宋援朝直接告訴林建航自己有幾個朋友在南方做生意，昨天其中有一個遇到了麻煩，虧得這次運氣好才沒出事。

    考慮到以后的安全問題，宋援朝詢問林建航能否給他介紹幾個身手好的人品又可靠的人當他們的司機兼保鏢，雖然當司機保鏢聽起來不怎么樣，也沒有國營單位的編制，不過收入待遇上絕對沒問題，包吃包住收入高，絕對不會虧待他們。

    聽完宋援朝的講述后，林建航一口答應，他告訴宋援朝恰好他下面的部隊今年有兵要復員，其中有幾個兵是偵查連出來的，政治可靠人品信得過，身手更絕對沒問題，也會開車，由于是農村戶口復員回去后只能在家里務農。

    他們正合適宋援朝的要求，就不知道宋援朝這邊的看法如何。

    聽林建航這么說宋援朝大喜過望，當即一口答應下來。讓林建航找人先和這幾個兵聊聊，如果他們愿意的話讓他們復員后直接來金陵見一面，只要宋援朝面試后合格這事就成了，哪怕不合格無法錄取的話，宋援朝也會報銷他們的來回路費和個人損失。

    在電話里大致說了下，約好時間宋援朝就掛了電話，隨即又給李大琪那邊打了過去，把這件事和他先通了個氣，同時叮囑李大琪這些日子必須都做好安全保護，一來張斌還沒抓到，二來這種事有一就有二，必須警惕起來。

    第457章 野蠻競爭

    處理完這件事，宋援朝揉揉發酸的眼睛，去了燕京幾天廠子這邊拉下一大堆事，昨天忙活了一整天，再加上今天一早就到辦公室，這不還有一些工作沒弄完呢。

    繼續干活，等處理完手上積累的事后看看時間也快到下午四點了，宋援朝想了想起身下樓，去車間那邊和佘亮打了個招呼，騎著他的那輛兩用車就離開了一分廠去了銷售公司的新辦公點。

    銷售公司的新辦公點現在還在整修，不過辦公樓已經弄的差不多了，地方比起以前雜物間臨時作為的辦公室可要強許多，之前銷售公司僅僅只是掛了個牌子，沒有正兒八經的辦公場所，孫耀良要想召開銷售公司內部會議都沒地方，虧得銷售公司下面的銷售員平時都在外面跑業務，通常很少在辦公室坐班，要不然這么多人在原來的辦公室里連落腳的地方都沒。

    “領導！”把車開到樓下，停好鎖車，宋援朝徑直朝著小樓里走去，剛進樓道何偉何驍兄弟倆就抬著一個大的編織袋下樓，見到宋援朝來了連忙讓道同時熱情地招呼。

    “這是什么？”宋援朝好奇地問。

    “剛打掃出來的垃圾，我們正要丟垃圾站那邊去呢?！焙悟敾卮鸬?。

    “重不重？這么大個包你們兩個抬著也累，垃圾站過去有點距離呢，來！我幫你們搭把手吧?！彼卧砥鹦渥舆呎f邊上前。

    “別別別，我說領導您就別瞎湊熱鬧了，我們兩個一個抬頭一個抬尾剛剛好，你這么一插手我們走路都不知道往那個方向拐了。再說，這里面輕著呢，別看體積大里面其實裝的都是一些廢紙破木頭什么的，根本沒多少分量，我們自己就行了?！?/br>
    “何驍，說話注意點！”何偉見自己的弟弟沒大沒小連忙喝了他一聲，接著對宋援朝解釋：“領導，何驍說的其實沒錯，這東西看著大其實沒多少分量，要不您掂下？您是來找孫經理的吧？他就在樓上辦公室呢，您先上去吧，這些活我們很快就干完了?！?/br>
    聽他們這么說，宋援朝也不勉強，他只是做個姿態而已，當然如果何偉何驍他們不拒絕宋援朝肯定會上去搭手。前世當了那么多年的領導，宋援朝很明白基層員工心里是怎么想的，在他們看其實許多時候并不需要什么口頭上的玩意，反而更注重一些比較貼切群眾的舉動。

