的立場，要讓客戶感覺到他的誠意和能力，他真心實意的，而且要確保這個項目真的能給客戶帶來利益。

    肖燕也很認真，她會把自己帶入到客戶的角度，畢竟是讓別人出錢出力的，不可能隨便說個一兩句，大家就，往外掏錢了。

    現在林清遠正對著肖燕練習呢

    ：“肖總您好，我是林清遠，之前和您接觸過的，今天來找您，就是想和您談談關于物流基礎建設，聽說您對這個也比較感興趣！”

    肖燕：“恩，說吧，不過我時間有限”肖燕已經無師自通的模仿起官老爺的樣子了

    林清遠：“我先講一下我對物流的認知吧，物流從上個世紀，80年代引入華國，這個概念是從上世紀80年代開始的，經過近40年的發展，發展的很快，像華國特色社會主義一樣，也出現了華國特色的物流產業鏈條，有個體車主信息中介，還有物流專線，第三方物流公司，物流園區，物流信息科技公司等等等等”

    肖燕一邊摸了摸并不存在的胡子，一邊示意林清遠繼續

    ：“近些年發展得比較快的還有，物流信息平臺，第三方物流物流咨詢公司，物流軟件公司，物流硬件公司等衍生服務。時代在發展，物流行業，需要一些更先進的物流發展思維，那么這里就是我想做的了‘大物流’”

    偽肖總肖燕問道：“在你看來，什么是大物流呢！”

    林清遠：“大物流是區別于一般意義上的物流，不是從單一功能去看物流，而是·從國家產業政策，物流演化趨勢，復合物流模型，跨國跨區域等宏觀角度去看待物流，規劃物流和運作物流”

    林清遠越說越專業：“肖總，您也知道，世界經濟已進入全球經濟一體化，任何一個國家的經濟都不能脫離世界經濟而獨立存在，生產消費，流通都會在全球范圍內重組，物流作為商流的實現環節，國家和各地政府都會從大物流的角度，來考慮如何進行資源選擇，進行物流節點的布局，考慮通過何種物流組織模式才是最優方案，甚至如何在全球范圍內，進行物流的布局”

    肖燕：雖然我不是真的肖總，不過遠遠現在的樣子簡直是帥呆啦！

    肖燕眼中‘帥呆了’的林清遠仍在繼續：“從行業發展層面看，大到國家交通主管部門和華國交通運輸協會這樣的行業協會，小到各市縣的交通主管部門，及地方行業組織，在進行物流規劃，物流政策制定時，也會這樣的大物流思維”

    肖燕：不管說的如何，這氣勢是到位了！看上去就是一臉精英范兒！

    林清遠仍在繼續：“第一是思考，眼光要放到全國甚至全球的角度，來考慮物流的布局，怎么才能更好的連接兄弟省市，更好的利用本地以及區域內運輸資源，江河湖海鐵路線，能更優化區域內外，物流節點之間聯系，以發揮更大效用，對行業發展來說，物流思維很重要?！?/br>
    肖燕摸了摸并不存在的眼睛，喝了口并不存在的茶

    ：“從企業發展層面來看，對于物流行企業來說，大物流思維要求企業不能滿足于當前的物流現狀，還要能立足長遠，常態性的考慮其他替代的新的物流組織模式，進行現有物流業務的延伸，突出主業發展綜合服務能力，要把握行業和國家，地方政府大物流規范的契機和資源，加以利用，當物流企業有了大物流思維，就不會再計較于價格競爭，糾結于當下，而會放眼長遠，創造連接機會，創新服務模式”

    林清遠說完了，就等著肖燕給他提意見呢

    ：“遠遠，首先你的氣勢是一點問題都沒有，很有精英范，可是你剛剛說的那一長串，我愣是一點關鍵信息都沒聽出來！”

    ：“在現在這個張嘴閉嘴就是大數據，人工智能，大物流的時代，要想讓讓客戶真心實意的，相信你，必須得拿出來真材實料，不可能空口白牙，隨便說兩句，人家就把辛辛苦苦賺來的錢，維護好的關系，就這么送給你吧！”

    ：“能做到這個份上的人，哪個說里不是有兩把刷子？所以說人的成功，真的是有前提的，要百分之百的努力，還要有對的方向才行”

    肖燕這一番話確實給了林清遠不少啟發，自己剛才是拽了太多的專業名詞，這樣聽上去很高大尚，可是對于一些實干家來說，這一點都不實用!

    說的直白點，吹牛皮誰都會，關鍵是最后的結果！

    所以，有時你在外面見到的對答如流，不知道在背地里在家里練過多少次，就像林清遠這種，每次出門之前和客戶談判之前，都會設想N種突發方案，自己會把所有要說的話在腦子里面過一遍，和肖燕演示一下。

    比如怎么說服大家，怎么讓投資人相信物流會是下一個風口，林清遠做這個大物流建設，想法挺好的，在目前這個階段，物流是需要大量的勞動力支撐的，配送，然后運輸環節，都需要人，這樣就能解決一大部分人的就業問題。

    特別是農村，能解決相當一部分勞動力的就業問題，就目前來看，農村和偏遠地區的教育狀況還不是很好，大部分孩子基本上到初中高中就下學了。

    這樣的剩下來的閑置的勞動力，除非進廠打工，做cao作工，要么就很難向上爬了，去做生意呢，做生意需要本錢，一般這種情況下做生意，很難成功，做生意一是需要本錢，二需要時間。

    這兩樣恰恰是他們熬不起的，基本上，農村出來的青壯年都是在外面打個幾年工，攢點錢回家娶個媳婦。

    如果做生意成功了還好，但是，一旦創業失敗。賠進去的就不是一點兩點了。所以沒有明確的目標，沒有人帶的情況下，還是不要做生意的好，除非家里有點底子，不怕失敗。

    經過一番改進，這次聽起來就比上次靠譜了，沒有那么‘假大空’了！

    他會站在客戶的立場上想，如果我這樣說，他會怎么問我，我該怎么回答，客戶想達到什么樣的效果？我能想出什么樣的解決方法？像上面的場景，每天都在重復，真的是累并快樂著。

    不過，林清遠能想到做物流，自己又能做什么呢？肖燕又開始反思自己了。

    反觀自己過去的20多年，因為意外所得，有了一個系統，可是自己一直在用這個系統做對自己有意義的事，還沒有想過怎么報效祖國，怎么回饋大眾，真是慚愧??！

    肖燕總結了一下。自己現在手里也有一點錢了，除了經常跑步，健身，偶爾做個飯之外，其它也沒啥能干的了，怎么才能把這些轉化成對大眾有益，能夠為祖國的發展做一點貢獻呢！怎么才能形成一種更好的，讓大家形成一種更好的習慣？

    受林清遠的影響，肖燕十分想為社會做點貢獻，可能之前她從來沒有過這種念頭，所以說近朱