“章青啊，好久不見了！”

    當張楚洪將我們迎進辦公室，他的開場白讓我感到莫名其妙。

    我直愣愣地問：“??？我們……見過？”

    張楚洪聞言也是一愣：“是啊，曼大的時候我們一起上過幾節大課呢，還和Leevi一起打過一次網球的，你也太貴人多忘事了吧？我就說你怎么不直接在曼大校友名錄上找我的聯系方式，還叫Leevi來聯系我?！?/br>
    我努力地回想，似乎真的有了點印象，而我的沉默讓氣氛愈發尷尬起來。

    劉明明對我嗔怪道：“怎么能把張總這樣的大人物給忘了！”

    張楚洪連忙擺擺手：“沒有沒有，章青可是是模范學生，記不住我這種在及格線上掙扎的人也正常?！?/br>
    他二人你一言我一語地奉承起來，巧妙地化解了現場的尷尬。我搜腸刮肚想抖個機靈，挽救一下我的顏面，但卻什么也想不到，只恨不得找個地縫鉆進去。

    張楚洪主動把話題拉回了正軌：“手機應用的事情我聽Leevi說了。我們的確正在開拓歐洲那邊的業務，目前網站已經上線了，運轉得還不錯，確實急需開發手機應用。不過呢，我們和國內業務的提供商合作得很順利，公司這邊傾向于在海外市場也繼續合作。那今天你來都來了，我們就當老同學敘敘舊，以后有別的機會再合作?！?/br>
    饒是愚鈍如我，也聽明白了這一大段話的意思，翻來覆去就兩個字——沒戲。

    劉明明馬上強調：“我們APP的核心算法可以協同其他平臺的信息，將誤差率最小化，對用戶進行更精準的推送。恕我直言，在這方面，貴公司目前的提供商絕對比不上我們。國內的服裝市場競爭壓力大，也許看不出太大區別來，但是到了海外，我們的算法絕對能讓貴公司實現更大的營收?！?/br>
    張楚洪并不買賬：“我們現在的提供商表現得還是很不錯的……”

    ……而且比我們便宜很多。我看著面前一片茶葉都沒有的一次性水杯，毫不費力地猜出了他沒說完的話。

    眼看兩人你來我往，張楚洪始終不為所動。

    我鼓起勇氣，說出了反復排練了數百遍的話：“張總，我接下來的話屬于公司機密，即便您最后沒有選擇我們的產品，也希望您不要告訴我們的競爭對手?！?/br>
    “哦？”張總欠了欠身，來了興趣：“可以。你跟我說說?！?/br>
    “假設您是一個英國人，您早上在電腦上瀏覽了某一品牌運動鞋，下午打開Yin的APP就被推送了同一款運動鞋，您會怎么想？”

    張楚洪怔了一下，恍然大悟：“我明白了。我會覺得個人隱私被侵犯了，很可能會選擇卸載這個APP，甚至把背后的公司告上法庭?！?/br>
    “沒錯，”我繼續說：“中國人更愿意用隱私來換方便，而歐洲人恰恰相反，他們把隱私看得比什么都重。您還記得我們在英國那會兒，郵遞員是看不到我們的電話號碼的，只能敲門送快遞。而像我們這些住學生公寓有門禁的人，就算在家也收不到快遞，只有在打開樓下信箱的時候才能發現郵遞員來過?！?/br>
    張楚洪回憶起過去，也是感慨萬千：“對！我記得，之后就要拿著快遞員的通知單，自己去代收點拿快遞。我家離最近的代收點都有兩公里，每次去取快遞都是一頓好走?？墒歉鶕脩粝埠眠M行推送，不是這類算法的基本原理嗎？難道我們在歐洲就不能推送了嗎？”

    我解釋道：“這就是我們算法的優勢了。我們新優化過的算法可以有效偽裝推送機制。目前市場上存在的算法，最基礎也最容易讓用戶膩煩的，是不斷向客戶推送已購商品的同類商品。優秀一點的算法，也就是我們競爭對手現在的算法，會抓取用戶其他平臺的瀏覽信息進行推送，這非常容易引起歐洲用戶的反感。

