這個副廠長平日里負責的只是后勤工作，根本不可能給接手三廠的林宇航帶來什么威脅，工會主席就更不用說了，這個位置在企業就是養老的，所以在這種情況下合并進行的很是順利。

    名義上的合并完成后，林宇航第二天就去了三廠上班。他把八廠的日常工作基本交給了副廠長等人，從八廠帶了兩個人就去三廠上任了。

    這兩個人一個是原本一車間的主任，帶過去是臨時負責三廠生產工作的，如果沒有意外的話這位主任是接替劉新紅副廠長的職位。

    至于另一個人是供銷科的老呂，作為林宇航的左膀右臂，他去三廠坐班怎么可能不帶老呂呢？三廠和八廠合并后根本不需要兩個廠各自保留原來的供銷科，為此林宇航決定兩廠的供銷科合并為一，由老呂擔任合并后的供銷科科長，至于三廠原來的供銷科長也就是黃寶貴的那位徒弟擔任老呂的副手，并且辦公地點直接由三廠調任至八廠那邊上班。

    對于這個調整林宇航是經過深思熟慮的，原三廠的供銷科長雖然現在成了副科長，但實際行政級別并沒有改變，再加上黃寶貴的面子，林宇航也不便與改變他的工作崗位。

    考慮到三廠剛剛接手，整個三廠上下都是原來的老人，為了工作的順利推行必要的調整還是需要的，讓老呂以正科長的身份在三廠坐鎮，把原三廠的供銷科長調至八廠上班，這也是避免萬一政令不通，同時也用這種方式考驗一下原三廠供銷科長的態度和想法。

    目前三廠和八廠的牌子還暫時保留著，以兩家廠為基礎新成立了一家公司，這家公司作為合并后的主體。

    從這點來講，林宇航已經不再是之前的廠長了，應該稱呼他為總經理才是。但對目前而言，“總經理”這個名詞還是比較新鮮的，再加上兩家廠子雖然已經合并，可在兩家廠子的干部職工眼里依舊是原來的模樣，對于林宇航的稱呼依舊沒變，許多人還是稱呼他為廠長。

    在林宇航心里，目前的狀態僅僅只是暫時的，等到過上幾年這個公司還會進一步進行改變。到那時候，就沒有之前的三廠和八廠區別了，有的都是同一家公司的名稱，而對于兩家廠未來的發展，林宇航也有了一定的想法。

    三廠合并后，原來的債務全部轉移到新成立的公司，再加上上級部門原來有所承諾，雖然這個承諾因為年底的即將到來不會馬上兌現，可問題在于林宇航現在不缺錢，幾個月下來八廠的發展極為迅猛，在人參蜂皇漿這個產品上八廠已經賺得不要不要了，說句發了橫財一點都不為過，在外人看來的巨額損失如今對于財大氣粗的公司而言完全可以獨立承受。

    可就算這樣，好處也不可能放棄，林宇航又不傻，擺著的好處不拿是不可能的。不過他同時也體諒到了上級部門的難處，適當地和上級領導溝通了一下，原本談好的資金問題變通改變了下，轉為一部分資金，一部分政策和土地的扶持，用這種方式為新成立的公司未來打好基礎。

    隨著合并的完成，在八廠的輸血狀態下三廠算是緩過了一口氣，此外林宇航提前預定的設備很快就會到位，等到位后新來的設備會直接安裝在三廠的車間里，從而增加公司在人參蜂皇漿產品上的生產。

    等到設備安裝投產后，原本的產品至少翻上幾番，這樣就基本可以滿足原本八廠供不應求的狀況。當然這是后話了，要正式投產起碼要明年年初才行，而現在三廠問題最大的不僅是之前的損失，還有停滯的生產和黃寶貴當初雄心勃勃決定策略的后遺癥。

    合并之后，三廠有了資金支持，恢復原來的生產已經沒有問題。

    這些日子三廠的正常生產開始逐步恢復，產品是那些原本三廠的老產品，雖然這些產品的銷售程度有限，利潤不高，可作為傳統產品再加上三廠原本的銷售渠道，銷售狀況還是比較穩定的。

    老產品的恢復生產至少可以維持三廠的日常運營，但要想彌補之前的損失自然是辦不到的。眼下三廠的倉庫里堆滿了無數的貨物和許多還沒來得及拆開的暖杯包裝，這些東西占了三廠損失的大部分，同時這個損失要想按照原本投入收回沒任何可能。

