“不對呀?！睂O掌柜納悶道，“這玩意兒只京城有賣的，那丫頭難不成是從京城進的貨？”

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    今日出攤晚，熟客們等急了。

    “你是不是飄了？人家錦記都賣了兩鍋了！”

    沈川悶悶地說。

    蘇小小問道：“噫？你今天怎么過來了？”

    “路過?！鄙虼ㄕf。

    “哦?！碧K小小把五個蛋黃酥包好遞給面前的大娘，“您的點心，一百文?！?/br>
    蛋黃酥成本高，比老婆餅與栗子糕貴十文。

    “給，清單?！鄙虼S手把揣了一路的單子遞給她。

    蘇小小驚訝：“你專程來給我送清單的呀？其實不必，我們做完這里的生意，會自己去書院拿的?！?/br>
    沈川沒好氣地說道：“說了我路過，順手給你帶來而已！”

    蘇小小問道：“你今天火氣有點兒大，又和院長大人鬧別扭了？”

    沈川被說中心事，嘆息道：“他非得讓我開春后上府城念書，我不想去！”

    這屬于沈家的家事，蘇小小不便置喙。

    “給你?！碧K小小包了一份點心的全家福給他，“送你的，不收錢?！?/br>
    “干嘛？”沈川問。

    “安慰你?！碧K小小認真地說。

    沈川：“……”

    沈川輕咳一聲：“我一個大男人，需要你一個小丫頭安慰？給！”

    他拋給蘇小小一粒小碎銀，“不必找了，爺今兒高興！”

    他要敗他老爹的財！

    狠狠??！

    敗完財的沈大公子大搖大擺地走了。

    蘇小小把銀子交給蘇二狗收好：“看懂了嗎？”

    蘇二狗怔怔搖頭。

    沒懂，沒明白，為啥她姐不要錢，沈公子反而給了更多的錢？

    蘇小小拍拍他肩膀：“慢慢學?！?/br>
    街上的人流量明顯比前段日子少了許多，加上他們來得太晚，不少客人等了半晌等不著，以為他們今日不出攤了。

    “姐，今天賣的有點兒慢?！碧K二狗說。

    “沒事，做生意，有起伏很正常?！碧K小小的心態很好，大概真是胖子心寬，半點兒不著急。

    她手頭的銀子，不算做點心與鹵菜生意掙的，賣配方掙了四十五兩，項公子給的診金三十兩，短期內不必再擔心餓肚子。

    不過，生意總是要慢慢做大的，如果她想擴大生產規模，就得投入更多的本錢。

    另外，家里的房子也舊了。

    這房子還是陳氏與蘇老爹成親那會兒建的，十幾年過去，墻也裂了，屋頂也毛了，漏風又漏雨。

    她打算開春后將建房的事也提上日程。

    這么一算，掙到的銀子沒捂熱便又得花出去了。

    正思量著，孫掌柜背著手，優哉游哉地打錦記那邊走了過來。

    “喲，蘇姑娘，又來擺攤呢?！?/br>
    他來到二人面前，瞅了眼蘇小小托盤里的點心，笑道：“今兒生意不太好呀?！?/br>
    蘇二狗對這個強買他們配方的孫掌柜沒好臉色：“你又來干嘛？我警告你，沒有配方賣給你了！以后都不會賣了！”

    “我不是來買配方的，我是來找你們退錢的！”

    “退什么錢??？方子你都拿走了，你不會是想訛我們吧！”

    訛人的套路，蘇二狗可太懂了。

    孫掌柜自寬袖中摸出一紙配方，在蘇小小面前撣了撣，說道：“你們賣假配方給我！便是鬧到衙門，也是你們不占理！”

    蘇小小道：“我親口說，你親手寫，除非是你自己寫錯了，否則配方絕不會有問題?！?/br>
    孫掌柜道：“可我按照你方子上做出來的點心，和你們賣的味道不一樣！”

    蘇小小一臉疑惑：“是嗎？”

    孫掌柜朝身后招了招手，一個伙計端著一盤蛋黃酥小跑過來。

    “你自己嘗！”

    孫掌柜說。

    蘇小小掰開蛋黃酥：“不用嘗了，確實和我做出來的不一樣?！?/br>
    孫掌柜冷聲道：“你承認了！”

