畢竟植物營養液真的沒多少了。

    想到這里，葉晗心中不由得產生了一絲迫切感，還是要抓緊時間完成任務才行。

    希望研究院的兩位博士盡快聯系她。

    時間過得很快，等到將200多棵桂花樹全部移栽完畢，各種花卉分批種在道路兩側及草坪附近，辦理好各項手續等，已經過去了10天。

    9月中下旬，隨著氣溫逐漸降低，幾十株最先移栽的桂花樹開始陸續開花。

    一簇一簇的金黃色桂花掛在樹枝上，金燦燦的，周圍飄散著甜甜的桂花香，代替荷花的衰敗，成為秋季的一大盛景。

    然而此時，花間集的游客人數比以往少了很多。

    本周游客總數創下歷史新低，工作日的平均人流量不到500人，周末約900人，與前段時間蜂擁而至的游客形成鮮明的對比。

    柳藝等人都有些不適應，日常工作也變得清閑起來。

    其實也是正?，F象。

    眼下剛過完暑假，下個月又是十一黃金周，現在這段時間剛好處在青黃不接的時候，人流量自然不多。

    之前花間集的游客數量多，更多是因為宣傳和熱搜帶來的效果，現在熱度過去了，人流量下降也在情理之中。

    晚上聚餐的時候，柳藝說起旁邊的國家森林公園：“我今天路過的時候，看到他們在搬菊花，應該是在布展。

    好多好多菊花，顏色各不相同，有的品種特別漂亮，還有漸變色?！?/br>
    說到這里，她有點擔心，“園長，到時候他們辦菊花展，不會把游客都吸引到過去吧？那我們這邊該怎么辦？”

    她是真的很喜歡花間集，不希望這么好的景色無人欣賞。

    王蕓夾菜的手一頓，輕輕皺了下眉。

    柳藝可能是剛畢業，在人情世故方面有所欠缺，她不應該在大家都在的時候說這些，會讓員工喪氣，也會質疑花間集今后的發展。

    葉晗朝她安撫性一笑：“不會的。我們和森林公園本就不是競爭關系，兩者的側重點不同，景色也沒有重合。

    你放心，等到展館建起來后會有游客的，我保證?！?/br>
    眾人被她的三言兩語說服，很快振奮起來。

    經歷了這么多事情之后，他們對于葉晗有種盲目的信任，聽園長的準沒錯。

    王蕓一眼掃過重新恢復歡聲笑語的人群，心里有些感嘆。

    看來公司的核心凝聚力很高，完全不用她擔心。

    不過提起人流量下降，倒是讓葉晗想起了要辦理年卡的事情。

    現在這個時候正好適合，可以著手辦起來了。

    最近太忙，她差點忘記。

    葉晗就這個事情跟王蕓進行了商議。

    首先是年卡的制式。

    一般有兩種：實體卡和電子卡。

    相對而言電子卡更方便，不需要隨身攜帶，認證后直接刷手機二維碼入園。

    而實體卡需要另外進行制卡，設計費用、制卡費全部包含在內，成本更高。

    如果制作實體卡的話，需要一次性多做一些，方便均攤成本。

    然后是數量。

    葉晗之前讓柳藝和錢冉冉統計過重復購票的人數，當時統計的人次大約有5000以上，其中有一半都是復購兩次以上的。

    但不排除熱度降低之后人數下降，或者地點較遠等原因不再復購。

    葉晗打算第一批先發行2000張，看看市場反饋再繼續。

    最后是價格。

    w市的旅游年卡是200元，涵蓋了16個4a/5a級景區，景色多樣；花間集是單獨發行，肯定不能超過這個價格。

    但是定價太低也不行。

    目前花間集仍在初期階段，票價是30元。

    等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進行擴張，引進多種植物種類、打造更多特色景點之后，肯定要漲價，比如從30元漲到40-50元。

    而年卡一旦發行出去，價格就無法變動了。

    花間集雖然在名氣上不及各大國家級旅游景點，可園內的竹林、王蓮觀賞區、玻璃花房等景色也是獨一無二的，沒有任何景區能夠模仿。

    葉晗想了想，覺得這是個大事，不好隨意決定，還是要問下花間集的員工。

    王蕓無奈一笑：“我就不參與了，感覺我說的價格一般人接受不了?！?/br>
    王蕓是花間集的忠實擁護者。

    這里讓她緩解了抑郁后的心態，甚至聽到招人后自愿降薪來這里工作，自然覺得千好萬好。

    她去做心理咨詢或是做個精油spa單次都要好幾百，半年下來五六千塊總要的，但她還是覺得這里效果好，現在已經很少去了。

    于是，葉晗在群里詢問了一下這個問題。

    ——如果是你的話，年卡定多少價格會愿意購買？

    柳藝看到消息后最先回復：“年卡啊，辦了之后一年都能隨便來是嗎？”

