看，諸位夫人看出了，這香皂顯然要比胰子好用的多，而且殘留的幽香也雅致得很?！斑@香皂真的有奇效，我也試試?！庇腥水敿凑f道。

    柳氏讓人打了水，有兩位夫人親自試了試，還有兩位原本是不愿的，見著諸位都有興趣，也就用肥皂沾水洗了手。

    等試過之后，她們覺得自己的皮膚不僅變得光滑了，還散發著香氣，這讓他們可以說是驚喜若狂。

    楊彥聞弦歌而知雅意，行禮說道，“幾位叔母放心，等到李兄做好了之后，立即就送到你們府上?！?/br>
    楊彥說道的時候，柳氏見著統共有十塊香皂，就算是用過了五塊兒也還剩下五塊，笑了下道：“若是不嫌棄，便帶回去吧?！?/br>
    “這怎么好意思啊?！?/br>
    “是啊，這是楊公子孝敬給夫人的啊?！?/br>
    這些夫人一邊謙遜道，一邊卻緊緊盯著香皂，心中想著各自用過了一塊兒，可以帶回去自己用過的，還有一塊兒沒用過的。

    “沒事，沒事，待會讓彥兒再送給我幾塊就是了?！绷陷p輕笑道。

    “那我們就不客氣了?！?/br>
    “是啊，多謝夫人了?！?/br>
    “楊公子，你這是從何處得來的寶貝??？”李家夫人想著總不好日日去從楊家拿，若是知道了在哪兒買的，自己買就是。

    剩下三人如醍醐灌頂，等著楊彥的回應。

    楊彥笑了下：“這是冰鋪東家新制造出來的東西。他制造出了肥皂和香皂兩種。那肥皂可以洗衣服和身體，但是有一些異味。這幾日就在琢磨這事，換了一種原料，不會有異味，加入了許多香料，更有幽香之氣?！?/br>
    楊彥知道這些夫人不在意價格，而在意物品的價值，特意提到香料。這香料可是價值極高的東西。

    楊彥的話讓眾人大喜。

    “那制造出酸梅湯的冰鋪東家？這個人太有能耐了，竟然能造出這等東西?！?/br>
    “是啊，這冰鋪我也聽說過，是個能耐人啊。過往總是有些熱，趙家不是還出門避暑了嗎？今年有了冰，就不消出去了?！?/br>
    幾個夫人夸贊的時候，又笑道：“那這香皂什么時候售賣？”

    楊彥沒有想到她們直接問道了關鍵，立刻道：“實不相瞞，只是李兄讓我贈與母親，若是母親覺得好用，好同各家說到一番?！鳖D了頓又說道，“因香料的價格昂貴，只是先試一試，并沒有做得太多，若是訂下了，李兄再去制作。售價是五兩銀子一塊兒?！?/br>
    柳氏失笑道，“你把娘當成替你招攬客人的小二？”

    楊彥怎敢？知道母親也并沒有生氣，連忙說道，“也是這香皂當真好用，豈不是比先前的胰子好用許多？我才想著送給母親，若是好用了，母親也定然想著幾位叔母?！?/br>
    楊彥的話讓這幾個夫人忍不住有些好笑，笑著說道：“我瞧著彥兒當真是長大了，與過去相比，都會說話了許多?！?/br>
    李家夫人笑著說道，“可不是？”頓了頓又說道，“你說預定的法子也是常理，畢竟香料貴，這樣好了，我定十塊?！?/br>
    “冰鋪之事我知道你也在做?！睆埛蛉诵Φ?，“我定八塊?！?/br>
    這香皂在場諸人都覺得好用，總不能自己用而不給家人長輩去用，甚至有人當場定下了五十塊，這大手筆驚住了在場之人，詢問原因便笑著說道：“正好嶺南要來親戚，總不能被他們小覷了。每次都說我們樂平窮鄉僻壤的，我可要讓他們見見真正的好東西?！闭f到這里，眉眼之間有些得色，冰鋪那酸梅湯，還有冰可都是大大拿得出手的東西。

    楊彥沒有想到短短時間，這些人竟然預購了幾十塊，這讓楊彥狂喜之極。

    李文柏在前院等待，半晌后，楊彥神色大喜的走了出來，見著他的神色，李文柏心中安定。

    “文柏，我娘對這個香皂非常喜歡，而且縣城中的幾個大戶夫人正好在這里做客，他們非常喜歡，已經訂購了八十塊?！?/br>
    “太好了?！崩钗陌匮劬σ涣?，這可就是四百兩銀子，拋去香料的成本，這也可以賺上接近三百兩！果然這女人的生意是最好賺的。而且李文柏同時想到，費力制造肥皂，哪怕賣上千塊，也就只有幾十兩銀子的賺頭，遠不及香皂。

    脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬間腦中就想起了數個主意。但很快李文柏就暫且擱下，若是制造這些，只怕永遠就禁錮在這些上面，今后想要做大也不大可能，總是被貼上脂粉的氣息。香皂這般用肥皂引申而出的，還算是合適。

    李文柏還有一個不專心做女子生意的原因，唯有做了肥皂這般物美價廉之物，才能夠真正改變民眾的生活，許是短時間不會有太大的變化，日經月累，就會有驚人的變化。而且，誰又說肥皂沒有賺頭，生意擴大到整個大齊，那就自然而然要比面相貴族的脂粉生意賺得多了。

    “一日可以做好嗎？”楊彥連忙問道，“我告訴他們約莫三日?！?/br>
    “一日就好?！崩钗陌攸c頭說道，告別楊彥，回去生產這香皂。有了這香皂，不用數月，就可以賺到了錢。

    李文柏忙碌了一夜后，制造了約莫兩百塊的香皂。

    ***

    早上太陽初升的時候，當兩人來到鋪子的時候，楊彥被嚇得一跳。只見冰鋪的門口已經排了長長的隊伍，直接到了街道口。

    楊彥驚喜，而李文柏則是覺得理所當然。

    楊彥直接來到鋪子里，對著伙計問道：“他們是來買酸梅湯還是來買肥皂的？”

    “楊公子，這些人都是來買肥皂的，天還沒有亮就開始敲門了。我們費了好大的氣力，才讓他們排好隊伍?！被镉嬓χf道，看到這些人的時候，也是一臉歡喜。

    “伙計，別說話了，我要買肥皂，快點給我一塊?！?/br>
    “我也要買一大塊?！?/br>
    排隊的人都在叫嚷起來。

    好在他們有購買酸梅湯和冰塊的經驗，雖然叫嚷，卻沒有任何插隊的現象。

    楊彥看著人山人海的樣子，臉上激動之極。他們手中的香皂價格高，賺的價錢也多。但是李兄說，肥皂的潛力比香皂還高一些，因為薄利多銷，更何況可以真正改變民眾的生活。

    如今看到這種銷售盛況，楊彥更是對李文柏堅信不疑?！袄钚?，看來肥皂又要大賣了！李兄有巧奪天工之手??！”楊彥對著李文柏佩服道。

    “楊兄謬贊了，不過是機緣巧合下制造出來的。這只是冰鋪，我們去另一個鋪子看看情況！”

    李文柏帶著楊彥去另一個鋪子。

    這個專門賣肥皂的鋪子已經排了三行隊，隊伍也排的很長，幾個小伙計已經忙得滿頭大汗。

    “店家，我買一塊肥皂?！?/br>
    “店家，我們買六塊肥皂！”

    “小二，給我們拿五塊肥皂來！”

    此起彼伏的