    比如就像現在這樣，宋援朝擺出一副主動幫忙的架勢，哪怕對方做這些活覺得累也不會有什么怨氣，反而會覺得領導和群眾打成一片，對他們表示出實在的關心和愛護。

    這種不起眼而且很自然的舉動恰恰最能打動基層員工的心，讓他們拉近和上級之間的距離，從而起到激勵士氣和增強凝聚力的作用。

    笑著和他們簡單聊了幾句，宋援朝就先上樓去了。

    等到了二樓就看見整個辦公室里大伙都在忙碌著，辦公室剛整理出來，許多地方還沒全部打掃完畢，大家見到宋援朝來了都很高興，熱情地和宋援朝打著招呼。

    “大家辛苦了，早點收拾好早點有一個舒適的辦公環境，以后在這上班心情也好?！彼卧瘶泛呛堑卣f了一句，接著沖客服王姐招招手，從口袋里掏出幾張鈔票：“王姐，天這么熱瞧大家這汗出的，今天我請客，去！找幾個同志一起附近買點冷飲過來，這飲料嘛就不用買了，我們自己就是做飲料的，給廠子里打個電話，就說我說的，讓倉庫那邊馬上送幾件汽水過來，對了！再關照一下拿點冰塊過來，給大家降溫解暑?！?/br>
    “好嘞，這事交給我了?！蓖踅阈χ舆^錢干脆利落地說道。

    “宋廠長萬歲！”

    “領導萬歲！”

    眾人一起喊了起來，嘻嘻哈哈很是高興，雖然他們都是銷售公司的人，平時廠里也不限制大家喝自己廠生產的飲料，可畢竟現在銷售公司搬到這邊來上班了，這邊的倉庫還沒弄好，自然拿不出飲料來。

    再說了，宋援朝讓王姐去買冷飲，更讓大家開心。平時飲料喝多了早就膩了，冷飲就不一樣了，大熱的天一根奶油冰棍含在嘴里別提有多舒服了。

    笑呵呵地和大伙說了幾句話，宋援朝的目光看見了正從里面辦公室出來的孫耀良，微微沖他點了點頭。

    在大辦公室聊了幾句，宋援朝這才向孫耀良走去，孫耀良會意引著宋援朝進了里面的小辦公室，也就是孫耀良的經理辦公室。

    進門后，打量了下四周，宋援朝點點頭：“弄的不錯，這邊有點樣子了?！?/br>
    “是呀，等今天弄完明天就在這正式辦公了?！睂O耀良笑著點頭，朝著一旁走去準備找茶葉給宋援朝泡茶。

    “別喝茶了，我也不渴，坐下來說事?！彼卧白×怂?，招呼孫耀良坐下聊聊。

    孫耀良回到宋援朝身邊，在一旁坐下，接過了宋援朝遞來的煙點上。

    “我問你，優民食品廠的情況現在怎么樣？”宋援朝開口問道。

    他從燕京回來后的當日孫耀良就向宋援朝做了匯報，就在宋援朝去燕京的那幾天金陵優民食品廠在市區范圍的各煙紙店也搞起了直供銷售模式，而且和泉林食品廠的廠長鄭國元不同，泉林廠采取的是揚長避短的策略，在一分廠目前沒有能力加大產量，全面占領市場的間隙果斷以郊縣和周邊城市為入手點，使用了和一分廠類似的直供銷售模式。

    不得不承認鄭國元的眼光不錯，入手方向也非常準確，他的做法很快就得到了效果，不僅打開了周邊市場的局面，扭轉了泉林廠產品滯銷的狀況，同時也借著這個機會直接控制住了周邊銷售網絡。

    另外，鄭國元這么做也是仔細考慮過的，在他看來一分廠先下手為強，已經占據了金陵市區的銷售網絡，如果和一分廠直接在市區爭奪很得不償失。

    市場不僅限于眼前這塊，整個市場遠不是泉林廠和一分廠兩家能夠占有的，而且一旦和一分廠搶奪市區銷售網絡必然會引起一分廠的強烈反彈，做買賣不是這么做的，既然現在一分廠限于產量沒能把觸角伸到外面去，倒不如泉林廠來個你干你的我做我的，兩家井水不犯河水，各自做自己的渠道，從而避免了可能發生的競爭。

