店門開著，店堂里沒什么顧客，這也不意外，畢竟現在的人流不多。

    羅陽帶著宋援朝他們往店堂里走，聽到聲音正坐在柜臺后打瞌睡的大兵猛然抬起頭，當瞧見羅陽來了臉上堆起了笑容，可又見到和羅陽一起來的孫耀良，頓時又沉下了臉，至于宋援朝直接被大兵給忽略了。

    “陽哥，您過來啦?！贝蟊叱龉衽_迎了上去。

    “介紹一下，這是我哥們，這家店就是他的，張文兵，你叫他大兵就行。大兵，這是我同學宋援朝，你叫他宋哥就成?！?/br>
    “你好大兵，很高興認識你?！彼卧⑿χ虼蟊斐鍪?，大兵看了眼宋援朝，同樣露出了笑容：“宋哥是吧，你是陽哥的同學那就也是我的朋友，你好你好……”

    面對宋援朝，大兵顯得很是親熱，在一旁的孫耀良見了不由得撇了撇嘴，這家伙也是看人下菜，自己和宋援朝一樣都是羅陽的同學，偏偏就瞧著自己不順眼呢？

    “軍子和小喬呢？”

    見沒看見他們兩個，羅陽微皺眉頭問道。

    “他們在倉庫呢，軍子！小喬！陽哥來了！”大兵說道，接著扯著嗓子沖邊上關著的那屋喊了聲，話音剛落軍子和小喬就開門出來了。

    “陽哥！”

    “來來，我給你介紹下?！绷_陽對宋援朝招呼道：“小喬就不介紹了，你們見過，這是鄭軍，你叫他軍子吧。軍子，這是我同學宋援朝，你們喊他宋哥就成?！?/br>
    “宋哥……”

    “你們好，軍子，認識你很高興，還有小喬，有些日子沒見了?！?/br>
    宋援朝笑呵呵地和他們一一握手，接著饒有興趣地打量著店堂里的陳列。

    店堂羅陽他們重新進行了布置，最顯眼的都擺上了剛到的假領子，至于其他一些普通的貨物都放到了其他位置。

    這一次發過來的3000件假領子一共有20個款，其中男款8樣，女款12樣，每款150樣，一款三到四個尺碼，基本把常用的尺碼全包括了。

    8個男款中4款白色2款淺藍2款格子，面料和紡織花紋有著不同，此外3款是小方領，5款是大方領，這些都是很常見的款式。

    而女式的12款就鮮艷多了，6款小圓領，3款小方領，3款大方領，顏色分別有白色、粉色和印花等號幾種，其中有幾款在領子上做了邊（近似蕾絲）和點綴了幾顆小小的金屬片或者塑料珠子，看起來很是漂亮。

    上面標著的定價男款在3元到3.2元不等，女款的價格稍高些，有3.5元的，也有4元的，最漂亮的那兩款標著4.2元，足足比男款最高的貴了一元。

    “這價格誰定的？”宋援朝看了眼定價隨口問道。

    “耀良和我一起定的?！绷_陽在一旁說道。

    宋援朝微微點頭，定價還算可以，相比滬海的稍高些，卻也不是不能接受，畢竟從滬海帶一件過來還有路費和郵費呢，此外這幾個款式宋援朝雖是第一次見，但不得不承認李大琪在上面是用了心的，再加上董阿姨的把關，這些假領子無論從選料還是款式來看都非常不錯。

    “生意怎么樣？”宋援朝問道，羅陽和他們一起來的當然也不知道情況，一旁的小喬趕緊把手里的登記冊遞給了宋援朝：“宋哥，我們上午才整理好，就中午剛開始賣了一波，賣的還算不錯，11點到2點三個小時就賣出去了9套，您看看，這是登記?！?/br>
    宋援朝也不說話，直接把登記冊取過翻看了起來，他這樣的舉動讓一旁的大兵和軍子很是納悶，兩人不由得對視一眼：“這家伙究竟是誰呀？一來就是大模大樣的？弄的他仿佛才是這里的老板一般？怎么陽哥在一旁也不說話？反而理所當然的樣子，就連一直看不順眼的孫耀良現在更和個狗腿子一般戳在宋援朝身后？”

    第130章 手段

    登記冊上的內容宋援朝一眼就看完了，他隨手把冊子還給小喬開口問：“店外每天經過的人流是多少你們統計過么？”

    “這……”小喬撓撓腦袋有些尷尬道：“這真沒算過，估摸著一天下來沒有一萬也有八千吧？”

