“貨到了就好，謝字就不用提了，現在買賣的怎么樣？”宋援朝笑問。

    “還成?！绷_陽說道：“現在店里銷售已經跌到每天大概600左右的樣子了，可總體算下來還是不錯的?！?/br>
    “這是正常的?！彼卧c點頭，市場再大也是有限度，何況目前的市場開放僅僅只是初期，隨著最初的火爆銷售后，市場的部分回落也是必然的。何況現在羅陽他們不僅做零售還做部分批發，批發銷貨的同時必然會導致整個燕京市場類似的銷售渠道的產生，這樣就形成了產品的分流。

    除去這個原因，現在燕京市場做假領子的也不僅是羅陽一家，隨著大柵欄假領子的火爆，聞到商機的不少人也進入了這個行業。

    雖然許多人銷售的假領子不是滬海貨，而是津門或其他地方生產的，相比滬海貨這些假領子從面料和工藝上稍欠缺些，但他們賣的比羅陽稍便宜些，所以同樣也分走了羅陽的不少潛在客戶。

    今天羅陽來找宋援朝就是詢問面對這個問題的解決辦法，宋援朝沉嚀下后說：“這種問題是避免不了的，你也是學經濟的，應該知道資本對利益的追逐。當市場開放，壟斷打破，資本必然復蘇，對于利益的追求是資本的天性，其實你剛才問我這個問題同樣也是出于這個目的，不是么？”

    羅陽一愣想了想笑了起來，的確如此宋援朝說的沒錯，他之前倒沒想到這點。

    “假領子說白了也不算什么高科技的東西，制作流程相比襯衣簡單許多，別說是一些廠家了，就連家庭作坊也能做，區別無非就是質量的好壞?！?/br>
    抽了口煙，宋援朝又道：“再說，你總不能自己可以賣卻限制別人賣吧？市場一個旺銷的產品出現后必然會引來同類產品的跟風者，從你銷售到現在已經過去一個多月了，現在才有競爭產品出現從這點來說不算奇怪，假如沒有這才是奇怪呢?！?/br>
    第145章 轉型

    聽到這羅陽點點頭。

    “馬上元旦了，今天找你還有一件事，就是讓滬海那邊春節前幫忙多發點貨。你也知道元旦到春節前是最旺銷的這段時間，現在離過年還有一個半月，我打算趁這段時間盡量出貨?！?/br>
    “這沒問題”宋援朝輕松地說道。

    滬海工廠那邊經過產量增擴，目前在三班倒，每天的生產已經達到了1300件左右，從目前羅陽的實際銷售情況來看不僅可以滿足，還能滿足一部分的批發需求。

    此外，宋援朝前些時候電話交代了李大琪，讓他通過工廠的關系再找了一些渠道，作為代加工的模式，這樣也能彌補生產的不足。

    這樣一來，短時間滿足羅陽這邊是沒問題的，根據宋援朝的估計滬海那邊的發貨到一月下旬差不多就可以結束了，接下來就是燕京這里的銷售，給羅陽留出半個月的銷售時間，賣到春節前剛剛正好。

    “你現在的批發做的怎么樣？”

    “還成，都靠朋友幫忙，對了，大柵欄那邊要新開幾個店，老板都是之前認識的幾個哥們，也是從我這拿的貨?！绷_陽有些自豪道。

    黑市的賣家基本認識，相互之間也經常打交道。隨著市場的開放，黑市的傳統買賣是越來越不好做了，大家都在琢磨著如何轉型。

    相比普通人，他們這些人的頭腦靈活膽子也大，也更能容易嗅到商機和接受開放的市場。其實羅陽打算搞批發也是這個原因，羅陽幾個人在大柵欄最初打算開店不是什么秘密，圈里知道的人其實不少，大家對這件事也在觀望。

    一開始，羅陽的生意并不好，甚至蕭條的情況惹得圈里幾個哥們暗笑?？珊芸祀S著宋援朝的出手，滬海的假領子在大柵欄一炮打響，銷售無比火爆。

    這一切讓許多人跌碎了一地眼鏡，既然假領子賣的這么好，他們自然也不可能袖手旁觀，有些人連忙發動關系尋找貨源，也有更多人通過之前和大兵和軍子相識的路子直接找了過來，這也就造就了羅陽現在批發渠道的雛形。

    根據羅陽所說，目前從他手里拿貨的有五六個，多的一次上千，少的也有上百，這還是因為貨源不足的原因，如果能夠保證充裕貨源的話，這個數量至少還能翻一番。

    “這個不急，其實假領子現在的旺銷也是暫時的，隨著市場的逐漸飽和再加上老百姓對生活需求的提高，作為襯衣替代品的假領子充其量也就能火爆一時?！睂Υ?，宋援朝悠悠說道。

