后，陳家蜜和陳建國主動約了下次見面的時間。

    這一個小時，把陳爸看得是心驚rou跳。

    “閨女啊，”陳爸的態度是偏向速風的，他對國營的效率心驚膽戰，“你可想清楚啊，兩家的口碑放在那兒，你可千萬要選對啊?！?/br>
    所以說網絡營銷出來的好評和惡評，對人的選擇真的非常大。

    陳家蜜耐心給陳爸解釋：“都是企業，都是做生意，有什么良心不良心的，最終目的都是為了掙錢?！边@是非常簡單的道理，速風首先作為一個民營企業，就沒必要強行加戲，“你跟一個民營企業，不用去談什么社會責任感，那是搞錯對象了，這種事情你得和國企去談?！?/br>
    就好比修建一條天路，企業扛不住，只能國家來扛。

    可是效率呢？陳爸把這個問題咽了下去。

    后來陳爸才知道，陳家蜜根本從一開始就打算通吃兩家。

    陳氏玫瑰的業務量夠大，切成兩塊讓兩家均分訂單不難，而且有了競爭，陳家蜜才能拿到更優惠的價格，而有了比較，兩家也會在效率上較勁。

    相比國營快遞，陳家蜜更擔心速風，因為如果從談判開始，速風乙方就比自己這個甲方還要強勢，萬一出了問題陳家蜜都不用指望他們能盡心盡力解決問題。倒是國營快遞，除了生意，還有交易中心領導和鎮政府的屬意，這項合作做好了眾人都面上有光，并不單單是生意的問題。

    除了陳明華負責的那一小塊代拍業務，陳家蜜實際在最開始的創業計劃中，就把鮮花的需求分成了兩塊。一部分是工作需要，一部分是家庭消費。

    工作需要這塊，就是采用周末發貨，工作日送貨上門的模式，陳家蜜默認由做生不如做熟的速風來承擔這部分的物流，他們在這一領域已經累積了很多年的經驗，而且許多年輕的白領女孩已經有了固定網購鮮花的習慣。

    但陳家蜜真正想做文章的，卻是幾乎處于空白的家庭消費。家庭消費的模式就和工作需要完全顛倒，必須是工作日發貨，周末收到花。而且就如那句鮮花行業的諺語所說，家庭對鮮花的需求能否提升，首先得看這個城市的汽車飽和度。

    陳家蜜的家庭鮮花業務只能局限在國內一二線大城市，并且這部分業務始終落后于工作日單位需要。這就是陳家蜜和陳建國兩人私下商討過的問題，正式區分業務一個季度之后，陳家蜜趁著中秋節前夕，聯合國營快遞搞了一個大動作。

    因為目前快遞紙箱所花不菲，回收成本也非常高，多數被當做垃圾扔掉，或者只能賣給廢品回收站，所以家庭用花的包月客戶如果愿意去郵局自行取花，自愿為環保做一份貢獻，陳氏玫瑰就把包裝紙箱的這部分能夠節約的錢進行惠贈。每個紙箱五塊，一個月就讓利自取業務的客戶二十塊錢，而且郵政內部的紙箱包裝材料也流通了起來。

    也并不壓縮企業自己的利潤空間，但陳氏玫瑰的價格優勢一下子就變大了。

    當然，以上一切都是出于顧客自愿的原則。

    這個舉措一出，一下子就獲得積極響應。

    還沒能賺大錢，就先想起環保這件事，陳家蜜當時也怕父母和交易中心領導說自己又走得太快了，可她就是想那么做而已。國營快遞的先天優勢就在于遍布全國的基層網絡，以及企業對于基層網點行之有效的領導能力，這是任何一家民營都無法比擬的優勢。

    顧客自行前往郵局取花，郵局直接回收紙盒，顧客把新鮮收到的花束抱在懷里走出去的時候，對于此時正在郵局辦理各種郵寄和儲蓄業務的人來說，就是最好的廣告。

    社會效益好，廣告效益更好，而且還節約環保，陳建國現在看到陳家蜜，情不自禁就要堆滿笑容，以至于陳家蜜覺得他要不是已經五十歲，說不定都要走路帶風、一蹦一跳。

    這天陳建國特地來找陳家蜜說了一件新鮮事。

    “是帝都一家網點提的需求，他們那兒每個月都有干部學院退休的職工來辦養老金，”陳建國有點不確定這個需求陳家蜜是否會答應，“這不是經?？吹接腥藖泶翱谌』▎?，就問起怎么辦理?！?/br>
    陳氏玫瑰的花都使用拍賣市場相同的定級方式，和鮮花基地的大棚鮮花區分很大。即使是外行，也能從顏色、大小和統一的開放程度，看出明顯的分別來。比起馬路邊上十幾塊錢一把的花束，對于有一定消費能力的人來說，出現在郵局的花非常讓人動心。

    陳家蜜沒有懂他的意思，什么怎么辦理，就拿手機上網辦理，動動手指兩分鐘的事情啊。

    “都是老人手機啊，跟咱們財務用的計算器差不多，哪里能裝什么軟件。就算給這些老人家一部水果機，他們也用不來啊，”陳建國小心翼翼地問，“小陳啊，你說這訂花可不可能……就跟咱們在郵局訂書報雜志一樣，一年半年或者一季度地訂閱，這也是方便群眾辦實事嘛?！?/br>
    作者有話要說：　　關于快遞，今天多說幾句，實在不吐不快。

    這次拼的荔枝玫瑰，我們大多數人選的SF按體積郵費37，EMS按重量22，為了花能趕緊到，貴就貴吧。

    第二天追蹤狀態簡直崩潰，發來上海竟然是陸運不是空運，給悶了兩天，現在花友們都果斷轉EMS

    EMS就是比較逗比，不要粉末不要液體不要化妝品的高冷白富美，至今這個品牌沒有和郵政包裹有效區分開來，天天被帶節奏一起罵背黑鍋。其實EMS的年度整體滿意度，已經超越了SF，我公司件EMS用了五年，時效方面沒有出過問題。

    至于陳家蜜玩的那一手，是真實經歷。

    我老板迷信SF，緊急要發的合同不用單位合作的EMS要自費用SF，結果收件地址被小哥交叉搞錯，寄往深圳的已經簽收，對方付了郵費寄回來的，很快速，因為根本不算回退。寄往北方的慢一點，就聯系拒收了，拒收之后躺網點五天，怎么聯系客服都沒用，最后升級到郵政投訴才解決。那五天，簡直讓人憤怒。最后雖然各種賠償，可是誤事就是誤事。

    從那時候起,SF神話就破滅了，因為網點根本不聽他的話啊，人設落差太大。

    不出問題就算了，出了問題一個德行，所有的企業都是盈利目的，沒必要背人設或者光環，當然SF人設其實很成功，但就像文里說的，提到社會責任感，這事情你只能跟國企說。

    天路，可以爬滿一面墻的品種，得先有個大院子（咸魚一樣的作者夢想）

    ☆、第64章 紫袍玉帶

    陳家蜜一聽, 這才恍然大悟過來, 老年人市場是她之前從未考慮過的。

    這也不能怪她, 中國老年人的形象總是跟務實、勤儉和過度節約聯系在一起, 鮮