在三層閣里轉了一圈，甚至打開老虎窗爬到樓頂瞧了瞧，下來后秦正國拍了拍手的灰，很是滿意道：“這地不錯，就這了?！?/br>
    “那行，明天整理打掃一下，這地方就歸你了?！币娗卣龂鴮@里滿意宋援朝直接把鑰匙拍在他的手里笑著說道。

    “對了，租這一月得多少錢？”收下鑰匙，秦正國問了一句。

    對于這宋援朝早就想過，以秦正國的脾氣讓他白住根本不可能的，如果宋援朝這么說了保證秦正國直接轉身走人不住了。

    “一個月就算五毛吧?！币娗卣龂櫭碱^，宋援朝解釋：“滬海的房租這個地段這樣大的房子大概是一元左右，不過我這是私房又是閣樓，肯定不能按正常的來算，打個對折總沒錯吧？五毛錢，合適，你說呢？”

    秦正國想了想也笑了，雖說他剛來滬海不了解滬海的房租情況，可他相信宋援朝不會在這上面騙他，何況他秦正國以后要在滬海長住，這種事打聽一下就知道了。

    五毛錢，這個租金著實便宜，何況以滬海的居住條件來說很難租到宋援朝家所在的地段。但話又說回來，按照宋援朝的解釋他的確沒占秦正國什么便宜，這價格也是按照房管所的定價來的，合情合理。

    可秦正國也不傻，他當然明白房管所的定價和外租的定價是完全不同，別說是滬海了，就連他老家安東也是這樣，這是放之全國共有的規矩。

    但宋援朝既然這樣說了，秦正國也不是矯情的人，朋友相處雖然有些事要分清，可在人情方面還是不能太過較真的，只有這樣才能更好的處下去。

    道了聲謝，秦正國從這一刻起算是在滬海有了個小窩。當然這個小窩今天是暫時住不了人的，三層閣里都是堆的雜物和灰塵，要住人還得好好整理和打掃一番。

    當天晚上，秦正國還是住進了樓下宋援朝的家，現在的天氣已經轉暖，木頭的地板上鋪上草席和棉被，湊合著睡還是蠻不錯的。

    一夜好睡，第二天天一亮，宋援朝帶著秦正國去樓下洗漱的同時順便把他介紹給了周邊鄰居，免得鄰居們不認識秦正國到時候鬧出什么誤會來。

    吃了早飯，宋援朝把大門的鑰匙也給秦正國留了一把，然后就出門上班去了。至于秦正國也有許多事要做，最重要的當然就是整理和打掃上面的三層閣了，早點弄完他也能早點搬進去，對于剛來滬海就有一個屬于自己的窩，秦正國還是很興奮的。

    “援朝！你來一下?！?/br>
    正在車間忙碌，馬廠長背著手篤著步來到了車間，在車間轉了一圈看了看生產的情況就沖著不遠處的宋援朝招呼一聲。

    宋援朝連忙應了聲，趕緊走了過去。

    “師傅，您找我？”

    “走，去辦公室說?！瘪R廠長神色平靜看不出有什么，不過他這話一出宋援朝心里頓時一喜。

    按照宋援朝到猜想，恐怕就是那事成了，算算時間馬廠長已經和周校長談過了，也應該有了正式決定。

    果然不出所料，進了辦公室剛坐下馬廠長就把結果告訴了宋援朝。

    “昨天我和校長碰了個頭談了下這事，原則上學校對這事不反對?！瘪R廠長抽著煙悠悠說道。

    宋援朝一喜，這事鐵板釘釘了，可馬廠長話還沒說完，他看了眼宋援朝又道：“不過校長也說了，這事由我們校辦工廠自己決定。此外學校有個要求，那就是等正式cao作起來，等資料印出來后需要提供部分給學校內部使用?！?/br>
    “這是應該的，沒有學校的協助也沒有這些資料，自己廠子印的提供當然沒問題?！彼卧胍膊幌刖突卮鸬?，可見馬廠長沒有說話，依舊默默抽著煙，宋援朝猛然想起一件事，試探地問：“師傅，難道學校不撥經費？白要？”

