沒有什么解決辦法？”

    谷妙語想到了不久前坐在家里沙發上翻看的那本最新裝修雜志上的內容。她說：“現在有種隔音材料，比KTV包墻那種海綿要好得多，它是硬質的，您可以把它裝在您女兒琴房的四面墻壁上，這樣就會把聲音的分貝降低，您的鄰居就不會被吵到?！?/br>
    另外那個人也抓緊機會問谷妙語：“小谷設計師啊，我家養了一只貓，舊家隨它抓隨它造，我也沒在意?？涩F在有新家了，再讓它可勁兒造我就該心疼了。裝修的時候有沒有什么需要注意的??？”

    谷妙語告訴他：“首先不建議鋪實木地板，因為實木地板比較貴，被小動物的爪子抓花之后小動物它賠不起。還有建議鋪有凹凸紋路的瓷磚，這樣可以防止小動物跑來跑去時打滑卡跟頭。家具也別選皮質的，小動物最愛那個材質了，一定會揮爪上去練撓功。最后就是裝飾品盡量少擺一點吧，省得被貓大人心情不好時扒拉到地上?！?/br>
    ……

    谷妙語這一聊，不知不覺就做了兩個多小時的民間裝修問答節目，她嗓子都要冒煙了，五個求知好問的業主大哥才終于住口。

    谷妙語把他們聊得各個一臉愉悅。

    她自己也覺得內心特別滿足。她忽然有點理解為什么有人那么好為人師了——因為給人家當老師巴拉巴拉地講，會顯得自己特別有文化。

    幾位大哥對她的整體設計思路和設計理念都很贊賞。

    領頭的高大哥問她：“小谷設計師，你是把我們這小區每個戶型的設計圖都畫了嗎？”

    谷妙語點點頭：“都畫了?！?/br>
    在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語又補充說明了一下：“不僅都畫了，還針對有可能出現的不同需求，畫了很多細分稿?！?/br>
    高大哥和其他幾個業主把驚嘆毫不吝嗇地展現在臉上。

    “真是有心??！這得提前下多大功夫？”

    “小姑娘我說你真神了！”

    “那句話怎么說的來著？機會是給有準備的人的！我看機會就是給小谷設計師這樣的人的！”

    邵遠在一旁聽著看著，捕捉著時機。

    到這一刻，他覺得時機到了。

    他開了口。

    “大哥說得對，機會是給有準備的人的，那么你們愿意給谷老師一個機會嗎？”

    頓了頓，看看大部分人都沒什么排斥的神色，他繼續說，“看樣子各位業主大哥都很滿意我們谷老師的設計，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家cao盤新家裝修吧！”

    谷妙語差點在心里給邵遠鼓掌鼓斷手。

    誰說這孩子情商低來著？這不忽悠一下情商就漲上來了嗎！

    這配合打得可以說特別妙了。

    她是說過給幾個人做免費裝修顧問來著，只顧問，不推銷。但邵遠他可沒這樣說過。在她不能說什么的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。

    他把時機拿捏得可真夠準，該出口時就出口，沒一點的拖泥帶水。

    不過過場還是要走一下的。

    谷妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，別讓大哥們為難?！?/br>
    邵遠那么一唱，谷妙語這么一和，幾位大哥多少有點不好意思起來。

    邵遠趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因為谷老師的設計能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實谷老師來這里之前跟我說過，要是有裝修意向的業主能達到五戶，她就可以和我們公司經理給大家集體申請到一個團購價。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會比市價便宜很多，這樣會很劃算的?！?/br>
    人人都有點被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。

    高大哥樓上的鄰居先開了口。

    “一定得團購才給團購價嗎？單個簽不能便宜點直接按團購價算嗎？”

    邵遠給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答復。

    樓上大哥有點小意見：“都是一樣的東西，既然團購能給出更低的價格，就說明它是有讓利的空間的，那為什么單個裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們全都找你裝修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

    谷妙語在一旁聽得有點著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。

    她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團購才可以有團購價這回事。

    眼神一晃間，她瞄到邵遠，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。

    谷妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。

    盡在掌握。

    “這位業主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣?？伤彩亲钕皲N售的銷售——他身上有商人的氣息。

    “首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會貴、團購裝修為什么會便宜的原理?！?/br>
    “我給大哥您舉個例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z背著的帆布大包。

    “比如谷老師背的這個包，商販A去廠家進貨，廠家的標價是進貨一個30元。他進了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。

    商販B也去進貨，他進的包多，一次要20個。這個數量，廠家可以給到一個包25元的進貨價。商販B這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達到了。于是同樣的利潤下，商販B的包比商販A賣得便宜得多?！?/br>
    邵遠頓一頓，給幾位大哥一點消化時間。

    隨后他繼續說：“這就是團購優勢的最直觀體現。我們裝修公司并不生產材料，我們也要向材料商購進材料，但我們跟材料商購進材料的價格是和數量有關的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價的余地的，我們進材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴?！?/br>
    樓上鄰居大哥想了會，慢慢點點頭：“你這個講解我聽明白了。但怎么說呢，我其實也不是不想選你們，我也都覺得小谷設計師特別棒，就是吧……哎，其實就是之前已經有其他裝修公司的人聯系過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設計師的設計，你要說讓我不選你們光白拿谷設計師的設計圖吧，雖然谷設計師說沒問題，但我其實也沒那么大臉。唉，真糾結！”

    邵遠一下就明白了他的意思。

    “所以您剛剛是怕您不能參與團購會拖累了鄰居們也不能享受團購價，想讓團購才能享有的優惠價直接變成每個個體的讓利低價，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價裝修，是這樣吧老大哥？”

    樓上鄰居大哥點頭：“對對，就是這樣！”

    谷妙語看著邵遠，她覺得他真是天生的商人