    柳藝：“那…不超過500元應該都可以吧?！?/br>
    一個月來4次，票價就是120元；12個月，就算10個月好了，合計1200元。

    500塊比打了對折還低呢。

    王洪年：“300差不多。我平時消費不高，覺得500有點貴?！?/br>
    劉春玲：“咱們這個階級當然不行，但你想啊，旅游的人能和咱們一樣？好多都開著私家車來的，不差這點錢。

    500我覺得行，干脆600吧，圖個吉利?！?/br>
    ……

    葉晗覺得大家對花間集的濾鏡有些厚，問了一圈下來，300塊居然是最低的。

    這實在出乎她的意料。

    畢竟w市的旅游年卡也才200元。

    花間集目前剛開園兩個月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時候，葉晗有點擔心價格高會給游客留下不好的印象。

    王蕓卻不這么認為。

    王蕓：“園長，其實我們不用和聯合年卡比。

    那些游客辦理旅游卡只是為了方便，可能每個景點去不了兩次，但我們不一樣，我們的復購率很高?！?/br>
    “花間集是w市唯一一個、剛開園沒多久便要求推出年卡的景點，說明很多游客有這個需求，近似于剛需。

    無論從利益角度和后期發展來看，定價都不能太低?！?/br>
    葉晗聽了之后覺得很有道理，她確實走入了對比的誤區。

    兩人討論了一下午，最終得出具體方案。

    花間集準備開設兩個檔次的年卡，即普通卡和vip卡。

    普通卡：238元（十次）

    這個價格比較適合一些上班族，次數相對來說也足夠。

    等到門票漲價后，優惠力度大概在5折左右。

    vip卡：598元。

    該卡不限次數，并享有旺季‘免排隊’特權，單獨開放一個閘機供這批游客入園。

    這樣就能兼顧一般客戶和‘土豪’客戶兩種目標人群，每個人都能選擇適合自己的年卡。

    其他員工也覺得這個主意好，于是就這么定了下來。

    等到設計、制卡完成，基本也到了10月份。

    那時候展覽溫室建造完畢，再主打‘曇花一現’這個獨特的景觀，剛好能做一波宣傳。

    葉晗將事情交給王蕓負責，柳藝從旁從旁協助，提供一些相關素材。

    設計師她希望找比較資深的，將實體卡設計得漂亮一些，尤其是vip卡。

    務必制作成具有花間集的風格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺得很值。

    侯博士回去后連夜撰寫調研報告——論花間集植物的品質與巨無霸王蓮的屬性，一直寫到凌晨兩點還未休息。

    他急啊。

    不僅想要盡快拿到王蓮樣本，也擔心其他部門會搶在他們之前與花間集合作。

    物以稀為貴，全國攏共就這么一株葉片直徑超過3米的王蓮，科研價值還是引種培育價值極高，到時候肯定會搶破頭。

    他的調研報告明天就能提交上去，研究院與花間集的植物交流與合作也沒問題，最大的難題是——植物交換的種類。

    研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進行等價交換、讓花間集滿意，需要的必然是精心研制的新品種。

    不然市面上現有的品種花間集直接引進即可，還需要和研究院合作么？

    侯博士去咖啡機前沖了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。

    研發出的新品種不是他和王博士兩個人所有，是研究院所有人共同努力的結晶。

    像剛研發出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡蓮中的‘燦錦’‘暹羅紫1號、2號’等，依照慣例，是準備拿到w市4a級植物園做試點的。

    w市植物園占地2000余畝，有規范培育基地和科研中心，在這方面，花間集遠遠不及。

    但就植物的狀態來說，他覺得花間集更有實力。

    侯博士摘下眼鏡，用紙巾擦了擦被熱氣蒸騰的鏡片，無論如何，他會努力。

    采集王蓮和并蒂蓮的樣本，至少要申請兩個珍貴品種下來，其他的可以由w市植物園接收。

    ……

    9月24日，距離上次考察過去一周之后，侯博士、王博士帶著兩位研究生助理再次來到了花間集。