    馬廠長點了點頭，神情有些尷尬：“援朝啊，學校的撥款都是固定的，學校里也拿不出這筆錢來，所以……”

    “那么您問了沒，學校打算要多少？”宋援朝繼續問。

    “按畢業班人數再加預留得幾百份吧，我想起碼要300冊以上?！瘪R廠長估算了下說。

    宋援朝一時無語，300冊可不是小數，按照一冊的成本至少要1.01元左右，這還是按5000冊的印刷量來計算的，假如印刷數量達不到這個數字的話，那么單冊成本就會上升到1.4元甚至近2元。

    這樣一來300冊起碼是將近300—500元左右的支出，這個數額可不小。

    第57章 初會

    補習資料不可能是按單門來的，宋援朝要印刷的補習資料一共有三門課，分別是數學、物理、化學這三門。

    目前考大學的科目遠比后世簡單，只有政治、語文、數學、物理、化學這五門。前兩門宋援朝不打算去弄，因為這兩門主要是靠死記硬背，再加上學習材料比較好找，印刷出來市場需求量不大。

    而后三門才是重點，所謂學好數理化走遍天下都不怕，數理化這三門科是高考的重中之重，更是高考復習中難度最大的。

    按照這三門來計算的話，一門一本冊子三門就是三本冊子，單門300冊加起來就是900冊，假如再需要余量準備，那么就是近千冊的數額。

    這一下子要增加上千元的成本壓力是極大的，怪不得當馬廠長說出這個要求的時候臉色有些難堪，他心里也清楚學校的這個要求似乎有些過了。

    見宋援朝微皺起眉頭，馬廠長咳嗽了聲道：“援朝啊，學校這個要求雖然過了些，但也能理解，畢竟這東西印刷出來后對于我們學校也是有用的，校長這么做也是考慮到學校的錄取率，這對學生來說是一件好事！”

    “我和校長商量了下，如果你朋友能給予支持的話在合作方面學校和廠里也會給予一定的幫助，你覺得呢？”

    “師傅，這讓我說是不是有些為難我了？”宋援朝苦笑道：“我可做不了主，這樣吧師傅，我找我朋友先反饋一下情況，看看他的意思，最好還是他親自來和您談一談?！?/br>
    “對對對，這樣，你先找他好好聊下這事，然后再過來直接談。都是為了革命工作嘛，大家為了同一個目標出發都是可以商量的嘛?！瘪R廠長笑了起來，拍拍腦袋這才想起宋援朝并做不了這個主。

    說完這事，車間里還有活要忙，宋援朝起身告辭。

    “對了，差一點忘了?！闭斔卧鲩T的時候馬廠長喊住了他。

    “師傅，您還有事？”

    “倒不是我的事，是你的事?！瘪R廠長沖著宋援朝咧嘴一笑，伸手朝著學校方向指了指：“校長可是和我說了，你自己考大學不上心，弄這個倒是有些想法，他讓我問問你今年高考要不要報名，現在離高考沒多少時間了，要報名的話學校里可以安排?！?/br>
    宋援朝頓時哭笑不得，周校長怎么還在惦記著這事？

    “我說師傅，您真是哪壺不開提哪壺啊，你肯放我去讀大學？就算您肯，我也不肯??！我在廠子干的好好的呢，去上什么大學？您說呢？”

    “哈哈哈，就那么隨口一提，隨口一提?！瘪R廠長大笑，其實周校長和他提這事時候馬廠長心里就早琢磨好了，別說宋援朝自己不想考大學，就算他想這件事馬廠長也得想辦法給他攪黃不可。

    現在宋援朝可是他好不容易找到的接班人，又是自己的徒弟，他走了這廠子怎么辦？再說，在馬廠長心里，考大學真有這么重要么？不見得吧！就算不考大學，等過幾年他一退，宋援朝就是接替廠長的唯一人選，這不比浪費時間上大學來得強？