    “呵呵，做生意就靠著估摸？”宋援朝頓時笑了，目光朝著一旁的羅陽望去，眼神中仿佛在說你這個家當的不怎么樣呀。

    “我說宋哥，這外面人來人往的，誰有閑工夫去算這個呀？我們是開店做買賣，又不是蹲在大街上數人頭！”瞧著宋援朝這個姿態，大兵頓時不服氣了，不等羅陽說話搶著就開口。

    “怎么？你覺得數人頭是個無聊的事？”宋援朝初一接觸大兵和軍子就知道他們是什么性格的人，前世的他活了七十歲，閱歷之深哪里是他們幾個年輕人能比的？

    不是宋援朝吹噓，但凡一個人站在他的面前，看一眼對方的臉再交談幾句，宋援朝基本就能明白對方是什么樣的人。這不是什么特異功能，完全靠的是閱歷和經驗。

    就像現在這樣，他一眼就知道大兵和軍子兩人是那種性子直來直去的家伙，這樣的人講義氣，重情誼，可同樣也有些死腦筋，對于不服氣的人往往橫豎都看不慣，可對于服氣的人卻又能兩肋插刀在所不惜。

    孫耀良是宋援朝安排過來的，他能力也得到了羅陽的認可，可不代表孫耀良就能壓得住大兵和軍子。事實也是如此，雖然有著羅陽的交代，可大兵和軍子從一開始就對孫耀良橫挑鼻子豎挑眼，固然其中有著以貌取人的緣故，同樣也有著他們自身的原因。

    反而是小喬，這個年輕人在宋援朝眼里倒是有點意思，別看上次小喬給李曉蕓搞得焦頭爛額，但小喬性格沉穩話不多，做事也踏實，倒讓宋援朝想起了顧杰。

    今天過來一方面是受羅陽的邀請，另一方面也是宋援朝自己打算看看他們的銷售情況，再加上給孫耀良撐腰，免得后面孫耀良的工作不好展開。

    對于大兵和軍子，羅陽或許因為有著兄弟情誼有些話不好說，可宋援朝卻絲毫沒這個顧慮，當即也不理反駁自己的大兵，直接把目光從羅陽身上移開，望向了一直沒說話的孫耀良。

    “耀良，你來說說?！?/br>
    孫耀良點點頭，上前一步開口道：“我們這個店面雖然不在大柵欄最熱鬧的地方，卻也算交通要道，根據我前幾天過來時的觀察，每天9點到11點客流量大約是每小時600到800人左右，平均在700上下。11點到下午2點有個高峰，客流量平均在1200左右，下午2點到5點客流量再次下降，平均每小時在600人樣子。5點后的客流量再次上升，最高峰在6點到7點之間，客流量達到2500人左右，8點過客流量再次下降，等到9點基本就沒什么人了……”

    看著羅陽他們驚訝的表情，孫耀良神色有些驕傲，這些是他花了幾天時間做的調查，當然這其中也有著宋援朝的提點。

    清了清嗓子，孫耀良繼續道：“根據上述統計，每天9點開門到晚上8點半歇業，總客流量大約在1.8到2萬人左右，如果是節假日這個數字會大幅度上升，可以達到3萬甚至4萬人的規模?！?/br>
    聽完孫耀良的述說，眾人不由得面面相覷。之前小喬說的沒有一萬也有八千，這只不過是他的隨口一提而已，可沒想到孫耀良居然特意去統計過這個數字，這小子有多閑會去算這個？可是每天從店門口居然會經過這么多人卻讓他們沒想到，簡直讓他們意外之極。

    “這個數不會是瞎掰的吧？”軍子忍不住問了一句。

    “呵呵……”孫耀良也不解釋，只是沖他笑了笑，可這笑容在軍子眼里仿佛是在嘲笑他一般，讓軍子頓時氣歪了鼻子。

    “數據有沒有問題這可以求證，反正人流擺在那邊，隨時可以計算一下，糾結這些在我看來沒什么太大意義?！彼卧言捊舆^去說道，見羅陽他們把目光向自己望來，宋援朝淡淡說道：“再說了，當初決定把店開在這，不就是因為這里的客流量大么？有客流量才有生意，難道不是這樣么？”

    孫耀良統計的數字不能說完全準確，可大致也不會差到什么地方去。根據后世的統計，后世大柵欄的每天客流量平均達到15到16萬人，節假日甚至超過20萬，這可是官方統計，絕對不會有錯。

    而現在的客流量雖然還沒有后世那么離譜，但作為燕京最著名的一條商業街，現在的客流量自然也不可能少到哪里去。

    “1.8萬的客流量，就算是一個中午吧，從11點到2點這三個小時也有近4000人路過店外，這4000人不說全部是潛在的客戶，就按10％來計算起碼也有400人，按照這10％的再10％計算，也有40了，可今天到現在才銷出去9件，你們不覺得這數字有些低么？”