    之前江國勛他們對這些產品無法處理，因為是巨大的投入就算打折處理也很難。再加上暖杯包裝已經無法在原有渠道中銷售，江國勛也不是黃寶貴，缺少黃寶貴破釜沉舟的魄力，面對這個問題上也有些瞻前顧后。

    但林宇航就沒這個顧慮了，他到了三廠第一天就開了廠辦會，宣布了一項決定，那就是大幅度降價盡快處理這批產品。

    既然按照原價的八折、七折都賣不出去，那么索性五折甚至四折出售，只要價格賣的夠低，不怕沒人買。

    此外通過人參蜂皇漿的產品旺銷，林宇航手里的銷售渠道早就不限于原本醫藥方面的渠道了，百貨、供銷網絡甚至包括個體私人網絡他都有，通過這些關系推廣，再給予對方只要拿一部分這些產品就優先供給人參蜂皇漿的承諾，處理掉這些產品不算難事。

    第359章 腦袋疼

    搭配銷售，這個銷售模式在后世基本絕跡，可在如今這樣的銷售是許多工廠銷售手段之一。

    由于之前的計劃經濟的特殊性，國有廠家在生產上是有計劃內任務和計劃外任務之分，這個計劃內任務制定時往往在一定程度上要考慮到全盤因素，尤其是不同的消費群體。

    出于這個考慮，在制定計劃內任務的時候對于產品就有一部分的指向性。比如許多廠家明明知道有些產品不好銷售，可依舊還得保持一定的生產就是這個原因。

    從大局來看，這樣的生產計劃不僅考慮到了城市居民，還考慮到了偏遠地區居民和廣大農村的農民的需求，又或者收入不高的群體需要，在這方面來看似乎不錯，可在實際cao作中卻又有著不同。

    這樣一來，往往計劃生產的有些產品會導致滯銷，而且這些滯銷的產品的銷售渠道有限，需求的對應面也比較狹隘。這種情況發生后，國有廠家在必須完成計劃內生產部分的同時又要考慮到銷售的因素，就形成了搭配銷售的模式。

    這種搭配銷售說白了就是把好銷的產品和不好銷的產品進行搭售，一起打包銷售給客戶。

    打個比方，如果供銷社和百貨公司需要采購一批好銷的產品，那么廠家在銷售時候絕對不會對方要什么就給什么，在對方來采購產品的時候是有條件的，你拿10件好銷的產品時必須搭配銷售2件或者3件不好銷的產品，這種搭配銷售是強制性的，這樣一來不僅能保證計劃生產的任務完成，同時也能借這個模式把這些產品強制推銷出去。

    在供銷系統，這種搭配銷售也被人戲稱為五搭一或者十搭三，這個搭配的比例訂制權都在工廠手里，同時也受到產品是否旺銷的影響不斷調整。

    這是計劃經濟時代的一個特色，現在雖然國家已經提倡了改革開放，市場經濟開始逐步取代計劃經濟，可如今計劃經濟所占比例依舊很大，市場經濟僅僅還只是計劃經濟的一個補充。

    從這點來說，搭配銷售的手段還會持續很長一段時間，根據宋援朝了解，一直到九十年代初期，這樣的銷售模式依舊在不少企業存在，直到九十年代中期后才徹底結束。

    林宇航處理庫存的辦法就是大幅度降價和搭配銷售并用的模式，而且這個手段對于目前公司來說還是很好用的。

    黃寶貴沒辦法用這個手段很正常，因為他手里沒有人參蜂皇漿這樣的好產品，所以只能守著倉庫里堆成山的庫存無能為力。

    但林宇航不同，隨著廣告的不斷投放和市場需求，八廠人參蜂皇漿的牌子如今已成了全國著名的品牌，這個產品早就供不應求了。眼下求爺爺告奶奶，拿著現金跑來進貨的全國各地客商簡直要把八廠的門檻都踩塌了，在這種情況下提出一些搭配銷售算得了什么？對方只要能拿到貨，別說五搭一和十搭三了，哪怕比例更高也是值得的，因為供不應求的人參蜂皇漿一到手就是錢??！至于暖杯包裝的枇杷膏什么的，三廠銷不出去，可這些客商就不同了，這些人各自有各自的渠道，所謂八仙過海各顯神通，總有辦法處理掉。

