紹課程，會和客戶聊天，先把客戶夸一遍，比如愛學習，有上進心，現在像您這樣的人已經不多啦！

    等等等等，一大串，這時她會先給客戶一張報名表，讓客戶看，一般目標客戶看到那些動輒上萬的課程，第一反應就是貴。

    這時他們會給目標客戶普及學日語的各種好處，還有就是會還給目標客戶一定的優惠。

    肖燕發現他們對每個目標客戶，都是：“今天您趕得巧，正好今天我們店慶，可以打八折，然后我在額外送您一節體驗課！”

    不論哪天，都是店慶，這套路可真夠深的??！

    而且下面就是：“我們這個活動之后，馬上就會長價，您看我們的漲價通知”這時他們通常會一邊說一邊拿出一張漲價通知給客人看。

    上面基本就是，接總部通知，對課程價格進行調整，漲價日期為XXXXX，這個日期基本就是下個月。

    不論肖燕哪天拉去的顧客，那位神奇的銷售總能拿出一份漲價日期永遠在下個月的漲價通知！

    有的人經不住銷售熱情的攻勢，就買了課程，當然，還有好多表示要再考慮考慮的，這些以后就會接到電話回訪，通常都會有個三五遍。

    肖燕不光發了一家的傳單，還發過各種學歷教育的傳單，有自考有成人教育，有電大，有遠程。

    她分析了下，自考應該算是成人教育里含盡量最高的一個。她沒重生之前本科學歷就是自考的。

    自考就是，個人自學，社會助學和國家考試相結合的高等教育考試制度。

    這個一年考四次，兩次正?？荚?，兩次增考，?？破瘘c的沒有學歷要求，本科起點的報名時沒要求，但要在拿畢業證之前取的?？茖W歷。

    可以自己看書，也可以培訓班，肖燕又實地考察了一下，覺得還是做這個自考培訓比較好。

    她又和林清遠一起去看了店面，現在的租金好貴，稍微位置好一點的，一年要100多萬。

    這個價格，是他們付不起的，之前跳廣場舞，拉存款的錢，也就幾萬塊，本來還有點沾沾自喜的，可是房租問題又給了他們迎頭一棒，錢還是太少了??！

    怎么辦，辦不了實體的，只能從網絡上下手了，沒有實體店，可以建QQ群，賣資料，開網店賣網課??！

    現在他們越來越能感覺到知識的重要性了，要不怎么說，知識就是力量呢！

    既然決定做教育相關，首先就是各種資料的整理，自考也和大學一樣有各種不同的課程，有好多大學供選擇。

    這里面也有公共課和專業課，他們首先是上網找資料，在分類匯總，沒有資料的他們再找同學編，做成電子檔，其實他們做的最多的就是分類匯總，把在網上找到的零零散散的資料分科目匯總在一起。

    像歷年考試習題，有的搜出來的只有試卷沒有答案，他們再把答案做出來，還有重點，難點，都分類匯總好。

    把這些都放到淘寶上，一份8塊錢，銷量不要太好，還有就是之前肖燕擺攤積累的QQ群。

    那個群里基本都是學歷不高，出來做生意的，她在里面發廣告，如果有想提升學歷的，就可以聯系她。

    當然這些都是要一步一步，慢慢實現的，現在他們還是在慢慢摸索中，畢竟資料不是一下就能找齊的，QQ群里也是要慢慢養的。

    現在首先要搞清的就是，林清遠到底啥時候學會吸煙了，看他給許大慶點煙的熟練度，還是個老手呢！

    白天的時候有外人在，肖燕要給他留面子，就沒有問，等他們都回到學校，肖燕才把他拉到小河邊，問他到底啥時候學會的抽煙。

    林清遠聽到肖燕的話，把他的褲兜都翻開給肖燕看，里面只有一個打火機，并沒有煙。

    ：“我只是裝了個打火機，并沒有裝煙啊，打火機是留著給別人點煙的，我不喜歡抽煙”

    ：真的假的，那你點煙的動作那么熟悉，是跟誰學的??？”

    ：“就是打個火而已，火機給你，你也會，我身上一點煙味也沒有，怎么可能抽煙呢”

    肖燕看了他一眼，表示不相信，林清遠趁機靠近了一點，不信你聞聞。

    肖燕就把頭伸到林清遠身上聞了聞，真的沒有煙味哎。

    只有淡淡的松木清香味，這時林清遠手一伸直接把肖燕拉到了懷里，肖燕這下整個人都在林清遠懷里了。

    她深深的吸了一口氣，是的，林清遠沒撒謊，一點煙味都沒有，不過他身上的味道真好聞，

    林清遠心想：好軟，好香，終于抱上了，我的天！讓我再多抱一會！他無師自通的開始蹭肖燕的臉，想把下巴埋在肖燕的脖子上，可惜他太高了，只能蹭蹭肖燕的頭頂啦！

    這樣抱著的感覺真好，真想一直抱下去，林清遠一邊感受著懷里軟綿綿香噴噴的肖燕，下巴靠在肖燕的頭上。

    林清遠再次感嘆，有女朋友真好??！自己舍友還都是單身，下次得給他們也介紹個女朋友！

    他還沉浸在這個軟綿綿的抱抱中，什么都不想干，就想這樣一直抱下去。

    等他回過神的時候，他發現自己的手已經放在了肖燕胸罩帶子上，他的手好像有了自己意識一樣，正在左右開工，想把罩罩的帶子解開呢！

    這可把他嚇了一跳，趕緊慢慢的把手往下挪，這一下就挪到了肖燕的屁股上，這圓圓的小屁股，rourou的，手感真好啊，他又沒控制住自己的手，捏了捏，還又啪啪打了兩下！

    后果嘛，第一個抱抱就這樣飛啦！還挨了兩記來自肖燕的撒嬌式‘粉拳’，如果是別的女生可能是軟綿綿毫無威力的，真正的‘粉拳’，可肖燕不是別的女生，她可是有BUFF加成的女生，林清遠跑步都跑步過她的。

    她這兩拳下去，林清遠一下清醒了，心想，完了，這下估計胳膊上要青兩天了。

    肖燕看到林清遠呲牙咧嘴的表情也嚇了一跳！趕緊的想去幫他揉一揉，這一下又沒控制??！林清遠的表情更精彩了！

    ：“我也沒使勁啊，怎么會那么疼呢？”

    第41章 肖mama要生啦

    經過林清遠這一鬧，肖燕也就忘了問林清遠到底吸沒吸煙了。

    林清遠又問她自考群建的怎么樣了，現在有多少人，還有啥需要完善的。這下話題就扯遠了，不過肖燕對這個確實比較上心。林清遠一說，她就思路就跟著走遠了。

    曉燕專門了解了一些自考方面的知識，為了能更真實，她和林清遠還跑了一趟自考辦，專門去問了有關自考的詳細事宜。

    自考又分為，大自考和小自考，大自考是全國統一的，可以不用去學校上學，在家自學也可以。

    自考是在當地自考辦報名，帶上身份證，自考辦會有報名手冊，按照上面的選好學