    鄭國元的想法不錯，考慮的也很全面，而且結果也正如他所預料的一樣。

    這也是宋援朝對鄭國元這個人感興趣的原因，在目前擁有如此清醒頭腦，并且能在最短時間采取最有利也最合適的銷售手段，這樣的人是人才。

    和眼光長遠的鄭國元不同，優民廠的姜友興卻是另外一個路數，姜友興的方式簡單粗暴，根本沒絲毫遠見，甚至可以說是蠻橫不講理。

    當搞明白市場的變化后，姜友興非但沒自我檢討，反而埋怨起了第一個吃螃蟹的一分廠和后來跟上的泉林廠。在他看來這個市場就是給一分廠和泉林廠搞亂的，原本明明好好的銷售模式偏偏要弄出新花樣來，如果不是他們亂搞，自己的優民廠怎么會銷售如此慘淡呢？

    面對這樣的情況，姜友興沒有自省，更沒有和鄭國元那樣從市場的角度去慎重考慮問題，而是直接就給供銷科下達了針對一分廠搶奪市區銷售渠道的行政命令，更要命的是姜友興還命令供銷科直接以出廠價進行銷售，用低價搶奪市場，完全不顧行業內部規則。

    姜友興的這個做法其實是許多中國企業家的作風，尤其是八十年代到九十年代末，甚至在二十一世紀依舊存在的普遍現象。

    在商界上有這么一句話，國內的許多產品其實很不錯，市場潛力也大，可偏偏一個行業產品做到最后整個市場做的爛掉，所有做這行的企業一個個都不賺錢，甚至還虧得要當褲子。

    不僅是在國內市場，在國外市場同樣也是如此。

    就拿改革開放后第一個興起的服裝紡織品行業來舉例吧，八十年代一件普通服裝的出口利潤可以達到300％以上，最高的500％也有。

    可到了九十年代中期，服裝出口的利潤直線下滑，之前的高利潤在同行業無序競爭的情況下蕩然無存，出口服裝的利潤基本為零，甚至是負數，完全靠著出口退稅來獲得盈利。

    而這還不算，為了獲得長久的海外訂單，有些工廠甚至咬牙連退稅都不要了，直接就是虧本攬貨，實在熬不下去就在原料上動手腳，比如減少面料支數，對輔料采購成本不斷壓縮等等，用這種手段來進行競爭。

    這種激烈到刺刀見紅的競爭方式可以說是損人不利己，等到電商時代興起后，服裝紡織業更是全面遭受重創。

    人們根本就無法想象在九十年代初一件能賣幾千甚至上萬的皮大衣在二十一世紀居然在網上只賣不到200元，面料好些的也不過才500以內，其價格和成本相比簡直不可思議。

    第458章 價格戰

    后世開服裝廠的老板根本無法想象八十年代初到九十年代初這十年的服裝紡織品行業的黃金時代是多么美好，那時候的利潤是真的高，生意真是好做，只可惜這么好的市場和如此高額的利潤卻被自己給折騰完了，最終還被外人扣上一頂“傾銷”的帽子，簡直得不償失。

    姜友興和他的優民廠現在就是這樣，用這種損人不利己的手段蠻狠沖進市場，這哪里是要搶飯碗？分明就是來砸鍋的。

    “四個字來形容?！睂O耀良苦笑了聲，正了正色道：“來勢洶洶?！?/br>
    “看來我們預料的不差，現在那些煙紙店是怎么個反應？”宋援朝對這個回答并不意外，開口詢問。

    “各種反應都有，不過大多數煙紙店還是打算繼續和我們合作，畢竟我們是第一個進行直供銷售模式的廠家，而且這兩個月來相互間合作的很不錯，無論是產品銷售還是服務對方都很滿意?！闭f到這，孫耀良停頓了下，又道：“不過現在姜友興他們降低了售價，優民食品廠的飲料價格供應比我們一瓶少了5厘，這是一個大問題，銷售員都在反應這個事，根據他們反饋銷售終端那邊無非就是要求價格降到優民食品廠同等的價位，要不然難保不會考慮從優民那邊進貨?！?/br>
    “呵呵，打價格戰？”宋援朝笑笑搖頭。

