“花間集已經成了我高攀不起的樣子（大哭）（大哭）”

    “從來不敢進那條路上的任何一家門店，不是奢侈品就是x國的手工定制，只敢路過拍照?！?/br>
    “一樣！有次不小心進了家沒怎么聽過的店（后來才知道是某國小眾奢侈品牌），一看標價頓時兩眼一黑，趕緊溜了?！?/br>
    “hahaha，mama帶我去d家買包，看到旁邊的花間集直接驚呆。mama還問我是哪個品牌這么火？門口排隊的人好多?！?/br>
    “跟著朋友去逛了逛，全程震驚臉，和景區的店完全不一樣。

    空間超級大，穹頂很高，天花板由無數幾何狀的水晶鏡面組成，燈光一照，金碧輝煌。

    周邊產品有明顯的分區，空間感十足，掛件不是掛在‘水晶樹’上就是有專門的展示區，那叫一個高大上。

    手辦區最絕，模擬樹木造型，兩邊的墻壁裝飾了射燈，非常漂亮。

    金剛鸚鵡、游隼、棕背伯勞等手辦，有的裝在用吊鉤掛著玻璃房子中，有的設計放在鳥窩里，真的是栩栩如生。我看了都想買，更別提那些第一次見到的?！?/br>
    “還有櫥窗！據說里面的首飾全是聯名秀款，瞟了一眼胸針價格，標價3萬5……打擾了，是我不配?！?/br>
    “別看秀款，有輕奢款。雖然我還是買不起，但款式真心好看?！?/br>
    “確實！和潘多x，施華洛世x比起來，我寧愿買花間集的輕奢款，精致程度不是一個等級?！?/br>
    “輕奢款上線了嗎？怎么沒找到?！?/br>
    “官網有，去官網買?！?/br>
    “花間集什么時候來c市開店啊，錢包饑渴難耐！”

    “好像定了，c市太古里?！?/br>
    “臥槽，又是一個消費不起的地方，花間集牛逼?！?/br>
    ……

    在s市的新門店取得驕人業績的同時，年卡申領停止，王蕓正在緊急核算數據。

    花間集的各大部門也在進行著年終的匯總。

    去年是花間集迅速擴張、大放光彩的一年，整體營收和支出處于歷史新高，納稅總額預計超過2億元。

    具體數據，系統已經遞交到了葉晗手上。

    第191章 年度盤點與標本館

    葉晗翻看著系統匯總的數據, 營收最高的依然是周邊產品。

    其中線下渠道：景區門店 王蓮餐廳自助柜 森林酒店商品區 半山書吧柜臺，累計收入6.3億元。

    國內線上渠道：花間集官網、t貓、某東、線上小程序等，累計收入5.5億元。

    國外海淘app：2.4億元。

    基于線上營銷渠道的全面鋪設，周邊產品線上 線下的總營業收入高達14.2億元。

    增長速度迅猛, 營業額與同期相比不僅翻倍, 而是翻了整整三倍！

    幾乎與故g博物院的營收持平。

    從這方面來看, 國內超級ip的地位當之無愧。

    葉晗看到的時候, 心神有些恍惚。

    當初便是以這位文創行業的超級大ip作為標桿，沒想到如今花間集的收入已經超過了它。

    沒錯, 應該可以說‘超過’。

    因為葉晗還沒有計算周邊聯名的收入。

    等到今年高端旗艦店陸續開業，整體體量再次擴大，花間集將穩坐國內文創ip第一的寶座，無人能及。

    不僅營業額榮登榜首，周邊產品的利潤率也是最高的, 整體高達80%，給葉晗帶來足足11.36億元的利潤。

    實現了資產的大幅擴增。

    第二大類，當然是花間集植物園的門票和年卡收入。

    去年植物園全年共接待游客563萬，除去年卡用戶，新增游客數量高達417萬人, 遠超預期。

    能有如此數量，除了自身的名氣和熱度，年初與各大旅行社達成合作同樣功不可沒。

    數據顯示，來花間集的外地游客中, 有超過40%報名參加旅游團。

    團購通道的開啟, 為花間集帶來遠遠不斷的人流量, 同時擴大了景區在外地游客中的知名度, 讓花間集成為w市必打卡的景點。

    花間集的門票為70元, ‘門票 自動講解 觀光車’的套票售價130元，旅游團大多采購套票，享8折優惠。

    其他游客購買自動講解的也有很多，拉高了平均單價。

    門票 其他合作收入共計3.1億，去掉旅游app的分成和維護費用，利潤約為2.6億。

    即使不算年卡的銷售，單憑植物園的門票盈利，足以在w市傲立群雄。

    w市的園林類景區，接待游客量雖然十分可觀，但旅游團拿票價低至4-5折，扣除各種人工、綠化費用，凈利潤只有2000多萬。

    花間集是它們的10倍。

    ……

    至于年卡，王蕓已經將核算數據遞交，激動之情溢于言表：“園長，本次申領年卡人數超過了40萬人！”

