程度要求比較高，而我們免設計費的裝修，往往是標準化的裝修模式。如果客戶想在標準化裝修基礎上追求點個性化設計，設計費也是要根據客戶需求程度進行收取的?！?/br>
    孟千影點點頭。

    “看得出谷總對國外裝修情況也很了解。接下來您能給我們介紹一下互聯網裝修方面的東西嗎？所謂的互聯網 裝修, 到底是個怎樣的裝修模式?！?/br>
    谷妙語從容地微笑。

    “其實很多人問過我，到底什么是互聯網裝修？是在網上做專修嗎？可房子是實體的, 怎么搬到互聯網上去呢？這時候我會告訴他們，互聯網游戲是在網上連網打游戲，但互聯網裝修可不是把房子搬到互聯網上去裝修，這個不管VR還是AR都實現不了，就好像能里的十萬塊錢帶不到夢外來花，因為這不是同一個維度的事情?！?/br>
    谷妙語比喻引出其他人的笑意，氣氛變得輕松起來。

    “其實互聯網裝修是把互聯網技術滲透到裝修過程中，打通裝修的整個產業鏈，讓以前不透明的各個環節變得透明，讓以前不高效的工期變得高效，讓傳統裝修中的痛點、弊端，在互聯網裝修中得意改善?！?/br>
    頓了頓，谷妙語決定用實際事例舉證她這番話。

    “以前在傳統裝修統治裝修界的時代，裝修的各個環節是割裂開的，設計是一部分，購買建材是一部分，施工又是一部分。設計的過程中，設計師可以埋下增項的陷阱，購買建材的過程中，設計師可以從建材商那里拿到返點回扣，等施工的時候玩點以次充好的手段，得到的貓膩就更多了。每個環節的割裂和不透明都給客戶帶去消耗和損失?！?/br>
    谷妙語一邊說著，一邊看了邵遠一眼。這些行業痛點，她都帶著他親身經歷過。

    她與邵遠視線交匯的一瞬，彼此都從對方眼中看到了往事的歷歷在目。

    停了一拍，她繼續說：“但互聯網裝修是去中介化、去渠道化的、它是全程透明、全程接受監管的。它能改善傳統裝修中存在的那些痛點?！?/br>
    谷妙語的話音落下，立刻有人對她提問。根據剛剛開會前的參會人員介紹，谷妙語記得他是投委會成員中的一個人。

    “谷總您好，我和孟總一起從國外回來不久，對國內的裝修市場還處在探索階段。就我現階段所知，國內互聯網裝修大都采用的是O2O模式，說白了它其實就是一個平臺，在平臺上聚集了設計公司、裝修公司、建材公司、監理公司等等，由客戶到平臺上根據自己不同階段的需求選擇想要合作的公司。從這點看，它其實并沒有打通產業鏈，每個階段都需要客戶自己去選擇合作方。那這和您剛剛說的互聯網裝修打通產業鏈是不是有點矛盾？”

    谷妙語點點頭：“您說得很對，O2O模式的互聯網裝修公司并沒有打通產業鏈，它們只是起到一個中介撮合的作用，協調能力有限，并且不對用戶承擔主要的裝修責任。但O2O平臺模式只是互聯網裝修的一種，除此之外還有一種叫‘垂直式’互聯網裝修。

    “所謂的垂直模式的互聯網裝修，它是對用戶負責一切的一種裝修模式，是一種全流程全產業鏈的一站式服務、一口價服務，很有效地解決了裝修過程中的增項問題。從裝修設計，到建材選購及運送、到工程施工、到家居產品配置、再到售后服務，公司會全權對用戶負責?！?/br>
    谷妙語看到提問人聽得認真。她笑了笑，繼續說：“這種垂直式互聯網裝修模式，一般都采用標準化設計、標準化工藝工序和標準化裝修套餐，但在標準化的基礎上，也為客戶提供個性化的增值服務。我們‘溫暖家’就是垂直式的互聯網裝修公司，2015年我們推出了666元/平方米的裝修套餐，這個裝修方案一經推出就備受客戶認可，很快市場上就有人開始效仿我們?？梢哉f2015年的時候，我們溫暖家的垂直式互聯網裝修給當時互聯網裝修的主流模式——O2O模式帶去了顛覆般的影響。我相信垂直模式會是未來的行業趨勢?，F在很多平臺互聯網裝修公司也都在學我們，他們除了實現他們的平臺功能外，也在開始著手于打通整條產業鏈了。比如某家裝網站，除了原來的中介功能外，也組建了裝修團隊，推出了799元/平方米的整裝套餐?！?/br>
    谷妙語聲音輕脆，一番話講得透徹明晰。

    孟千影和其他人邊聽邊記下要點。邵遠一直目不轉睛地看著谷妙語，半點眼神漂移都舍不得，半點她的風采都不忍錯過。

    剛剛對谷妙語提問的投委會人士馬上又提了一個問題。

    “謝謝谷總剛剛的詳細解答。我還想再向您請教一下。這兩年互聯網風生水起，剛剛您也說了，16、17兩年已經有幾十家互聯網裝修公司得到了融資，這么看這個行業的競爭其實還是很激烈的，那您認為您的公司，和其他互聯網裝修公司相比，競爭優勢在哪里呢？”

    對于這樣直接拍來面門上的問題，盡管沒有做過事前的系統準備，谷妙語也一點都不怵。

    她飛快整理了一下思路后開始回答。脆朗的聲音昭顯著她的自信，也昭顯著從設計師轉換為企業領導者后，她身上那種從容果斷的非凡氣度。

    那是邵遠還從沒見識過的一種氣度。

    “2015年被認為是互聯網裝修元年，那一年裝修行業的總體市場規模已經達到4.2萬億元，但互聯網裝修只占了其中8%的份額。所以面對這么巨大的市場潛力，很多人都蠢蠢欲動，打算到互聯網裝修領域分一杯羹，說句俗氣的比喻，這兩年很多互聯網裝修公司真的就像雨后春筍一樣，一個接一個地冒出來，有很多公司很快就得到了資本的垂青，但它們在燒完投資人的錢之后，也很快就走了下坡路甚至倒閉。我沒有讓溫暖家那么快地接受資本，就是想弄清楚這種現象存在的原因。后來我發現，這些迅速冒頭、迅速得到投資又迅速隕滅的互聯網裝修公司，其實是在用投資人的錢賣互聯網的噱頭，它們的根本目的是盡快占據更多的市場份額提高用戶流量，但他們忽略了一點：互聯網裝修公司，最重要的不是流量，而是用戶體驗和用戶口碑?！?/br>
    谷妙語喘口氣，用目光環視全場。所有人都在認真聽她講。五年前她這個學渣可真不敢想象自己的人生中會有這樣一幅場面：她坐在一群金融精英面前，對著他們侃侃而談。

    “以用戶體驗為中心，這是互聯網時代最顯