    下班前，宋援朝找到李大琪，讓他下班后先去把顧杰接到自己家這邊來，有事要和他們談。

    李大琪心領神會一口答應，下班后他就早早先走了，宋援朝打掃完車間最后一個鎖門走人，回家路上買了點熟菜，提著東西到了家李大琪和顧杰還沒來，估算著應該還有會兒，他就把東西放好后先上了三層閣，去瞧瞧秦正國那邊的情況。

    “回來啦！”到了三層閣，推門進去，正在站在椅子上換燈泡的秦正國聽見生意一見是宋援朝問了一聲。

    “嗯，剛下班，過來瞧瞧你弄的怎么樣?！?/br>
    “都快弄完了，把門后椅子上擺著的燈泡遞給我?！鼻卣龂ь^擺弄著燈對宋援朝道。

    宋援朝找了下很快找到了一個新燈泡，拿起走過去遞給秦正國，他接過后小心擰上，完事就從椅子上爬了下來。

    打開開關，換了燈泡的三層閣里頓時亮堂了許多，秦正國很滿意自己的成果，對宋援朝得意向四周一指：“瞧瞧，不一樣了吧？”

    的確不一樣了。

    整個三層閣經秦正國一天的整理打掃完全變了模樣，堆在里面的雜物已經整理的干干凈凈，一些沒用的垃圾全清理出去了，至于那些舊家具也被秦正國擦拭干凈后逐一擺放，顯得很是整齊。

    此外，靠著老虎窗那邊還擺了一張單人床，這張床宋援朝見了頓時一愣，因為他一眼就認出了這張床是他以前睡的。

    很小時候宋援朝先是跟著父母睡大床，快讀小學時宋援朝就開始單睡了，父親宋光增特意為他買了一張三尺的單人床，這張床宋援朝從小學開始一直睡到他下鄉，幾乎伴隨著他從兒提到少年的成長。

    宋援朝走后，這張床因為占地方就被父母給收起來了，這一次回到滬海宋援朝也沒有特意去找這張床，誰想秦正國卻在三層閣里找了出來，而且擦拭干凈后重新搭了起來，擺在了這里。

    走到床邊，宋援朝情不自禁地伸手摸著這張床，腦海中仿佛想起了當年宋光增剛把它買回來的往事，耳邊回響著宋光增指著這張床對自己說：“援朝啊，你是大孩子了，以后這張床就是你的了，要習慣自己一個人睡……”

    心中似乎像被針突然扎了下似的，宋援朝的眼眶有些微紅，他吸了下鼻子，彷如沒事一般把目光移開，打量著三層閣的其他地方，看了一圈后點點頭：“這樣一弄還真是不錯，你夠行的??！”

    “這是當然！”秦正國洋洋得意道：“等過幾天再添幾件東西就全齊活了，這可是我以后的家，不弄好點怎么成呢?！?/br>
    “瞧你美的，我那邊還有些東西平時不用，等會去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉錢再買?！?/br>
    “這可是你說的呀，我就不客氣啦?！鼻卣龂恍徒邮芰怂卧暮靡?。

    “援朝！援朝！”

    正在這時候，樓下傳來李大琪的喊聲，宋援朝趕緊沖下面應了聲，隨后對秦正國道：“走！去樓下坐坐，聊下昨天和你說的事，還有兩個朋友你正好今天見見，以后大家就是一個戰壕里的戰友了?！?/br>
    秦正國笑著點頭，先在臉盆里洗了手，再把外套穿上就跟著宋援朝下了樓，到了三樓李大琪和顧杰已經等在門口了。

    掏鑰匙開門，招呼著四人進屋，坐下后宋援朝指著秦正國介紹道：“認識一下，我當知青時的好哥們秦正國，安東人，昨天剛來的滬海。這是我的發小李大琪，這是大琪的好朋友，也是我的哥們顧杰?！?/br>
    三人雖是第一次見面，但因為都是宋援朝的朋友相互之間很是熱情。

