這天工作日早會上，銷售總監王君將蘇珍、孟珊珊、趙鑫叁位新人單獨留下，對他們宣布了一個好消息。

    “月底是汀洲商場的會員日，我找公司申請了物料和小樣贈品，打算辦一個促銷活動。商場東、西、南叁個方向各有一個活動小廣場，我可是找商場的李經理求了個大人情，才讓她答應每個廣場都分給我們一個臨時展臺。費了這么大力氣給你們爭取來的機會，要好好珍惜，說不定一口氣就能把試用期的指標完成了！”

    “哇！謝謝領導！那……我們叁個怎么分配呀？”孟珊珊一臉期待地望著王君，心想自己jiejie給她審批了經費，總該把西邊正門的場子分給自己吧。

    不料王君卻說：“因為西邊是商場主通道，我分給誰都有失公平，所以你們仨抽簽?！?/br>
    會后，孟珊珊主動捏了叁個紙團，叫上趙鑫和蘇珍來抓鬮。

    紙團剛落到桌面上，孟珊珊第一個伸出了手，“我選這個！”

    趙鑫一把將孟珊珊的胳膊按住，“唉我說孟珊珊，大家都是公司新人，做人要厚道一點吧？！你做的簽，哪有你先抽的道理？你手里這個紙團背面有個黑點，當我們瞎??！蘇珍，你來重新弄?！?/br>
    蘇珍應下，重新撕了紙，揉成團，右手捧在手里，伸到孟珊珊跟前，“既然是我做的簽，女士優先，珊珊你先選?！?/br>
    孟珊珊展開紙條，頗有幾分得意，心道：重抽不也是這個結果嗎？

    孟珊珊：“西邊主通道的展臺注定是我的！哈哈！”

    “男士墊底，所以我先選啦！”蘇珍也飛快地用左手拈了個紙團，打開朝兩人展示，“我抽到東邊，那趙鑫你就是南邊?！?/br>
    抽簽已有結果，剩下的紙團趙鑫也不用看了，他表示服從抽簽的結果。

    等孟珊珊剛走，趙鑫用筆記本掩著下半張臉，湊到蘇珍耳邊小聲吐槽：“反正最后靠業績說話，咱們一定要干過孟珊珊，看她能嘚瑟到幾時?！?/br>
    蘇珍拍拍趙鑫的肩：“加油，我相信你！”

    展臺分配已定，叁人都各自回到自己的工位。

    蘇珍將手里的四張紙團一一展開抻平。

    其中叁張是她剛剛扔在手心的，全部都寫著“西”。

    還有一張是她剛剛藏在左手指縫內側的，上面寫著“東”。

    根本就沒有寫著“南”的紙條。

    蘇珍側頭看了一眼趙鑫的方向，他正埋頭在工作文檔里，完全沒有注意到她望過去的眼神。

    實在抱歉，辜負了你的信任。

    蘇珍打開手機，點開相冊，翻出一張商場改造的平面設計圖——這是她之前在周正庭書房筆記本屏幕上偷拍下來的。

    如果她沒有看錯，月底之前，商場的主通道很快就會從西改成東，正門的人流正好通往她“抽中”的這個東邊廣場。

    確認無誤之后，四張紙團被蘇珍迭在一起，縱橫各撕碎幾次，扔進垃圾桶里。

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    汀洲商城一樓，會員日前一天。

    叁人各自帶了展臺物料過來提前布置場地。

    孟珊珊抱著一堆輕飄飄的物料，看著瘦身一半的西門通道傻了眼，“這這這……這里之前，不是商場的正門口嗎？！怎么變成側門了？！”

    店長一臉不悅，搬著鐵沉的支架跟在孟珊珊身后，“哐當——”扔在地上，喘了口氣，“上個星期這里的確是正門口，但是現在商場的主通道已經換到東邊去了。怎么，你還想把正門又挪回來??？別在那兒發愣了，東邊的展臺都已經搭完了！這邊明天不是只有我們一家品牌，你趕緊先把展牌立起來！到時候連個好位置都沒了?！?/br>
    孟珊珊一副苦相樣，支架搭得重心不穩，掛上海報之后一碰就倒。她自作聰明用膠帶在旁邊加固了一圈。

    等店長過來驗收的時候又挨了一頓教育，“你這弄的什么東西？一個顧客逛到你的展臺面前，看到膠帶貼得亂七八糟的廣告牌，還以為我們賣的是來路不明的水貨！東邊的展臺搭得整潔美觀，你去看了嗎？怎么不向你另外那位同事學學呢，拆了重新裝！”