    “你意思是這買賣恐怕做不長？”羅陽皺起眉頭問。

    “也不能說做不長，如果要繼續做下去還是沒問題的，但隨著時間推移這產品的市場就這么大，而且這產品利潤有限，再怎么做也就是這樣了?！彼卧χ卮?。

    這話讓羅陽陷入了深思，過了許久他默默點了點頭。

    不得承認宋援朝的話是有道理的，假領子雖然好，卻正如宋援朝說的那樣市場有限。而且隨著這些日子滿燕京的假領子如雨后春筍一般冒出來，對于羅陽他們的生意已經造成了沖擊。

    眼下雖有批發彌補零售的不足，表面上來看非得總體銷售沒有降低反而有了上升，可實際上羅陽其實也感覺到了這買賣的局限性。

    “你的意思是……？”想到這，羅陽忍不住開口向宋援朝詢問。

    “急什么，這買賣至少再做幾個月還是沒問題的?！彼卧届o道：“你現在搞批發渠道是一條路子，市場是個大方向，不僅僅是說針對產品，尤其是針對渠道，有句話你需記得，以后的商業是渠道為王的天下，光有產品沒有渠道是絕對不行的，至少這一步你走對了?！?/br>
    “另外，你剛才說大柵欄那邊又開了幾家店，都是賣服裝包括假領子的？還是從你這進的貨？”

    “對，怎么了？”羅陽問。

    宋援朝略有深意地看了眼對方：“我覺得這樣不錯，做買賣關鍵是要扎堆，大柵欄本來就是個人氣旺盛的地方，多幾家差不多的店能夠形成一個特色商業區域，也許未來有一天大家一提起大柵欄就能想到是賣服裝的地方，這是一件好事?！?/br>
    “這么說還算是誤打誤撞了？”聽到這羅陽也不由得笑了起來。

    “哈哈，算是吧，你小子運氣不錯?！?/br>
    “對了援朝，如果假領子銷量平淡下去，你覺得接下來做什么產品合適？”羅陽還是沒忘記剛才宋援朝的提醒，忍不住追問。

    “你呀，心急吃不了熱豆腐，這還早著呢?！彼卧瘑∪皇?，沒想到羅陽也有沉不住氣的時候。

    “不急不行呀，現在可不是以前，你不知道這兩個月外面的變化有多么大。我可不像你這么悠閑，這些日子基本天天都在大柵欄，現在外面幾乎是一天一個模樣，有句老話說的好，不進則退嘛?！绷_陽感慨道。

    看著羅陽，宋援朝忍不住問了一句：“我說羅陽，一直有件事我沒問你，不知道方不方便問？”

    “呵呵，你小子也有憋不住的時候？剛才還說我心急吃熱豆腐呢。問吧，什么事？”羅陽打量了眼宋援朝呵呵笑道。

    “那我問了啊，你聽了可別生氣?！彼卧t疑了下這才開口道：“按理說以你的家庭和出身根本不需要去做這些事，而且現在這店也起來了，如果你僅僅只是為大兵和軍子還有小喬他們，慢慢地把買賣讓他們自己去弄也就行了，何必一直親力親為呢？”

    “另外，我總覺得你對做買賣這事很是上心，甚至在某些方面很迫切，這讓我覺得有些奇怪?！?/br>
    隨著宋援朝話，羅陽臉上的笑容漸漸凝固，他重新點起了一支煙抽著，抽了好幾口嘆了口氣：“你說的沒錯，其實道理很簡單，因為我缺錢，我需要錢！”

    “缺錢？”宋援朝不解的看著羅陽，不明白羅陽為什么會這么說。

    隨著他和羅陽的逐漸交往，對于羅陽之前的情況也有了些了解。羅陽從北大荒回來后就一直帶著大兵、軍子和小喬在黑市折騰，黑市的買賣雖然有著風險，可對于他們來說利潤也是頗為豐厚的。

    要不然，羅陽他們當初也拿不出這么多錢來租下這個店面并且搞起服裝來，要知道一下子拿這么多錢一般人哪里能夠？

    而現在，隨著店里的生意開始穩定，批發又逐漸上了軌道，宋援朝初步給羅陽計算過了，從上個月到現在羅陽他們幾個可賺了不少錢。

    眼下還沒有“萬元戶”的稱呼，但在宋援朝看來現在的羅陽早就是妥妥的萬元戶了，在這樣的情況下羅陽居然還說缺錢，這讓宋援朝百思不得其解。

    面對宋援朝的疑惑，羅陽卻沒有繼續往下說，但從他的眼睛中宋援朝卻能看出羅陽的心里藏著故事。

    羅陽長嘆了聲說道：“具體是什么原因我不想隨便找理由來騙你，就當是我個人的需求吧。不過你放心，我不是做事沒有底線的人，雖然我需要錢，可只會用自己的方式去賺這些錢，絕對不會去做那些違法犯罪的事?！?/br>
    深深看著羅陽，宋援朝從他的表情中察覺到了一些東西，不由得感慨每個人有每個人的難處，也有每個人的秘密。

