秦正國這邊花了幾天時間幾乎跑遍了整個滬海的所有中學，雖然有不少中學領導一開始對此表示沒有興趣并且拒絕，可經不住秦正國的忽悠再加私下商量談好條件，他這邊以4元的批發價格銷售給學校，再由學校以5元的價格賣給學生之后，銷售的渠道徹底打開。

    當然這個定價也不是秦正國隨便張嘴說說的，宋援朝早就想到了這點，所以他特意在印刷時就在背頁下方印上了滬海二中內部高考復習資料的字樣，同時還在下面印上了“建議銷售價：人民幣5元”的字。

    這時代的人思想還是比較簡單的，有了這兩行字雖然嘴上說價格偏高，但對售價卻沒提出異議。按照大多數人的看法，既然白紙黑字都已經印了價格，這價格就是經過認可的，按照這個價掏錢也是理所當然。

    這一天，宋援朝早早來到車間，現在的車間已經被隔成了兩部分。

    其中一部分依舊還是生產原來的產品，而另一部分主要用來安排印刷。

    印刷這邊忙的不行，幾個工人翻三班人歇機器不歇24小時連軸轉，由于在一開始宋援朝根據李大琪的提議搞了一次“殺雞駭猴”的把戲，使得廠子里的工人們對于印刷這邊沒了平時的不以為然。

    再加上宋援朝和馬廠長商量后宣布給與印刷人員一部分獎金和加班費后，一下子就調動起了大家積極性，現在所有工人都提出申請要去印刷那邊干活，人手根本不缺。

    “顧杰呢？”看了看印刷情況，再瞧了瞧昨天晚上趕出來的已經裁剪裝訂好的冊子，宋援朝突然發現顧杰居然不在，按理說這個時間他早就到了，當即就皺起了眉頭。

    “不知道呀，難道是昨天回的太晚起不來了？”李大琪昨天走的早，他走的時候顧杰還在。

    “他昨晚幾點回去的？”宋援朝問。

    李大琪搖搖頭，正要說什么，突然眼睛一亮“來了，顧杰來了！”

    回頭，朝著車間大門那望去，果然看見顧杰的身影出現，正急沖沖地朝他們這邊走。

    “宋哥，我有事找你?！钡搅怂卧媲?，顧杰臉色微紅喘著粗氣，看來這一路過來是趕過來的。

    沖著宋援朝低聲說了一句，然后顧杰向李大琪點點頭，接著轉身就朝外走。

    不明白顧杰要和自己說什么，又有什么事，宋援朝給了李大琪一個稍安勿躁的眼神，隨后就跟著顧杰出了車間。

    到了外面，找了個僻靜的角落，顧杰這才說道：“今天正要出門碰上了張勇，他拉著我要談事所以來遲了?！?/br>
    顧杰先解釋了下遲到的原因，接著就說道：“張勇之前也做過衣架，不過這是你把那買賣轉給我之后的事了，所以宋哥你沒見過他?！?/br>
    “他是我姐的同學，比我大三屆，之前在西南那邊當知青，也是去年回來的……”顧杰詳細地為宋援朝介紹了張勇的情況，張勇今年二十六歲，比顧杰大三歲，比宋援朝大兩歲，和宋援朝差不多時候當的知青，只不過宋援朝去的是西北，張勇去的是西南。