    別小看這5厘，要知道汽水這玩意屬于快速消費品，快速消費品跑的就是量。

    一分廠如今每天的產量在10萬瓶不到，按照一瓶5厘的價格來計算就是將近500元，一個月30天為基礎，那么就是15000元，這可不是一個小數。

    根據宋援朝之前的測算，5厘的利潤差距差不多就是配送成本再加部分辦公成本，如果讓出這5厘利潤，那么就等于要從原本的銷售利潤中直接承擔這部分成本。

    “對這件事你是怎么看的？”宋援朝反問道。

    孫耀良沒有任何思索，斬釘截鐵道：“市場絕對不能讓，這個銷售模式原本就是我們最先開始的，目前市區的銷售渠道也是我們銷售公司的同志一家家跑下來的，其中耗費的精力和辛苦大家心里都清楚?！?/br>
    “如果說質量是產品的生命，那么銷售渠道就是我們搞供銷的人的生命，把命交給別人？這個事我做不到！”

    “不就是5厘么？這個價格他們能降我們也能降，東風吹戰鼓擂，打價格戰誰怕誰？”

    “話說的不錯，什么都能讓，但是渠道不能讓！”宋援朝很清楚這是絕對不能讓步的，就和九十年代中期開始整個服裝紡織品行業利潤大減，從而進入瘋狂地無底線競爭一個道理。

    在那么多企業家中，難道沒有一個真正有眼光的人么？答案自然是否定的。

    其實有些企業家已經看出了問題所在，但面對整個行業和整個市場，他們根本無能為力。

    因為當無底線的瘋狂競爭開始后就停不下來了，一旦他們不加入這種競爭，其結果就是失去所有訂單，從而面臨關門歇業的結局。

    當面對“立即死亡”和“慢性自殺”兩種選擇而沒有第三條道路的時候，所有人哪怕不情愿也只能選擇后者，這不能不說是一個悲哀。

    而現在宋援朝也面臨了這個選擇，雖然如今的市場潛力遠比后世更為巨大，就算避開對方的價格沖擊一分廠的銷售其實也影響不大，可這樣的事不能做，因為一旦做了等于是在市場上認輸了，這對于一分廠的士氣打擊是非常大的。

    “可以進行價格戰，但是需要策略，不能簡單地降價一降了之?！彼卧瘜O耀良道。

    “你的意思是……？”孫耀良想了想若有所思。

    “6分的出廠價格是目前行業標準，這個價格是上級部門制定的，7分的批發價和8分的銷售價同樣也是?！彼卧榱丝跓?，伸手在茶幾上點了點：“從供銷模式來看，是工廠——批發商——銷售終端——消費者，這一整個環節。而我們的直供銷售模式是直接跳開了批發商的環境，采取和銷售終端進行合作，從而對銷售終端進行讓利的方式?！?/br>
    “新的直供銷售模式好處我就不多說了，你心里也清楚，但從行業內部來講，我們雖然給銷售終端進行了讓利，可實際上讓利并不多，僅僅只是拿出原本批發商的利潤部分讓利而已，從這個角度來講我們這么做沒有破壞行業規則，依舊給批發商保留了部分利潤，游戲在規則內進行，沒有跳出這個范圍?！?/br>
    “但打價格戰就不一樣了，如果繼續讓出這5厘的話，等于完全不顧批發商這一塊，遏制了整個批發商渠道在這個產品本地的銷售可能，這個影響是非常大的?！?/br>
    孫耀良沉思片刻，抬頭對宋援朝道：“我明白了，優民食品廠這個價格戰一旦打起來損失最大的其實不是我們而是他們，畢竟我們一分廠原本供銷渠道中批發商只以供銷社為主體，同其他三大公司并沒有太多的合作。再加上目前供銷社的銷售方向基本都在城鄉結合部地區，對于市區的影響微乎其微，所以我們在直供銷售的時候做出了讓利5厘對于三大公司從規則上來說沒什么影響?！?/br>
    孫耀良說的沒錯，規則上是沒什么影響，至于產品旺銷還是滯銷的影響自然不在其內，限于目前企業的性質而言，至少一分廠在這點上沒讓人挑出毛病。