    原本屬于自己的優勢展位，突然變成了蘇珍的，這會兒店長還要拿她來踩自己一頭……

    要不是這會兒自己還在試用期，她怎么可能讓區區一個小店長這么當眾教訓。

    孟珊珊敢怒不敢言，把展架上的透明膠帶扯得嘩嘩作響，且先咽下這口氣。

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    次日。

    蘇珍的展柜果然吸引了不少路過的顧客，展柜面前聚集了不少人。

    蘇珍很快意識到，自己難以將每位顧客都周到照顧，當機立斷給店長發了消息請求同事增援。

    在店里同事趕過來之前，蘇珍找了個增高的盒子在腳下，站上高處，朝著眾人做起演講展示。

    從Bino“讓每一位女性發現自我的美麗”的品牌理念，到產品的獨家優勢配方，再到與同類產品的競爭優勢，蘇珍都早有準備。她用近乎于專業培訓師的姿態，將腦中儲備的信息有條有理地傳遞給顧客。

    到了產品的展示的環節，蘇珍先用卸妝水擦凈半邊臉，直接當眾在自己臉上試裝。

    手法利落，效果明顯，簡直讓人沒有不買的理由。

    有好幾位競爭品牌的忠實顧客，本來想趁著會員日來囤貨，這會兒也改了主意，也說想試一試蘇珍手上的產品，并請她給自己做膚質測試和個性化推薦。

    人群后面，有位系著絲巾的外國老太太像是來旅游的，脖子上還掛著單反相機。她偶然路過蘇珍的展臺，一不小心看入了迷，時不時舉起相機，對著蘇珍按下快門。

    等到前面的人群都散了一些，老太太才走到蘇珍展柜跟前，cao著有些奇怪口音的普通話咨詢起蘇珍手里正拿著的紅瓶面霜。

    蘇珍見她使用中文費力，主動改成了用英文的對話交流。

    “夫人，這款面霜是我們的經典配方，對于大部分膚質有很好的維穩作用。但是我剛剛聽您說，您近期都在中國南方旅居，這邊氣候濕熱，可能會讓您感覺質地厚重。所以建議您選擇另一款?！碧K珍從柜臺底下掏出一瓶墨綠色的潤膚精華，擠在老太太手背輕輕拍打揉開，“用這個就很合適，保濕修復效果同樣很不錯，但是不會讓您感覺厚膩?！?/br>
    “看來你是真的對公司每一款產品都認真體驗過呢……”老太太將手背放到鼻子底下嗅了嗅，“嗯，我喜歡這個味道！那我就要這瓶，還能給我省下一筆錢呢！這樣一來，你的業績就要打折扣咯！”

    “只有顧客滿意了，我們才能有長虹的漂亮業績！沒有什么能比得上您的使用體驗?！碧K珍找出一盒新包裝，仔細檢查過，放進手提袋雙手遞給老太太，“感謝您選擇Bino！”

    老太太臨走之前顯得特別高興，“謝謝你，美麗的小姐！你讓我對Bino品牌多了一份喜愛，期待我們還能再次見面！”

    “謝謝您的信任！也祝您旅途愉快！”蘇珍道別老太太之后才去繼續接待下一位顧客。

    絲巾老太太拎著印有Bino飄逸LOGO的禮品袋，逛逛走走，晃悠到了西邊，發現這里竟然也有個Bino的促銷展臺。

    展臺后的導購小姐顯得十分熱情，主動朝她打招呼。

    孟珊珊：“女士，您是從東邊展臺逛過來的吧，買了什么？我這里會比那邊多送一套小樣禮物哦！您可以退了之后在我這里重新購買呢?！?/br>
    絲巾老太接過孟珊珊手里的贈品看了看，“這個小樣，和這個正裝禮盒，好像不是同一個西類，你確定，不是弄錯嗎？”

    不太標準的中文發音，讓孟珊珊聽得有點蒙，“你說不是同一個什么……西類？……不是同一個系列？”

    孟珊珊心想，這老太，多送你點東西還不樂意了，外國人真是難伺候。

    孟珊珊嘴角牽著笑，語氣急躁，“太太，是因為今天會員日，所以才多送您一套禮品呢！是不是同一個系列，這個完全不影響的。不喜歡，拿去送朋友也可以?！?/br>
    絲巾老太太的中文忽然變得麻溜起來：“中國有句話，叫寧在直中取，不在曲中求。生意不是這么做。配贈的小樣都有嚴格庫存分配，怎么能為了做促銷隨便搭配在一起？請你盡快停止這種行為?！?/br>
    “好的，建議您去旁邊的品牌也看看呢，各家今天都是在做活動的啦！去看一圈就知道我這里最實惠了?！泵仙荷荷焓种赶蚋舯诘恼古_。這老太太還管上事兒了，愛買買，不買趕緊走，真是耽誤我做業績。