    “其中，辦理普通vip年卡的客戶為30.5萬，累計收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數分別為2.7萬和1.3萬，累計收入4785萬?！?/br>
    聽到這里，葉晗覺得雖然有些超出預期，但也在正常范圍。

    畢竟去年新增游客翻倍，基數大增；從概率上來說，辦理年卡的人數翻倍或繼續增長30%，不算出格。

    但王蕓接下來的話，著實出乎她的意料。

    “這次辦理尊享vip/尊享親子卡的人數、遠超普通親子卡，分別3.3萬人和2.1萬人，累計收入高達1.52億元。

    鉆石卡/雙人鉆石卡的申領人數總計1.7萬人，收入8130萬?！?/br>
    “去掉設計、印制、物流等費用，年卡的發行為花間集帶來4.9億的利潤?！?/br>
    葉晗著實沒有想到辦理尊享卡的人數會有這么多。

    看來園內飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設施的完善，加上8折的優惠，極大地促進了游客的購買欲。

    也對。

    辦理年卡的人員本就經常來花間集，那么消費必不可少，8折卡 早餐券的配置很劃算。

    尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來體驗，已經成為w市本地人的一大日常。

    就像去了某個城市，一定要吃當地最具特色的美食一樣。

    一頓飯下來，1000元能節省200元。

    加上尊享卡原有的免排隊特權，無疑更加方便。

    畢竟花間集無時無刻不在排隊，節假日排隊一小時以上，自然是從vip專用通道進場更節省時間。

    尊享親子卡更不用說，父母都想給孩子最好的待遇。

    周末、暑假人流量爆滿的時期，有了提前入場的特權，孩子將玩得更加開心。

    同時親子卡售價也是最劃算的，比單獨購買兩張尊享卡便宜了1300元。

    4.9億…年卡收入再創新高。

    41萬的年卡用戶、創造了比400多萬游客的門票收入還要高70%的收益。

    是花間集需要重點維護的客戶。

    葉晗想，從得到的結果來看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。

    即使飲品店打5折甚至免費又如何，不過才減少幾百萬/千萬的盈利，這可是4.9億的龐大規模！

    用讓渡一部分利益，來換取年卡用戶的高速增長，十分劃算。

    眼下先將新增用戶維護好，等到下次開放7折優惠。

    葉晗當即做出決定：“蕓姐，春節前一周，針對辦理的年卡用戶免費發放飲品券。

    普通vip用戶發放5張，尊享/親子vip，發放10張/20張；鉆石卡用戶發放30張飲品券。一年內均可兌換?！?/br>
    王蕓驚訝：“園長，這是？”

    一下子發這么多券，會損失很多利潤。

    葉晗笑著道：“就當做春節福利吧，畢竟今年年卡漲價不少?！?/br>
    王蕓：“好的園長?！?/br>
    這一舉措帶來了出色的效果。

    原本覺得年卡漲價較多的言論徹底沒了聲息，年卡用戶收獲了驚喜，而其他人則看到了辦理年卡的好處。

    甚至有人覺得花間集虧了。

    如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！

    售價699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒漲價嗎？

    而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應的福利、虛擬產品，或者兌換屬于自己的梭梭樹，一下子能兌換兩棵！

    我去，這年卡辦得也太值了吧？

    還有不少年卡用戶帶著朋友來兌換免費飲品，朋友購買門票、消費周邊產品、享受餐飲，帶來新一輪的消費。

    明面上是在讓利，其實獲得了更大的利潤，同時提升了客戶滿意度。

    這一舉措可謂絕妙。

    想必下次辦理年卡的人數會再創新高。

    葉晗繼續翻看，單周邊產品和植物園門票 年卡兩個大類，營收便超過22億，利潤達到驚人的18.8億元！

    緊接著，第三個大類是精油系列，收益同樣可觀。

    基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線，茶樹精油11月初上線，截止12月31日，仍有43%的庫存，近2億精油產品未售出。