”

    阮唐抱起波咭，甜甜地笑了:“我想成為摸摸噠的繆斯?！?/br>
    “傻，”莫末的心軟化得一塌糊涂，她輕輕給了阮唐一個擁抱，無關情愛，無關其他，只是一種感激的表達，“你已經是我的繆斯了?！?/br>
    “我想做你永遠的繆斯?！?/br>
    “我剛說了，”莫末笑靨如花，“你已經是了?！?/br>
    這批男裝上市以一種不同尋常的宣傳方式上市了。

    首先，上市前夕一周，拾光官博宣布復出，就上個月的被抹黑事件，又炒了一回舊飯，先以種種鐵證證明自己的清白，再煽情地表示自己被打擊得一蹶不振，后來在朋友幫助下，走出陰影，重新回來，感謝一直支持拾光的粉絲們，博文最后，發了新裝上市預告，并放出了新裝的局部細節圖，精美的做工和繁復的花紋設計，是莫末一筆一畫花費多時勾勒的結晶，哪怕是缺乏藝術細胞的人，也會臣服在這細節的美之下。在水軍和營銷號轉發擴大下，博文無疑勾起了兩撥人的興趣，一撥是當初參與了抹黑事件的網友，或抱著看好戲的態度，或高興拾光回歸，另一撥是純粹被這局部設計所吸引的路人。在兩撥人群的流量助力下，拾光的新裝成了關注時尚圈的網友間的熱門話題。

    接著，上市前三天發布新裝圖透，放出秘密武器——阮唐為服裝拍攝的宣傳照，經過營銷號一輪宣傳，阮唐和服裝便以千軍難擋之勢，迅速搶占各網友的首頁，獲得大量轉發。這是莫末玩的妙招，能如此快獲得網友的轉發，可不是因為男裝，而是因為阮唐。

    看看營銷號的微博內容就知道為什么了:

    “猜猜這模特是男是女？”

    “這個世界我看不懂了?！?/br>
    “這么漂亮，你告訴我他是男孩子？？??！”

    “我仿佛知道為什么我這么帥還是單身汪了……[笑哭]”

    沒錯，營銷號的轉發主題圍繞的都是男生女相的阮唐，至于拾光推出的男裝，哦，只是為了讓網友們找到模特才順手艾特的。

    當下的時代，美顏、P圖的風氣興起，帥哥美女的美照像芝麻一樣，一抓一大把，要想從中挑出一顆純天然無公害的綠豆，難如登天。由此，跳脫傳統的帥氣女生、美麗男生成為時下最受歡迎的審美對象，畢竟能男女裝無縫切換的人可不多。

    阮唐因為男生女相的優勢得到了廣泛關注，進而給拾光帶來了巨大的流量。

    拾光時隔太久回歸，且還是換做了男裝，勢必造成粉絲流失，所以只能用非常手段，靠賣模特人設，把網友吸引過來，再從長計議。

    流量和宣傳足夠了，最后就是重頭大戲——銷售。

    作者有話要說：

    我有一個讀者群，我從來也不提，有一天我心血來潮，宣傳到這里，我手里拿著小群號，心里真得意，不知怎么晉江它呀屏蔽群號哩~哭唧唧~所以，辣個群號請見我的置頂微博，微博搜“晉江煙遲”，便能找到我啦~

    第20章 第二十章

    服裝要怎么賣，用什么方式促進消費，是生意人必須要考慮的要素。以前為了打開銷路，拾光的銷售策略是重量不重精，講求大批量售賣大貨，最多隔半個月就會成批上新，一次上新十來件左右，以數量多來獲得大銷量。

    這一次，拾光改變了銷售策略，走低產量、高質量的精品路線。這種經營方式很冒險，精工細作的高質量服裝成本肯定不低，售價也會對應上調，目前拾光還處于波瀾起伏的動蕩期，這可能會造成兩種結果，一是消費者認為拾光還不具備做精品的能力，獅子大張口提價，吃相太難看，二是認為拾光有創新意識和能力，愿意出錢購買，看看拾光轉型后的成果如何。

    為了杜絕第一種結果出現，拾光打算上新兩類服裝，第一類是普通的大貨，只是設計較之從前的更奇特和美觀，布料沒有太大變化，價格適中，一般工薪階層完全可以接受。第二類是高級成衣，面料更講究，設計更超乎想象，細節更精雕細琢，價格就相對高昂了，中產階級的人群才負擔得起。

    官博上同時放出兩類的服裝細節圖，讓人直觀感受“一分錢一分貨”，以減少第一種消費者的反對聲。

    拾光還打出廣告，接受高級定制，招聘高級打版師。高級定制是最高檔的服裝，大都是手工制作，一套服裝從設計到成品，需要耗時數天，工藝復雜，做工細致，面料舒服，設計獨一無二，每一個步驟都特別講究和精心，一點瑕疵都不可存在。高級定制是最能提現設計師水平的最高杰作，即便不穿，也可以當作一件珍貴的藝術品來欣賞。

    高級定制的價格非常高昂，能買得起的肯定是上流階層，拾光作為從未推出過高級定制的普通品牌店，推出這項項目可以說是非常冒險，又非常大膽的了。莫末本就沒指望會有人找她定制，她只是借這股風氣打個廣告，告知消費者拾光有能力接高級定制，如果覺得拾光做不到，可以看我們高級成衣的質量和設計效果。

    她重新開了淘.寶店鋪，只上這批新上市的男裝，并返聘回了原客服小文和小于，另一位客服已經找到了新工作，只能遺憾錯過。

    淘.寶店只是用來促.銷和攢名聲，她的主要精力放在運營她開設的品牌網站上，網站設立了中英法三語版本，可切換簡繁體，除了銷售區外，還設有留言區，售后服務聯系熱線，如果衣服質量有問題，可以第一時間進行退換。要想闖入國際市場，官方網站作為一個品牌的身份證必不可少，網站設置多種語言切換，可方便各國的時尚人士認識拾光品牌。

    上市日終于到來，早早攢好錢的消費者，一早就守在淘.寶店，等著晚上八點開售，搶下第一單的折扣。結果八點一到，不到一分鐘時間，搶購一空，消費者懵圈了，一問客服才知道，擔心賣不出去，服裝數量不多，過后如果有人退貨，會重新上架。消費者扼腕嘆息，買不到，心口跟被一根羽毛撓似的，特別癢。

    有的消費者抱著一線希望，去了官方網站，一看，還有貨，立馬注冊會員，買下心儀的服裝。有的實在等不到，又特別喜歡拾光的設計，狠狠心，咬牙買下價格更高昂的高級成衣。

    等到這批服裝銷售熱潮過去，拾光再重新上架之前缺貨的服裝，刺激第二波消費，如此反復，直到下一批新裝上市。偶爾，也會上架一兩件沒發布預告的服裝，打折銷售，買到的消費者欣喜若狂，沒買到的消費者遺憾至極，為了下次不錯過，就不得不經常關注店鋪動態，或者蹲在官網，等著驚喜出現。

    這一波刺激消費的銷售策略做得非常成功，銷量雖少，但利潤相當可觀，而且消費者大都是從事藝術行業的群體，這類人交際圈廣，各