葉晗接過數據表查看具體信息。

    這里列舉的更為詳細，年卡使用在30次以上游客占15.8%，20-30次為28.1%，12-20次為42.7%，12次以下占13%左右。

    12次是年卡與單獨售票的平衡點。

    也就是說, 只有13%的人購買年卡為‘虧損’狀態，明年購買的可能性無法確定；但另外87%的人均使用了較多次數，復購的可能性很大。

    這個概率，可以說在任何一家景點或者游樂園都是絕無僅有的存在。

    足見花間集的吸引力。

    葉晗看著數據表, 使用20次以上的游客一定會復購, 年卡對他們來說相當于打5-6折, 太劃算了。

    即使沒有‘單獨開放閘機免排隊’這一特權, 同樣值得購買。

    而這部分人占到游客總數的44%, 看到這個數據，葉晗放了心。

    加上平均次數和中位數的體現，看來確實可以把vip年卡降為普通年卡。

    葉晗想了想：“蕓姐，你覺得如果去掉免排隊特權，會有影響嗎？”

    王蕓：“影響肯定有。但從折扣力度而言，辦理年卡比單獨購票劃算，需要的游客依然會購買?！?/br>
    她繼續道：“不過比較麻煩的一點是，去年的老客戶享受過這項優惠，今年取消可能引發他們的不滿?！?/br>
    這些人都是一開始便支持花間集的游客，不僅辦理年卡積極，對于花間集的宣傳、分享做出了巨大貢獻，飲品和周邊的消費也不低，是花間集的忠實客戶，務必要維護好。

    王蕓：“除此之外，一部分高端游客時間寶貴，最看重的便是‘免排隊’特權。

    取消后，我們最好針對這部分游客，單獨定制屬于他們的年卡套餐?！?/br>
    葉晗頷首：“和我的想法一致?！?/br>
    所以我的建議是，vip卡的稱呼不變，取消免排隊特權，同時將價格從598元降為499元。這樣相當于老客戶得到了優惠?！?/br>
    對于花間集而言會有一定的損失，但年卡的推出本身便是一種折扣□□利。

    發行年卡，一來為游客提供便利；二來能夠提高游客前來旅游的次數。

    不辦年卡可能每年來五六次，辦了之后不想浪費，每年會來十幾次。

    由此帶來的各種消費，如茶點、飲品、小吃、周邊產品等等，遠遠超出門票折扣。

    無論是6折還是7折，相差不大。

    而且，499元給人的感覺要比500 要便宜很多，更符合大眾需求，沒準能刺激年卡的辦理。

    葉晗：“另外推出尊享vip卡，包括提前一小時入園，單獨開放閘機等特權?！?/br>
    經過商議，兩人定下了今年發行年卡的類型，一共4種。

    普通vip卡：499元。

    游玩不限次數，夜場票需提前預約。

    親子卡（一大一?。?99元

    家庭卡（三人）：1288元

    尊享vip卡：1888元。

    包含特權如下：

    1可提前一小時入園，避開人流高峰。

    2單獨開放閘機，享有旺季免排隊特權

    3園內設備免費，包含搖櫓船、竹筏、觀光車等。

    4生日當月：免費贈送花間集特色茶點一份。

    如此便能滿足各個群體的需求。

    如今花間集熱度正高，除了兩三個月的淡季之外，游客幾乎天天排隊。

    尤其是寒暑假，五一、十一黃金周時期，游客的平均排隊時間超過半小時。

    正如王蕓所說，高端客戶最看重的是時間和效率。

    無論是提前一小時入園、還是旺季免排隊，都符合他們的心理，直擊用戶痛點。

    相信這次推出的尊享vip卡會讓他們滿意。

    定下年卡的類型和價格，接下來就是設計和制作。

    普通vip卡的設計，沿用去年的即可。

    葉晗還記得是水墨畫的風格，描述夏日的人工湖盛景，墨筆勾勒，躍然紙上，磨砂的質感十分高檔，一眼便能看出花間集的特色。

    親子卡和家庭卡，葉晗提議以科普館的生命之樹為背景，下方是父母正向孩子介紹的場景，主打其樂融融、寓教于樂。

    大家也覺得這個想法特別好，相關資料已發給設計師，正在設計中。

    至于尊享vip，經過討論后，準備設計兩版。

    一個以紫色為背景，重點描繪紫藤花長廊與薰衣草花海。

    一個以綠色為背景，描繪的是霧氣繚繞、光影斑駁的水上森林。

    兩版均為人氣很高、且極具特色的景點。

    等到設計完成，再對比選用哪種。

    如果兩版設計得均十分出色，同時發行也未嘗不可。

    讓辦理的客戶自己選擇。

    王蕓：“園長，這次我們的需求數量是？”