    宋援朝的話讓眾人啞口無言，原本聽說今天一個中午就賣出去9件時，羅陽心里還很高興。要知道前些時候一天下來吃個白板的時候也是有的，要不然他也不會這么著急。

    現在一中午就賣了9件，那么算下來等到晚上高峰時期或許還能賣更多，約莫著算算一天能買20件甚至30件總沒問題吧？如果是節假日星期天的時候，翻個倍賣40到50件對于羅陽來說已經是非常喜人了。

    按照售價，一件羅陽至少能賺1到2元，以平均1.5元來計，30套就是45元的利潤，一月下來就有1350元利潤。再加上店里其他貨物，說不定一個月能賺1500元，雖比不上做黑市時那么輕松，可對于正經生意來說已經很不錯了。

    可宋援朝的話讓羅陽猛然驚醒，如果按這個程度他們這店一月充其量也就能賣出近千件而已，但要知道宋援朝第一次發貨的數額就是3000件，這得賣到猴年馬月去？

    一時間，羅陽的眉頭緊皺，目光向宋援朝望去，和宋援朝打了這么多次交道羅陽也漸漸有些了解宋援朝了，知道宋援朝說這些話不會無的放矢，肯定已有了主意。

    “援朝，你也別賣關子了，今天第一天開張，這里也沒外人，有什么做的不對的你直接說，或者你有什么看法直接提?！?/br>
    “呵呵……”宋援朝笑了起來，看了一眼羅陽，再看看大兵和軍子他們：“既然你這么說我也不藏著掖著，這樣弄是肯定不行，如果這樣做買賣還不如關店擺個地攤呢，也省的花錢租這么好的地方了！”

    “你……！”宋援朝話音剛落，大兵哪里還能按捺得??？眉毛一豎就要說話，在一旁的小喬趕緊拽住他，宋援朝卻瞧都不瞧他一眼，直接把目光停留在了羅陽身上。

    “今天讓你來我其實就是這個意思，你有什么就說吧，現在你的意見就是我的意見，這里沒人會反對！”羅陽是個有魄力的人，當即就表明了態度，同時用目光警告了大兵和軍子他們。

    “爽快！”宋援朝一拍手就笑了起來，接著毫不客氣道：“你們幾個去找些紙來，白紙什么的都行，再拿支毛筆和墨水，速度！”

    羅陽聽后也不含糊，直接轉身就對大兵他們道：“宋哥的話沒聽清？還不趕快去找！”

    大兵他們不知道宋援朝要這些干嘛，可羅陽已經擺話了他們也不能不做，當即幾個人忙碌了起來，很快一疊白紙和毛筆還有墨水就拿了過來。

    宋援朝攤開一張白紙，直接拿毛筆沾著墨水就在上面寫了起來。他的毛筆字也說不上多好，畢竟前世的時候還是退休后宋援朝才有空閑時間練了幾年毛筆字，幾個龍飛鳳舞的大字只能說是勉強能看而已。

    “滬海節約領，特價酬賓三日，全場八折！”

    這15個大字張牙舞爪，尤其是上面的“節約領”“三日”“八折”這七個字比其他字大了半號，最后宋援朝意猶未盡地還在這三個詞上用毛筆畫了個圈，后面重重寫了三個感嘆號。

    “援朝，你這個字……”在一旁的羅陽看著這些字直皺眉頭，反而忽略了里面的內容。

    “哈哈哈，隨便寫寫，我可沒練過這玩意。你們幾個誰毛筆寫的好的，來來，這些紙全按這個內容寫上?！?/br>
    “我來吧！”出人意料，居然是軍子站了出來，接過宋援朝的毛筆沾了墨水直接就在一張白紙上一揮而就，看著軍子寫出來的字風骨俱佳，倒讓宋援朝大為意外，想不到軍子這個五大三粗的家伙居然還能寫得如此一手好字。

    “呵呵，比我寫的強多了，就這么寫，寫完后去大柵欄各個路口貼上，對了記得再寫上店名，要不然顧客找不著店?！彼卧粗娮訉懙淖趾苁菨M意，指點著說道。

    “這就是你的招？這招能管用？還有這個全場八折……援朝呀，一下子去了20％的利，這是不是有點……？”羅陽看著寫好的字忍不住問。

    “急什么?！彼卧π?，直接走到柜臺取下一張4元的標價牌，再向小喬要了個空白的新標價牌，然后宋援朝直接在空標價牌上寫上“5元”隨后在用筆把5元打了個大叉，接著又在邊上又寫了4元的價格。

    等寫完后宋援朝滿意地點點頭，隨手就把原先的4元標價牌直接給撕了，接著對目瞪口呆的幾個人道：“還傻愣著干嘛？趁現在沒人趕快弄，記住，店里不管什么貨所有的標價全按這個樣子來！”