    在這種銷售手段下，積壓已久的庫存開始了松動，逐步由產品漸漸轉變成了回籠的資金。雖然要全部處理完龐大的庫存不是短時間能完成的，不過這已經有了一個好的開頭，按照估計等到明年五月份左右，原先三廠的這些庫存就能徹底處理完了。

    損失是肯定有的，這也是沒辦法的事，可相比庫存處理和資金回籠，這個損失對于林宇航來說完成可以接受。

    但處理庫存只是三廠面臨的一個問題而已，關鍵還有另一個問題擺在林宇航面前，那就是黃寶貴之前為了控制原料和那些農場簽的采購合同。

    當初黃寶貴是準備在暖杯包裝上大干一場的，為了成了行業的龍頭企業，黃寶貴早早就和燕京周邊甚至包括外地的一些農場簽訂了今年的枇杷采購合同。

    這個采購合同數額巨大，而且不是短期的行為，如果沒有上面的行政命令叫停的話，黃寶貴就可以通過這個辦法把明年的枇杷（枇杷膏）大部分產量全部捏在三廠的手里，從而一舉在行業里成為壟斷性質的存在。

    可惜是黃寶貴賭輸了，還沒等他完成這個壯舉，上面一棍子就打了下來，打得黃寶貴和整個三廠暈頭轉向，從而由云端跌到了深淵。

    現在，黃寶貴因為身體原因退出了管理崗位，三廠也和八廠合并，從而成立了一家新的公司?？僧敵觞S寶貴的那些合同在林宇航接手后還是必須履行的，所以林宇航同樣面臨著又一個棘手的問題。

    其實林宇航對這件事找過上級領導，探討過單方面結束合同的可能性。但這個想法剛出口就被上級領導駁了回去，上級領導告訴林宇航，這個合同牽涉到好幾家農場的利益，如果單方面的違約會造成這些農場方面的巨大損失，農場可是靠天吃飯的，和工廠不同，果農也不是工人，如果東西不能如期賣出去的話，那么一年就徹底白干了，這樣的損失不僅巨大，還會帶來社會的惡劣影響，所以這些合同不管如何必須繼續履行。

    可要履行這些合同不是那么容易的，大量的原料不僅要占用公司巨額資金，再加上這些原料還需要盡快處理，轉成能夠長期儲存的半成品才是。

    再加上半成品是無法銷售的，還得后期做成成品，這不僅僅只是資金的占用，還要占用公司目前有限的生產力，對于公司的發展很是不利。

    一個問題還沒全部解決，第二個問題又冒了出來。

    坐在辦公室里，看著供銷科剛送來的報表，林宇航就覺得自己的頭都要快爆炸了，大量的原料如潮水一樣涌來，三廠和八廠在有限的產能上還要擠出一部分來處理這些原料，再加上后期的儲存和成品等問題，簡直是困難重重。

    面對這樣的情況林宇航不是沒想過其他辦法，他不僅以公司的名義作為福利給全公司的干部職工發了些枇杷果，還聯系了果品、百貨等銷售渠道，意圖把這些原料直接作為水果進行銷售處理。

    可問題在于作為原料的枇杷果這些東西和作為水果的枇杷果是有些不同的，直接吃果子口味實在不怎么樣，作為水果銷售很難賣出去，哪怕白給職工們大家也不怎么愛吃。

    再者，這玩意又不可能當飯吃，吃個三五個算是嘗個新鮮，可給你一大筐你去吃吃看？誰沒事不吃飯去吃這玩意？再加上季節原因，堆成山一般的原料必須馬上加工成半成品，要不然放著時間長了全壞了。

    為了這件是林宇航已經愁了好幾天了，暫時沒辦法的他只能先讓廠子抓緊把原料給加工成半成品，至少這樣可以減少損失。但不斷上升的庫存數字看得林宇航頭暈目眩，一時間卻想不到什么解決的辦法。

    點起煙，林宇航緊皺眉頭，幾天前他就起了去找宋援朝的念頭，可這個念頭剛起又被他按了下去。

    雖然他知道如果找宋援朝，宋援朝也許會給他出一個好主意，或者一個主意就能解決自己面臨的困局?？闪钟詈絽s不想馬上去找宋援朝，因為他打算自己想辦法解決問題，而不是每次碰到問題就找宋援朝。

    作為一個軍人，一個優秀的軍人，林宇航心里一直有不服輸的念頭?，F在的林宇航同樣也是一個企業家了，宋援朝不是外人，在自己當初擔任八廠廠長的時候，宋援朝給予了自己很大幫助，可以說沒有宋援朝的指點就沒有今天的林宇航和公司。