    去年合計售出16500余張年卡，按照今年的人流量，辦理年卡的人數會大幅增加，預計是去年的4-5倍。

    其中電子卡申領較多，實體卡大約占30%-40%。

    葉晗想了想：“普通卡先制作3萬張，親子卡和家庭卡各5000張，尊享vip等設計出來再確認，大約2000張左右?！?/br>
    王蕓：“好的園長?！?/br>
    目前辦理年卡的人數誰都無法確定，如果不夠的話后期再進行二次加印。

    不過葉晗覺得，應該差不多。

    畢竟外地游客基本不會辦理年卡，辦理的都是本地人。

    隨著十一黃金周到來，游客數量大幅增加。

    w市作為一個旅游城市，每年會在這個時期接待百萬游客，是秋季旅游收入的重要來源。

    森林公園大規模菊展于9月30日正式開放，前來觀賞的游客絡繹不絕。

    這是w市一年一度的盛景，錯過要再等一年，機不可失。

    于是開放后，大批游客蜂擁而至，一大早便有人排隊，擁擠的人流一直持續到晚上19點閉園。

    加上十一黃金周的加持，第一天的接待量便達到了1.8萬人，突破新高。

    相對來說，花間集的游客增幅便沒有那么大。

    黃金周首日接待人數7000余人（含夜場），不像暑假時那么火爆。

    畢竟暑假時期花間集熱度太高，連續爆了好幾個熱搜。

    雙色萬維莎、并蒂千瓣蓮、薰衣草花海、最美水杉林、紫藤花長廊，巨大的王蓮依然保持著吉尼斯最高記錄，還有清霜up主mv的宣傳，熱度爆表，平均每天接待人數高達1.1萬人。

    如果不是限流，很有可能單日達到1.5-2萬人次，穩居旅游app熱度榜首。

    然而現在，荷塘景色結束，紫藤花、薔薇花開敗，展覽溫室空出的蘭花區正在調整；由于候鳥的遷徙和保護，水杉林的竹筏項目取消，這些勢必會影響到游客的體驗。

    好在花間集景色優美、景區眾多，游客數量一直保持在較高的水平，哪怕是在淡季。

    這是任何一個景點都無法做到的。

    10月1日，花間集的菊花館正式開放。

    當天前來游覽的游客回去后紛紛曬圖，很快刷屏了朋友圈，社交平臺也有大量分享。

    “你這是去了菊展？看著不錯?！?/br>
    “不是，是在花間集植物園拍的?！?/br>
    “啊，w市還有別的地方辦菊展？不是只有森林公園那里嗎？”

    “不是展出，是單獨的菊花館。要去的話早點去，我覺得過幾天人會很多?！?/br>
    “好，我明天就去看！”

    花間集對菊花館的開放提前做了宣傳，公眾號、社交平臺都有相關消息的發布和配圖，但跟森林公園鋪天蓋地的宣傳相比，簡直是小巫見大巫。

    何況往年w市只有森林公園會舉辦大規模菊展，本地人大多不知道花間集菊花館開設的消息。

    但葉晗并不擔心。

    她對菊花館的設計和打造非常有信心。

    ……

    十月一日，好不容易能休息，姚冰本來想睡個懶覺，一大早便被老爸老媽叫起來去看菊展。

    “一年才一次，趁著早上人不多，我們趕緊去?！?/br>
    “好吧?！?/br>
    姚冰從床上爬起。

    去年她和朋友去外地旅游了一周，今年正好借著這幾天陪陪爸媽，讓他們高興高興。

    一行三人來到森林公園，姚冰第一個感覺就是人多。

    人可真多啊，一大早就人山人海，有外地游客也有本地的，各種嘈雜的聲音、聽不懂的方言傳入腦海中，讓人的興致一下子降了大半。

    姚冰打了個哈欠，看著周圍黑壓壓的人群。

    或許是沒有分流，排隊也亂七八糟，感覺比花間集的人還多。

    “唉，怎么這么多人！”姚母同樣驚訝。

    她本來以為人不多才一大早出來的，沒想到——