賣給單身的人，或者兩三口之家?！?/br>
    “如果是兩間連在一起的話，面積控制在３０平方米就可以了，主要賣給四五口之家?！?/br>
    “等我們這一批房子改建好，我估計到時候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣了?！?/br>
    “謝副總，你想想看，我們把原來１２０平方米的大房子，拆成六七間來賣，一間賣個一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來這一筆錢的?！?/br>
    謝長平聽完之后，茅塞頓開，忍不住附和說：“對呀！這樣一來，原本６０００塊錢的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來直接賣大戶型，可要賺得多了！”

    謝長平突然想到了什么，又有些猶豫地說：“只是，這么小的房子，會有人愿意來買嗎？”

    謝長平剛把這句話說出口，又自言自語地分析說：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設施又方便，有水有電的，怎么會沒有人愿意要呢？這不可能！”

    “那些人要是買了我們的小戶型，總比他們去住木屋和天臺屋，要好得多?！?/br>
    “老板，有一些人住在唐樓，都是十幾個人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢來買我們的房子?！?/br>
    “老板，你是怎么想到這個辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”

    李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說：“俗話說的好，安居樂業。我相信，是個人，都有向往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣的，謝副總，這個你就放心吧?！?/br>
    緊接著，李蓁蓁又詢問說：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶，都能夠買得起我們的房子，你想到了嗎？”

    謝長平有些不太確定地說：“嗯，這個……我看嘛，要不鼓勵他們去借錢？”

    李蓁蓁輕輕一笑，反問說：“那你覺得，他們要到哪里去借？能不能借得到？”

    謝長平猶豫地說：“老板，我也知道，我這個方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒有什么有錢的親戚，要是他們能夠借到錢，恐怕早就買到房子了?！?/br>
    說到這里，謝長平沮喪地說：“唉……老板，是我老謝能力不足啊，我辜負了老板你的期望?！?/br>
    李蓁蓁也不想太過打擊謝長平了，就笑著安慰他說：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優點。我倒是想出了一個辦法，你聽聽看怎么樣？”

    謝長平連忙問：“老板，你想出了什么好辦法？”

    李蓁蓁于是引導性地說：“現在經濟不景氣，應該沒什么人會找銀行貸款。我想，可以鼓勵我們的客戶，讓他們去向銀行貸款來買房子?！?/br>
    謝長平聽得似懂非懂，忍不住好奇地說：“老板，這確實是一個好方法。但是，這些人什么都沒有，銀行怎么會愿意貸款給他們呢？難道銀行不擔心以后收不回貸款嗎？”

    李蓁蓁自信地笑著說：“怎么會呢？這些人有房子??！”

    看到謝長平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續解釋說：

    “假設我們一間房子，要賣２０００塊錢，我們可以讓客戶先拿出５００塊錢，交給我們，這個就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５００塊錢，大多數人還是有的?！?/br>
    “那么，還差１５００塊錢，怎么辦呢？”

    “就讓他們去找銀行借，而房子，就是他們的抵押物?！?/br>
    “這樣一來，想必銀行就會愿意貸款了，到時候要是客戶無法還清貸款，銀行就可以把他們抵押的房子收回去，也就不用擔心虧本了?！?/br>
    “而我們，就可以順利地拿到２０００塊錢的全額賣房款?！?/br>
    “至于買房子的人，他們既可以提前享受到房子的好處，還可以慢慢地還清銀行的貸款，豈不是兩全其美？”

    “如果這個模式能夠成功運作，到時候，包括我們公司、銀行、和買房的人，這三者之間，大家都有利可圖，誰也沒有吃虧，你說是不是？”

    李蓁蓁的一席話，對于謝長平來說，不亞于振聾發聵！

    他用一種不可思議的眼神，看著眼前的李蓁蓁，心中大駭。

    謝長平怎么也沒有想到，李蓁蓁一個十幾歲的少女，居然能夠想出這么逆天的辦法。怪不得人家能當老板，真的是后生可畏呀！

    此時此刻，謝長平在心里，第一次覺得自己老了，已經跟不上時代了，即將要被后來的人，給拍死在沙灘上。

    也是從這一刻開始，謝長平的內心深處，就烙下了對李蓁蓁深深的敬畏。

    那是一種對于強者的崇拜和敬畏！

    讓他在以后的歲月中，時刻牢記自己的身份，始終緊跟著李蓁蓁的步伐，對她言聽計從，指哪打哪，逐漸成為了李蓁蓁的左膀右臂。

    直到此時，謝長平終于一聲長嘆，徹底服氣地說：“老板，你真神了！這樣的方法，也能被你想出來！我老謝，真的是自愧不如??！我心服口服！老板，以后你說什么，我都聽你的！”

    要知道，在此時的香江，確實沒有人想得到這種方法。也沒有按揭和首付這一類的概念，銀行里，更沒有房貸這一項專門的業務。

    李蓁蓁忍不住在心里暗笑，她之所以能夠提出這個方法，只不過是站在了前人的肩膀上而已。

    李蓁蓁可是從后世穿越過來的人，她前世還是一個房奴呢，又怎么會不清楚房地產的這個套路呢。

    可以說，按揭和首付制度的出現，富了開發商，肥了銀行，也讓買房的人，提前享受到居者有其屋，真正實現了多方共贏。

    不過，李蓁蓁可不會笨得說出來，就讓謝長平繼續誤會下去好了。

    當老板的，必須自己有能力，才能震懾得住手下的人。

    至于這個方法流傳開來以后，會不會引起炒房熱，使房價越炒越高呢？

    這幾乎是必然的了。

    就算李蓁蓁不率先提出來，再過幾年，也會有別人想出來這個方法，現在只不過是提早了幾年而已。

    反正，無論房價再怎么漲，開放商永遠都是立于不敗之地的。

    李蓁蓁能做的，就是盡量控制其中的風險，在未來幾年的黃金時光之中，占盡先機。

    接下來，李蓁蓁又對謝長平，交代了很多事情，針對小戶型的開發，進行了一番仔細的面授機宜。

    最后，李蓁蓁笑著說：“房貸的事情，我之前已經咨詢過匯豐銀行的人，他們也很感興趣。你看，就連匯豐銀行都很看重這其中的利益，其他的銀行，就更不用說了。到時候，要找到銀行跟我們合作，應該不難?！?/br>
    謝長平心服口服，對公司的未來充滿了希望?；厝ブ?，就按照李蓁蓁的吩咐，忙著開發新業務去了。

    經過一段時間的觀察，