    第131章 火爆

    宋援朝的這番cao作弄的幾個人面面相覷，瞧著他們這副表情宋援朝心里暗笑，現在的人還是比較實在的，哪里見過這種初級的促銷手段？更不用說在后世這些早就爛了大街的方式了。

    正要開口說什么，宋援朝突然目光朝著店門那邊掃去，皺起眉頭咳嗽一聲：“出來吧，躲什么躲，都瞧見你了！”

    “嘻嘻……”

    一聲輕笑，李曉蕓的身影在門口露了出來，嬉皮笑臉的她蹦蹦跳跳就進了店。

    “同志們好??！”瞧著眾人的目光朝自己望來，厚臉皮的李曉蕓大大方方地沖著眾人招著手，邁著方步一副派頭仿佛她是前來視察的大領導。

    “你怎么來了？”小喬看見李曉蕓眼都發直了，下意識問出這么一句。

    “怎么？我就不能來？”李曉蕓白了小喬一眼，接著在店堂里轉悠一圈，把目光落在羅陽身上撇撇嘴：“我說羅陽同學，這個店這樣一弄樣子倒是蠻不錯呀，就是顧客少了點，怪不得前幾天找我們援朝同學呢，你早說呀，這種小事找我不就行啦?！?/br>
    “這妞誰呀？”目光盯著李曉蕓，大兵疑惑萬分，尤其是看見羅陽見了李曉蕓后一副有些不自在的樣子他更好奇了。

    “小喬，你認識這妞？這妞干嘛的？”一旁軍子也是如此，忍不住問。

    小喬下意識咽了口唾沫，他可不敢惹李曉蕓這個祖宗，那天不僅是自己，就連羅陽都在她手上吃癟，萬一說錯話惹火了她，天知道這個小祖宗會怎么樣。

    “別多說話，她是……她是宋哥的meimei，也是陽哥的同學?！毙桃粫r間不知道怎么介紹李曉蕓，想了想后說。

    “哦……女同學??！”大兵和軍子頓時恍然大悟，看看李曉蕓，再瞧瞧神色有些尷尬的羅陽，對視一眼仿佛一下子發現了什么了不得的大秘密。

    “別瞎胡鬧！在辦正事呢?！彼卧櫭紗枺骸皩α?，你怎么知道我們在這？”

    “這還不容易，一下課就瞧見你們三個鬼鬼祟祟地往外跑，我掐指一算就知道肯定有事。再說了，別忘了上次誰給你們傳的話？前后一結合怎么猜就猜到了?！崩顣允|得意洋洋地說著，下巴還故意沖著羅陽那邊抬了下，仿佛在問羅陽“怎么樣？我聰明不？”

    “行了，來就來了吧，正好等會一起幫忙?！彼卧览顣允|的性格，這丫頭不來也罷，現在來了讓她回去肯定是不干的。

    對李曉蕓說完，宋援朝看看時間不早了，當機立斷道：“這個以后解釋，大家先按我的要求來，時間不多了，大家趕緊?！?/br>
    “聽見了沒？趕緊按援朝的要求，軍子，你把這些紙全寫了，小喬把標價牌都換了，大兵去幫忙找點漿糊來……”羅陽這時候悄悄松了口氣，虧得宋援朝在，要不他還真不好回答李曉蕓剛才問的話。

    一時間，眾人連忙忙活了起來，就連孫耀良也上手幫著軍子整理那些寫完的字，李曉蕓瞧見大家都在忙，只有自己一個人無所事事，眼珠子一轉她直接就跑到小喬那邊幫著換標價，等換完標價軍子的字也寫完了，閑不住的李曉蕓直接跟著大兵他們跑出去貼廣告去了。

    十來分鐘后，貼廣告的幾個人完工回來，李曉蕓站在店門口左右瞧了瞧，招呼著軍子伸手朝著店面一指：“這個……你誰來著，趕快再去找兩張紙，要大些的，和剛才一樣內容，寫完后直接貼這和這！”

    “唉，我去我去！”軍子二話不說連連點頭，跑進店堂寫了兩幅最大的拿了出來，然后在李曉蕓的指揮下把紙在店門兩邊貼好。

    貼完后，李曉蕓歪著腦袋看了看，似乎還有些不滿意，直接讓軍子把毛筆拿來，接著小丫頭拿著毛筆在上面分別畫了個nongnong的大箭頭，箭頭直指敞開著的店門。

    弄完，李曉蕓這才滿意地點點頭。

    一陣折騰動作不小，很快就引起了路人的注意。

    “你們這賣假領子？”一個戴著眼鏡的中年人停下腳步，看著剛貼在店門口的大字問。

    “對！假領子，也就是節約領，今天剛剛到的貨，您進去看看？”李曉蕓聞聲回道。