    可宋援朝也不可能幫自己一輩子，企業的經營和決策說白了最終還是要靠自己想辦法，林宇航內心是很驕傲的，他希望自己能夠成為一個合格的企業管理者，而這些日子他也是這么自我要求和朝著這個方向去努力的，這也是他一直沒向宋援朝求助的真正原因。

    心里煩躁的林宇航一支煙抽完還是沒想到什么好辦法，他索性起身離開了辦公室，去車間那邊逛了一圈。

    隨著三廠的生產恢復，之前職工忐忑不安的心態得到了穩定，再加上工資和福利的保證，三廠原本的那些職工干部們對于八廠和林宇航內心的看法也逐步開始了改變。

    何況現在廠子已經合并了，林宇航在合并后又適當調整了廠里的部分干部職位，現在的三廠已經和黃寶貴時期的三廠不一樣了。作為普通職工，他們最關心的只是自己的工作和工資保證，至于誰當領導其實對他們來說并沒有太多異議。

    在車間轉了一圈，林宇航和下屬在現場聊了幾句，見生產方面沒什么問題，走出車間的林宇航并沒有回辦公室，反而徑直出了廠門。

    他打算出去走走，讓自己腦子放放空，這些天為了這個問題腦子實在是太累了，再這么下去辦法沒想出來自己都要想成神經病了。

    第360章 友誼商店

    出了廠門，林宇航下意識地走到附近的公交車站，不一會兒公交車就來了。

    他上了車，掏出月票沖售票員招呼了聲，等做完這些他才意識到自己怎么上了這輛公交車？

    也許是平時林宇航三廠和八廠來回跑的緣故吧，這輛公交車正是前往八廠方向的車，剛才在車站一見車來，林宇航想也沒想就下意識地上去，直到車開了才回過神。

    苦笑著搖搖頭，自己還真是有些傻了，這樣的事居然也會發生。

    可既來之則安之，既然已經上了車，林宇航總不能從窗口再跳下去吧？反正他現在只是出去走走放松一下，就坐這個車隨便逛逛吧。

    現在不是上下班的高峰時間，公交車還是比較空的，車子中間的香蕉椅那邊有個空位，林宇航徑直走過去坐下。

    如今的公交車和后世的公交車有著很大不同，大多都是“巨龍”式公交車，說起這種公交車其長度比后世的公交車要長許多，分為前后兩節，中間是轉盤和鉸鏈連接的，左右各有一張長椅，這兩張長椅的樣子有點像香蕉，所以大家稱這兩張椅子為“香蕉椅”。

    在這香蕉椅的兩邊和后面，也就是前后車廂連接的部位有著縫隙，公交車直行的時候還好，可一旦公交車轉彎的時候，由于轉盤和鉸鏈的運行緣故，縫隙會變得很大，大的簡直可以直接從縫隙跳到車底下去。

    從這點來說，這樣的公交車在行駛中是不太安全的，這也是巨龍公交車在九十年代中后期逐步被新式的公交車所取代的緣故。但在如今，這樣的公交車是所有城市共有的特色，而且巨龍公交車能夠載得下更多的乘客，在這個交通不方面的年代，這種公交車才能承受得起人們的日常需求。

    坐了兩站路，林宇航的心漸漸靜了下來，從左前方的車窗望著外面掠過的景色，后面從縫隙中吹來的涼風吹到背上時有一陣，時無一陣。

    一時間，林宇航想到了當年在部隊時的生涯，剛入伍還是一員新兵的林宇航和戰友們坐著火車離開燕京，他們的火車車廂可不是普通的列車車廂，是那種裝貨的車廂。

    車廂里沒桌椅，大家全都是席地而坐，車廂的廂門也是半開著的，便與通風，火車呼嘯遠去，一陣陣的風從半開的門縫里吹來，林宇航和大家一樣對即將到達的軍營充滿著好奇和向往。

    那時候，林宇航的運氣不錯，離的車廂近些，他可以看見門縫掠過的一路景色，就像現在一樣眺望著外面，感受著鋪面而來的涼風，只不過現在的風來自于背后罷了。

    一晃這么多年過去了，當年的新戰士在經歷戰火的洗滌后成為了一個戰斗英雄，又因為負傷專業成了一個國有企業的干部，但脫下軍裝的林宇航心里依舊懷念著軍營，懷念著那些朝夕相伴的戰友。