    張勇這人從小好狠斗勇，是學校的孩子王，到了西南也不太平，在滬海知青里算是小有名氣。

    張勇的家里顧杰家不算太遠，回到滬海后張勇也是沒有工作，一直在家和社會上溜達無所事事。

    前些時候，宋援朝做衣架買賣，張勇也不知道從哪里得到了消息。不過當他得知這個消息的時候宋援朝已經基本把這買賣轉給顧杰了，而原來的團隊也已解散。

    張勇這人腦子靈活，找到了之前跟著宋援朝干的團隊中的一人，學著搗鼓后很快就學會了衣架制作，緊接著就拉起幾個人也干起了這生意。

    一開始張勇他們靠這買賣賺了些錢，可好景不長，后來因為出了張斌和王建軍的事，派出所出手后衣架這買賣一下子就被打落塵埃，張勇那邊也就沒了進項。

    這些日子張勇正和他幾個朋友在弄倒賣雞蛋的活，也就是從郊區農民手里零散收點雞蛋然后在菜市場賣。雖然這買賣比不上當初衣架買賣，可怎么說也是能賺點辛苦錢的。

    就在這時候，張勇也不知道從那聽說顧杰這邊搞起了賣高考復習資料的活，他找人問了問這個事，得到確切答復后就決定來找顧杰談生意。

    張勇是顧杰jiejie的同學，當然是從小就認識顧杰的，這不今天一早就來堵門了，拉著顧杰說了半天話，意思無非就是他有人有渠道，讓顧杰把這買賣分一部分給他，只要顧杰答應，以后顧杰就是他張勇的兄弟了，凡是有事說話，只要他張勇能做到的保證幫忙。

    這么大的事顧杰哪里做得了主，何況張勇的胃口不小，顧杰原本打算按著宋援朝所說的十冊起批的方式打發他，可沒想到張勇覺得這數量太少，按照他的意思要么不做，要做就做大的。

    “做大的？他想要多少？”

    “他說起碼一千冊，而且價格也要再降些下來?！鳖櫧苷f道。

    “這家伙胃口可不小??！”宋援朝頓時笑了，顧杰的話倒讓宋援朝頓時對這個張勇產生了極大興趣。

    顧杰點點頭，對宋援朝道：“宋哥你不知道，這個張勇從小就是屬螃蟹的，橫的很，他說的這事我也不敢直接說不行，萬一這小子惱羞成怒使壞弄點麻煩出來就壞菜了，所以我只能先拿話穩住他，說這買賣我說了不算，要找能說了算的人?？烧l想他說誰說了算他就和誰當面談，讓我替他傳這個話，我沒辦法只好答應……”

    說著，顧杰垂下了頭，一臉的羞愧。

    “你做的很好！”宋援朝拍拍他的肩膀安慰道：“和氣生財，能不得罪人盡量不要得罪人，多一事不如少一事，再說你這話也沒說錯?！?/br>
    “宋哥，你不怪我？”

    “哈哈哈，怪你干嘛？這本來就是事實嘛?！彼卧χ鴵u頭，接著又感慨道：“這張勇看起來也是個人物呀，行！既然他要見我那就見見，你下午早點回去找他，約個地見上一面，至于地方嘛……”宋援朝想了想覺得之前做衣架的防空洞比較合適，那地方雖然清理過，可桌子椅子什么的還在，也沒什么人會來打攪。

    第66章 第一次見面

    “援朝，我一起去吧?！?/br>
    下班，宋援朝和李大琪一起走，路上李大琪有些擔心地說道。

    “又不是去打架去這么多人干嘛？再說不是還有顧杰在么？”宋援朝見李大琪一副擔心的樣子笑著說道。

    “你可別大意，你不認識張勇我可是聽說過這小子，當年他在五中的時候打架可狠了，一個初中生對三個高中生就直接敢沖上去干，干得頭破血流還嗷嗷叫著死活不退，硬是把對方給打跑。這小子可不是善茬，萬一真干起來人多些總好的?！?/br>
    “你也說是當年了，這都過去多少年了，今天和他談的是買賣又不是去干架，那有你說的這么夸張?！?/br>
    搖搖頭，李大琪還是堅持：“不行，你一個人實在太冒險，萬一這小子不講究怎么辦？這樣，我跟你先過去，到時候在外面等著，要有什么事你吆喝一聲我馬上就沖進來?！?/br>
    宋援朝無奈只能笑著答應，不答應李大琪也不肯啊，不過還是和他叮囑沒事別出手，更別咄咄逼人，免得誤會。

    聽了一天的張勇的名字，宋援朝現在可算見著人了。

    和他想象的不一樣，原本宋援朝以為張勇是一個長的三大五粗，有著絡腮胡，類似于猛張飛的漢子，可見了人后才發現張勇完全和想象的不同。

    張勇的個子并不高，也就一米七，比宋援朝年齡稍大兩歲的他身材消瘦，長的眉清目秀，看起來哪里像是顧杰他們嘴中好勇斗狠的人，反而更像是一個文質彬彬的學生。

    “你就是宋援朝？”張勇上下打量著宋援朝，當他的眼神向宋援朝望來的時候，宋援朝才感覺到他目光中帶著的凌厲。

    “我就是宋援朝?！?/br>
    張勇突然笑了：“前些時候就想認識你一下了，朋友你可不是普通人呀?！?/br>
    “怎么說？”