    “但優民食品廠和我們不同，我之前調查過，優民的銷售渠道一直都在三大公司那邊，他們歷年銷售中三大公司的銷售額占了百分之九十以上比例?？涩F在姜友興學我們也搞直供銷售，而且為了搶奪市場直接進行了降價，等于直接就把原本給批發商的利潤轉到了銷售終端方面。這樣做的后果對他們來說非常嚴重，其他的不說僅僅說一點，如果我是三大公司供銷科的領導，聽到這個消息的話那么我肯定不會繼續和優民合作，因為這還合作了干嘛？他們給自己的價格是一瓶6分，給煙紙店的價格也是6分，根本就沒利潤了??！如果加上倉儲、人員和銷售等其他成本，這賣一瓶汽水出去還得虧錢？傻瓜才會干呢！”

    孫耀良說的一點都沒錯，事實的確如此。姜友興簡直就是昏了頭了，他這么干不僅直接得罪了原本的銷售渠道方，而且還把金陵整個行業的同行都得罪了。

    直接拿出廠價給銷售終端，你讓其他廠跟不跟？這不是逼著其他廠一起降價么？

    自改革開放以來，隨著人民生活水平的逐步提高，大家的日子一點點好了起來，這是顯而易見的?？赏瑫r大家的工資收入提高，社會上物資的逐步充裕，外面的物價也在悄悄上漲，這在經濟學中是非常正常的一件事，被稱為“通貨膨脹”。

    宋援朝很清楚八十年中期開始前后有三波物價大幅度上漲，主要的原因就是“價格闖關”造成的。隨著這三波物價上漲，同時引起了一股股“搶購潮”。

    宋援朝曾經就是搶購潮中的一員，他清晰的記得自己當年和張建國夫妻跑到百貨商店，看見什么就搶什么，仿佛口袋里的鈔票馬上就要變成廢紙一般。

    米面油醋這些常用品買了一大堆，就連熱水瓶、肥皂、牙膏和草紙這些也搬回家不少，放的屋里是滿滿當當，許多東西宋援朝足足用了一年還沒用完，看著堆積如山的玩意愁眉苦臉，最后只能左鄰右舍地贈送，可人家家里也同樣囤了不少，普通人家哪里用得完這么多東西??！

    價格闖關其實在目前已經有這個預兆了，就拿一分廠生產的汽水來說吧，目前汽水的零售價在8分一瓶，這個價格是七十年代末就沿用到現在的，但宋援朝指定等到明年的時候汽水肯定要漲價，上級部門明年會對許多產品進行新的價格指導，其中汽水這樣的快速消費品就是其中之一，等到那時候汽水會從現有的價格直接突破一毛，甚至達到一毛一或者一毛二的價格程度。

    從這個角度來說，短暫的價格戰一分廠完全打得起，何況目前已經接近八月下旬了，再過一個月天就涼下來了，飲料的銷售也將進入緩和狀態。

    宋援朝告訴孫耀良，要打價格戰他們奉陪到底，但是怎么打卻是有策略的，畢竟行業的規則不能破壞，更不能在這方面被人指責。

    當天宋援朝和孫耀良聊了許久，等到下班后他們都沒走，繼續在辦公室里商談具體的方案。

    第二天一早，銷售公司這邊正式在新址開工，開工的第一件事就是孫耀良召集所有銷售員進行銷售會議，在會議上孫耀良給大家說明了目前由于優民廠的原因導致市區銷售終端受到沖擊，面臨銷售渠道被搶奪的嚴重問題。

    根據這個實際情況，孫耀良要求所有人提高警惕，各自加緊聯系手上的客戶群，穩定人心，保證銷售渠道的暢通。

    此外，孫耀良還拿出了昨天和宋援朝商量好的針對措施，眾人聽得聚精會神，對這件事絲毫不敢大意，畢竟銷售公司的效益如何完全靠銷售額來確定，一旦銷售額滑坡，那么受到影響最大的就是他們這些銷售人員了。

    第459章 躺平