    羅陽也是如此，也許和自己一樣有許多不為外人所了解的秘密隱藏在內心深處。

    宋援朝沒有繼續追問緣由，他默默點了點頭，接著就笑了起來。

    “沒錯，錢是好東西，誰不喜歡？也許未來的你能成為中國首富也不一定?！?/br>
    “哈哈哈，如果是這樣的話，那就謝你吉言了?！绷_陽頓時也笑了。

    兩人相視大笑，如此暢懷，但在笑聲中宋援朝卻聽到了一絲苦澀和無奈。

    第146章 晚會一

    十二月三十一日的傍晚。

    籌備已久的新年聯歡晚會即將開始。

    這一天，整個校園里到處張燈結彩，尤其是辦公樓大禮堂這邊更是布置的喜氣洋洋。

    大禮堂建于1926年，是當年學校初建時的主樓，樓前的麒麟、丹墀均系圓明園遺物還有一對乾隆七年建造的華表。

    大禮堂建造宏偉，禮堂內部擁有千人的座次，但在今日整個禮堂內何止千人？不僅是原本就有的座次，甚至包括走道和二樓的過道也都擠滿了各個年級的同學，人人穿著自己最好的衣服，臉上喜氣洋洋，因為今天不僅是跨年晚會，更是送走七十年代，迎接嶄新的八十年代到來的重要日子。

    后世的時候，這座禮堂進行翻修過，更增添了時代的氣息。而現在禮堂無論內外還基本保持原來的面貌，步入禮堂，只見禮堂內人頭攢動熱鬧非凡，宋援朝和同學們一樣感受到了一種洋溢著蓬勃的氣息。

    座位大致是根據年級劃分的，不過許多同學并沒有這么坐，來的早的一個個呼朋喚友坐在一起，來的晚的只能見縫插針找地方入座了。再晚些的，就連坐的地方都沒了，只能站在過道或者上二樓靠在長長的欄桿上三五人交談著，興致勃勃地看著已經布置完畢拉著帷幕的舞臺。

    宋援朝是和林燕一起到的，因為宋援朝他們有表演節目，所以他們的位置靠近右邊稍前些，在他們再前面些就是學校領導和老師的位置了，一些年齡較大，頭發早就花白的師長們已經入座，帶著微笑看著面前的舞臺，期待著表演的開始。

    當晚上19點的鐘聲響起，舞臺的帷幕緩緩拉開，兩個主持人走到了話筒前，以慷慨而充滿感情的語調先是回顧了京師大學百年來的輝煌，再回顧了這些年的風風雨雨，隨后正式宣布晚會開始。

    缺少了領導的講話，整個晚會雖少了些肅穆，卻增添了幾分活潑的氣氛。

    第一個節目就掀起了高潮，這是由77級的各系的學長們合唱的《燕園情》，林燕今天也在臺上，她不是領唱，站在第二排靠左邊的位置，在人群中大家穿著相同的服飾，還化了妝，但宋援朝卻一眼就看見了人群中的林燕，看見了他心目中的繆斯女神。

    “紅樓飛雪，一時英杰……”

    音樂聲響起，一個領唱的女生清脆的聲音開始起頭，當唱到第二句的時候，領唱的男生跟唱抒情插入：“憶昔長別，陽關千疊……”

    很快，合唱聲同時響起：“我們來自江南塞北，情系著城鎮鄉野。我們走向海角天涯，指點著三山五岳。我們今天東風桃李，用青春完成作業。我們明天巨木成林，讓中華震驚世界……”

    隨著歌聲在禮堂的回蕩，所有同學包括老師們情不自禁地一起站了起來，跟隨著音樂共同放聲高歌：“燕園情，千千結，問少年心事，眼底未名水，胸中黃河月……”

    一首《燕園情》反復唱了三遍，直到音樂聲漸漸消失，整個禮堂陷入一片沉靜之中。突然，熱烈無比的掌聲如同火山爆發一般響起，無數人的眼中閃著晶瑩，在所有人的心中充滿著無比的自豪和驕傲還有對未來堅定的信念。