    老太太一邊搖著頭一邊從西門走了出去，上了一輛黑色商務車。

    副駕駛上正坐著周啟軒的秘書，張文輝。

    張秘書替她拉開車門，“勞拉夫人，沒想到您自己從機場先過來商場了，是我們接待不周。您果然還是老樣子，每次來都一定要親自到門店視察……我們現在出發去公司大樓，周總已經在公司等候您了?！?/br>
    車一路開到了Bino樓下。

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    Bino的會議廳里坐著一群公司中高層。

    碩大的動態面板上顯示著今天的實時銷售數據，數字不斷滾動上漲，動態折線圖也隨之緩緩上升。

    周啟軒收到秘書的信息，先立在了門口。

    很快，門從外面被張秘書推開，隨之走進一位絲巾老太太。

    周啟軒上前握手，行擁抱禮：“勞拉夫人！恭候您多時了！”

    勞拉朝著會議室里烏泱泱的人揮了揮手，找了個中間的空位坐下。

    后座有個稍顯年輕的面龐，彎腰跟身邊前輩打聽：“這老太太是誰??？怎么以前在公司沒見過？”

    前輩：“你才來公司不久，所以不認識勞拉夫人也正常。她是品牌創始人之一，Bino的名字就是她取的。后來中國版塊被周家收購，與但是她仍然保留了國內10%的公司股份，掛了個董事會的職。盡管她常年在海外，但每次從新品研發到上市，她都有話語權。每次來中國，勞拉都要來Bino辦公樓看看。對于新上任不久的這位年輕執行總裁周啟軒，估計她老人家暫時做不到完全信任吧?！?/br>
    聽完短暫的公司匯報，勞拉不做評價，與周啟軒兩人一起到了頂樓的會客室。

    兩人先是一陣客套，互相問了近況，勞拉聊到了今天的巡視經歷。

    “我今天在汀洲商場遇見了一位特別優秀的公司員工！我還拍攝了一張她認真工作的照片呢。你看，我拍的這張照片是不是很有水平？她簡直像一位海報上的模特！”

    “是嗎？我看看?！敝軉④帨惤鼊诶南鄼C屏幕，發現屏幕里的人竟然是蘇珍，她正在給一位顧客進行產品演示。

    面帶溫柔的笑意，她左手手背舉向顧客，右手手指在手背上勻開一抹潤膚乳的痕跡。神情專注地望著顧客，眼睛里仿佛若有光。

    周啟軒點點頭，“嗯，看著是還不錯?！?/br>
    “你管這叫‘還不錯’？”勞拉瞪大眼睛，聳肩表示異議。

    接著，勞拉放大照片局部，用手指了指蘇珍的衣領，“你仔細看這里，她不僅衣著標準，而且還自己別有用心地搭配了一枚玫瑰胸針，她展臺上的這個產品系列，里面的主要成分正是玫瑰精華。一個不起眼的小配飾，不漏聲色地給顧客加強了心理暗示，我認為她真的很有想法。當然，她擁有的美貌也是可遇不可求的加分項。周，我不理解，這么優秀的一位員工，怎么會是僅僅只是公司的一名美容顧問呢？”

    周啟軒在一旁默默聽著，嘴唇從一條嚴肅的直線變得逐漸上揚，聽完勞拉女士的一通贊揚，心中暗爽不已。

    故作神秘地低聲湊近勞拉耳邊，“這位員工啊……她其實是我的夫人，平日里行事比較低調?！?/br>
    “What？！”勞拉驚呼，“那你可切莫將夫人大材小用了，我認為她完全值得更高的職位，給公司帶來更多生機。周，我一直擔心你是否能真正貫徹我創立Bino的初心，將中國境內的業務再次喚起活力……今天見過你太太之后，讓我連帶著對你的看法也隱隱有所改觀?！?/br>
    周啟軒坦然接下了勞拉的溢美之詞，“那是自然，只是我夫人為人比較低調，不愿顯露自己的身份?？墒墙涍^您的提點，我打算盡快找個正式的場合，向大家告昭她的身份?！?/br>