就是大牌坊?！?/br>
    “??！這就是大牌坊？可我怎么沒看見牌坊？”女子很是詫異。

    宋援朝解釋道：“以前這里是有個大牌坊，不過許多年前被拆掉了，您來看，看見這個沒有，這就是當年拆掉后的牌坊底座，之前底座還在呢，不過牌坊早就沒了?！?/br>
    宋援朝下車領著她走到一旁，指著巷口兩邊不太引人注意的石頭底座對她說道，這女子仔細打量了一下底座，這才明白過來自己沒找錯地方，只不過過去了這么多年，以前的標志性大牌坊已經沒了。

    “原來是這樣呀……”女子恍然大悟，接著連忙又向宋援朝道謝，還用老禮向他鞠躬。

    “一點小事不用謝，對了，您是從外面來的吧？第一次來金陵？”

    “您怎么知道？”女子有些詫異。

    “這不難猜，您的穿著打扮和內地人不一樣，而且說話的習慣和語氣也不同，再加上又來這里找大牌坊，如果我猜的沒錯您應該是替家里的老人回來看看的，是不是？”

    女子一聽就笑了，連連點頭：“先生您說的沒錯，我從小生活在國外，這次是替父親來金陵看望失散多年的家人的，我父親年紀大了，身體也不太好，醫生交代不能長途跋涉，所以我就替他走一趟。今天真是多謝您了，我叫安妮，從美國來，您怎么稱呼？”

    “呵呵，原來是從美國回來的海外同胞呀，歡迎歡迎，我叫宋援朝，歡迎您回來金陵?！彼卧呛堑卣f道，同時和向自己伸過手來的安妮大大方方地握了握手。