    尤其是李大琪還是在遼東下的鄉，他下鄉的地方雖然不是安東卻離安東不太遠，一口當地的地道的遼東話說出來讓秦正國頓時眼前一亮，再加上他們兩人的性格又都是直爽加外向的那種，沒聊幾句仿佛已是認識多年的老朋友一般熱絡。

    “好了，今天認識了以后就是朋友了，將來有的是時間了解?！币娎畲箸骱颓卣龂搅脑酵稒C，兩人甚至討論起大冬天冰釣的心得體會，宋援朝連忙插話打算了他們繼續往下說，這要再聊下去正事就別說了。

    “說正事先?！彼卧人粤寺曊粗畲箸骱皖櫧埽骸白蛱熳屇銈兓厝プ聊サ氖伦聊サ脑趺礃恿?？誰先說？”

    第58章 聰明

    李大琪和顧杰對視了一眼。

    “我先說吧?！崩畲箸髑辶饲迳ぷ樱骸拔矣X得這些高考的復習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪里會考什么大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的?！?/br>
    “我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些?！?/br>
    說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我只想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來?！?/br>
    宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

    正如他說的那樣，高考復習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業角度來說就是消費群體的區別。

    消費群體決定了后續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關于如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。

    “顧杰，你呢？”宋援朝向顧杰望去。

    顧杰撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那么是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起復習和交流信息，比如哪里有新的教科書和課外輔導書出來什么的，打聽到消息后會一起去排隊買回來……”

    不等顧杰說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎么就沒想到呢，曉蕓不就是準備考大學了么？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事么？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子里這種消息傳的很快，這個辦法好！”

    顧杰的想法也不錯，而且針對性更強，至于其他的顧杰和李大琪一樣，因為時間太短他們所想到的也就這些了，但對于宋援朝來說已經很是滿意了。

    “琢磨的不錯，這些方式都可以?！彼卧敵删捅硎菊J可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧杰極為高興。

    “這事暫時放一放，先說其他事?！彼卧攘丝谒畬Υ蠹业溃骸敖裉煸趶S里我師父把我叫了過去，制作和印刷高考復習資料這件事學校方面已經同意了……”

    話音剛落，李大琪和顧杰都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結果之前一切還都是未知。而現在宋援朝明確告訴他們學校已經同意了這件事，那么等于這件事鐵板釘釘了。

    “別高興的太早?！币娝麄円桓毙老驳臉幼?，宋援朝潑了盆冷水，當即就把周校長提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧杰兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國也皺起了眉頭。

    “這樣一來不虧大了？”李大琪心里粗粗算了下，臉色頓時沉了下來：“援朝，學校要這么多？如果只是十幾二十冊也就算了，可現在單科就要去300冊，三門加起來不就近千冊了？這得花多少錢？”

    “總印刷數量超過5000冊的話單冊成本大概每冊在1元左右?！彼卧f出了這個數字。

    “那不得上千元？”所有人頓時嚇了一跳，上千元??！這可絕對不是小數，萬一賣的不好的話這買賣非得賺不到錢還得虧錢，要知道現在工人每月的工資才40左右啊。

    “宋哥，這事就不能商量？”顧杰緊皺眉頭開口問。

    見宋援朝緩緩搖頭，顧杰的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風險實在是太大了。

    “要不我們去找其他廠子??？”李大琪提了個主意。

    可話剛出口他馬上就絕對不妥，連連搖頭。因為這參考資料的印刷可不是簡簡單單找一家廠子印刷就成的，其中關鍵是這些資料的來源。

    如果沒有二中的那些習題庫，就算找其他廠子能印東西又有什么用呢？高考復習資料的關鍵就在于這些習題庫，這可是資料的靈魂所在，沒了靈魂，印出來的東西賣給誰去？