    尤其是在戰場上那些倒下的戰友們，林宇航還記得他們，記得他們戰斗直至最后一刻的高大身影。

    可奇怪的是，他們的容貌卻隨著時間的推移漸漸有些模糊了，哪怕林宇航努力去回憶，但這些刻畫在心底深處的容貌卻總感覺有些和記憶中的不同，這讓林宇航對自己很是不滿。

    曾經林宇航覺得自己會永遠記得他們的樣子，哪怕走到生命最后一刻的時候也是如此?？涩F在他只記得他們的名字，卻模糊了他們樣貌，而模糊的樣貌中仿佛又是把所有人的臉糅合在一起的那樣，林宇航很不喜歡這樣的感覺，因為這不是他想要的，但又只能無奈接受。

    “也許，要找時間去看看他們，看到他們自己就能記起來了……”林宇航默默對自己說道，等處理完手上的工作，等公司全部走上正規，他一定要請個長假回到戰友長眠的所在看看他們，給他們點上一支煙，再敬上一杯酒，好好和他們說說話。

    思緒飄到了遠方，林宇航微微有些出神，直到公交車又到了一站，靠近他左手邊的車門打開的聲音響起，林宇航才回過了神。

    這一站上來了幾個人，有男有女，有老有少，其中從中門上來的是一個老人和一個看起來只有五六歲的孩子。

    老人有些年紀了，穿著一身洗的發白的工裝，工裝的左胸口印著“安全生產”的字樣，下面還有一行小字，應該是單位的名字，不過因為工裝有些舊了和多次洗滌的緣故，這行字已經模糊的看不清了。

    孩子是個小男孩，穿著燈芯絨的衣服和褲子，腦袋上還戴了一頂手織的黃色絨線帽。孩子虎頭虎腦顯得活潑可愛，應該是幼兒園中班或者大班的模樣。

    因為這站沒下什么人，上來的人比上兩站又多些，所以車上已經沒空位了?？匆娎先撕秃⒆由宪?，林宇航主動站起身，招呼著他們來坐自己的位置。

    “謝謝同志?！崩先诵呛堑貙α钟詈降懒寺曋x，小男孩也脆生生地說了一聲：“謝謝叔叔?！?/br>
    香蕉椅的座位空間比較大，老人和孩子兩個正好坐在林宇航讓出來的空位上，等他們剛坐下，車子就啟動了。

    林宇航笑著說了聲不用謝，站在一旁伸手拉住了固定的桿子，繼續朝著窗外望去，而這時候小男孩和老人說著話。

    “姥爺，您什么時候給我買棒棒糖呀？上次就說了，這都過多少天了？”小男孩抬頭沖著老人說道。

    “呵呵，買買買，姥爺答應的肯定買，不過姥爺這幾天沒見食品店里有賣這什么棒棒糖呀，要不等會姥爺給你先買個攪攪糖好不好？攪攪糖也很好吃的，還能攪著玩呢?！?/br>
    “不要！我就要棒棒糖！”小男孩有些生氣道：“姥爺說話不算話，明明說好是棒棒糖的，現在變成攪攪糖了，我就要棒棒糖不要攪攪糖，我們班里的小胖上次吃的那種棒棒糖，顏色紅紅的，個頭圓圓的，后面還有一根棍子，舔著吃的，可甜了！”

    “可是姥爺買不到呀，沒看見有賣呀?！崩先擞行殡y道。

    “我知道哪里有！我知道！”小男孩急忙舉手道：“小胖告訴我了，他爸去友誼商店買來的，有好多口味呢，有桃子的，有梨子的，有蘋果的，對了還有橘子味的，外面的塑料糖紙可漂亮了，五顏六色的好看極了！姥爺姥爺，您就幫我買一個吧，我答應您只要幫我買，我……我什么都聽您的！”

    老人笑瞇瞇地連連點頭，一口答應下來?？稍谛∧泻⒏吲d地歡呼同時，老人的眉頭卻微微皺了起來。

    友誼商店老人知道，這可不是普通人去的地方，那邊花的可是外匯券不是普通的鈔票，他一個退休的工人哪里來外匯券呀？

    不過既然答應了外孫子，這事總得辦。再說，一根棒棒糖應該不貴，找找人，讓別人幫忙帶一根也算讓孩子了了心愿。

    老人和孩子的話一開始林宇航并沒有什么在意，可當聽了一會后，林宇航有些發愣了，他突然間腦袋里靈光一閃，似乎想到了什么，一時間出了神。