    “能搗鼓出衣架這個買賣來，還能在最合適的時候全身而退，這是普通人能做到的？”張勇反問。

    宋援朝頓時也笑了，對張勇道：“今天我可是聽了一耳朵關于你的傳說了，你也不是普通人?！?/br>
    “哈哈哈，恐怕都不是什么好話吧?！睆堄聦@個倒不避諱，爽朗地笑問。

    見宋援朝點點頭，張勇感慨道：“這個社會其實就是這樣，達爾文的進化論里寫的明明白白，無非就八個字‘優勝劣汰、弱rou強食’。有時候你不狠些，那么你面對的就不是別人的懼怕而是欺凌，你覺得呢？”

    宋援朝沒想到張勇非但沒有咄咄逼人反而和自己談起了哲學，這讓宋援朝對張勇這個人起了極大的興趣。

    宋援朝后世活了近七十年，見的人多了，也同各式各樣的人打過交道，但像張勇這樣的人卻不多見。

    看來，張勇身上有著不為外人知的秘密，或者說他表面上顯示出來的強硬和好勇斗狠都是掩飾，就像包裹著一件厚厚的外套，把真實的自己掩蓋了起來。

    “顧杰和我說了，你怎么想起要做這個的？”言歸正傳，宋援朝直截了當地問。

    “衣架的買賣在你退出后不久基本就黃了，現在我和幾個兄弟在弄雞蛋的活，雖然也能賺點錢，但這個活不是那么好做，充其量就是打發時間而已?！睆堄氯绱苏f道。

    宋援朝心里微微點頭，從郊區農民手里收雞蛋再到菜市場販賣，這個行當不是不可以做，但是勞心勞力賺的錢不多，而且需要承擔一定的風險。

    畢竟雞蛋這種東西是易碎品，現在的交通又不便，張勇他們來往市區和郊區也不可能坐車，除去坐車外只有一個選擇那就是騎自行車四處跑。

    現在，農村大規模的雞鴨養殖還沒開始，雞蛋都是從一戶一家的農民手里收的，每一戶也收不上來多少，多則十幾二十個，少則七八個，一筐雞蛋幾百個需要跑好十幾戶人家才行，而且還不是天天都有。

    再加上這一路往返距離長，萬一出點意外雞蛋碎了可就血本無歸了，除此之外一個雞蛋也賺不到什么錢，一天下來的利潤著實有限。

    正如張勇說的那樣，這個活不好做，弄點外快打發時間還行，如果要想把這行做大，除非耐心等上幾年，等雞鴨養殖雞蛋這種東西成大批量規模后，以巨大的數字基礎為前提下才有前途。

    “前兩天我從朋友那邊才知道你現在在弄高考復習資料的活，你們做出來的資料我自己找了一套看了看，資料印的質量不錯，內容也好，聽說賣的非?；馃?，琢磨了下覺得這個行當有點意思，這不就找上門來了?！闭f到這，張勇不由得笑了起來，目光炯炯看著宋援朝，等待他的回應。

    “你要做這個沒問題?！彼卧苁谴蠓降溃骸凹热荒阒肋@個事就應該知道我這邊不拒絕其他人的參與，就像之前一起做衣架的朋友就是，單冊的銷售統一價格是5元，我這里批發價是4元，一律以這價格拿貨，單次十冊起，如果多的話幾十冊也沒問題?！?/br>
    宋援朝如此說道，他并不是不知道張勇向顧杰提出的要求，而是故意這么說的。

    果然，宋援朝話音剛落張勇就搖起了頭：“數量太少，價格太高，宋援朝，我要的貨多些，要不然我也不會直接找你談了?！?/br>
    “要的多？能有多少？”宋援朝心知肚明卻故意反問。

    “先單門一千冊起吧，后面應該還會追加，這個數足夠大了吧？”

