慈看到他們兩個人在發愣，沒有回答自己，又開始不自信起來，心膨膨的跳。陸辰在景濤的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景濤立刻干笑了兩聲，說，“可以。當然可以?！蹦潜砬檎l都看得出來，有所掩飾，十分的不自然。

    可是，對于和自己無關的事，姜雨慈從來也不關心，也不想去猜。

    “那么，請問您對什么車型比較感興趣呢？”姜雨慈問道。她的問題都像是在背書。

    “都可以。都可以?！北緛砭皾胝f，已經察閱好了資料，今天就是來看實物的。他還沒來的及說出口，陸辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他連忙改口說‘都可以’、“都可以”。

    面對景濤的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顧客這樣回答這個問題。一般的客戶，正常的反應是會說出一個大概的目標。姜雨慈心想，這要從哪里開始呀。難道要漫無目的的瞎逛？杜鵬可是教過她說，如果不能正確的鎖定目標，那么就不可能鎖定訂單。

    關鍵時刻，還是杜鵬對她的指導發揮了重要的作用。姜雨慈記得他曾經說過，當顧客對車型完全沒有概念的時候，就要看他準備花多少錢買車了，這樣可以大致的從價格區間上明確一個介紹的方向，縮小目標的范圍，使自己的介紹在顧客的頭腦中，發生有益的引導作用。

    正文 第四十二章 為了第一張訂單（一）

    停了幾秒，姜雨慈提出了她的第二個問題，“那么，您想看看什么價位的車呢？”

    按照杜鵬秘籍里的記載，這個問題客戶就不可能再回答的那么籠統了。因為人們都會對自己能夠承擔的經濟條件有一個認真的思考。

    景濤想了一下，如實答道，“大約三十到四十萬左右吧?！薄芭??！苯甏赛c點頭，松了一口氣?！澳敲茨谴蛩阌米黾彝ビ密?，還是商務用車呢？”這個問題也是杜鵬的秘籍上記載的，客戶首次購車必問的十大問題之一，不僅可以進一步的縮小介紹范圍，又可以在結合上個問題的基礎上，進一步的鎖定目標車型。

    “嗯——這個嘛，主要還是上班用?！本皾月缘乃伎剂艘幌?，說明他事先沒有考慮到這個問題。然后，他又轉頭，看了看旁邊的那輛小紅車，覺得自己現在不那么的對它感興趣了。

    “那么，您對車內的設施有什么特別的要求嗎？”姜雨慈又問出了第三個問題。這樣，她就可以把所要介紹的范圍進一步的縮小到，那些有獨特設計，或者是可以提供部分私人訂制的車型上，使自己的講解更加的有的放矢，目標明確。

    “這個……國內的車子現在也可以根據顧客的要求，加裝一些特別的東西了嗎？”景濤對姜雨慈問的這個問題，明顯的表現出了興趣。同時，他的應答也透露出他是海歸的身份。

    “是的?！苯甏鹊纳窠浻址潘闪艘恍?，臉上的笑容更自然了，對答也自如了許多?！罢垎柲莿倧膰饣貋韱?？”

    景濤點點頭，“是呀。所以讓陸辰陪我來選一部車子。他幫我推薦了這里?！?/br>
    “原來是這樣?！苯甏瓤戳艘谎坳懗?，陸辰也正看著她。陸辰看得很直接，姜雨慈不禁臉紅了紅?！澳敲催@邊請吧。剛好有幾款新到的升級版的車，可能會適合您?！闭f完，姜雨慈便走在前面為他們引路。景濤和陸辰跟在她的身后。

    他們倆個故意和姜雨慈拉開幾步遠的距離?！澳銊偛艦槭裁雌?？”景濤小聲的問。與其說是在尋問，不如說是抗議，或者是表達自己對陸辰行為的不滿。

    “我哪里掐過你了?！标懗侥樝蚯胺?，來了個死不認帳。

    “你要是不承認，那我就告訴她，我已經選好車型了，不用再看了?！本皾黠@是在拿這個威脅陸辰，后面的那句話，還故意的提高了音量。

    陸辰緊張的一個勁兒的向景濤使眼色，讓他悄聲，意思是剛才的聲音大了，姜雨慈會聽見的。景濤看著陸辰著急的樣子，‘撲噗’一聲笑出來。陸辰恨不得上去捂住他的嘴。

    “請往這邊走?！钡搅宿D彎處，姜雨慈轉回身來提示他們方向。

    陸辰和景濤一秒鐘恢復到了常態?！昂?。謝謝?！?/br>
    等姜雨慈又轉回身去。陸辰壓低聲音說，“如果你敢跟她說實話，我就跟你絕交?！?/br>
    景濤是想笑，又不敢大聲的笑出來，只好用手捂著嘴巴忍著。陸辰沒好氣的看了他一眼。

    正文 第四十三章 為了第一張訂單（二）

    又往前走了一段，陸辰把嘴巴湊到景濤的耳邊，“等到那里，如果車子合適，今天就簽單?！?/br>
    景濤又好氣又好笑的看了陸辰一眼，“你還真是重色輕友。那原來看好的車怎么辦？”其實，只好車子合適，買哪輛他都是無所謂的。只是看著陸辰著急拍姜雨慈馬屁的樣子，覺得十分的好笑。

    “不要了唄?！标懗揭桓睙o所謂的樣子。

    “那你跟去跟薛瑞說?！本皾堰@個責任推了回去。

    “是你買車，憑什么要我去說?！标懗铰冻鲆桓笔虏魂P已的神情。

    “哎——你講講道理好不好?！本皾X得自己十分的委屈?！笆悄阋欢ㄒ屹I那輛車的。也是你要我來這里看實物的。連價錢都是你跟薛瑞講好的?，F在要放棄原來的計劃，討好小女生的人還是你。憑什么好人總讓你來當。這當壞人的差事，就成了我的了?！?/br>
    “因為你天生就是當壞人的材料?！标懗秸f的理所當然。

    “為什么？”景濤頓時覺得很不服氣?！盀槭裁次姨焐褪钱攭娜说牟牧?？”

    “因為你是律師。吃完原告，吃被告。里外不是人?！碧岬骄皾穆殬I，陸辰說得更加的理直氣壯。

    景濤本來很想發作，可是陸辰說的也沒錯。在幾乎快要沒有道理的情況下，還要千方百計的說出理由來為被告辯護，這不正是一個律師的奉業之道嗎？

    景濤一時語塞。他氣得不去理睬陸辰。陸辰臉上露出了得意之色。

    在前面又轉了一個彎，他們來到了公務、商務用車的展示區。

    姜雨慈引著他們在兩款黑色的轎車前面站定?！皬埪蓭?，陸總，兩位請看，這兩款車都是今年的新車型，而且黑色穩重大氣，比較適合您的職業?！?/br>
    景濤因為生陸辰的氣，故意的賴在原地不動，也不說話。姜雨慈對他