第四十一章 推銷公司生產的水果酒
稍早之前陳平發給我訊息,內容與公司的銷售業務有關,看了覺得心情不太好,原來最高長官不是平行科技公司養的肥貓,而是必須代表公司去做業務銷售產品,從來沒有低聲下氣的推銷過產品,忽然有種變得懦弱的感覺,真的想逃~ 不想做這么困難的事,覺得還是待在公司部門的日子比較輕松~真的沒做過業務推銷工作,我還是第一次被要求鍛練口才,最高長官果然不是什么輕松的職務。 宿舍門口來了不少位我們公司的高層推銷員,他們的人數至少超過10人,每個都是伶牙俐齒的超級業務員,聽說這些人每位都幫公司賺了至少1000萬的收入,讓我覺得很不簡單。 推銷這份工作,并不是有商品就必定賣得出去,推銷業務員必須要先理解商品的特性,像是產地、有效期限、成本售價、商品材質、商品的特色,商品對于購買者有什么購買的好處、商品的使用方法…等商品資訊,都要先瞭解清楚,要是商品的特色與用途都無法理解的話,連推銷業務員本身也沒興趣買了,那么該如何說服別人購買? 像這次要推銷的商品是水果酒,就要先理解這些酒的好處與特性,平行科技公司所販售的水果酒,是公司的酒廠負責生產的,水果酒的種類分為葡萄酒、梅子酒、蘋果酒…等三種水果酒,這三種酒在公司已經保存了至少有50年,所以收藏價值很高,一瓶出價500元算是便宜了,喝酒的好處就是讓人忘卻煩惱,屬于大人的飲料。 因為是陳年好酒,所以想讓引九公司的人明白我們公司的水果酒味道,就必須請他們試喝,懂酒的業務員示范了倒酒的技巧,我學著倒了很多很多次才通過他的測驗,因為這位業務員無法穿越時空,他無法在現場推銷,只好把他自己的專業傳授給我。 超級業務員們告訴我一些關于推銷商品的手段,因為平行科技公司生產的商品非常多元,如果引九公司不愿意收購我們的水果酒,也可以提出其他商品的優惠打折方案,或是想一些不同的行銷辦法、例如幫忙生產其他商品或是給予不同的利益,都能促成商業生意的成交,不過要記得給對方時間期限,也要定期監督產品的生產狀況,什么時候要把生產的材料準備好、何日要把商品製作完成,這些事項都要準時做好,以免到時無法交貨…業務員們給了我不少的建議與經驗,覺得自己的責任變得很重。 看來真的不能再繼續懶惰下去了,如果這次的交易真的成功了,我也必須做好售后的服務,覺得做生意沒那么簡單,不只要講誠信、也要做好商品的售后責任,這些都是業務員的負責范圍,更何況這次我又是代表公司的最高長官實習者?那就更無法再做個沒信用的人了。 原來這就是成為最高長官的感覺,覺得其他的最高長官還真是辛苦,必定做過了很多努力,才能轉為正職,看來我必須多多研究管理學,有空的時候也想陪小咪聊聊,聽說她已經接管了女僕咖啡店,我還待在動畫部門實習的時候、她就開始經營了;而璃璃在員工餐廳做主廚也有半年之久了,至于我、最近才剛上任最高長官實習者,覺得自己晚別人太多了,所以只能加緊腳步、來跟上她們。 ****** 到了推銷水果酒的日子,很想裝病請病假,不過身體狀況好得很、也沒機會逃,陳平直接帶我過去引九公司,由他幫我介紹平行科技公司的來意,我則是負責做推銷的業務工作。 先是介紹水果酒的特性,解說公司的酒類有什么特色,之后也請引九公司的人品嚐我們公司的酒,覺得自己的倒酒練習果然沒有白費,連陳平也感覺我很熟練。 引九公司的人試喝過我們的酒,覺得我們公司的水果酒味道很好,只是價格太高了,引九公司是酒商的零售業,一瓶500元的酒,在他們的平行世界只能賣600元的售價,感覺賺不到什么錢,因此引九公司希望我們公司可以把成本價壓低。 為了此事,我與陳平做了多次討論,陳平表示最低售價499元、不能再更低了,因為他也希望我們公司可以賺錢,所以給了我一些說服引九公司買酒的建議。 后來我以酒類這樣的商品,賣不出去的話,會增加更多價值,到時候引九公司就可以用更高的售價、把水果酒賣出,不過引九公司的人還是面有難色,表示他們公司有遇到其他的酒廠、用更低的售價讓他們收購水果酒,而且酒類也比我們豐富,只差在年份只有5年,沒有我們的酒香醇。 因為我想讓第一次的推銷業務成交,只能使出殺手鐧,我拜託陳平讓我這么做:若是引九公司愿意原價500元收購水果酒,那么就可以用95折的售價,買下我們公司生產的飲料,也可以幫忙設計引九公司的飲料包裝,時限為一年。 雖然陳平不是很喜歡這種壓低價格的條件,不過他還是勉為其難接受了,因為平行科技公司的飲料販賣狀況普通,如果引九公司愿意收購飲料,我們也算是有賺到。 我明白販賣通路業者的辛苦,如果要在零售店面上架,必須要付上架費,而且商品還不見得就可以因此賣得出去,這次是要賣給酒商公司做販售,感覺水果酒賣不出去也是引九公司吃虧,所以還是不能太過分的亂開價,要有商業道德。 想不到引九公司的高層表示可以接受,不過他們只先進貨50瓶水果酒做試賣,若是狀況好、才愿意考慮再進貨。 這樣的結果已經算是最好的了,我想我盡力了,可以用500元的價格把水果酒賣出,雖然引九公司表示愿意收購50瓶,不過陳平還是覺得不滿意,無論我怎么解釋他都只能給我負評,因為沒有達到他給我開的條件,就算已經是準最高長官、不過也只能算是實習者,陳平和其他最高長官都覺得我的實力太差,必須做更多訓練,因此排了滿滿的課程給我,而且在這段期間還會再給我其他的商業交易機會,希望我能好好表現。 所以我必須開始進修行銷學和管理學,時間表排得很滿,一週里只有半天的休假,而且每天中午必須使用穿越時空的能力,陪最高長官們去拜訪其他時空的重要人士。 如果中午的體力不夠,當天無法拜訪重要人士,可以穿越到以前的時空做午休,等到睡飽休息夠了、再繼續過來原本的世界,有這樣的穿越時空能力是很方便的,可以做很多時間上的調整。 管理學的部分,我被要求主修企業管理學,畢竟要成為最高長官,還是需要懂得做老闆的專業,只是因為我有穿越時空的能力,就被要求很多,其實感覺很有壓力呢。 **** 「如果學會如何管理員工,讓我們公司的產值增加,那就是最正確的人才管理。 雖然懂得管理很重要,但也必須留得住人才,好的員工需要完善的福利制度,那他們就不會離職,雖然離職的不見得是較差的員工,不過留得住越多人,這些人的表現若是沒有因為時間而變差,反而是成為更有向心力的人才,能做的事情變得更多的話,那就會讓公司團隊形成更好的企業文化,所以…」 臺上的老師講解著管理學,雖然很不想上課,不過臺下的學生,不僅僅只有其他最高長官和我、與其他公司的主管在上課,竟然連陳平這位平行科技公司的始祖,也正在專心地做筆記?? 就算覺得陳平已經是個管理天才,不過他卻如此的謙虛勤學,讓普通又拙劣的我感到自嘆不如,也許我的懶散性格需要被矯正,不然一輩子只能當最高長官實習者吧,真擔心最后會連實習者也沾不上邊。