不是如此?！?/br>
    楊一葉輕垂眼瞼，回想自己這段時間和季則修在一起的種種，每天每秒，都仿若處于天堂。

    跟自己喜歡的人在一起，再辛苦，都是快樂的。

    季則修又接著道，“答應我，以后不管遇到什么困難，都不要再退縮，我們一起面對?！?/br>
    楊一葉清明的眼神逐漸變得堅定起來。

    她輕點頭，低低“嗯”了一聲。

    ……

    小會議室。

    長會議桌上，楊一葉和季則修坐在會議桌一側，兩人對面，坐著幾個表情嚴肅的男人，為頭的一個年紀最大，渾身上下透著不怒自威的氣魄。

    會議初始，楊一葉還有點緊張，季則修帶她做開場白后，又引導她對自己帶來的方案開始做講解，很快便漸入佳境。

    售樓處方案之初，楊一葉問過負責和她接觸的甲方，有沒有喜歡的風格，甲方回復沒有拘泥，按照她自己的設計思想便好。

    這次帶來的方案的PPT里，有平面，效果圖，以及一些元素的提煉。

    楊一葉由淺入深，侃侃而談。

    她把自己方案介紹完后，沒有立即坐下，目光掃了一眼對面眾人，微笑道，“不知道各位老總有什么看法?！?/br>
    為首的男人轉身問身側的幾個男子，“你們有什么想法盡管提?！?/br>
    男人話音落后，各種問題開始向楊一葉襲來。

    從平面方案到設計風格開始質疑。

    初談方案，后期肯定要做好修改的準備。

    平面方案是基礎，后期深化，都是建立在平面方案上，不然后面所有付出都是白費。

    做效果圖時，楊一葉把平面圖和甲方確認過。

    不過，現在從甲方問的話里，是有否定平面方案的意思。

    楊一葉想盡量減少后續工程，在平面圖上和甲方據理力爭了一番。

    中途，沒怎么作聲的季則修開口，“既然貴方對平面還有分歧，那我們先討論風格，后期楊工再修改平面時，也好搭配風格一起做方案?！?/br>
    季則修一說話，楊一葉便不再說話。

    季則修替她解圍，也恰恰在說明，她剛才有些話不妥。

    她默默回想了一番，開始反省。

    季則修一開口，甲方那邊的人也立即安靜下來。

    季則修：“在設計風格上，我方是結合貴公司和當地文化為核心，選了切合的中式風格，不知諸位，對中式風格這個方向有沒有什么看法?！?/br>
    室內設計的風格，統共就那么些，中式，現代，工業，北歐……

    但每種風格下，又可細化不少。

    中式又分現代中式，古典中式等。

    一般年紀大的人都會喜歡中式，所以以這個風格做大基礎，最為穩妥。

    果然季則修此話問出后，沒有人再有異議。

    “我們在此次設計中，主要以文化為內核，從而提煉出元素設計。即不重復前人，不宥于法度，兼收并蓄。為了增強訪客進來時的體驗，不僅僅只考慮室內，而是從整體參觀東棟著手……”

    沒有對比就沒有傷害。

    和剛才楊一葉談方案時的情形完全不同，季則修說話時基本沒有人能反駁。

    本來她來時對自己方案還沒有很大底氣，不說差，就是比較平常，沒有什么硬傷，但也并沒有讓人眼前一亮的東西。

    但季則修在談論時，寥寥幾句，就讓楊一葉產生一種這個作品十分高端大氣上檔次，拿去參加設計比賽絕對可以獲獎的錯覺。

    季則修說完，桌上陷入短暫的沉默。

    季則修不動聲色的掃了眼眾人，沒有再立即再說話，似在給對方思考時間。

    其中一個較為年輕的男子忽然開口，“我覺得中式會不會顯得太古板了，現在國外都流行loft，我個人也比較傾向于這種風格?！?/br>
    loft也就是工業風，最初是由舊工廠起源，保留工廠原本的簡陋裝飾的同時，又加了些時尚元素。

    個性，粗獷，冷酷。

    楊一葉皺眉，如果不是這個人開口，今天方案明顯就會確定下來。

    季則修：“工業風這幾年也在國內很受歡迎，但多半用于辦公室或餐廳，售樓處很少見。我個人認為，售樓處還是以莊重沉穩的風格為主，中式既能體現我們中國的傳統文化，又很符合貴公司的文化?！?/br>
    說到這里，季則修話鋒又一轉，“當然，您提出來的這個意見很好，工業風相對于中式風格，確實更容易讓人眼前一亮，這就看貴公司對售樓處是想怎么定位?！?/br>
    楊一葉奇怪季則修后面為什么會又多夸了對方一句，明顯以他前面那句話，甲方應該不會再有什么異議。

    后面那句話，又給了甲方多一個選擇。

    在談判中，一般情況下如果要想讓甲方快速做出決定，就不能讓甲方繼續糾結，話語中要引到甲方做出決定。

    比如銷售在給客戶打電話中，想約對方什么時候來，如果問“您周末哪天有空”，對方要是回一句哪天都沒空，就沒法再繼續聊下去。

    但如果銷售問“您是周六上午過來還是下午過來”，這樣一引導，客戶多半會按照銷售設定的兩個選擇中選一個，不管是上午還是下午，銷售成功約談客戶的目的便達到。就算對方說周六沒空，銷售還會繼續追問“那周天是上午還是下午”。

    相對于前者，后者成功的幾率明顯加大。

    所以在對方猶豫不決時，就要適當的替對方做決定。

    季則修話音落后，很少說話的為首男子開口了，“要不你們再做一個工業風的效果圖給我們參考一下，到時候兩者比較再做決定?！?/br>
    “這個沒問題，不過再做一個方案，時間上來說，就不能按照之前合同上所簽訂的時間?！?/br>
    這個項目啟動時，甲方預留了不少時間。

    時間上并不是很緊。

    “行，時間上也可以改動?！?/br>
    談到這里，會議基本結束。

    為首的甲方微笑著朝季則修走來，主動伸出手，“不愧是季總，一出手果然不同凡響，有你出馬我就放心了?！?/br>
    “謝謝林總的信任?！?/br>
    從會議室出來，甲方請季則修和楊一葉吃飯。

    飯桌上，季則修喝了點酒。

    中途，有人過來給楊一葉敬酒。

    “想不到楊工年紀輕輕，就這么有能力?！?/br>
    楊一葉是作為設計師跟著季則修出來，雖然后面季則修在談，但方案是楊一葉做的。

    甲方認可季則修，也就是在認可楊一葉。

    楊一葉不是那種八面玲瓏的人，她不擅應酬，以前就不喜歡跟客戶出去吃飯，基本能拒就拒。

    但她不想什么都靠季則修，她起身正欲回敬時，手里的酒卻被一只修長的手給接了過去。

    季則修似笑非笑，“我們公司女