    表演完的林燕很快就從一旁下了臺，她墊著腳尖從人群擠回到座位上。

    “唱的真好！”宋援朝看著臉上微有汗水的林燕掏出手帕輕輕幫她拭去，由衷感慨道。

    “我是合唱的一員，這么多人一起你也能聽得出來我唱的好不好？”林燕笑嘻嘻地看著宋援朝問。

    “當然，再多的人都掩飾不住你的聲音，我覺得其實你比領唱的同學唱的還好，應該讓你領唱才是?！彼卧÷曋鴮α盅嗾f道，林燕臉上頓時一紅，悄悄擰了他一把，宋援朝雖然手背一疼，卻絲毫不在意，反而樂呵呵地看著林燕。

    “對了曉蕓呢？怎么沒看見她？”周圍的同學太多，似乎這樣撒狗糧林燕有些不習慣，她故意岔開話題問。

    “在后面坐著呢，這丫頭來的晚你剛上去準備我就瞧見她了，讓她過來坐還不愿意，這不和幾個同學湊一塊呢?！彼卧焓譀_著后面指指，順著宋援朝手指的方向，林燕很快就找到了李曉蕓的身影，這丫頭正和她們班級的幾個女同學擠在一處，嘻嘻哈哈地不知道在聊什么，奇怪的是在她們邊上羅陽居然也在。

    不過離的有些遠，林燕也聽不到她們在聊什么，反正看上去興致勃勃的樣子。這時候，報幕員開始報下一個節目了，林燕轉過頭來，和宋援朝一起聚精會神地看起了表演。

    大合唱后是詩歌朗誦，由78級中文系的同學表演。

    這位同學上臺朗誦了高爾基的《海燕》，他的朗誦充滿感情，令人在氣勢磅礴的詩詞中仿佛看見了那只在空中穿梭的海燕，感受到了海燕在面臨暴風雨中毫無畏懼，如同黑色精靈在風雨穿梭，迎難而上的氣勢……

    當最后一句高昂的語句落下音節后，現場同樣響起了一片熱烈無比的掌聲，掌聲雖然沒有剛才大合唱那樣整整持續了好分鐘，但也令朗誦的同學高興無比，他鄭重其事地向臺下的老師和同學們鞠躬行禮后，這才向后臺走去。

    “下一個節目是希臘古典悲劇《俄狄浦斯》節選，由77級、78級歷史系同學聯合表演?！碑攬竽粏T報出下一個節目的內容時，現場頓時一片沸騰。

    希臘古典悲劇《俄狄浦斯》，這是一個非常著名的戲劇，雖然有不少同學對此并不了解，但是了解這部劇的同學同樣也有不少，許多人根本有些不相信自己的耳朵，今天的晚會居然會上演這部悲??？哪怕是其中一段的節選。

    可當后面的帷幕緩緩拉開時，所有人都清晰地看見已經站在舞臺各處位置的幾個同學，這幾個同學穿著古希臘的長袍服飾，頭上帶著金色的假發。

    其中先知的衣袍是淡紅色的，拿著木棍，穿著白袍的孫女依偎在他的身邊。王后的衣袍是乳白色，頭上戴著金色王冠。俄狄浦斯王的衣袍最為華麗，深色衣袍鑲嵌著金邊，手中還拿著象征權威的金色權杖……

    這些人物的出現，讓所有人全目不轉睛地看著舞臺，期盼著他們的精彩演出。

    說起《俄狄浦斯》恐怕許多人不了解，但要是說起話劇《雷雨》幾乎沒人不知道的。其實后者的故事情節就是借鑒前者，但相比后者《俄狄浦斯》的批判性更強，對于人性的解剖更赤果果。

    當表演開始，坐在前排的幾個老師們有的饒有興趣地看著同學的表演，但有幾位卻露出了很是不悅的表情，但大家都沒注意這些，幾乎所有人都把目光投向了舞臺，漸漸沉浸在這部偉大戲劇的魅力之中。

    二十分鐘后，當這一幕節選完成，表演的同學向臺下鞠躬行禮時，一片如雷的掌聲頓時響起，許多同學和老師情不自禁站起了身，帶著興奮和鼓勵的笑容為臺上同學精彩的表演鼓掌。

    坐在下面的林燕不知不覺中眼角濕潤了，一滴淚水悄悄順著臉頰滑落。

    “演的真好！”林燕情不自禁地感慨，其實臺上同學的表情并不能說好，由于排練的準備不足再加上并非戲劇專業原因，他們的表演只能說勉強而已，可他們卻演出了戲中的精華和沖突，讓人忽略了這些不足。

    在這個時代，能夠在公眾場合中演出這樣一部劇卻是破天荒的，讓許多同學第一次直觀地感受到了藝術的魅力和影響，林燕就是其中一個。