    “這的確不少?！泵鎸堄碌哪抗馑卧@得很是平靜：“這么多你能賣掉？”

    “能不能賣掉這是我的事吧？”張勇反問。

    宋援朝想了想點頭：“行，既然你這么說我也不能小氣，這樣吧，東西我可以給你，價格也好商量，本來的批發價是4元，我給你3.8元，再讓你二毛怎么樣？”

    “3.8元……？”張勇微皺眉頭，想了想道：“這價格還是高些，3元吧，3元一冊?！?/br>
    宋援朝頓時就笑了：“3元？你知道這一冊的成本要多少么？既然你看過我們做的這些資料就應該明白，這紙張這印刷還有這些人工可不是弄個蠟紙手刻搞點油墨能弄出來的。我實話和你說吧，一冊成本就要2.5元了，這還沒算上給二中那邊的費用，這些習題可都是二中提供的，所以這個買賣說白了是和二中的合作，學校那邊還要分去很大一塊，算下來到我手里的成本就要接近3.3元了，我給你3.8元也就賺你五毛而已，你按5元的銷售價賣出去就有1.2元的利潤，這比我這邊可高多了?！?/br>
    宋援朝睜著眼睛說瞎話，反正張勇也沒辦法去求實他真正的利潤有多少。再說宋援朝說的也不是沒有道理，這些資料從原料到印刷再到裝訂品質都是很不錯的，一看就是正規廠子里出來的東西，要不然他也不會有信心賣這么貴。

    張勇眼珠子轉了轉，似乎在琢磨宋援朝話里的真假，他考慮了下后說：“3.5元吧，我要的不少，而且這是頭一批，算交個朋友怎么樣？”

    “3.75元，真不能再低了，再低我就算白干了，我這邊兄弟們也得吃飯呢?！彼卧陨宰屃艘徊?，態度誠懇道。

    接著，兩人討價還價，你來我往好一會兒這才把最終價格定再在了3.65元上，等談完價格張勇卻告訴宋援朝他一時間拿不出這么多錢來，希望能夠先付一部分訂金，等賣出去后再付清尾款。

    這話一出，宋援朝臉色頓時就沉了下來，不客氣問：“朋友，折騰了半天你這是在耍我呢？拿貨不給錢？你覺得這合適么？”

    第67章 人物

    面對宋援朝的斥問，張勇卻沒有半分尷尬。

    “哈哈哈，別急呀，我又沒說不給錢?！?/br>
    張勇笑著說道：“說實話，現在手上錢的確不湊手，三千冊按我們談好的3.65元來算，足足要一萬多呢，你瞧瞧我，現在哪里拿得出這么多錢來？”

    “我手上也就最多先給你2000，不過你放心，幾天時間剩下的錢就能給你，我張勇的人品你外面去打聽打聽就知道了，絕不會在這上面坑你?！?/br>
    宋援朝搖頭：“在商言商，你說的這些和我有什么關系呢？我們只是做買賣，一手交錢一手交貨不是天經地義的事么？不是我不信你，可做買賣從來沒有只賺錢不虧的，萬一你這邊出點紕漏這風險不全壓在我身上了？這么多錢，我就是把全身上下賣了也賠不起??！”

    “你的意思是不信我？”

    “我可沒這么說，只是在闡述一個事實?！彼卧幕卮?。

    “宋援朝，你知道有多久沒人敢這么和我說話了么？”張勇冷哼一聲，冰冷的眼神如同毒蛇一般緊盯著宋援朝，原本看起來一張清秀的臉龐瞬間就變的猙獰起來。

    “哦，是么？”面對咄咄逼人的張勇，宋援朝沒有絲毫畏懼，相反他的神色依舊平靜如常：“我剛才的話哪里說錯了？如果換你是我，你又會怎么做？”

    宋援朝的反問讓張勇頓時一愣，神色漸漸緩和了下來。

    “哈哈哈，好小子，儂老欒！是模子！”

    突然間張勇笑了，沖著宋援朝豎起了大拇指，而這時候宋援朝依舊沒露出半分得色，還是和之前一樣平靜。

    “不能再商量商量？”

    “你說呢？”