77設立核心目標,商業版圖初現
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創業孵化園名塵生物科技公司總部會議室。 程嶼一身杰尼亞銀灰西裝,白色普洛斯襯衫壓在筆挺的西裝里,高大俊朗,精神煥發地地款款而談,憑借自己在上市公司做高管的故事征服了在場的五位核心員工,這些年輕人都帶著憧憬羨慕目光望著他。 為他接下來要宣布的計劃所掀起的大浪而做了良好的鋪墊。 他停止播放PPT,在演講臺慢慢踱步,視線逡巡著每一個面孔,“你們都是公司的核心員工,都是要陪伴企業成長的。你們知道嗎?35%的創業公司五年內終結于戰略目標不清晰,我們公司存在很多問題,包括目標考核體系不完整,股權激勵未建立,培訓體系不清晰……但這些都不是最重要的,最重要的問題是,三年內,你們希望把公司帶領到哪個方向?” “我們想成為行業第一?!?/br> “融資上市?!?/br> …… 大家七嘴八舌地討論起來,卻沒有一個最終的定論,一開始他們都是憑借一腔熱血聚集在一起,慢慢公司走上正軌后卻沒有了具體的目標,但是任何行業都是不進則退,他們的產品一旦打開知名度和銷路會有無數跟風的競爭者在等待他們。 慢了一步,就要面臨淘汰。 程嶼的質問漸漸讓在場的核心員工沉默了下來,他們有的也是學管理出身,程嶼的用意他們都懂,一點就通。 “我們只有擁有相同的愿景,才能把企業打造成目標一致的斯巴達克方陣,經歷住市場的洗禮?!?/br> “程總,我想聽一聽你給出的方案?!惫玖硪晃宦摵蟿撌既藚菭庎嵵仄涫碌貑柕?,他主管公司的人事和財務,也是陳辰的同學。 “一個月內占領本地市場,打開知名度,半年內新產品上市,創新營銷模式,打造品牌效應,一年后啟動第二輪融資,設立期權池,引入人才擴大規模,接下來拓展全國市場,兩年后海外上市?!?/br> 他一口氣說完,大家沉默了很久,面面相覷,其中一位銷售總監小聲質疑道,“可能嗎?” “當然,只要我們有信心?!彼α诵?。 面對他的自信,其他的人多多少少也被感染了,氣氛漸漸熱烈起來。 接下來,程嶼在短短一周的時間內就做出了明確的公司戰略指引,優化了管理制度和營運流程,其雷厲風行,大刀闊斧的風格讓人既稱快又稱臣。 雖然有人不滿跑到陳辰那兒去抱怨,但陳辰完全支持的態度卻間接給程嶼樹立了威信。 陳辰灰頭土臉地從試驗室出來,將程嶼新制定交到里來抱怨的市場總監手上,上面還有不少灰色的手印,一看就沒少翻,“經營企業就是經營人心,經營團隊成員快樂成長的情緒……我覺得非常有道理,為什么我想不出這種勵志的話……” 市場總監無語到想立刻去論壇發貼:大老板是個技術宅被會念經的外來和尚蠱惑了怎么辦,在線等,急! 然而,次月,當“天藍”上市后銷售額沒有達到程嶼制定的預期目標時,管理層會議上,市場總監立刻就換了一個人,有些靦腆但笑容很陽光的beta青年給大家做自我介紹,“我是肖南,之前在南洋生物科技有限公司當cmo(首席市場官),很高興加入名塵生物科技?!?/br> 眾人一片嘩然,在上市公司當cmo都愿意跳槽來他們這種小公司就職,該不會是在上市公司做錯了什么事吧? 不然為什么愿意屈就? “我以前能成功應聘南洋生物科技的cmo是程總在幾個候選者中選擇了我,我很感激他,在他手上也學了很多東西,既然他現在選擇名塵,我也愿意繼續追隨?!毙つ媳戎俺墒炝瞬簧?,說話也更有底氣,“我在南洋生物科技能夠帶領團隊季度銷售績效提高10%以上,在這里只會更高,而且,除了我還有幾位高級銷售以后會陸續加盟,我們的團隊會更加高效?!?/br> 一番話下來,陳辰帶頭爆發了一陣掌聲,其他的管理層也紛紛又激動又忐忑。 而肖南接下來為公司制定的市場拓展計劃則進一步打消了管理層的疑慮。 “我們會開發一個,天藍’和保健品sweet的聯名產品方案,利用sweet的銷售渠道和網點進行我們的產品推廣,合作框架協議已經簽了,預計下個月就可以開始推廣?!?/br> sweet是A市保健品行業的龍頭,門店和網點很多,旗下也有不少明星產品,也有號稱能幫助beta助孕的營養粉劑,效果先不談,銷售量一直不錯,這次兩種產品聯名銷售,簡直能看見未來大賣的無限可能。 現場的市場推廣骨干成員立刻興奮了起來,對眼前年輕的銷售總監完全另眼相看了。 程嶼滿意地給了肖南一個肯定的眼神,也知道談下來這種合作屬實不易,畢竟這怎么看都是自己這方更占便宜。 “你辭職這事兒,怎么和禮晏說的?”程嶼和肖南坐在一起吃晚飯時問道。 “我說來幫你,他就答應了?!毙つ侠侠蠈崒嵉鼗卮鸬?。 程嶼想到自己辭職的時候對方千方百計地阻撓,現在肖南一開口說是為了幫他,對方立刻就答應了,也許,這么長的時間,足夠禮晏真正清醒過來了? “現在公司怎么樣?” “各方面都很好,禮總很有能力,公司現金流很健康,自助柜項目也投產了,禮總還在琢磨一些投資計劃?!?/br> “嗯?!背處Z點點頭,沒再多問什么了。 他吃得差不多的時候準備起身,一個熟悉的身影坐到了他面前,“我剛剛參觀了一下你們公司,挺不錯的,產品我很感興趣?!?/br> 霍一舟一雙桃花眼帶著笑,只是夾雜著絲絲寒意,他拉開椅子自來熟地擠在程嶼旁邊,手擱在下巴上看著他。 “霍少?!毙つ弦娝⒖陶玖似饋?。 “吃完就趕緊走吧,我要跟你們程總單獨聊聊?!彼谅晳?。 “那程總我先走了?!笨闯鏊麄儦夥詹惶珜?,肖南腳底抹油果斷溜了。