沒，凡是他接待過的顧客，最后全讓他給征服在咱們公司簽單裝修了！我要是能跟他搞好關系，他以后拉了單子就能盡可量地給我做了?！?/br>
    谷妙語開始只是覺得大家把李躍傳得有點玄乎。等她真有機會旁聽了一次李躍跟顧客的聊天，她也服了李躍的嘴了。

    他真能說，也真會說。

    那天她到茶水間做咖啡喝，茶水間對面的小會議室沒關門，李躍正在里面接待顧客。

    李躍三句兩句就把顧客在別家公司已經簽了協議交了定金的事情給聊了出來。

    原來顧客其實已經選了別的裝修公司，因為別的裝修公司給他的總裝修款打了折，顧客已經在那家公司交了定金。顧客今天來嘉樂遠其實是為了對比嘉樂遠和那家公司的材料的，以衡量那家公司在選材上給他的報價是否真的合適。

    一般來說，聊到這里，銷售可以撤了，可以讓顧客走人了。

    但李躍并沒有那么做。這一點讓谷妙語有些好奇，于是她在茶水間里，一杯一杯地做咖啡，一邊做一邊聽下去。

    她聽李躍循循善誘地引導著那位顧客的思路。

    首先他讓顧客認識并承認，嘉樂遠的材料，環保等級不是另外那家公司能比的。而后他讓顧客意識到，凡是打折的商品，打折背后必有說道——商家永遠不會做虧本買賣，總價上給你打了折，施工的時候在某些道工序上動動手腳，就足以把這份折扣找補回來了，而這些手腳，顧客除非把眼睛時刻呆在裝修現場，否則是發現不了的。

    李躍憑著三寸不爛之舌讓顧客恍然大悟：

    ——原來嘉樂遠的材料這么環保！

    ——原來我在別家雖然總價打折，但其實是吃了虧的??！

    ——這可不行！我要換嘉樂遠！

    ——可是我已經在那家公司交了定金了，定金是不退的，這可怎么辦呢？

    李躍給顧客支了招。

    李躍告訴顧客：您就跟那家公司說，您房子不打算自己住了，打算租，所以不想裝得那么好了，就隨便一些，鋪個瓷磚就行。這樣你的裝修總款項也就變成鋪瓷磚的那點錢了，再打個折，也就是定金那些錢了。瓷磚這東西，誰家鋪都行，您就讓他們給您鋪。等剩下的裝修項目由我們嘉樂遠來給你裝，到時候我去幫您跟我們設計師說，把您家鋪瓷磚的預算給您刨掉，您看怎么樣？

    顧客很開心地接受了這個方案，走之前認為自己其實一舉占到了兩家裝飾公司的便宜——一家打折鋪瓷磚，一家不用多收鋪瓷磚的錢。

    谷妙語見識到這個實習銷售的本事了。她相信有人是可以靠著一張嘴闖天下的。

    最后讓她最意外的是，李躍送走顧客之后又回了茶水間。

    他對谷妙語說：“姐，我剛才一邊跟顧客聊一邊看你在做咖啡，做了好多杯，我估摸著你一個人拿不了，反正我沒啥事兒，不如幫你一起端一端！”

    李躍幫谷妙語把咖啡端回了設計一部，分給同事們喝。

    谷妙語真有點服了。

    這小子不只嘴厲害，還眼觀六路耳聽八方。

    *******

    到了周末，陶大爺又熱情似火地強烈要求請谷妙語吃飯。

    谷妙語以為陶大爺也會請邵遠的，因為此前每次陶大爺請客必定是她和邵遠兩個人一起請。

    可這回居然破了例，陶大爺居然并沒有請邵遠。

    谷妙語坐在飯店里問陶大爺，怎么沒叫邵遠來。陶大爺嘻嘻哈哈地說：“嗨，我自私唄！”

    他那語氣讓人妥妥地認為他是在開玩笑說：我自私，舍不得多一副碗筷多一份口糧多請一個人。

    他講話真真假假的道行太深，讓人聽不出他玩笑下面掩蓋的那層真意。

    ——我知道兩個小子都對你有意思。但原諒老頭子我自私吧，我想還是我的犢子和你更合適。

    開始還沒覺得什么，等吃起飯來谷妙語漸漸有點察覺到邵遠在與不在是有區別的了。

    以前她愛吃的菜，總能停在她面前。

    現在卻不行，她愛吃的菜，吃上一口再抬頭，就轉走了。

    她于是意識到，以前每次吃飯，邵遠都留意到了她的口味，并且不著痕跡地把她的口味總是定在她面前。

    她真想跟陶大爺說：要不咱下回吃飯還叫著邵遠一起吧，不差那一副碗筷了。

    飯吃到一半時，陶星宇去了趟衛生間。

    他這趟衛生間去得簡直天長地久，去了好久都沒見人回來。陶大爺臉色都快掛不住了，一勁的企圖對谷妙語解釋：“小妙語啊，我家的獨子呢，雖然他衛生間去的是久了一點，但他身上哪個大腺都沒啥毛病，尤其是那個，那個那個排在前列那個?！?/br>
    谷妙語想了一下才明白陶大爺在說什么。

    她一口茶直接就噗了出來。

    她很想說，大爺，咱倆之間其實不適合啥都聊的！

    又過了一會陶星宇終于回來了。陶大爺一臉復雜地問他怎么去了那么久，你身體沒毛病的對不對。

    陶星宇怔了下，說：“怎么還和毛病扯上關系了？我從衛生間出來遇到一個女孩子問路，看樣子都快急哭了，我就給指了指路，可她辨不清東南西北，沒辦法我就親自帶著她走過去了?！彼f完招呼谷妙語，“妙語，別聽老陶滿嘴跑火車，多吃點菜?！?/br>
    說著說著，他剛剛放回桌面的手機一響。

    屏幕亮了起來，是條微信信息。

    谷妙語和陶星宇挨得近，她眼神順著光亮下意識地一瞟，她并不是有心要看，卻已經把屏幕上的信息看了個清楚。

    應該是剛才問路那個女孩子，她發信息對陶星宇說：謝謝您幫我指路！真的謝謝您！

    陶大爺也抻著脖子看。

    陶星宇把手機解鎖，回了兩個字：沒事。

    他鎖了屏。

    馬上屏幕又亮了。

    還是那個女孩：不，一定要謝謝的！[臉紅紅]我請你吃飯吧[臉紅紅]

    陶星宇回：真的不必。

    那女孩馬上又發：[難過]

    陶大爺受不了了，開了腔：“你可真夠可以的，這邊還有人等著你請客吃飯呢，你能把人撂這去給別人指路去，真行！哎喲喂，指個