    蘇小小就道：“可我也是嚴格按照配方做的，不是配方的問題，是你們的食材買錯了，怪不得我！”

    孫掌柜暗暗咬牙，這丫頭真是不容易嚇唬啊……

    尋常人被他那般質問，早慌得六神無主了，偏這丫頭冷靜得不像話。

    她真是個十幾歲的小村姑嗎？

    蘇小小正色道：“孫掌柜，大家打開門做生意，你若真虛心求教，我可以賣個人情告訴你，你若是想訛我詐我，我勸你死了這條心！我賣你配方不是怕了你，我在你錦記門口擺攤，確實也搶了你一點生意，大家抬頭不見低頭見的，不太過火，我只當是結個善緣?？赡阍倨圬撐覀兘愕茉囋?！”

    生意上的談判，一是臉皮要厚，二是氣場要足。

    有沒有不重要，讓人相信你有就夠了。

    這是孫掌柜干了幾十年才練就出來的經驗，哪知竟被一個小丫頭輕松拿捏。

    該說不說，孫掌柜這會兒倒真有點兒對蘇小小刮目相看。

    當然，是帶著一絲咬牙切齒的那種。

    孫掌柜皮笑rou不笑地說道：“行，只要你肯說出你的食材是哪里買的，我就信你?！?/br>
    蘇小小挑眉：“這就是你求人的態度？”

    蘇二狗：怎么聽著像是我姐夫說的話？

    孫掌柜：“……”

    孫掌柜夸張地笑道：“請問蘇姑娘，你們的咸蛋黃是哪兒買的？”

    別告訴他是京城，這丫頭若是有京城的貨源，還擔心他斷掉本鎮的面粉嗎！

    蘇小小風輕云淡道：“哦，你說那個啊，我自己做的?！?/br>
    孫掌柜狠狠一怔：“自、自、自己做、的？”

    蘇小小攤手：“對呀，你們不會做嗎？也不是很難呀?！?/br>
    孫掌柜一口老血差點兒吐出來。

    什么叫也不是很難呀，鎮上的廚子聽了你這話，全都要跑來打死你好么！

    蘇小小一臉慷慨地說道：“看在咱們合作過的份兒上，你若是想要咸蛋的配方，我可以便宜賣給你?！?/br>
    他們錦記是賣點心的，又不是賣食材的，誰特么要個咸蛋的配方了！

    照這么說，他們的面粉是不是也得自個兒磨、香油也得自個兒炸、八角自個兒種、花椒自個兒曬？

    回頭白糖與官鹽的方子也一道買來，齊活兒了。

    得，那樣離死也不遠了。

    總之，錦記是不會自己去制作食材的。

    孫掌柜不情不愿地說道：“我不要配方，不過，你手頭若是有多的咸蛋，可以賣給我?！?/br>
    蘇小小嘆氣：“唉，咸蛋的做法雖然不難，可是很麻煩的。我就做了那么些個，自己都不夠用呢，哪兒有多的賣給你們？”

    孫掌柜咬牙：“價錢好商量！”

    第57章 第五十七章 搶救

    魚兒……上鉤了！

    孫掌柜真以為買走她的配方就萬事大吉了？

    那不過是另一樁生意的開始，要知道，小村姑的便宜也不是那么好占的！

    孫掌柜看不看得穿，蘇小小不在意，畢竟看穿了也拿她沒轍。

    他需要蛋黃酥的食材，而全鎮只有她做得出來，除非他放棄這道點心，否則就必須從她這里采買。

    他在這道配方上已經花了十五兩銀子的成本，真放棄，他舍得嗎？對東家那邊又交代得過去嗎？

    那句話怎么說來著？

    ——優秀的獵手往往以獵物的方式出現。

    從孫掌柜盯上她配方的那一刻，就注定了今日的局面。

    誠然，孫掌柜還有另外一個選擇——去更遠的地方進貨。

    但如果他能，又何必找到她這里來？

    可見，去別處進貨的成本遠遠高于孫掌柜能利用到食材上的預算。

    最終，蘇小小答應以八文一個咸蛋黃的價錢供貨給錦記，這可比賣配方掙錢多了。