    “而我們目前準備推出的最新算法要復雜得多。我們會對大量用戶的數據進行歸納，比如用戶甲購買了A  產品也購買了B  產品，而只購買了A產品的用戶乙就會收到B產品的推送。當然，這一點已經有一些廠商在做了，但是最后的推送依然同質化嚴重。而我們更進一步，用戶甲購買了A產品并在其他平臺搜索了B產品，那么用戶乙，無論他購買還是搜索了A產品或是B  產品，都會收到另一個產品的推送?！?/br>
    張楚洪的眼睛亮了：“這聽起來是不錯！價格方面呢？”

    魚兒咬鉤了，我緊張得手心沁出了汗珠，連忙乘勝追擊：“和國內業務部門給您的報價一樣，三百萬。雖然可能比其他提供商貴，但這是基于我們遍布全球的強大數據系統，絕對物超所值。據我所知，貴公司目前的服務提供商只在亞洲活動，等他們適應歐洲的數據管理方式，還不知道要花多長時間。服裝并不是什么高門檻行業，時間就是金錢?！?/br>
    張楚洪顯然被說動了，他沉默著思忖了好一會兒，突然開口問道：“你們這么大的計算量，我們的服務器肯定背不動，得用云來完成吧？”

    ??？云？跟云什么關系？

    在我咀嚼這個詞匯的當口，劉明明眼中綻放出異樣的光彩：“確實，物理服務器的限制很多，現在的互聯網企業都在把數據放上云服務器，不僅成本低，而且靈活性大。你們也打算這么做吧？”

    我感激地望了一眼劉明明，多謝她不著痕跡的解釋。

    “是的，”張楚洪回答：“我們計劃把國內的服務全部搬上云，國外新開展的業務也會直接用云來做。目前正在咨詢報價的階段。不知道你們那邊是什么價格？”

    劉明明解釋道：“這并不是我們的業務領域……”

    過往在公司內處理過的數據飛速劃過眼前，映照對面在充滿宜家風格的廉價辦公桌上，我抬起頭，果斷接過了劉明明的話頭：“但是我們既然是校友，一定會給你最優惠的價格?！?/br>
    我頓了頓，伸出一根手指：“除去手機應用不算，國內國外云服務加一起，一個億?！?/br>
    “一個億？！”張楚洪驚道。

    “一個億？？？？？？”劉明明也驚呆了。

    張楚洪傾身向前：“你確定一個億就可以全部搞定嗎？”

    劉明明剛想解釋些什么，一聽這話立刻閉上了嘴。

    我想了想，肯定地說：“可以。根據你們具體的定制要求，價格可能有一兩千萬的浮動，但是我確定我們能以一億元的價格為你們提供所有基礎的云服務。具體的事項，我們可以帶技術人員來詳談?！?/br>
    “好！我們會把要求發給你們，請你們盡快給出報價。像你剛剛說的，時間就是金錢?！闭f著，張楚洪從辦公桌的抽屜里拿出一張名片遞給我們二人：“這是我的名片，下次來之前請直接給我打電話?！?/br>
    劉明明已經笑得眼睛都看不見了，她熟稔地從包里也抽出一張名片進行交換。而沒有名片的我窘在當場。

    劉明明的反應相當快，她迅速抽出一支筆，將名片和筆一起遞給我：“來小章，把你的電話寫在上面，別讓張總到時候拿著一大堆名片找我們也找不著?！?/br>
    我愛這跟社會老油條！我今天欠她太多次了。

    一走出大樓，劉明明就給我一個熊抱，在街邊上開心得轉起了圈：“我說過你有新手光環的吧??！一個億！那可是一個億??！我都不知道賣云這么掙錢，難怪他們個個擠破了腦袋也想去E組！”

    我也高興地說：“我們只想賣給他一根針，結果他買了我們一整個鋼鐵廠！”

    劉明明轉累了，終于停下來，但還是興奮地抓住我的手不放：“話說你怎么知道云服務的價格？”

    “我在公司做了這么多年的財報，多少還是看見過一些數據的。我直接給他們報了我見過的最低價?！?/br>
    “那……”劉明明試探著問：“最高價是多少？”

    我想了想：“最高，我見過兩億?！?/br>
    “這！”劉明明驚呆了：“你為了原價賣給他一根針，半價賣給他一座鋼鐵廠？”

    “這根針算我們項目組的業績，鋼鐵廠可不算?！蔽姨嵝训?。

    劉明明感慨道：“一天下來，我們小章已經是一名成熟的業務員了。那那個跨平臺隱形推送的算法呢？我怎么從來沒有聽說過？”

    我老實回答：“因為我們沒有?！?/br>
    “什么？?。?！”劉明明笑不出來了。